07-生意参谋培训课程-潜力宝贝挖掘实战技巧

1、2014/2/20jtrO Alibaba Group C “阿里田巴案园潜力宝贝挖掘实战技巧商业智能部 新浪微博:阿里巴巴数据仓库前言系列课程简介Alibaba GroupC厶了阿里巴巴集g生意参谋是什么?生意参谋是由阿里巴巴官方数据回队出品的店铺数据化、精细化经营分析工具它能帮您：看清店铺经营状况：人（流量）、货（商品）、钱（交易）提升精细化运营能力：实时直播（及时性）、无线专题（多终端）、竞争情报（结合行业）生意参谋（sycm）的入口在哪里？淘宝版http:/sycrrL.uiMmwTil”o41W天猫版http:/sycm.sj.ttY生意参谋系列课程有什么作用？讲什么7生意参谋系列课

2、程将通过案例的方式,帮助大家通过数据发现和解决店铺经营问题。 本期系列课程共7讲，包括:【生意参谋】怎样一眼发现店铺问题 生意参谋洞悉实时直播占尽生意先机【生意参谋】店铺装修不得不看的数据A 生意参谋店铺引流我有高招【生意参谋】什么样的详情页买家更喜欢【生意参谋】无线访客特征大解析A 生意参谋潜力宝贝挖掘实战技巧本次课程主题课程目录Alibaba GroupC厶了阿里巴巴集g潜力宝贝挖掘实战技巧课程我们可以收获什么通过数据看清宝贝的优势和劣势看清宝贝之间的关系,识别宝贝潜力精准把握PC端、无线端分别有优势的宝贝商业智能部J688DW新浪微博:阿里巴巴数据仓库为什么要识别潜力宝贝Alibaba

3、GroupC厶了阿里巴巴集团商品有很多那个应该重点关注？ PC上卖得好的商品,无线上一走火爆？市场瞬息万变,需要及时调整：季节差异、流行趋势、新闻热点市场的各种变化，需要对商品结构和卖点及时做出调整商品数量多,走位各不同： 有些需要作为引流款,导流量入店;有些需要作为利润款，消化弓I入的流量，做高销量;为什么要识别潜力宝贝Alibaba GroupC厶了阿里巴巴集团相似性：逛淘宝的用户中,无论是pc端还是无线端,女性相对较多行业分布特征PC和无线相似,且服装类行业优势在两类终端都较明显差异性：相对PC端,无线端女性访客的占比更大为什么要识别潜力宝贝Alibaba GroupC厶了阿里巴巴集团相

4、对PC端z配件类商品,在无线端的表现更好,3C数码配件的无线订单比例达到将近40%如何识别潜力宝贝宝贝效果Alibaba Group阿里巴巴集因商业智能部-1688DW新浪微博:阿里巴巴数据仓库如何识别潜力宝贝宝贝效果Alibaba Group阿里巴巴集因关注宝贝效果：三类指标多个终端.周期汇总.数据趋势1纟充计终端I却娠3无线端迭S8性乙第三方面：数据趋势商业智能部-1688DW新浪微博:阿里巴巴数据仓库如何识别潜力宝贝宝贝效果Alibaba Group阿里巴巴集因商业智能部-1688DW新浪微博:阿里巴巴数据仓库如何识别潜力宝贝宝贝效果Alibaba Group阿里巴巴集因关注商品的三类效

5、果指标：流量相关（基础）、转化相关（过程）、交易相关（结果） 三方面关注宝贝效果：多终端、周期汇总、数据趋势商业智能部-1688DW新浪微博:阿里巴巴数据仓库如何识别潜力宝贝.过程指标Alibaba GroupU厶了阿里巴巴臬因宝贝名称1 日均眺出率FC端的厶 收藏数第一个宝贝36.43%1?293其他宝贝34.49%967第二个宝贝82.61%457PC端：第一个宝贝新增收藏量很高，有一定潜力宝贝名称无线端的厶日跳出奉第一个宝贝99.99%10第二个宝贝99.76%3商业智能部-1688DW新浪微博:阿里巴巴数据仓库如何识别潜力宝贝.过程指标Alibaba GroupU厶了阿里巴巴臬因商业智

6、能部-1688DW新浪微博:阿里巴巴数据仓库如何识别潜力宝贝.过程指标Alibaba GroupU厶了阿里巴巴臬因无线端：宝贝收藏量区分度尚不明显，有待进一步观察考虑到PC和无线访问的延续性,需要关注商品的收藏、下单等中间过崗旨标商业智能部-1688DW新浪微博:阿里巴巴数据仓库如何识别潜力宝贝宝贝间关系Alibaba GroupC厶了阿里巴巴集g商业智能部-1688DW 新浪微博:阿里巴巴数据仓库如何识别潜力宝贝宝贝间关系Alibaba GroupC厶了阿里巴巴集g来源top5宝贝访害数去向top5圭贝当前宝贝商业智能部-1688DW 新浪微博:阿里巴巴数据仓库如何识别潜力宝贝宝贝间关系Al

