大学生暑假社会实践报告销售借鉴热门例文五篇2020

1、大学生暑假社会实践报告销售借鉴抢手例文五篇2020大学生暑假社会实践报告销售(一)光阴似箭，岁月如梭。转眼间，大学已过了三年了。明年我就要步入社会，永远的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我立即能用本人的双手养活本人，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与本人同舟共济的同学们。为了在大学留下了美妙而深化的一页，同时为以后出去工作做好充分预备，我在这个暑期决定去参加实习工作。在实习过程中接触社会、理解社会、效劳社会，培养创新精神、实践才能和动手操作才能。这个暑假有幸来到广西洁宝纸业实习，我感到特别的欢乐。关于还在学校读书、尚未走进社会的我特别珍惜此次实习，我积累了特别多社会经历，

2、为以后出去工作做了更好的预备。刚进公司实习的第一周，我们主要是理解公司和相关行业的知识，理解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。由于公司采纳的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的雪白，而非使用化学药品，健康又环保。公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。关于整个造纸行业，我们掌握了如何对生活用纸进展质量判别、制浆工艺流程。品牌宣传口号：纸用洁宝，健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。我实习所在的部门是市场部，主要任务是推行公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手(恒安、维达等)的销售情况。详细工作情况概

3、述如下：一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以理解到，目前市场上存在特别多假货出售，特别是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%;玉凤的卷纸铺市率也特别高，顾客反响说玉凤质量好价格低。而我们的新产品桂林印象铺市率是特别特别的低，把新产品的铺市率提高上去，确实是我们营销实习的主要伤务。二、新产品的推销。做这个工作特别辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓舞下，我没有放弃，仍然接着努力并坚持到了最后。刚开始我们对区域不是特别理解，找店的时候有一些耗费时间，但后面两周我们都特别纯熟了，每天走的访征询的店数越来

4、越多;起初我们做的也不顺手，后面经历多了，订单也有所增加。遇到的主要征询题：顾客对新产品排斥特别大、假货过多、竞争对手特别早就先站领了市场、特别多连锁店都是统一采购、店主不在。尽管征询题特别多，但我们不断坚持下来，尽最大的努力把产品推销出去。尽管没有到达我们的要求，但我们相信以后我们会做的更好。在这段时间里，我不仅学到了特别多书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟的坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，我会向一起工作的同事交流，有时候也会请教我的指导老师;在详细的市场上，曾遭到无数次的回绝，有多少次已经决定放弃，但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我觉得不管是做什么工作，都

5、不不断的努力，不断的坚持，只有如此才能把工作做好，才能不断的进步。我可以接受失败，但我回绝放弃!整个实习下来，我已能较好的处理与顾客的关系，感遭到了营销给我带来的乐趣。在短短的一个月实习期，我不仅特别好地运用了所学的专业知识，而且还学到了特别多在学校学不到的有用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我立即踏入社会奠定了特别好的根底。我感遭到工作的辛劳，每一个份工作都不容易，都要我持续的努力。在这里，首先我要特别感谢广西洁宝纸业和广西大学提供的实习时机，感谢各位领导对我这次实习的支持，使我对社会、工作、学习都有了更深一步的理解和认识，为我真正走上工作岗位增添了决心，在我在大学生活

6、中留下了美妙的一页。其次，我还要感谢人力资源部的各位老师，关于初出茅庐的我，尽管这并不是真正的走出社会，但却让我学到了特别多书本上没有，感谢他们给我的指导，感谢!我也要对赖教练及各位主管说一声感谢，感谢他们对我的栽培，让我学到了特别多受益终身的东西。最后，感谢一起实习的各位同事给我的鼓舞和协助，让我英勇的面对困难，坚持到了最后。大学生暑假社会实践报告销售(二)社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我才能培养的一个重要方式，因此关于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进展实践活动，给了我们一个认识社会、理解社会，提高自我才能的重要的时机。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一

7、时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进展社会实践之前应该有一个明确的目的，为本人制定一个实在可行的打算。应注重实践的过程，从过程中锻炼本人、提高才能。此次暑假实践的目的:之因此选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在五星电器云南总代理做销售人员两份工作主要有两个缘故:1、可以接触更多的人使本人的交际才能能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加本人的阅历，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。2、我要看看我能否在繁忙的环境中有才能依托本人的双手和大脑维持本人的生存。同时，也想通过

