招商加盟范本

1、 枭枭 合合 礼礼 品品 平平 台台 枭合礼品平台（原北京鑫合源礼品有限公司）是一家专业从事枭合礼品平台（原北京鑫合源礼品有限公司）是一家专业从事礼品定制及礼品定制项目加盟创业的联盟平台，历经近礼品定制及礼品定制项目加盟创业的联盟平台，历经近2020年的探寻、年的探寻、发展和沉淀，从北京于发展和沉淀，从北京于20122012年年3 3月月1818日正式进驻中原市场。日正式进驻中原市场。 公司经营产品主要有琉璃玉、玉石、瓷器、伞、杯子、五金、公司经营产品主要有琉璃玉、玉石、瓷器、伞、杯子、五金、工艺品、电子产品、办公摆件挂饰等。产品由北京、广州、深圳、工艺品、电子产品、办公摆件挂饰等。产品由北京

2、、广州、深圳、浙江、福建、江西等地的多家跨国生产企业和国内大型生产厂家直浙江、福建、江西等地的多家跨国生产企业和国内大型生产厂家直接供应，下由多个销售分公司组成。接供应，下由多个销售分公司组成。 国内最大的礼品平台之一国内最大的礼品平台之一 中国商务广告礼品第一品牌中国商务广告礼品第一品牌 枭合礼品平台树立和引导礼品行业的正确理念和标准，让礼品更具有枭合礼品平台树立和引导礼品行业的正确理念和标准，让礼品更具有创意性、创意性、人性化、感官好、多功能化、专属性、包装大气人性化、感官好、多功能化、专属性、包装大气，充分满足定制性礼品需求。公充分满足定制性礼品需求。公司产品适用于商务会议、节日、商务、

3、广告宣传、促销等礼品定制，是您传递客情，司产品适用于商务会议、节日、商务、广告宣传、促销等礼品定制，是您传递客情，宣传公司品牌，让客户体会到你更用心、记得你更长久的首选。我们将为您提供专业宣传公司品牌，让客户体会到你更用心、记得你更长久的首选。我们将为您提供专业的礼品咨询、礼品方案、礼品定制等完套服务。的礼品咨询、礼品方案、礼品定制等完套服务。 诚挚邀请全国礼品项目的各界精英加盟创业、联盟合作！平台引领礼品行业理诚挚邀请全国礼品项目的各界精英加盟创业、联盟合作！平台引领礼品行业理念，提供优质的产品项目资源、全新的管理体系，统一完善的培训、销售及推广。念，提供优质的产品项目资源、全新的管理体系，

4、统一完善的培训、销售及推广。 商品商品-心意礼品心意礼品您的细心选择，我的用心服务您的细心选择，我的用心服务-尚品尚品 礼品业在我国是一个礼品业在我国是一个年轻年轻的行业，二十世纪八十年代，由于国内经济的快速发的行业，二十世纪八十年代，由于国内经济的快速发展，企业在展，企业在公关公关、福利福利、促销促销上的消费量急剧增加，促使礼品业从众多行业中独立上的消费量急剧增加，促使礼品业从众多行业中独立出来，并迅速成长。出来，并迅速成长。 2010 2010年中国礼品销售额为年中国礼品销售额为95009500亿元，亿元，20132013年，礼品销售额超过年，礼品销售额超过1 1万亿，万亿，2014201

5、4年年随着中央随着中央“八项规定八项规定”等措施的实施，礼品行业虽然少了一块市场，我国个人及企等措施的实施，礼品行业虽然少了一块市场，我国个人及企业礼品需求仍然接近业礼品需求仍然接近80008000亿亿，仍然呈现大幅度上升的趋势。，仍然呈现大幅度上升的趋势。 经过近经过近3030年年的发展，的发展，现在我国已成为世界上最大的礼品生产现在我国已成为世界上最大的礼品生产国和出口国。国和出口国。目前我国礼品生产企业过万家，并且形成了集中目前我国礼品生产企业过万家，并且形成了集中的区域生产基地，如深圳、温州、广州、浙江、江苏、福建、北京等。的区域生产基地，如深圳、温州、广州、浙江、江苏、福建、北京等。

