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文档简介

1、国际贸易实务案例分析1. 我方出口苹果酒一批,国外开来信用证上货物的名称为:“Apple Wine ,” 于是为了单证一致,所有单据上均用了“ Apple Wine ”, 不料货到国外后被海关扣留罚款,因该批酒的内外包装上均写的是“ Cider ”字样,结果外商要求我方赔偿其罚款损失问我方对此有无责任?( 1 )我方对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例,对成交商品的描述是构成商品说明的一个主要组成部分, 是买卖双方交接货物的一项基本依据, 它关系到买卖双方的权利和义务。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明, 买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货物或撤销合同。本案例中的“ Cider ”一

2、词既有苹果酒也有苹果汁的意思,因此货到目的港后海关以货物与品名不符,对该货物扣留罚款我方应承担一定的责任。( 2 )在贸易实践中如果出现此种情况,我方应在收到信用证后要求改证,即对信用证中的品名进行修改, 这样既可以做到单证一致, 收款有保障, 同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符,从而遭受海关扣留罚款的不利损失。2. “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓,人人皆知。 可在 90 年代初, “凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上, 与国外五颜六色、灵巧轻便、 多档变速的自行车放在一起,显得品种单调、款式陈旧。 尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的 1/10 ,

3、可仍无人问津。请分析, “凤凰”为何飞不起来呢?-可编辑修改-3 个月后,发3. 我某出口公司有一批言明为降价品的罐头,英商看货后订货。但货到英国 现罐头变质,英商要求退货。问:我方是否应该满足英商的退货要求?分析: 我方不应退货, 因为该笔交易是看货买卖, 我方只需保证所交货物为买方看货时确定的商品。4. 我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物,双方在签订合同中,明确规定了商品的规格、等级等品质标准。我方业务员在合同签订后, 又给对方寄了一个样品。 后我方货物运抵对方时,外方认为我方售给的商品只符合合同的品质标准,而与样品不符,要求我方赔偿。请问我方是否承担赔偿?5. 我方一进出口公司和日本

4、一公司签定了大米出口合同,价格条款为: US$275 per tonFOB Shanghai 。问:若目标市场行情看涨,我方可能陷入何种纠纷?在贸易价格条款中不用 ton ,一般用“公吨” 。5006. 2002 年 3 月,广西某粮油进出口 C 公司向南非出口食糖。合同规定:食糖,数量公吨,每公吨l20 美元,可有3 增减,由卖方选择;增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨,在不违反合同的情况下,卖方要想获利,可装多少公吨?如果市场价格下降呢 ?同年 5 月, C 公司又向俄罗斯出口小麦,合同规定:数量为 1000 公吨,每公吨 100 美元,以信用证方式支付。合同签订后,俄罗

5、斯进口商开来信用证,金额为 100000美元,问我方最多、最少可交多少公吨小麦? 为什么?贸易合同签订后, 合同内容价格是确定的, 如果在交货前食糖市场价格上涨, 再按合同价格交货, 应少量减少合同规定的 500MT 及少装 3% 省下的 3% 可按涨价后的价格卖给别家。 及可以装 485MT 。如果市场价格下降,可以多装3% 及 515MT 按未降前的价格结算。在国际惯例中可以允许合同标的不大于5% 的上下浮动及最多 1050MT 最少 950MT 的小麦,原因:国际惯例信用证条款规定允许不超过合同规定装货量5% 的公差。7. 国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易,合同指定由我方出唛头

6、。因此,我方在备货时就将唛头刷好。 但在货物即将装运时,国外开来的信用证上又指定了唛头。问:在此情况下,我方应如何处理?分析: 我方可以通知买方要求其修改信用证, 使信用证内容与合同相符; 或者我方在收到信用证后,按信用证规定的唛头重新更换包装,但是所花费的额外费用由买方负担。8. 2002 年我出口公司出口到加拿大一批货物,共值人民币 128 万元。合同规定用塑料袋包装,每件要使用英、法两种文字的贴头(粘纸) 。但我公司实际交货时,因塑料无货擅自改用纸袋代替,并只使用英文贴头。货运到后, 加拿大商人为了适应当地市场的销售要求,不得不雇人重新更换包装和贴头,后向我方提出索赔,我方理亏只好认赔。

7、问:造成我方致损的原因是什么?从本案例来看卖方未严格按照合同规定的包装条件履行交货义务, 应视为违反合同。 根据 联合国国际货物销售合同公约第 35 条规定: “卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符, 并须按照合同所规定的方式装箱或包装。 ”我出口公司的错误有二, 一是擅自更换包装材料, 虽然对货物本身的质量未造成影响; 二是未按合同规定使用唛头, 由于加拿大部分地区原是法国殖民地, 为此, 销售产品除英文外常还要求加注法文。 加拿大当局对有些商品已在其制定的法令中加以规定。 本例中买卖双方已订明用英、 法两种文字唛头, 更应照办。总之为了顺利出口, 必须了解和适应不同国家规定的

