云南市场启动方案

1、 石狮市英雄本色服饰有限公司to：云南许总、许小姐 fr：刘玉波与狼共舞女装云南市场二次启动建议草案 2007年市场营销规划草案序与狼共舞女装自进入云南市场以来，可谓有过大起大落，三年以来，与狼共舞女装在云南市场之所以出现一波三折局面，剖析其原因主要是：一是云南代理商处没有对市场进行整体合理规划、控制好发展节奏，缺少系统思考；二是公司总部在产品开发方面，货品结构、货期、品质和产品线的整体风格缺少竞争力；三是云南代理商处市场运作，特别是对订货、补货，卖场陈列、营业员培训、促销等方面没有很好的支持到下线加盟商。四是市场整体大环境不理想，出现，休闲装竞争加剧。然而，自2006年入秋以来，与狼共舞女装

2、重新调整思路，确立产品新定位，在全国市场反应呈明显上升势头。从公司总部对产品开发思路、货品结构、货期安排的合理性、品控力度也已被提到了前所未有的重视程度。总之，与狼共舞女装通过三年的运作，已经积累了较丰富的品牌运作经验，我们有信心相信，与狼共舞女装2007年搏击市场，一定能取得较显著的成就。为此，我们也希望，云南营销中心全体职员、云南省所有加盟商，能够重新振作起来，找准问题，有重点的去解决，也希望与狼共舞女装能够在云南市场第二次重新起来。十年磨一剑，一个优质品牌的成长，是少不了这些磨难的，关键是看我们是否具备执行、认真、拼搏的精神。让我们携手并进，共同开创与狼共舞女装品牌辉煌的明天。一、 整体

3、目标：二、 现有资源：三、 主要计划：1、 2007年2月1日前对展厅进行重新装修；2、 2007年1月1日前在云南昆明开设一家自营店；3、 对现有店铺进行整改：把现有店铺进行梳理，有潜力的店铺，把旧货回收回来，对店铺重新整理，使货品结构、整个卖场感觉更到位。把一些库存集中到一批购买力偏低的三四类市场店铺（特卖店）。4、 聘请专职业务经理对市场进行拓展，对现有店铺进行业绩提升整改或规范管理。5、 聘请2-3名业务员，利用公司报刊、单店加盟宣传单张，下到各级市场进行招商。6、 全力扶持玉溪店，对货品及时调配和补充，搞好信息管理。四、 单店加盟政策：（一）、区域：云南省 （二）、要求：1、 40以

4、上，繁华一级路段的街铺或商场。2、 按专卖模式经营（专卖店、专柜）。（三）、方式：1、 合同1年1签。 2、 首批采取配货制，享受20%退货率。之后采取订货制，享受10%调换率。3、 每年召开4次订货会，采取订货制。备选方案：4.6折供货，为买断制。 4.8折供货，给10%的退货率； 5折供货，给25%的退货率；4、 保证金1万，合同期满无息退还。5、 所有卖场货架必须由云南省营销中心统一提供，统一制作按成本收费。达要求,交纳一定保证金,免费赠送,分期返还.专卖店形象专厅完成指标陈列道具保证金完成指标补助实施4030/0按货架成本收费41-6031-5020万/年实际费用三年返还:分别为30%

5、 30% 40%61-8051-7030万/年保证金2万80以上70以上40万/年保证金3万备选方案二:面 积首批金额（参考）货架赠送政策40以内不限货架按成本收费40606万提供3000元的货架赞助61808万全部赠送，半年50%，一年后返50%81-10012万全部赠送，首返50%，半年后返50%。 100以上15万赠送全套货架，即时返还6、 合作方式：加盟7、 店内宣传物料，新品上市、新店开业、重大节日促销全部免费提供。（由加盟申请部分按成本收费）8、 省内店铺开业公司派市场督导前往协助开业。9、 连锁政策：开至3家店，统一按3.8折供货。10、 激励政策：a) 单店回款额40万，返利1

6、%。b) 单店回款额50万，返利2%。11、 部分开业礼品赠送。12、 其他政策和管理规定参考2007年市场管理规定。五、 相关咨讯：1、 贵州省2006年11月下旬在贵阳黄果树风景区召开狼共舞女装2007年春季产品发布及与招商会；2、 山东省2006年11月中旬召开与狼共舞女装品牌招商发布会，主推牛仔系列+女装系列组合。3、 河北省2006年12月初，在石家庄召开与狼共舞女装2007年春季产品发布会既招商会。六、 公司可考虑的支持政策：（此为非正式确定政策，如果云南许总在自营店开设、展厅装修，人员配备，资金投入等方面达到公司要求后方可考虑如下支持）1、 云南省开设自营店，达到公司要求，货架公司可考虑免费赠送，达到公司规定销售任务，分期返款。同时可考虑给予货品方面支持，即该店的货品由公司配备，货款可由向公司欠款。2、 云南如果重新调整市场，增加投入，专注对与狼共舞女装操作，业绩达到100