成都西物企划案例

1、帝豪品牌事业部优秀企划方案（8月）方案名称成都西物帝豪家用购车节巡展提供方成都西物汽车销售有限公司点评：掌握客户资料对于商家是至关重要的，客户群体的构架，客户群体的需求， 是出发点，从颜色、配置以及车型等方面进行分析和总结，是此次活动的 一大亮点，全面系统的分析可以为活动的准备及顺利开展提供强有力的数 据支持。 与当地商业银行合作，是抓住想购车但手头没足够资金一次付款的潜在客 户的需求去开展的活动，其实在购车潜在客户中这部分人占的比例是很高 的，我们如果合理利用其潜在购车欲，去推行相关政策必定取得丰厚回报。 进行巡展可提高厂家和经销商的社会影响力，也起到品牌宣传的作用。 成都西物帝豪家用购车节

2、巡展方案成都西物汽车销售有限公司目录第一部分 活动概述第二部分 活动执行第三部分 总结 目前，从一线销售员反馈的信息来看，购买帝豪作为家庭代步用车的客户占据了多数，而家庭购车客户中，选择按揭方式购买帝豪占大多数，针对这样的购车趋势，我们自7月开始推出“成都西物帝豪家用购车节”主题活动，为家庭用户量身打造专属、超值的购车方案，结合我们西物作为招商银行信用卡合作商户，同时也是吉利帝豪四川地区唯一一家招商银行车购易服务指定商户的优势，为客户提供购买帝豪全系享受招行车购易购车特有的0利息、免担保、户口不限，分期付款的专属购车方式，该方案比传统按揭节省数千元费用，通过报纸、电台、短信、一系列的巡展、商场

3、定展等方式活动，将该方案的几大特色如独家提供的帝豪车购易分期付款服务；专为需要分期付款而又急于购车的家庭用户。最低包牌首付 活动概述39500元，最低日供42元的优势广而告之，同时，该方案还融入目前工厂主推的置换优惠活动，将新老客户一一吸引到我司，这是看得见摸得着的优惠，客户的兴趣也由此被提了起来。从活动效果来看，来电来店量较上月有大幅提升，购买客户中，家庭用户，特别是按揭客户的数量增长很快，可见该活动实实在在的挠到了客户的“痒处”，也为公司的淡季销售起到了助推做用。 从6月销售的地域流向来看，成都市是成都范围销售最好的区域，占总量的61%，显示了帝豪作为吉利目前最高等级的车型在大城市的认知度

4、，且其购买客户要远远大于二级城市，说明在成都市范围内可挖掘的消费潜力很大。在本区域开展活动的效果将远大于其他区域。地域流向分析 商人是帝豪的主要购车客户群，占总体的41%,其次为企业管理人员及高级技术人员。他们对品牌有一定的要求，对造型、性能也很看重，更注重实用性，而帝豪恰恰满足了他们的需求。客户群体分析 从上月购车客户年龄来看，帝豪客户的年龄段主要分布在25至40岁之间。客户年龄分析010203040506070茶楼商场电影院酒吧饭店ktv健身房商人公务员企业管理人员高技术人员教育部门其他 从目标客户出没地的分析可以看出，商场是其中占比最高的地方，这为我们活动开展场地的选择提供了依据。客户出

5、没地分析 从车型分析来看，热销车型为718豪华型，占总体的76%，其次715rv豪华型，占比7%，显示高配置车型受客户欢迎度更高，客户更为看重车辆的性价比，价格因素占到了其次。这为我们选取活动车辆，增加活动效果提供了帮助热销车型分析 从上月销售车型颜色看，哥特黑、维也纳金、摩卡红最受客户欢迎，分别占23%、42%、16%，三者的销量占据了整个车型的84%。车型颜色分析 针对本次主题活动，我公司选取三处大型商业中心进行展示（伊藤百货、千盛百货、sm广场），上述三家商业中心均是该区域最大的商业中心，是其所在区域人们逛街、购物的首选场所，每日人流量均在数万人以上，同时，区域客户群体购买力较高，在上述

6、区域进行展示，能直接面对目标客户群体，对品牌的推广宣传，以及吸引潜在客户有巨大帮助。地点：千盛百货时间：7.10-7.11活 动 执 行地点：伊藤百货时间：7.17-7.18活 动 执 行地点：sm广场时间：7.26-8.1活 动 执 行车展日均吸引到场客户数千人，尤其是进入傍晚时参观客户开始剧增，客户对在夜晚时购物、看车兴趣浓厚，在大量的参观客户中，有不少客户通过咨询，试驾对帝豪产生了浓厚的兴趣，三场车展共获取意向客户600余名，为我们后期的的回访，以及挖掘销售潜力带来了极大地帮助，同时，现场销售也取得了很好的成绩，千盛百货售出定出帝豪2台，伊藤百货收出帝豪2台，sm广场定出帝豪4台，同时，

7、活动最大的价值在于让该区域的大量客户了解了帝豪，了解了西物汽车。从该区域的客户需求来看，占多半的客户关注的是帝豪额舒适型或者豪华型等高配车型，这与我们平时展厅销售中占多数的高配车型相符，也反映了绝大多数客户对帝豪的价值取向。从现场客户的关注点来看，近半数客户对我们的价格更加看重，有相当数量客户是通过各种渠道一直关注帝豪的，对我们的价格趋势比较了解，认为优惠活 动总结幅度不是很大，加之国际车展即将临近，觉得会降价或者到时候的优惠会更大的观望客户大有人在。据此，如果想将这类客户提前转化为我们的销售客户，我们在本月下半月，或者下月的广告推广上，可以打出国际车展价格提前释放，买贵补差的宣传攻势，如报广、专场团购等，消除这部分客户的疑虑，以求在这部分客户中挖掘销售潜力。其次，客户对帝豪的按揭也是个关注点，虽然我们现在打出的是最低首付39500元，最低日供42元，但是是针对特定车型的特定低价，许多希望按揭的客户在详细咨询了按揭流程后，还是觉得日供过高，需要我们销售部门能否寻求一