8、亲身体验社会实践让本人更进一步理解社会，在实践中增长见识，锻炼本人的才能，培养本人的韧性，更为重要的是检验一下本人所学的东西能否被社会所用，本人的才能能否被社会所承认。想通过社会实践，找出本人的缺乏和差距所在。趁着暑假有如此一个时机，初步体验治理与被治理，效劳与被效劳之间的涵义。促销是企业推行新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联络的重要措施。尤其是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验本人品牌实力和阻碍力的地点，这就要求销售人员要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直截了当接触最终顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一

9、线。掌握如何让本人的品牌快速有效的深化人心，博得群众好感。因此，为了更好的理解社会，锻炼本人，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我按照时间及本人的实际情况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益非浅，根本上到达了本人的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，本人才能的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”与“激情”。不管是做促销员仍然销售员都是一种特别好的工作体验，通过人与人的沟通可以理解一些跟我们专业相关的知识。五星空气能热水器销售的一天根本工作安排

10、，销售前的短暂培训，理解电器的，名称、功能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来确实是正式的工作。每天早上9:30开始上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣传材料，调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序，确实是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的征询题。大学生暑假社会实践报告销售(三)销售通过，我实践我觉得确实是通过本人把厂商的产品推销给消费者，关于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销本人，用本人的言语、形态让别人理解本人。因此关于一个优秀的销售员来说必须具备以下素养:一、要有良好的专业

11、素养当我们销售一种产品时，首先必须对产品的相关知识及厂商的详细情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列征询题，通过本人的介绍可以使顾客理解产品的一些详细征询题，能使客明明白白的消费。二、要有良好的语言表达才能及与陌生人交流的才能销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，因此语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让别人感受你的亲和力。要通过本人层次清醒的说明，抓住产品的优点，并和同类产品进展全面的比较、分析，让消费者从内心面被我们的产品吸引。同时要用本人的魅力吸引顾客，让他们通过本人来理解产品。另外在面对详细征询题时我们应保持良好的心态，不能自

12、乱手脚、语无伦次。三、要有良好的心理素养及受挫折的心态销售每天会面对社会上的五花八门的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，在工作中会遇到特别多征询题。比方有的顾客会用各种方式刁难你，现在你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，不断要记得“顾客确实是上帝”，不断微笑待人“伸手不打笑脸”。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调理、自我鼓舞，及时的自我总结，自我提高。四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈销售是一种比较单调的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让本人在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦耐劳的精神。本次社会实践总结:不管做什么事，态度

13、决定一切做一项效劳工作，顾客确实是上帝良好的效劳态度是必要的，要想获得更多的利润就必须提高销售量和效劳态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个效劳于别人的态度，你就会得到别人确实信及协助，用本人的热情去换取别人的舒心。明确目的，合理的设计规划本人我们现在要按照本人的实际情况合理的为本人规划，找到本人的开展道路。要通过社会实践切身的理解本人的专业，把所学专业知识和实际相结合，而不是一味的抱怨。要按部就班的提高本人的才能，锻炼本人，让本人成为社会优秀的人才，为社会效劳。短暂的促销工作的完毕让我在劳累中得到欢乐，

14、在汗水中得到磨练，我觉得本人的才能有了一定的提高，到达了本人预定的目的，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有才能有决心我们一定会制造一个属于本人的乐园。总的来说，这个暑假我根本到达本人预期的目的。尽管时间短暂只有40天，但至少我提早理解了社会，对这个社会提早有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我确实看到了本人的缺乏和优势，当我认真工作起来就会特别投入，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟仍然学校里养着的学生，这点还需要不断的改良。“做起事情来一点也不老道”，这是我父母给我的评价，我本人也是这么认为的，但是至少现在不会和从前那样和陌生人一说话

15、脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用确实是让我提早明白本人的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观的看本人不要把本人看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永远记在我的内心，毕竟那是我第一次感到:不管什么事都不能靠别人，只有靠本人!我们要拥有知识、才能，还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、才能是根本无法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。大学生暑假社会实践报告销售(四) 实习公司简介美大集团，总部座落在著名的世界观潮胜地海宁市。是国家级企业集团，国家中型企业。公

