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文档简介
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6、ology co.,ltd.营销人员必备知识1.市场营销的基本概念2.市场分析方法3.监控基础知识shenzhen yichengan technology co.,ltd.营销人员必备知识提供商品或服务以满足客户“需求”,在合适的地点、合适的时间提供的商品,保证消费者知道并了解这些产品什么是市场营销?什么是市场营销?shenzhen yichengan technology co.,ltd.营销人员必备知识侧重于“明天的订货”发现消费者的需求使自己的产品适应消费者的需求,并在这个过程中赢得利润市场营销特点市场营销特点shenzhen yichengan technology co.,ltd.
7、营销人员必备知识需求、欲望和需求价值、成本和满足关系和网络市场市场营销基本概念市场营销基本概念shenzhen yichengan technology co.,ltd.营销人员必备知识营销理念的转变营销理念的转变shenzhen yichengan technology co.,ltd.营销人员必备知识营销理念的转变营销理念的转变shenzhen yichengan technology co.,ltd.营销人员必备知识营销理念的转变营销理念的转变shenzhen yichengan technology co.,ltd.营销人员必备知识现代营销系统中的主角和力量现代营销系统中的主角和力量s
8、henzhen yichengan technology co.,ltd.营销人员必备知识指导企业进行营销(管理)的一些观念指导企业进行营销(管理)的一些观念shenzhen yichengan technology co.,ltd.营销人员必备知识指导企业进行营销(管理)的一些观念指导企业进行营销(管理)的一些观念企业营销观念生产观念:福特:“我们的车有多重颜色,他们都是黑色。”产品观念:新飞:“新飞广告做得好,不如新飞冰箱好。”推销观念:“没有不成功的产品,只有不成功的推销。”营销观念:华为:“满足客户需求,成就客户。”社会营销观念:飞利浦:“让我们做的更好,philip祝中国早日腾飞。”
9、shenzhen yichengan technology co.,ltd.营销人员必备知识产品的概念产品的概念核心产品:指消费者购买某种产品时所追求的利益,是顾客真正要买的东西。有形产品:核心产品借以实现的形式,即向市场提供的实物和服务的形象。附件产品:是客户客户购买有形产品时所获得的全部的附加服务和利益。shenzhen yichengan technology co.,ltd.营销人员必备知识产品生命周期的营销策略产品生命周期的营销策略shenzhen yichengan technology co.,ltd.营销人员必备知识品牌形象品牌形象公司品牌+产品品牌+个人品牌=品牌形象shenzhen yichengan technology co.,ltd.营销人员必备知识市场分析法市场分析法-确定目标市场确定目标市场shenzhen yichengan technology co.,ltd.营销人员必备知识市场分析法市场分析法-市场分析要素市场分析要素shenzhen yichengan technology co.
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