6、礼品行业前景分析礼品行业前景分析 经过近经过近3030年的发展，深圳已经成为目前国内最大的礼品生产基地，并且形成了两个主年的发展，深圳已经成为目前国内最大的礼品生产基地，并且形成了两个主要市场，一个是以圣诞礼品、人造植物为主的出口产品市场，另一个是以金属工艺礼品、要市场，一个是以圣诞礼品、人造植物为主的出口产品市场，另一个是以金属工艺礼品、电子礼品等为主的国内市场。国内市场以金属工艺品、电子礼品、家纺、小家电、家具、电子礼品等为主的国内市场。国内市场以金属工艺品、电子礼品、家纺、小家电、家具、办公用品、文化产品为主形成了主要的礼品市场。办公用品、文化产品为主形成了主要的礼品市场。 因为是一个年

7、轻行业，所以还有很长一段路要走，比如说在供销模式上、在礼品行业因为是一个年轻行业，所以还有很长一段路要走，比如说在供销模式上、在礼品行业发展的标准和理念上等都会走一些弯路，市场最终会导向出最后的发展定位。发展的标准和理念上等都会走一些弯路，市场最终会导向出最后的发展定位。 正因为如此，又因为礼品行业包罗万象，随着经济的增长、正因为如此，又因为礼品行业包罗万象，随着经济的增长、消消 费能力的提高，礼品行业的前景是无限的。费能力的提高，礼品行业的前景是无限的。浅论礼品行业供销模式走势浅论礼品行业供销模式走势 礼品行业是个年轻的行业，在供销模式上和在礼品行业发展的标准和理念礼品行业是个年轻的行业，在

8、供销模式上和在礼品行业发展的标准和理念上，还有很长一段路要走，这两个话题要一起谈，因为息息相关。上，还有很长一段路要走，这两个话题要一起谈，因为息息相关。 从需方看，礼品公司一定是从需方看，礼品公司一定是多品种经营多品种经营，而商业中大多的经济理论和经营，而商业中大多的经济理论和经营模式都是单品经营模式，就此而言礼品行业没有成熟的模式，就需要很长的摸索模式都是单品经营模式，就此而言礼品行业没有成熟的模式，就需要很长的摸索和探寻发展之路。因为礼品行业是多品种经营，刚开始一些生产企业以多品种生产对接礼和探寻发展之路。因为礼品行业是多品种经营，刚开始一些生产企业以多品种生产对接礼品渠道，但是这本身就

9、违背了商业法则。品渠道，但是这本身就违背了商业法则。 客户需要新，造成研发成本高、产品收益期短；客户定客户需要新，造成研发成本高、产品收益期短；客户定制需求不同，造成产品的生产量不均衡，采购成本高、周制需求不同，造成产品的生产量不均衡，采购成本高、周期长，而客户用礼品时间又是固定的；销售上问题更大，期长，而客户用礼品时间又是固定的；销售上问题更大，系列多、款式多，产品生命周期短，铺样成本高，厂家承系列多、款式多，产品生命周期短，铺样成本高，厂家承受压力大，经销公司承受也大；销售人员因为产品多价格受压力大，经销公司承受也大；销售人员因为产品多价格都记不住，更不要说产品的专业性了，加上市场上低预算

10、都记不住，更不要说产品的专业性了，加上市场上低预算还要购买礼品的错误采购导向，礼品卖成了大众消费品；还要购买礼品的错误采购导向，礼品卖成了大众消费品；礼品本身的理念应该是具有礼品本身的理念应该是具有创意性、人性化、感官创意性、人性化、感官好、多功能化、专属性、包装大气好、多功能化、专属性、包装大气，你给大众消，你给大众消费品比，你的成本就高，所以这些企业失败。费品比，你的成本就高，所以这些企业失败。 目前礼品行业又开始转向专业单品生产，去调查生产企目前礼品行业又开始转向专业单品生产，去调查生产企业说，业说，“并不是我们要走专业化的路，关键是市场来决定的并不是我们要走专业化的路，关键是市场来决定