7、ibaba GroupC厶了阿里巴巴集g商业智能部-1688DW 新浪微博:阿里巴巴数据仓库如何识别潜力宝贝宝贝间关系Alibaba GroupC厶了阿里巴巴集g验证引流款是否真正发挥作用和价值根据访客访问习惯，调整商品之间的搭配促销商业智能部-1688DW 新浪微博:阿里巴巴数据仓库如何识别潜力宝贝潜力宝贝Alibaba GroupC厶了阿里巴巴集g商业智能部J688DW新浪微博:阿里巴巴数据仓库如何识别潜力宝贝潜力宝贝Alibaba GroupC厶了阿里巴巴集g无线端:第一个宝贝高流量，低转化第二个宝贝低流量，转化不错选择宝贝名称I无线端的I 无线端的 无线端的* 无线端的 访客数 測览里

8、曰均跳岀率下单转化率初步结论:.第一个宝贝适合在无线端作为引流款，可以考虑将流量引入后协助导入本店 其他宝贝第一个宝贝在PC端，需要提升转化率第二个宝贝适合在PC端作为引流款，将流量导入至本店其他宝贝 第二个宝贝也适合作为利润款，转化率不错，需要继续保持的优势其他宝贝18, 80325, 10139. 98%3.0161第二个宝贝|丁，731111,42833 76%看清商品全貌，了解自己的优势终端、薄弱终端比较不同终端各个商品的效果，确走是否和商品走位一致，引流款?利润款?无线潜力宝贝？迭择宝贝分类全部分类诸输入产品名称或关键词查看宝贝名称无线潜力星级0最近7天访客数 好的做果

9、详情页是成功的一半哦，建该参 考宝贝效果详倩，优化宝贝吧。马上去 无线L278PC| 5? 141好的效果详情页是成功的一半哦，建该参 考宝贝效果详倩，优化宝贝吧。马上去无线5,437FC6,605好的效果详情页是成功的一半哦，建仪参 考宝贝效果详倩，优化宝贝吧。马上去利用系统,根据数据科学判断得出无线潜力等级,找到无线潜力宝贝商业智能部J688DW新浪微博:阿里巴巴数据仓库如何识别潜力宝贝数据哪里看Alibaba Group阿里巴巴集Bl1済竜、产吕乞杯或关黝月j1说b测力忻迭抹宝贝分娄全部分类，««*¥jaI 161/-?. wintiltwn«3M

10、HKOP5、宝贝效果潜力宝贝异常宝贝访客分布宝贝效果nW：女25nwitGGTW15WWr15itnu诜桂宇贝计类1.2.3.查看所有商品效果： 生意参谋货宝贝效果 查看无线端商品效果 生意参谋专题无线宝贝效果 查看无线端有潜力的商品 生意参谋货潜力宝贝 查看单个商品的效果 生意参谋货宝贝效果效果详情 生意参谋专题无线宝贝效果效果详情无如囲下axcw5加& EVMK1H»41M3s < 皿"a s ：tl« v盼i$W0占比R70 TJOB女175 MterngM<4. iHs比月嘶方柞VKJW5KWttIhirznI 细MS?6OilI r.

11、r.c«acrm4.商业智能彳部-1688DW新浪微博:阿里巴巴数据仓库课程总结Alibaba GroupC厶了阿里巴巴集g本次课程重点摘要1. 由于市场环境的变化、店内商品数量多，因此需要洞悉市场，明确商品定位2. 由于PC和无线端的用户行为存在相似性又存在延续性，所以需要多终端分析宝 贝数据；3. 从宝贝的流量、转化、交易三环节，从多终端、周期汇总、数据趋势三方面分 析宝贝效果数据4. 需要关注宝贝之间的关联关系、多个终端之间的对比关系；同时利用系统挖掘 的结果，找准重兵投入的商品，把商品的潜力发挥出来马上体验:http:/sycm http:/sycmsjtmallcom反馈通道：旺旺群（淘宝卖家：1039167528 ;天猫商家：375623939 ）阿里巴巴数据仓库1 V V V, > V V V% > V V V» "V" V V V% > V V V% » > V V*» 9B »> V V V» > V V V» v» »> V V V% > > V V V*» 9" > V V V» > > V