一汽丰田汽车销售有限公司新REIZ试乘试驾活动店头指导手册企划方案

1、1 谨呈谨呈 一汽丰田汽车销售有限公司一汽丰田汽车销售有限公司新新reizreiz试乘试驾活动店头指导手册试乘试驾活动店头指导手册 企划方案企划方案北京北京代思博报堂广告有限公司代思博报堂广告有限公司2011/4/72011/4/72背景及制作目的背景及制作目的手册结构手册结构章节介绍章节介绍活动方案结构活动方案结构活动方案活动方案( (例）例）3背景及制作目的背景及制作目的【背景背景】1.受日本的地震影响，现车短缺2.新锐志逐步在上市期取得市场初步认同，销量增长明显，面临上升期的营销挑战3.中级车以上用户，面对同质化的众多产品需要做出选择【制作目的制作目的】 短期1.增加reiz附加价值，将

2、理性+感性的体验渗透至终端潜在用户 2.促进reiz店头成交4.加强在各自商圈内消费者对dlr的好感度，提升dlr自主营销能力中长期*3.应对无现车的预约销售状况，维系订单客户 4手册结构手册结构概述概述试乘试驾的准备试乘试驾的准备活动方案活动方案（店内活动篇）（店内活动篇）活动方案活动方案（店外活动篇）（店外活动篇）活动工具及评价工具活动工具及评价工具本手册的定位及作用贯彻要点及店头准备试乘试驾车的准备（试驾车贴、试乘试驾cd)店头及a卡试驾邀约reiz活动微博游戏类部门联动类reiz超级出租车出租车reiz在您身边与二手车部门联动与售后部门联动接宝贝回家过周末走进驾校试乘活动走进社区试乘试

3、驾活动倒车保龄球测距大挑战泊车入位大挑战180调头极限大闯关柱考大挑战平均油耗挑战赛绕圈投篮大挑战预约时间目的地试乘试驾继续继续丰富丰富项项目！目！修改出租出修改出租出说说法法商圈接商圈接触点触点5章节介绍章节介绍6活动方案结构活动方案结构活动概要活动概要活动执行方案活动执行方案效果巩固效果巩固活动主题活动目的活动对象活动时间活动地点活动方式活动告知活动准备活动安排活动预算效果巩固效果评价其他拓展类类型化型化35类类型店型店铺铺类类型化活型化活动动， ，对应对应7活动方案活动方案-店内篇店内篇 游戏类游戏类一、活动概要一、活动概要活动主题活动主题reiz reiz 为您开启驾驶快乐为您开启驾驶

4、快乐 -xxxxx-xxxxx大闯关大闯关活动目的活动目的吸引顾客参与试乘试驾，增加顾客体验借助游戏的欢乐气氛，增进顾客对reiz的认同度借助游戏排名，吸引顾客对reiz的长期关注活动对象活动对象来店潜在顾客活动时间活动时间平日活动地点活动地点经销店活动方式活动方式经销店举行系列试乘试驾游戏及竞赛活动8二、活动执行二、活动执行1.1.活动告知活动告知告知方式告知方式告知工具告知工具内容内容店头告知游戏介绍类展板（海报）在店头利用展板(海报)宣传游戏内容，介绍游戏竞赛规则游戏成绩排名公示板游戏成绩排名，揭示每周、每月前三名成绩短信告知短信通知潜在顾客游戏活动内容，邀请其来店试乘试驾微博告知rei

5、z店铺活动微博在微博上宣传试乘试驾游戏内容，公布周冠军、月冠军成绩，吸引顾客来店试乘试驾并参加游戏活动方案活动方案-店内篇店内篇 游戏类游戏类92.2.活动准备活动准备n人员安排人员安排部门部门人数人数职责职责市场部市场部销售部销售部crcr部部1 1名名全员全员1 1名名负责活动整体企划安排负责活动整体企划安排试乘试驾日常游戏运营试乘试驾日常游戏运营短信邀请潜在顾客来店短信邀请潜在顾客来店n物品准备物品准备准备项目准备项目物品物品备注备注宣传物品宣传海报、展板店内宣传活动物品游戏辅助物品针对不同游戏设置需要安排礼品周冠军、月冠军奖品车辆试驾车活动方案活动方案-店内篇店内篇 游戏类游戏类103