16、司占地面积41万 m2，建筑面积25万 m2，是集科、工、贸、技一体的现代化大型企业集团。美大太阳能总部是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、消费制造和市场推行的高新技术企业，是中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地，产销量、市场占有率和综合竞争才能稳居行业领军位置，产品外贸出口在全国同行中遥遥领先，远销全球一百多个国家和地区。美大下辖韩国、西班牙两个海外公司，多个国内子公司，运营范围涉及全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。芜湖县美大太阳能经销店开业于XX年，不断秉承着，“诚信、超越、持续成长”的核心理念，遵照“为客户制造有价值的效劳”的营业方针。售后效劳到位，赢得了顾客的一致好

17、评。公司的相关规定公司坚持以人为本的策略，要求员工按时上班，时刻保持微笑的效劳，给予消费者最满意的答复。同时耐心的讲解本产品给消费者听。完善好效劳工作.公司拥有独特的文化理念分为三条(1)把清新自然融入生活公司之产品理念即：把清新自然融入。靠科技使质量更专业，以爱心使产品更贴心，强调企业以尊重人性，关注环保、关爱生命为产品的根基，以发自内心的真切关怀、树立诚信效劳之佳誉，并通过建立标准化的治理和标准，制造一流的产品，以产品营建信誉，以质量营建品牌。(2) 勇为人先、攀越颠峰.公司之企业精神即创办到今天不断支撑我们共同开展的信念：勇为人先、攀越颠峰。这是公司过去、现在和今后不断奉行的运营准那么，

18、也是公司争创行业先锋所依托之.(3)健康、和谐、新生活，公司之产品理念“健康、和谐、新生活”，即强调公司之产品追求人类与自然的和谐统一，追求健康生活的高档次，强化“北京冠驰”太阳能热水器时髦档次之理念。实习部门简介本店拥有销售人员5名，平均年龄为26岁左右 ，是一支年轻化的团队小组。拥有高中以上的文化水平，是一支素养较好，业务才能较强的，效劳认识一流的优秀销售团队。工作内容及作业流程我所在的部门便是销售部门，从事太阳能的推销和销售的工作。工作的职责是作为一名一般的销售人员，协助销售店里面的商品(美大太阳能)。我们部门是负责现场的销售工作;主动接待客人，带客人按照指定的销售程序进展参观，主动接听

19、，并做登记。做好客户的跟进工作，定期与潜在的客户沟通。自觉地完成经理所分配的任务。实习期间所获得的经历及感想这次实践让我收获颇丰，感触颇多哦，这次实践首先我是抱着尝试的态度去的。在去之前，我都内心都没底。由于本人这个是第一次参加类似的社会实践活动。学校让我们参加这个活动的目确实实是为了让我们更早的理解社会，借此活动培养我们的动手才能，将我们从书本上所学的理论知识和社会实践相结合起来，不至于所学和今后的工作脱节，被社会淘汰。但是实习单位不同于学校，单位和学校有着不同的理念，和文化。两者存在着一定的差异。因此我怀着忐忑的心情去了实习单位。一个月的实习中，我获得了特别多的经历和知识，这些都是书本上未

20、曾提到的。在美大太阳能的营销店，我明白了，太阳能热水器的工作原理，它拥有三个大的组成部分，一是集热器，二是保温水箱，三是连接收道。保温水箱顾名思义是用来保温蓄水用的，管道是连接的枢纽，较难理解确实实是集热器，所谓的集热器确实是系统的集热元件。其功能相当于店热水器中的电热管。和电热水器，燃气暖水器不同的是，太阳能集热器利用的是太阳的辐射暖量，故而加暖实践只能在有太阳照射的白昼。我明白了太阳能热水器的安装技巧 这些较专业的知识。在这一个月中，作为一名营销员，我深知销售的困难程度。往常作为消费者看着那些销售员，总是每天面带着微笑，好像根本没有什么不欢乐的事，每天都是光鲜靓丽，特别轻松的模样。而且我们

21、也已经渐渐的适应了微笑效劳，假设有一位营销员态度略微不好一下，我们就会觉察并指责他的效劳质量。直到本人当上销售员的时候，才觉察原来这工作这么的困难，微笑一下没有什么，难就难在时时刻刻保持着微笑，良好的心情，不能将本人的私人情绪带到工作中来，这是一个工作者最最少的操守。而关于我确实费了特别大的劲才去适应过来。原来我以为只要本人真心的付出，就一定可以得到本人想要的满意报答。后来在实践中我觉察我错了，而其错的特别离谱。有的时候在销售中，本人拼命的像顾客推销产品时，顾客不仅充耳不闻，还露出一丝丝的厌烦情绪。或者干脆确实是掉头就走根本不听你在说些什么，这让我觉得本人特别是失败。由于这段说词，我本人是精心

