第七章商品的价格课件

1、第一节第一节 价格的掌握及成本核算价格的掌握及成本核算第二节第二节 作价方法作价方法第三节第三节 佣金与折扣佣金与折扣第四节第四节 合同中的价格条款合同中的价格条款计算题计算题 第七章第七章 商品的价格商品的价格第七章-商品的价格第一节第一节 价格的掌握及成本核算价格的掌握及成本核算作价原则作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。加强成本核算加强成本核算 出口总成本出口总成本：外贸企业为出口商品支付的国内总成：外贸企业为出口商品支付的国内

2、总成本。本。 出口总成本出口总成本=购货成本购货成本+国内费用国内费用 +（出口税）（出口税） 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用邮电费；银行费用等。等。第七章-商品的价格 出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入：出口商品无论是按出口商品无论是按fob，cfr 或或 cif中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到指将实际报价换算到fob所对应的收入部分。所对应的收入部分。 出口销售人民币净收入出口销售人民

3、币净收入：出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入（fob价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。出口商品盈亏率出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入 出出口总成本）口总成本） 出口总成本出口总成本 100%（公式中的分子部公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。）第一节第一节 价格的掌握及成本核算价格的掌握及成本核算第七章-商品的价格出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本出口总成本/ /出口销售外汇出口销售外汇净收入（净收入（换汇成本如高于银行的外汇牌价，则换汇成本如高于银行的外

4、汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。）出口为亏损；反之，则说明有盈利。）出口创汇率出口创汇率=（成品出口的外汇净收入（成品出口的外汇净收入 原料原料的外汇成本）的外汇成本） 原料的外汇成本原料的外汇成本 100%（值得注（值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按意的是，如果原料是进口的，其成本按cif价计价计算；如果是国产的，成本按算；如果是国产的，成本按fob价计算。）价计算。） 第一节第一节 价格的掌握及成本核算价格的掌握及成本核算第七章-商品的价格常用价格换算方法（常用价格换算方法（） fobfob价换算为其它价价换算为其它价fob价价+运费运费1保险费率保险费率投保加成投保加成f

5、ob价价+运费运费cif价价=cfr价价=第七章-商品的价格常用价格换算方法（常用价格换算方法（）a cfrcfr价换算为其它价价换算为其它价cfr价价1保险费率保险费率投保加成投保加成cif价价运费运费cif价价=fob价价=第七章-商品的价格常用价格换算方法（常用价格换算方法（）a cifcif价换算为其它价价换算为其它价cif价价（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）cif价价（1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费cfr价价=fob价价=第七章-商品的价格 固定价格固定价格 非固定价格非固定价格具体价格待定具体价格待定暂定价格暂定价格部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格

6、，部分非固定价格第二节第二节 作价方法作价方法第七章-商品的价格价格调整条款价格调整条款 p代表商品交货时的最后价格代表商品交货时的最后价格 p0代表签订合同时约定的初步价格代表签订合同时约定的初步价格 m代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 m0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 w代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 w0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 a代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重代表经

7、营管理费用和利润在价格中所占的比重 b代表原料在价格中所占的比重代表原料在价格中所占的比重 c代表工资在价格中所占的比重代表工资在价格中所占的比重v a、b、c所分别代表的比例签订合同时确定后不变所分别代表的比例签订合同时确定后不变p=p0a+b（m/m0）+c（w/w0）第七章-商品的价格计算题 在买卖合同中规定，整套机械设备的在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为初步价格为200百万美元，双方同意按某物百万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为知约定原材料在价格中的比重为50%，工资，工资在价格中的比

8、重为在价格中的比重为30%，管理费和利润在价，管理费和利润在价格中的比重为格中的比重为20%，工资指数和物价指数为，工资指数和物价指数为100。签订合同时约定的基期物价指数上升。签订合同时约定的基期物价指数上升到到110，工资指数上升到，工资指数上升到112。求该合同调整。求该合同调整后的价格为多少？后的价格为多少？第七章-商品的价格第三节第三节 佣金与折扣佣金与折扣 佣金佣金（commission）国际贸易中因中国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。的酬金，此项酬金叫佣金。 佣金的规定办法：佣金的规定办法： “每公吨每公

9、吨220美元美元cif旧金山包括旧金山包括2%佣金佣金” “每公吨每公吨220美元美元cifc2%旧金山旧金山” “每公吨付佣金每公吨付佣金25美元美元”第七章-商品的价格佣金的计算与支付方法 佣金的计算方法：佣金的计算方法： 佣金的支付方法：佣金的支付方法： 中间代理商直接从货价中扣除中间代理商直接从货价中扣除 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商另行付给中间代理商净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =第七章-商品的价格 折扣折扣(discount; allowance

10、)卖方按原卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。格上给予适当的优惠。 折扣的规定方法：折扣的规定方法： “每公吨每公吨200美元美元cif伦敦，折扣伦敦，折扣3%” “每公吨每公吨200美元美元cif 伦敦，伦敦，3%折扣率折扣率” “每公吨折扣每公吨折扣6美元美元”第七章-商品的价格折扣的计算与支付方法折扣的计算与支付方法 折扣的计算方法：折扣的计算方法： 折扣的支付方法：折扣的支付方法： 买方支付货款时预先扣除买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方支付给

11、买方单位货物折扣额单位货物折扣额=卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价单位货物折扣价单位货物折扣价原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率第七章-商品的价格第四节第四节 合同中的价格条款合同中的价格条款计量计量单位单位贸易贸易术语术语计价计价货币货币单位价单位价格金额格金额每公吨每公吨350英镑英镑cif伦敦伦敦第七章-商品的价格计算题(a) 我方对外报价为每公吨我方对外报价为每公吨1000美元美元cif新加坡，而外商还价为新加坡，而外商还价为902美元美元fob上海，经查该货由上海至新加坡上海，经查该货由上海至新加坡每吨运费为每吨运费为88元，保险费率合计为元，保险费率合计为0.9

12、5%，试问，单纯从价格的角度讲，试问，单纯从价格的角度讲，我方可否接受该项还价？我方可否接受该项还价？第七章-商品的价格计算题(b) 我方以每打我方以每打1.8美元美元cif纽约出口纽约出口某商品某商品60000打，自装运港至目的港打，自装运港至目的港的运费总计的运费总计5000美元，投保金额为发美元，投保金额为发票金额的票金额的110%，投保险别为水渍险，投保险别为水渍险和战争险，查得水渍险的费率为和战争险，查得水渍险的费率为0.3%，战争险为，战争险为0.4%,试求我方净收试求我方净收入。入。第七章-商品的价格计算题(c) 出口公司向英国某进口商出口商品，出口公司向英国某进口商出口商品，对外报价为对外报价为fobc2%上海每箱上海每箱800英镑，英镑，客户要求将佣金增至客户要求将佣金增至5%，出口公司考，出口公司考虑后同意，但为使净收入不减少，价虑后同意，但为使净收入不减少，价格应改报为多少。格应改报为多少。第七章-商品的价格计算题(d) 某出口公司向新加坡某公司出售一批某出口公司向新加坡某公司出售一批货物，出口总价为货物，出口总价为10万美元万美元cif新加坡。其新加坡。其中从青岛港至新加坡