11、的”。 笔者认为仅仅如此调整生产策略，这样会让一部分企业笔者认为仅仅如此调整生产策略，这样会让一部分企业挣到一部分钱，那是前期有了一定的销售渠道，但是从经营挣到一部分钱，那是前期有了一定的销售渠道，但是从经营的角度看，最终还是走不下去。的角度看，最终还是走不下去。 目前一些大型品牌企业也各自建立了礼品事业部，作为重要营销目前一些大型品牌企业也各自建立了礼品事业部，作为重要营销渠道来建设，方向是对的，也是礼品行业的趋势，但如果这些企业渠道来建设，方向是对的，也是礼品行业的趋势，但如果这些企业自己在企业的销售渠道里面分出两个部门：自己在企业的销售渠道里面分出两个部门： 一个是传统商品部，一个礼品销

12、售部，通过传统销售渠道来带一个是传统商品部，一个礼品销售部，通过传统销售渠道来带动礼品销售，走的还是弯路。礼品行业客户需要你多品种经营，客动礼品销售，走的还是弯路。礼品行业客户需要你多品种经营，客户不可能拿同一个系列产品多次送给他同一个客户，违背礼品行业户不可能拿同一个系列产品多次送给他同一个客户，违背礼品行业客户的需求原则，是走不下去的。客户的需求原则，是走不下去的。笔者认为礼品行业走下去只有两种思路一条路：笔者认为礼品行业走下去只有两种思路一条路：（一）各大企业从传统的产品渠道分出来一个独立的礼品事业部，（一）各大企业从传统的产品渠道分出来一个独立的礼品事业部， 用礼品的理念研发和包装传统

13、产品，基于原产品的研发用礼品的理念研发和包装传统产品，基于原产品的研发 能力、原材料和生产成本低廉，来创造出性价比更好的能力、原材料和生产成本低廉，来创造出性价比更好的 礼品产品，再放到从事礼品的大型的、销售渠道健全的礼品产品，再放到从事礼品的大型的、销售渠道健全的 销售网络上来进行推广和销售；销售网络上来进行推广和销售；（二）大型的、销售渠道健全的销售网络的礼品公司不要自己做生产，整合更多的单品生（二）大型的、销售渠道健全的销售网络的礼品公司不要自己做生产，整合更多的单品生产企业来分出礼品事业部进行研发和代加工，或者成品组装，再利用现有的销售网络推广、产企业来分出礼品事业部进行研发和代加工，

14、或者成品组装，再利用现有的销售网络推广、销售。销售。 互联网时代，当然也可以考虑网上销售，市场潜力巨大，但是由于目前互联网市场的不互联网时代，当然也可以考虑网上销售，市场潜力巨大，但是由于目前互联网市场的不规范，互联网上走的多的产品都是大众消费品和低价产品，可以标准化的产品，换句话说，规范，互联网上走的多的产品都是大众消费品和低价产品，可以标准化的产品，换句话说，消费者自己认为有能力判断产品标准的产品；判断不准的依赖品牌的效应。消费者自己认为有能力判断产品标准的产品；判断不准的依赖品牌的效应。 然而要实现类似礼品行业这种需要批量的、定制性的产品在互联网上销售，目前还有然而要实现类似礼品行业这种

15、需要批量的、定制性的产品在互联网上销售，目前还有太多问题和规范需要解决，礼品行业目前在互联网上只能解决信息宣传的问题，销售上还太多问题和规范需要解决，礼品行业目前在互联网上只能解决信息宣传的问题，销售上还主要依赖于线下传统渠道，礼品在互联网上销售这条路走下去还需要十年二十年、也许更主要依赖于线下传统渠道，礼品在互联网上销售这条路走下去还需要十年二十年、也许更久。久。 礼品行业的客户群体目前是需要引导的，目前还有很大一个群体使用礼品的理礼品行业的客户群体目前是需要引导的，目前还有很大一个群体使用礼品的理 念是念是错误的；客户把商品定位成礼品，而采购的时候却用大众消费品的概念来采购，甚至预错误的；

