新生活浪潮文化素材

1、tangdutcltv2001.6new-l新生活浪潮忆往昔：峥嵘岁月稠new-l2000/2001/2001/32001/71999/银佳产品线百变星钛金纯平音响电视超薄银佳hdtvhid防雷王美之彩银色气质传扬明日科技推广线买王牌看未来多种产品概念传播不是传统彩电是hid为顾客创造价值新概念彩电享受到未来美好生活多姿多彩千秋功业任评说产品评价产品线丰富，层次布局合理，新品更新提升快，深具市场掠夺力具备高端技术优势，产品质能强大，具备领先为用的特质99年以银佳切入，率先引动黑色家电提升为银色科技的消费潮流价格战阻止了产品战略计划，更新过快难以沉淀品牌和造就利润， 造成强档主销创利产品层级易出

2、现真空和推广紊乱new-l2000/2001/2001/32001/71999/银佳产品线百变星钛金纯平音响电视超薄银佳hdtvhid防雷王美之彩银色气质传播明日科技推广线买王牌看未来多种产品概念传播不是传统彩电是hid为顾客创造价值新概念彩电享受到未来美好生活多姿多彩千秋功业任评说推广评价以为顾客创造价值为诉求主轴，持续力强，但与产业特质结合不够在tcltv产业品牌和产品利益概念上往复重叠，未能获得有效积淀受产品层级牵引，落入产品功能诉求中。单品好推，品牌难就因为主销产品出现的真空而导致产品推广出现空白对于品牌概念一不能确定，二缺乏有效的持续推进new-l2000/2001/2001/320

3、01/71999/这种看似快速发展的营销线路，实质上存在着产品与推广中空和品牌支撑力薄弱的危险！new-l2000/2001/2001/32001/71999/银佳产品线百变星钛金纯平音响电视超薄银佳hdtvhid防雷王美之彩银色气质传播明日科技买王牌看未来多种产品概念传播不是传统彩电是hid为顾客创造价值新概念彩电享受到未来美好生活多姿多彩？！？！new-lnew-lnew-lnew-lnew-l炮制锅炉new-lnew-l一个大概念的诞生，总与社会文明进步发生深刻的联系4p产品营销4c品牌服务营销4s品牌观念营销启示：对于彩电而言，必是由匮乏渡入丰沛期，并20c/2020c/5020c/6

4、020c/9021c/10物质期丰沛期文明期共享期匮乏期历史起点丰沛期文明期共享期现代起点new-l是我们未能再向上迈进一步，直取观念高端的原故啊。高端不能取义，低端自然难以取利长久！new-l细分产品细分产品细分产品从品牌到分品牌到产品，这个法则是越往下越分散，越往上，则品牌感召力越集中！tcltv品牌渠道经营 品牌扩散增强与提高趋势分散与削弱趋势品牌集中度从品牌营销的法则来要求，决定了推广的重点和差异形成点均在品牌集中度的方向上而不是产品方向上！new-ltcltv事业部hidt尖端副品牌新概念副品牌美之彩副品牌tcl品牌系列产品子品牌系列产品子品牌消费者的彩电需求彩电价格选择彩电功能选择

5、服务选择品牌选择new-l(ama)美国营销协会对现代营销的定义是现代营销是：计划和实施对和的形象建立、定价、促销和分销策略的过程，以实现满足个体和组织目标的。简析：营销是交换一个产品所蕴含的new-l当许多传统企业还停留于的简单传动配置时，现代创新的品牌观念营销已经将它们远远抛离了对传统企业营销观念的巨大冲击new-l1020304050600彩电 冰箱 空调 电脑708090100110120130121.6台90.4台35.8台2.8台更高品质换新需求更大普及需求换新需求更快提升彩电竞争不再是价格白热化，而是普及化！new-l国内彩电产量过4000万台，容量不过近3000万台，大量积压。

6、加上上游彩管的价格下调，直接结果是低价竞争能量的持续释放！无论是主动还是被动，彩电营销不得不进入新的阶段！低价普及，技术更新的趋势！new-l消费力换新提升与转移趋势！城市彩电百户拥有率已达121，农村也达成50，市场已充分形成彩电的普及，未来的彩电需求，将主要集中在家庭彩电的换新和提升档次的需求上，同时在农村市场仍存在首次购买消费潜力！new-l我们看到了什么？由产品营销期进入全球消费共享的观念期营销成为超越产品价格竞争而成为一体化的社会生活要素行业疆界消失而提升转化为社会生活的有机组成部分以服务为基础的营销全面步入以人为本的生活营销阶段营销由促销和售场沟通转移提升为以顾客满足的目标人本观念