6、.3.活动安排活动安排n事前准备事前准备.考察本店试乘试驾场地，针对自店情况从手册提供的游戏方案里选择便于实施的试乘试驾游戏.企划活动整体方案，制定活动推进日程，明确各担当职责.活动物品准备、游戏场地设置.日常试乘试驾及游戏运营n游戏方案游戏方案倒车保龄球测距大挑战泊车入位大挑战180调头极限大闯关柱考大挑战绕圈投篮大挑战活动方案活动方案-店内篇店内篇 游戏类游戏类平均油耗挑战赛11泊车入位大挑战活动方案活动方案-店内篇店内篇 游戏类游戏类竞赛游戏规则方案a-在规定的场地内，停入指定区域内，用时最短者优胜方案b-在指定场地内，将车泊入指定区域内，泊车区域前后最短者为记录保持者12 桩考再挑战活

7、动方案活动方案-店内篇店内篇 游戏类游戏类竞赛游戏规则完全模拟驾照考试的桩考环节，通过关闭和打开车载视频设备分别让客户挑战和体验，在店内公布成绩优秀者，并参与周月评奖134.4.活动预算活动预算项目项目预估费用预估费用宣传费用展板、海报、成绩公示板等 1000元活动费用游戏设置辅助用品 300元奖品（周、月冠军） 50-150元/份5.5.其他其他.试乘试驾游戏可定期更换，每月推出不同游戏，增加顾客新鲜感。.成绩排名公示板、微博（游戏相关信息公布）应由专人负责，实时更新。活动方案活动方案-店内篇店内篇 游戏类游戏类14三、效果巩固三、效果巩固.对潜在顾客积极实施跟进，邀请其多次来店参加试乘试驾

8、游戏挑战冠军，促进订单达成。.在微博上宣传试乘试驾游戏内容，实时公布周冠军、月冠军成绩，邀请参加过游戏的顾客在微博上发表感受，吸引顾客来店试乘试驾并参加游戏。n效果巩固效果巩固n效果评估效果评估 活动结束后，销售部长向地担提交活动报告。活动报告需包含：活动企划书（包括活动流程、人员安排、物品说明等）活动情况简介（游戏场地照片、现场活动照片、游戏成绩公布板照片、微博宣传链接等）活动效果介绍活动方案活动方案-店内篇店内篇 游戏类游戏类15活动方案活动方案-店外篇店外篇 走进驾校试乘活动走进驾校试乘活动一、活动概要一、活动概要活动主题活动主题reizreiz在您身边在您身边 -走进驾校试乘活动走进驾

9、校试乘活动活动目的活动目的通过活动宣传reiz，增加潜在顾客对reiz的关注度及认同度通过活动在短期内收集更多潜在顾客信息，扩大销量与驾校建立长期合作关系，宣传reiz及经销店活动对象活动对象驾校在学学员驾校近期毕业学员活动时间活动时间周末活动地点活动地点经销店辖区内驾校活动方式活动方式在驾校举办reiz试乘活动，介绍reiz先进技术及邀请驾校在学学员、近期毕业学员试乘reiz16二、活动执行二、活动执行活动方案活动方案-店外篇店外篇 走进驾校试乘活动走进驾校试乘活动1.1.活动告知活动告知告知时间告知时间告知方式告知方式内容内容n-10天店头告知在店头利用展板(海报)宣传活动，销售顾问向来店