22、的预备了特别多天，本来以为万无一失，一定可以让顾客动心的，可后来我觉察本人确实太天真了。直到后来，经理和我说了一些话，才让我开始明白得了一些道理。经理说，这里是社会，是残酷的社会，在这里有着社会上的游戏规那么，在这里并不是每个人的真心付出就可以得到本人想要的收获的，有些人终其一生努力都没能得到本人想要的。因此了，假设你不付出的话那是一定得不到收获的。还有一点特别重要，在学校的话老师和同学们可以原谅你特别屡次，但是在这，在社会上，只要你做错了一次，可能将失去一切，可能不会有人原谅你。由于这确实是残酷的社会。听了经理的话，我回家想了特别久特别久。我才开始渐渐的明白得了一些道理，才开始真正的将这里和

23、学校区别开来。我又成熟了。一个月的实习生活，就如此的完毕了，现在回头看看这一个与的实习生活，在这期间有过辛酸，有过泪水，但也有过本人推销出产品时的喜悦和激动。 我从刚去的几天，极度的不适应，整天搞的是，身心俱疲，到后来的渐渐适应，到最后来的有所成绩。尽管是短短的一个月，但在本人看来仿佛就像过来好久好久一样。和同事们打成一片。学会了在工作中给本人找点娱乐。总之学会了特别多特别多，最主要的是阅历的增长，和经历的增长，这让我以后的实习变得轻松特别多，以后大学出来参加工作也会变得更加的顺手。实习的结果是令我满意的，尽管工资不是特别多，但那毕竟是我的第一桶金，现在才觉察挣钱确实是特别不容易哦通过这一个月

24、的锻炼，觉察本人成熟了，也长大了。本人到学校以后一定会更好的去珍惜我们的校园光阴。把本人的专业知识学好，学扎实了。给学校或实习单位的赞美我觉得学校让我们大学生参加暑假的社会实践活动是特别好的一件事。首先，在暑假的社会实践中我们预先踏足社会，理解今后所要走的路大致的轮廓。更加重要的是我们要借此活动培养出了一定的创新性，也让平时的理论学习有付诸实践的时机。在暑期实践活动当中我们会接触到一些与政府、企业、公司和乡镇单位等打交道的媒体，我们可以借现在机与他们建立联络。获得向社会推荐本人形象与才能的难得时机，为今后创业建立良好的媒体关系。在平时的实践学习中大家可以互相之间交流沟通，这些交流活动会让我们累

25、计特别多宝贵的经历。其次，社会实践是一笔财富。有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，理解社会，深化生活，。更况且参加社会实践活动的过程、阅历本身确实是一笔宝贵的财富。纸上得来终觉浅，投身实践觅真知"。我相信，通过社会实践的磨练，我们大家会变得更加成熟、更加自信。我们有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起今后建立国家的重担!学校的暑假实践活动，让我们每个人都获益匪浅。让我们在今后的人生道路上少走了特别多的弯路。让我们的成功，变得更加的可能，因此要感谢学校给了我们这次社会实践的时机。同时我还要感谢我所在的实习单位，感谢单位给了我这次的工作时机

26、，尽管工作特别苦特别累，但痛并欢乐着。确实是在其中学到了特别多的东西，如人生的哲理等。大学生暑假社会实践报告销售(五)实践报告摘要：今年的暑期社会实践最终选在了百成汇服饰广场，做了为期一个多月的服装销售。不管参加什么工作，关于没有任何工作经历的大学生来说都是一回生二回熟。一个月下来工作经历自是累积了一些，更重要的是通过社会实践学会了一些平常接触不到的与顾客的交流技巧、心理揣测等。可谓是收获颇丰，最最少以后对消费者介绍、推销商品的时候不会不明白说什么，不会那么不知所措 。我相信暑期的这些社会实践将会成为我以后职业生涯中最宝贵的财富。关键字： 百成汇服饰广场、工作经历、交流技巧、心理揣测、职业生涯、财富实践报告：XX年7月10号至8月15号，我在五莲百成汇服饰广场进