16、客户把商品定位成礼品，而采购的时候却用大众消费品的概念来采购，甚至预算上做的很低，最后不计商品的质量来采购礼品，这些观点都是不正确的。算上做的很低，最后不计商品的质量来采购礼品，这些观点都是不正确的。 送礼品的目的是什么，商业角度看你是为了同对方建立一定的感情关系、品牌宣传、送礼品的目的是什么，商业角度看你是为了同对方建立一定的感情关系、品牌宣传、促销；如果客户或礼品对象拿到一个不合格产品，对你的回馈一定是相反的，那为什么促销；如果客户或礼品对象拿到一个不合格产品，对你的回馈一定是相反的，那为什么要花钱做一件适得其反的事情呢，这样的支出不如不出。而这类群体也让很多礼品厂家要花钱做一件适得其反的

17、事情呢，这样的支出不如不出。而这类群体也让很多礼品厂家进退两难：满足客户此类需求，最终企业会死；不去满足，企业也许马上就会死。进退两难：满足客户此类需求，最终企业会死；不去满足，企业也许马上就会死。 因为国内市场上有很多没有商品质量底线、没有原则和理念的小公司只懂因为国内市场上有很多没有商品质量底线、没有原则和理念的小公司只懂得去模仿人家、打价格战。而这类小公司只会让礼品行业的客户不能让礼品起得去模仿人家、打价格战。而这类小公司只会让礼品行业的客户不能让礼品起到礼品的作用，还会让客户付出惨重代价。到礼品的作用，还会让客户付出惨重代价。 所以从事礼品行业的人要一起树立和引导正确的消费礼品理念，而

18、不是去迎合市场所以从事礼品行业的人要一起树立和引导正确的消费礼品理念，而不是去迎合市场的不正确需求，更要有原则和底线，还要有行业责任感，不要去投机，投机可以挣钱，的不正确需求，更要有原则和底线，还要有行业责任感，不要去投机，投机可以挣钱，但不能长久，不是做事业的理念。但不能长久，不是做事业的理念。 因此枭合公司作为礼品行业的一份子，枭合的理念是让礼品更具有创意性、人性化、因此枭合公司作为礼品行业的一份子，枭合的理念是让礼品更具有创意性、人性化、感官好、多功能化、专属性、包装大气、性价比好。枭合不做非标准品，枭合不做仿品。感官好、多功能化、专属性、包装大气、性价比好。枭合不做非标准品，枭合不做仿

19、品。招招 商商 加加 盟盟 一、招商项目名称一、招商项目名称 礼品行业项目创业加盟礼品行业项目创业加盟 礼品行业项目资源合作联盟礼品行业项目资源合作联盟枭合礼品平台网址枭合礼品平台网址二、招商区域二、招商区域 全国，目前河南为主，面向各地市全国，目前河南为主，面向各地市 三、项目描述三、项目描述 礼品行业产品定制，平台上产品厂家直供礼品行业产品定制，平台上产品厂家直供 客户群体大：各行业都用礼品客户群体大：各行业都用礼品 利润空间大：礼品行业利润高利润空间大：礼品行业利润高枭合礼品平台网址枭合礼品平台网址四、项目运作方式四、项目运作方式 总平台给加盟分公司提供厂家直供产品，直供价格，总平台是个

20、销售分公司的采购总平台给加盟分公司提供厂家直供产品，直供价格，总平台是个销售分公司的采购 中心，培训中心，指导中心，推广中心，以企业联盟为主导思想。中心，培训中心，指导中心，推广中心，以企业联盟为主导思想。五、加盟特点及经济环境背景五、加盟特点及经济环境背景 互联网时代，世贸零关税国外品牌将大量进入中国市场，走的全是电子商务和直销模互联网时代，世贸零关税国外品牌将大量进入中国市场，走的全是电子商务和直销模式，对国内传统经营行业将带来的打击更大，而礼品行业的这类批量定制型的产品冲击不式，对国内传统经营行业将带来的打击更大，而礼品行业的这类批量定制型的产品冲击不会太大会太大( (详见枭合详见枭合浅