8、特殊要求,否则会造成索赔, 退货等经济损失,并带来其他不良的影响。9. 我国某公司与瑞士某公司签订出售某农产品 3500 公吨的合同, 每公吨 CIF 鹿特丹 24 英镑,共值 84000 英镑。装船日期为 2001 年 12 月 -2002 年 1 月,对方以不可撤消即期信用证进行支付。我国某公司在租船装运时, 因原订货船临时损坏,在国外修理,不能在预定时间到达我国口岸装货,临时改派香港某公司租船装运,但有因连日风雪,直到 2 月 11 日才装完货, 2 月 13 日开航。我某公司为取得符合信用证所规定的装船日期(即 2001 年 12 月1 日 -2002 年 1 月 31 日)的提单,要

9、求外轮代理公司按2002 年 1 月 31 日签发提单,并以此提单向我银行办理议付。 货到鹿特丹, 买方聘请律师上船查阅航行日志, 查出提单的签发日期是伪造的, 立即凭证向当地法院起诉, 并由法院发出扣船通知, 船由外轮公司以 30000英镑担保放行。我方经 4 个月谈判,共赔偿20000 英镑,买方才撤回上诉而结案。我方既损失外汇, 又对外造成了不良影响。 问: 我公司为什么要倒签提单?倒签提单有什么危害性?分析:提单倒签的原因:A 发货人由于某种原因 (如不及时提交提单, 信用证就要到期, 买卖合同就面临被解除的危险)要求承运人填写早于实际装船日期,即与信用证要求一致的日期;B 港口拥挤,

10、货物一时无法装船,这在船货双方虽然都无责任,但发货人怕合同被解除,仍不得不出具保函,要求船公司倒签装船日期;C 船期延迟,承运人为多揽货载,而愿意向发货人签发倒签提单。倒签提单是一种欺骗行为。10. 某货轮从天津新港驶往新加坡, 在航行途中船舶货舱起火,大火蔓延到机舱, 船长为了船、货的共同安全,下令往舱内灌水,火很快就扑灭,但是由于主机受损,无法继续航行,于是船长决定雇用拖轮将船拖回新港修理,修好后重新驶往新加坡。这次造成的损失有:1 ) 1000 箱货被火烧毁;2 ) 600 箱货被水浇湿;3)主机和部分甲板被烧坏4)拖轮费用;5)额外增加的燃料和船上人员的工资。问题:从损失的性质看,上述

11、损失各属何种海损?为什么?1 ) 、 3 )属于单独海损,因为这两项损失是由于火灾这一风险直接造成的;2 ) 、 4 ) 、 5 )属于共同海损,因为这三项损失是船长为了船、货的共同安全,进行救火而向船舱灌水,造成的特殊牺牲和支出的特殊费用。11. 有一货轮在航行中与流冰相撞。船身一侧裂口,舱内乙方部分货物遭浸泡。船长不得不将船就近驶入浅滩,进行排水,修补裂口。而后为了浮起又将部分甲方笨重的货物抛入海中。乙方部分货物遭受浸泡损失了 3万美元,将船舶驶上浅滩以及产生的一连串损失共为8万美元。(该船舶价值为100万美元,船上载有甲乙丙三家的货物,分别为 50万、33万、8 万美元,待收运费为 2万

12、美元)问:如何分摊损失?(那些部分损失,那些共同海损。)乙方部分货物遭受浸泡损失了3万美元,属于单独海损。将船舶驶上浅滩以及产生的一连串损失共为8万美元,属于共同海损。进行分摊:各有关方标的物价值(力美兀)分摊比例(%)分摊金额(力美兀)船方10052.634.210货方甲5026.312.104货力乙33-315.791.263货方丙84.210.337运费方21.080.086合计190100812. 一批货物已投保了平安险, 分装两艘货轮驶往目的港。 一艘货轮在航行中遇暴风雨袭击,船身颠簸,货物相互碰撞而发生部分损失;另一艘货轮在航行中则与流冰碰撞,货物也发生了部分损失。请问:保险公司对

13、于这两次的损失是否都应给予赔偿?第一艘属于自然灾害部分损失,不赔;第二艘属于意外事故部分损失,赔。13. 一批货物投保了平安险。 货轮在航行途中于5 月 3 日遇暴风雨袭击, 该批货物受到部分水浸,损失货值1000 元人民币;该轮在继续航行中又于 5 月 8 日触礁,货物再次发生部分损失,损失额亦为1000 元人民币。在这种情况下,保险公司应赔偿多少钱?为什么?应赔偿 2000 元。14. 一我国某公司按C I F条件向南美某国出口花生酥糖,投保一切险。由于货轮陈旧,航速太慢且沿线到处揽货,结果航行4个月才到达目的港。花生酥糖因受热时间过长而全部软化,难以销售。问这种货损保险公司是否负责赔偿?

