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文档简介
1、大纲大纲市场优势可怜天下父母心可怜天下父母心一种观念一种观念一种行动一种行动让孩子接受最好的教育让孩子接受最好的教育让孩子拥有最好的生活条件让孩子拥有最好的生活条件一个现象一个现象一个困惑一个困惑死亡只有一次死亡只有一次遇险，生病，住院呢？遇险，生病，住院呢？死亡只有一次死亡只有一次遇险，生病，住院呢？遇险，生病，住院呢？数据统计数据统计社会的尴尬社会的尴尬 市场的空白市场的空白社会的尴尬社会的尴尬 市场的空白市场的空白点燃思考点燃思考发展优势生存生存 与发展与发展生存与发展生存与发展生存与发展的三大要务生存与发展的三大要务生存与发展的三大要务生存与发展的三大要务生存与发展的三大要务生存与发展
2、的三大要务展展 望望准客户多吗？准客户多吗？客户真实保障的需要客户真实保障的需要父母的爱心不可估量父母的爱心不可估量我们稳定收入的来源我们稳定收入的来源公司稳定发展的需要公司稳定发展的需要人保健康少儿五金人保健康少儿五金产品特征产品特征产品责任产品责任产品责任产品责任产品责任产品责任产品责任产品责任产品责任产品责任产品费率产品费率15种重大疾病种重大疾病重点提示重点提示保障示例保障示例0岁6岁半16岁重疾病及白血病关爱金26万0岁6岁半8岁长期护理保险金20万保障示例保障示例0岁6岁半22岁健康维护保险金20万保障示例保障示例产品优势产品优势产品优势产品优势组合产生力量组合产生力量填单须知填单
3、须知抛砖引玉抛砖引玉二次开拓的绝加机会二次开拓的绝加机会长期经营理念的实施长期经营理念的实施80-15-580-15-5的成交原则的成交原则打开心门打开心门开门抓住人性是关键开门抓住人性是关键开门注意开门注意抛砖引玉抛砖引玉话术一话术一抛砖引玉抛砖引玉话术二话术二关于四个必须解决的问题关于四个必须解决的问题您为什么要买少儿重疾您为什么要买少儿重疾？您为什么要买少儿重疾您为什么要买少儿重疾？您为什么要买少儿重疾您为什么要买少儿重疾？您为什么要买少儿重疾您为什么要买少儿重疾？您为什么要买少儿重疾您为什么要买少儿重疾？您为什么要买少儿重疾您为什么要买少儿重疾？您为什么要买少儿重疾您为什么要买少儿重疾？您为什么要买我们的少儿重疾？您为什么要买我们的少儿重疾？您为什么要买我们的少儿重疾？您为什么要买我们的少儿重疾？为什么要在我们公司买为什么要在我们公司买？为什么要在我这买？为什么要在我这买？拒绝处理拒绝处理拒绝的本质拒绝的本质拒绝处理的技巧拒绝处理的技巧肯定中的否定肯定中的
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