10、顾客适当介绍活动n-10天驾校宣传在驾校设立活动介绍展板(海报)，请驾校工作人员向学员传达活动通知n-3天电话短信告知通过电话、短信告知近期毕业的驾校学员，邀请其参加周末试乘试驾活动n表示活动举办日172.2.活动准备活动准备活动方案活动方案-店外篇店外篇 走进驾校试乘活动走进驾校试乘活动n人员安排人员安排部门部门人数人数职责职责市场部市场部销售部销售部crcr部部1 1名名2323名名1 1名名负责活动整体企划安排，与驾校沟通推进活动进程负责活动整体企划安排，与驾校沟通推进活动进程店内宣传，活动当日运营店内宣传，活动当日运营电话、短信告知，活动当日运营，顾客信息收集电话、短信告知，活动当日运

11、营，顾客信息收集n物品准备物品准备准备项目准备项目物品物品备注备注宣传物品宣传海报、展板店内宣传、驾校宣传、活动现场宣传活动横幅活动现场宣传reiz宣传单页活动现场宣传现场活动物品饮料、茶点等礼品车辆试驾车现场布置物品请与驾校协商后准备18活动方案活动方案-店外篇店外篇 走进驾校试乘活动走进驾校试乘活动3.3.活动安排活动安排n事前准备事前准备.寻找本辖区合作驾校，与驾校商定合作事宜 .企划活动整体方案，制定活动推进日程，明确各担当职责.活动物品准备.店内、驾校宣传展开，收集驾校学员名单，短信电话告知n活动当天安排活动当天安排时间时间项目项目8:009:00现场布置人员到位，活动现场准备工作9

12、:009:30来宾签到9:309:40主持人介绍活动主要内容，宣布活动开始9:4010:10reiz介绍，自由看车10:1010:20试乘活动正式开始，宣布活动注意事项10:1012:00试乘，礼品及reiz宣传单页发放12:0012:30活动结束，撤场如来宾较多，上午不能完成试乘，可安排简单午餐，下午继续试乘活动19活动方案活动方案-店外篇店外篇 走进驾校试乘活动走进驾校试乘活动4.4.活动预算活动预算项目项目预估费用预估费用宣传费用展板、海报、活动横幅等 1000元活动费用饮料茶点 500元礼品 5-10元/份试乘试驾车油费 300元5.5.其他其他.在宣传物品设计中加入reiz试乘试驾微

13、博介绍，邀请参与者关注微博。 .建议与驾校建立长期合作协议，试乘活动可以以月为周期，定期展开。20活动方案活动方案-店外篇店外篇 走进驾校试乘活动走进驾校试乘活动三、效果巩固三、效果巩固.根据活动现场收集的潜在客户名单，积极实施跟进，促进订单达成。.在微博上实时发布活动相关信息，宣传reiz试乘试驾活动。n效果巩固效果巩固n效果评估效果评估 活动结束后，销售部长向地担提交活动报告。活动报告需包含：活动企划书（包括活动流程、人员安排、物品说明等）活动情况简介（活动现场照片、微博宣传链接等）活动效果介绍21poxlp7v0djzkylhsjr3wxbmhk6nj2ghibefz7r4i30ka1d

14、kaghn3xtkknbycudxqa7fhyi2chhi92tgkqcwa3ptgz7r4i30ka1dkaghn3xtkknbycudxqa7fhyi2chhi92tgkqcwa3ptgshls50clmtwn60eo8wgqv7xav2ohum32wgeauwydiawgmer4i30ka1dkaghn3xtkknbycudxqa7fhyi2chhi92tgkqcwa3ptgz7r4i30ka1dkagtgkqcwa3ptgz7r4i30ka1dkaghn3xtkknbycudxqa7fhyi2chhi92tgkqcwa3ptgshls50clmtwn60eo8wgqv7xav2ohum32wgeauwydiawgmer4i30ka1dkaghn3xtkknbycudxqa7fhyi2chhi92tg