14、为什么?否。根据中国保险公司条款中的“除外责任”规定:被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用,保险人不负责赔偿责任。15. 中国 A 公司与美国 B 公司签定出口合同一份, 贸易术语 CFR NEWYORK , A 公司按合同规定在 2003 年 5 月 20 日将货物运至码头装船, 在运输过程中车辆遇险翻覆, 货物受损,A 公司电告 B 公司事故,由于 CFR 系买方投保, A 提出按保险惯例,承包范围为仓至仓,所以要求 B 公司向保险公司索赔, A 可以得到赔偿吗?CFR 以货物装上船为风险划分点,装上船之前风险由卖方承担, B 公司投保,只有在风险转移

15、至他时保险才开始生效,所以 A 公司不会得到赔偿。FOB 、 CIF16. 2000 年,阿根廷某公司应中国某公司的请求,报出镁矿石初级产品 200 公吨,每公吨2150 美元,即期装运的实盘。但中方接到阿方报盘,未作还盘,而是一再请求阿方增加数量, 降低价格, 并延长有效期, 阿方公司将数量增到 350 公吨, 每公吨价格为 CIF 上海价 2100 美元,有效期经三次延长,最后延长至 9 月 25 日,中方公司于9 月 20 日来电表示接受该盘。阿方接到该电报时,得知国际市场镁矿石价格上扬,因此决定拒绝成交,于是向中方发电,称: “由于国际市场镁矿石价格发生变化, 货物已于接到你方电报时售

16、出。 ”而中方对此拒绝接受, 认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘, 坚持要求按发盘的条件执行合同, 阿方如不执行合同,则要赔偿中方的损失,即差价25 万美元。中方公司 9 月 20 日来电表示接受的发盘是实盘还是虚盘?此时合同是否成立?发盘分为实盘和虚盘。实盘是指含有确定意思的发盘。实盘有两个主要特点: ( 1 )必须提出完整、明确、肯定的交易条件;( 2)必须规定有效期限。实盘对发盘人来说,具有法律拘束力,如果受盘人在有效期限内表示接受,合同即告成立。所谓虚盘,是指不含明确意义的报价,也就是发盘人有保留地愿意按一定条件达成交易的一种表示。虚盘的特点有: ( 1 )在发盘中附有保留条件;(

17、 2 )在发盘中不规定有效期。虚盘对发盘人没有法律向束力, 发盘人可以随时撤回或修改虚盘的内容。 即使受盘人对虚盘表示接受,仍须经过发盘人的最后确认,才能成立一项对双方都有拘束力的合同。在本案中,卖方在发盘后,经 3 次延长有效期后,合同中的实质性条款完整、肯定、明确,而且规定了有效期为 9 月 25 日,由此看出卖方发出的是有确定意义的发盘,因此,此发盘为实盘,而非虚盘。按照约定必须信守原则, 阿方发出的实盘, 受盘人在有效期限内作出接受的意思表示, 即承诺后, 双方合同关系即告成立, 就应履行各自的权利和义务。 本案中, 发盘方向受盘方提出有效期是 9 月 25 日, 而受盘方 9 月 2

18、0 日就发电表示接受, 发盘方也于 9 月 20 日接到受盘方的电函,因此,在9 月 20 日,此货物销售合同已经成立,在双方当事人之间形成了合同约定的权利义务关系,一方违反合同规定的条款,即构成违约,应当承担违约责任。因此,本案中的销售合同在9 月 20 日已成立。17. 我国某进口商收到了英国出口商发来的“报货号10005 商品 500 打, 每打 CIF 伦敦 4 英镑,每 5 打一纸箱, 11/12 月装船,限8 月 10 日复到”的发盘。问:英国出口商的发盘是不是一项有效的发盘?解析:英国出口商的发盘是一项有效的发盘。因为它符合发盘的构成条件。18. 甲方于 4 月 5 日发信函给乙

19、方,内容如下:我厂现有1000 台飞人自行车,售价为CIF200元/台,若有意请在10 天内答复 . 乙方于 4 月 8 日收到该信函。(1) 甲方于 4 月 5 日给乙方所发信函是否构成发盘? 构成发盘(2) 4 月 10 日回复同意甲方条件但要求改为 FOB 价格,则乙方回复是否构成有效接受?是什么?合同是否成立? 合同不成立,乙方的回复是还盘不是接受(3) 4 月 10 日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数, 甲方同意, 则乙方回复是否构成有效接受?是什么?合同是否成立? 有效,甲方同意为有效。(4) 4 月 10 日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数, 甲方回电表明不同

