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文档简介

1、场外训练流程及执行细则场外训练流程及执行细则your site here一一. .喜讯报导喜讯报导1.1.上一场的到会人数上一场的到会人数. .签单意签单意 向保费。向保费。2.2.累计至昨日的意向保费总数累计至昨日的意向保费总数3.3.特别关注连续不促成签单业务员。特别关注连续不促成签单业务员。your site here二二. .心得分享心得分享your site here三三. .产品条款及话术的传承培训产品条款及话术的传承培训your site here四四. .会前流程的要求会前流程的要求1.1.客户筛选标准的再认。客户筛选标准的再认。2.2.铺垫电话的执行。铺垫电话的执行。3.3.

2、熟记请柬话术。熟记请柬话术。4.4.请柬回执的追踪。请柬回执的追踪。5.5.严格要求上门接客户到会。严格要求上门接客户到会。6.6.客户筛选表的排序。客户筛选表的排序。your site here五五. .会中话术的演练会中话术的演练1.1.三板斧。三板斧。2.2.会中促成话术。会中促成话术。3.3.金樽话术。金樽话术。your site here六六. .会后的追踪及执行细则会后的追踪及执行细则1.1.利用客户利用客户 签单促成签单促成 与领导合影的照片于隔日送达与领导合影的照片于隔日送达客户手中客户手中. .顺便提及何时到帳的谘询。顺便提及何时到帳的谘询。2.2.利用感谢函的运作利用感谢函的运作. .其目的有二其目的有二 a.a.再度催收保费到帳。再度催收保费到帳。 b.b.寻求客户转介绍。寻求客户转介绍。3.3.财务追款电话话术的使用。财务追款电话话术的使用。4.4.对于签单后客户分类的话术运用分对于签单后客户分类的话术运用分abcdabcd类。类。your site here七七. .会场要求会场要求1.1.着装要求。着装要求。2.2.流程要求。流程要求。3.3.纪律要求。纪律要求。4.4.工具要求。工具要求。5.5.客户到会率要求。客户到会率要求。your site here八

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