7、成为营销和生活共有的意义核心！new-l我们还看到了什么？一个由奢侈品快速下降成为家庭普及视听用品的浪潮一个人人皆可共享的彩电普及消费浪潮一个超越价格竞争而转化成为大众社会生活要素的浪潮一个不再需要工薪、低价理论粉饰的实惠实在主义浪潮一个注重体验、讲究舒适、品质高标准的生活观念的浪潮一个不断以高科技服务于人本的浪潮new-l我们更看到了什么？那种行业门槛低，人人皆可进入的旧时代终于过去了!市场营销品牌集中度越来越高成为消费特征一个公平竞技的标准出现了，那就是技术含量更高、出品速度更快、品牌感召力(激情、体验、娱乐)更强的竞争三要素！新的竞争三要素从根本上替代了旧的产品、价格通路三要素，更从根本

8、上将价格战远远抛弃掉！new-lnew-lnew-lnew-lfirstnew-lnew-l同时还是通用电气的信条的映射energy（活力） 精力充沛、激情，有行动的冲劲energizer（激励） 调动和鼓励他人的能力富有感染力 的热情使组织的潜能发挥到极至edge（锋锐） 直面批评和果敢竞争精神具备与生 俱来的刚直态度，敢于纠正错误信 念坚定，有提出强硬要求的魄力execution（执行）不达到目标绝不罢休的决心与力量 通用电气正是通过活力与激情以及坚定的执行力而达到领先！new-lfirstnew-lnew-lnew-lnew-lnew-lnew-lnew-l传统营销装置：制造系统+营销系

9、统first观念装置： first观念生产力带动 tcltv品牌获得观念营销时期的飞跃！ 更带动消费者由此获得全新的激情和理想体验！new-lnew-lnew-l规划一：品牌整合营销传播新浪潮不是孤立做而是链接新产品和消费文化和传播工作一同做！2001/62001/72001/82001/92001/10终端：新浪潮行销总部新浪潮导购手册指导下，配合新产品由网络基层自主运行新浪潮内部推广内部养成推广：第一精神- first养成手册主题： 率先领略 激情体验十一公关支持： tcltv品牌第一精神公信力推广公信诉求传播： tcltv的产品率先消费利益消费诉求产品诉求主要媒体：影视、报纸杂志广告、软

10、文 售场主题看板、主题导购tcltv新品产品计划逐步投放市场新浪潮市场推广支持三新产品巡展市场推广new-l将新生活浪潮和第一精神首先在内部推广和养成！2001/62001/72001/82001/92001/10新浪潮内部推广内部养成推广：第一精神- first理念传播first理念养成研讨会-动员会-发布会-三讲究学习会first理念讲演会- first人物样板模范标兵选拔-巡回讲演团first理念讲成手册-三讲究文化守则、第一精神价值体系first理念多媒体传播光碟、 first内部特刊new-l将新生活浪潮和消费理想和利益向全社会推广！2001/62001/72001/82001/92

11、001/10新浪潮推广计划社会推广：新生活浪潮- 率先领略 激情体验新浪潮率先领略主题行销-终端售点tcltv产品推广促销tcltv三新产品、奥运新品巡展-新发会、中心城市巡展tcltv品牌公信传播-tcltv三讲究文化与第一精神tcltv品牌形象影视片-率先领略激情体验篇央视、卫视报纸、杂志、软文喷绘、拉网架、横幅新品手册、pop系列整合传播执行手册公关推广计划十一国庆、中秋节公关、奥运公关new-l将新生活浪潮和第一精神结合奥运向全社会推广！2001/62001/82001/9200110北京申奥成功，意味着从现在开始-2008年将拥有一个巨大的奥运概念行销市场，一个巨大商机出现更重要的，则是奥运精神与新激情和第一精神的本质完全相通，从而使新生活浪潮拥有不可比拟的巨大支持因此我们建议：-利用超薄显像管资源，迅速开发一款奥运运动型彩电-主动提出由tcl赞助2008年奥运村的全部彩电-结合奥运和新品系列实施市场推广销售，锁定青年消费群！新生活浪潮推广战略含集成-产品线充实和推广线明朗new-l2000/20012001/72001/101999/银佳百变星钛金纯平音响电视超薄银佳hdtvhid防雷王美之彩银色气质传扬明日科技买王牌看未来多种产品概念传播不是传统彩电是hid为顾客创造价值新概念彩电享受到未来美好生活多姿多彩三新彩