20、意, 则乙方回复是否构成有效接受?是什么?合同是否成立? 无效(5)4 月 7 日自行车市场价格上浮,甲方立即电话通知乙方修改价格为 240 元/台;则甲方行为是否有效? 可以修改发盘的,是有效的,但是4 月 7 日乙方没收到信函。(6)4 月 6 日自行车市场价格上浮,甲方立即发信函通知乙方修改价格为 240 元/台;但在4月 8 日到达乙方所在地后,由于邮递员的疏忽,忘记送给乙方,乙方在4 月 9 日接到修改通知,则甲方行为是否有效? 市场风险,有效。(7)4 月 9 日自行车市场价格上浮,甲方立即通知乙方撤销原发盘,此时乙方并未对甲方信函做答复。则甲方行为是否有效? 无效。不可撤销。(

21、8 )乙方于 4 月 8 日收到该信函后,没有立即答复, 4 月 16 日自行车市场价格上浮,甲方 4 月 17 日收到乙方愿意接受的回复,则合同是否成立? 过了有效期,甲方意图,不会同意。(9) 乙方于 4 月 8 日收到该信函后,没有立即答复,甲方于4 月 18 日收到乙方愿意接受的回复,则合同是否成立? 甲方的意图。(10) 方于 4 月 8 日收到该信函后, 没有立即答复, 甲方于 4 月 18 日收到乙方愿意接受的回复,若甲方收到回复后,立即致电表明择日签约的意思,则合同是否成立? 成立( 11 )乙方于 4 月 8 日收到该信函后,没有立即答复,甲方于4 月 18 日收到乙方愿意接

22、受的回复,若甲方收到回复后,自行车市场价格上浮,甲方表明不接受乙方的回复, 则合同是否成立? 不成立。19. 我某公司向美国 A 公司发盘出售一批大宗商品,对方在发盘有效期内复电表示接受,同时指出: “凡发生争议,双方应通过友好协商解决;如果协商不能解决,应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。 ”第三天, 我方收到 A 公司通过银行开来的信用证。 因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨, 我公司当天将信用证退回, 但 A 公司认为其接受有效,合同成立。 双方意见不一, 于是提交仲裁机构解决。 试问: 如果你是仲裁员, 你将如何裁决?合同不成立。理由:中美双方均系公约缔约国,由于事先未选择

23、所适用的法律,因此,本案适用公约 。依据公约规定,在交易磋商中,有关解决争端条款的变更,应视为实质性变更发盘条件。本案A 公司在复电时对有关解决争端条款的添加属于对发盘的实质变更。因此,合同不成立。20. 中国 C 公司于 2001 年 7 月 16 日收到巴黎D 公司发盘: “马口铁 500 公吨, 每吨 545 美元 CFR 中国口岸, 8 月份装运, 即期信用证支付, 限 20 日复到有效” 。 我方于 17 日复电: “若单价为 500 美元 CFR 中国口岸可接受500 公吨马口铁, 履约中如有争议在中国仲裁” 。 D 公司复电“市场坚挺,价格不能减,仲裁条件可接受,速复。 ”此时马

24、口铁价格确实趋涨。我方于 19 日复电“接受你16 日发盘,信用证已由中国银行开出,请确认” 。 但法商未确认并退回信用证。( 1 )合同是否成立( 2 )我方有无失误?合同不能成立。理由是: D 公司 16 日的发盘经过C 公司 17 日的还盘已失效。我方失误。具体有二: 1. 我 C 公司不应接授D 公司 16 日发盘,而应接受其17 日盘; 2. 在作“接受”时,不应用“请确认”样或文句。21. 3 月 15 日, A 公司向新加坡客户 G 公司发盘:报童装兔毛衫200 打,货号 CM034 ,每打 CIF 新加坡 100 美元, 8 月份装运,即期信用证付款, 25 日复到有效。 3 月 22 日收 G公司答复如下:你15 日发盘收到。你方报价过高,若降至每打 90 美元可接受。 A 公司次 日复电:我方报价已是最低价,降价之事歉难考虑。 3 月 26 日 G 公司又要求航邮一份样品以供参考。 29 日, A 公司寄出样品,并函告对方: 4 月 8 日前复到有效。 4 月 3 日, G 公司回函表示按受发盘的全部内容, 4 月 10 日送达 A 公司。经办人员视其为逾期接受,故末作任何表示。7 月 6 日, A 公司收到 G 公司开来的信用证,并请求

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