21、论礼品行业的供销模式趋势浅论礼品行业的供销模式趋势) )。 单打独斗的时代已经过去了，企业间建立合作联盟成为发展趋势，鸡叫了，天会亮，单打独斗的时代已经过去了，企业间建立合作联盟成为发展趋势，鸡叫了，天会亮，鸡不叫天也会亮，天亮不亮鸡说了不算，问题是天亮了，谁醒了？鸡不叫天也会亮，天亮不亮鸡说了不算，问题是天亮了，谁醒了？枭合礼品平台网址枭合礼品平台网址(1)(1)最大的优势三点（合作间没有博弈心里）最大的优势三点（合作间没有博弈心里）u 1、多年合作精选出的生产供应厂家与大家共享u 2、与分公司之间是合作联盟，而非代理商性质，提供的是产品底价u 3、投资费用低，风险低、甚至没有风险(2)(2

22、)说明说明: :目前传统的加盟模式有三种目前传统的加盟模式有三种u A、高额的加盟费，代理价u B、没有加盟费，要求有第一次进货的数量要求u C、没有门槛，加过比较多的利润差价的经销价格枭合礼品平台网址枭合礼品平台网址 传统加盟模式首次投入费用过高，代理价和经销价差价越大传统加盟模式首次投入费用过高，代理价和经销价差价越大( (上游加的利润越多上游加的利润越多) )，加盟商市场竞争力越差，利润空间就越少；而枭合模式采用的是企业联盟模式，给合加盟商市场竞争力越差，利润空间就越少；而枭合模式采用的是企业联盟模式，给合作加盟商提供的是产品底价，大大提升了加盟商市场的竞争力和利润空间，同时负责作加盟商

23、提供的是产品底价，大大提升了加盟商市场的竞争力和利润空间，同时负责分公司的项目考察和采购工作，有利降低了有效成本；礼品行业采用的是订单式，不分公司的项目考察和采购工作，有利降低了有效成本；礼品行业采用的是订单式，不需要投入库存资金。需要投入库存资金。 枭合礼品联盟模式是低投入高回报，无风险，前景潜力大。枭合礼品联盟模式是低投入高回报，无风险，前景潜力大。枭合礼品平台网址枭合礼品平台网址六、加盟支持六、加盟支持 产品底价、培训、统一推广产品底价、培训、统一推广, ,服务费服务费100%100%返回返回 培训：产品知识、行业知识、销售技巧、企业管理培训：产品知识、行业知识、销售技巧、企业管理 统一

24、推广：统一统一推广：统一VIVI、宣传资料，统一广告、统一互联网推广、统一品牌推广、宣传资料，统一广告、统一互联网推广、统一品牌推广 平台平台 服务费服务费100%100%返回：返给加盟公司相等价值的产品返回：返给加盟公司相等价值的产品 枭合礼品平台网址枭合礼品平台网址七、加盟要求七、加盟要求 1 1、认同枭合企业理念、认同枭合企业理念 2 2、有样品展示区、有样品展示区、2 2人以上销售人员办公场所人以上销售人员办公场所 3 3、有客户资源和人脉关系、有客户资源和人脉关系 4 4、有销售经验或投资经历、有销售经验或投资经历枭合礼品平台网址枭合礼品平台网址八、加盟需要哪些准备八、加盟需要哪些准

25、备1、选址选址2、注册公司、注册公司3、至少招聘两个销售人员、至少招聘两个销售人员九、盈利分析九、盈利分析客户群体：各行业企业及个人客户群体：各行业企业及个人行业订单利润行业订单利润30%-50%30%-50%，玉石工艺品单品利润更高，玉石工艺品单品利润更高枭合礼品平台网址枭合礼品平台网址 1 1、一年、一年1010个客户，每个客户每单个客户，每个客户每单1 1万万-30-30万，最低利润率万，最低利润率30%30% 平均每单平均每单2 2万元万元 2万*10个客户*30%利润=6万 每个客户每年平均5单 6万*5=30万元 平均每单平均每单8 8万元万元 8万*10个客户*30%利润=24万 每个客户每年平均5单 24万*5（每个客户每年5单）=120万元2 2、一年、一年3030个客户，每个客户每单个客户，每个客户每单1 1万万-30-30万，最低利润率万，最低利润率30%30%平均每单平均每单2 2万元万元 2万*30个客户*30%利润=18万 每个客户每年平均5单 18万*5=90万元平均每单平均每单8 8万元万元 8万*30个客户*30%利润=72万 每个客户每年平均