液态奶销售部考核表

1、AndersenManagement妄仝 M 理亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案安盛管理液态奶销售部部长岗位考核表姓名职务考核时间考核项目分值比例（%）评价标准及计算公式自评(0.3)人力资源部（0.3）直接上级评（0.4）合计主指标销售 收入 完成 率301、营销副总核定的销售收入指标。、宀宀步，“、本月实际销售收入完成“，2、 销售收入完成率（A）=本月计划销售收入完成X 100%销售 利润 完成 率301、营销副总核定的利润指标。2、 销售利润完成率（B）=本月计划利润完成额X 100%辅指标新产 品市 场比 率151、营销副总核定的新产品市场比率。T 一亠r一新产品销售收入2、

2、新产品市场比率（C）=销隹总收入X 100%3、新产品是指新研制，开发的全新产品。4、新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。应收 帐款 周转 天数151、营销副总核定的应收帐款周转天数。3602、应收帐款周转天数（D）=销售收入/平均应收款X 100%期初应收款+期未应收款平均应收款=2网络 开发 率101、营销副总核定的网络开发计划。实际开发网点数2、网络开发完成率（E）=计划开发网点数X 100%3、 每月实现一个回款金额万元的新客户为网点开 发成功。设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司503雷 区 激 励工作 计划 性管 理-101、缺之

3、年度销售计划扣 10分。2、缺乏季度销售计划扣 5分/次。3、缺乏月度销售计划扣 2分/次。雷区激励曝光-101、 消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5 万兀以上扣10分，2万兀以上扣5分/次，2万兀以下 扣2分/次。2、各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然冲 突后果严重的，办事处主任就地免职。部门 协作 力-101、 因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。2、 因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5 分/次，直至追究其它责任。日常 管理-101、不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣-2%/ 次。2、 不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的销售部 部长

4、，就地免职。考核执行-101、 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/ 次。2、不严格按考核表考核扣 2分/次。3、 不接要求及时进行考核扣5分/次。卫生 监督-10每发生一次卫生不合格扣 2分促销 活动 管理-151、不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不 及时，扣-3%/次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商头施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。合计签名：人力资源部直接上级安盛管理液态奶销售部各销售分部经理考核表姓名职务考核时间考核项目分值比例（%）评价标准及计算公式自评(0.3)人力资源部（0.3）直接上级评（0.4）

5、合计主指标销售 收入 完成 率401、营销副总核定的销售收入。、宀本月实际销售收入2、 销售收入完成率（A）=本月计划销售收入X 100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）销售 利润 完成 率301、营销副总核定的利润指标。r “仕句、门宀* g本月实际利润完成额、 sc。，2、 销售利润完成率（B）=本月计划利润完成额X 100%辅指标网点 达标101、销售每月网点达标计划。2、 达标标准：一级市场（通路）万元，二级市场（通路）回款万元，三级市场（通路）万一本月实际达标网点数兀。本月计划达标网点数3、网点达标率（C）=应收 帐款 周转 天数101、销售部部长核定的应收帐款周转天

6、数。3602、应收帐款周转天数（。）=销售收入/平均应收帐款X 100%平均应收款=期初应收帐款+期末应收帐款均 款 2网络 开发 率101、销售部部长核定的网络开发计划。实际开发网点数2、网络开发完成率（E）=计划开发网点数X 100%3、每月实现一个回款金额 一万元的新客户为网点开发 成功。雷 区 激 励计划 库存 管理-201、要货计划及库存合理，周转速度不超过二天，每出现 一种品种库存合计大于包，且压库超过三个月，扣罚当月综合得分2%，累计扣完20%。促销 活动 管理-151、不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不 及时，扣3%/次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任

7、意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售分部经理，就地免职。日常 管理-101、不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣 2%/次。2、 不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的销售分 部经理，就地免职。投诉-101、因销售分部经理执仃政策不到们造成经销商或消费者 投诉扣2分/次。2、投诉超过5次或投诉情况严重，就地免职，直至其它 处理。考核执行-101、 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/ 次。2、不严格按考核表考核扣 2分/次。3、 不接要求及时进仃考核扣5分/次。卫生 监督-10每发生一次卫生不合格扣 2分曝光-151、因不符合广告投放及户外促销手

8、续及要求被工商城管 有关部门曝光罚款在 5万兀以上的扣10分，2万兀以 上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。2、因消费者关系处理不妥，被消协、新闻等部门曝光扣 2 分/次。合计签名：人力资源部直接上级安盛管理液态奶销售部各销售主管、办事处主任考核表姓名职务考核时间考核项目分值比例（%）评价标准及计算公式自评(0.3)直接上级评（0.7）合计主 指 标销售 收入 完成 率301、销售部每月制订的回款计划：詁住访入宀玄（A、 本月实际销售收入 v “co/ 销售收入完成率（A ） 本月计划销售收入 X 100%销售 利润 完成 率301、销售部每月制订的利润计划： 本月实际利润完成额 利润完成率（

9、B ）=本月计划利润完成额X 100%辅指标终端 零售201、销售部每月制订终端零售计划：本月实际零售量终端零售完成率（C）=本月计划零售量X 100%核心 分销 商网 点利 用201、区域指定批发商所属核心分销售月回笼万兀，核心分销商本月被利用。本月实际回笼核心网点数网点利用率（D）=本月计划利用核心网点数X 100%雷 区 激 励考核执行-101、 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分 /次。2、不严格按考核表考核扣 2分/次。3、 不接要求及时进仃考核扣5分/次。AndersenManagement亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案安盛管理卫生 监督-10每发生一次卫生不

10、合格扣2分促销 员管 理-51、办事处主任负责对促销人员的招聘、培训及日常管 理，经公司各级职能部门抽查，发现促销员培训不 到位，空岗、迟到、早退扣 -1%/次。2、 促销员虚报销量，未能及时发现并纠正，扣-1%/次。3、月度超过5次或冒领、虚报促销员工资者，就地免 职。促销 活动 管理-51、不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈 不及时，扣-1%/次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意营应经销商头施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的办事处主任就地免职。日常 管理-51、不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣 -1%/ 次。2、 不服从管理、月度违规超过5次，

11、后果严重的各办 事处主任，就地免职。投诉-51、因政策执行不到位造成经销商或成货投诉，扣-1%/次。2、月投诉超过5次或投诉情节严重的，办事处主任就 地免职，直至其它处理。曝光-51、 消协、质检、工商、新闻等部门曝光罚款的5力元 以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣 2分/次。2、各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然 冲突后果严重的，办事处主任就地免职。合计直接上级人力资源部安盛管理连锁中心经理岗位考核表姓名职务考核时间考核项目分值比例（%）评价标准及计算公式自评(0.3)人力资源部（0.3）直接上级评（0.4）合计主指标连锁 网络 开发301 营销部长核定的网络开发计划

12、。2、每月实现一个回款金额万元的新客户为网点开发成功，一，八宀，、亠，一、实际达标网点数网络开发完成率（A）=计划达标网点数X 100%销售 收入 完成 率201、液态奶销售部部长核定的销售实际销隹收入2、销售收入完成率（A）-本月计划销售收入X 100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）销售 利润 完成 率201、液态奶销售部部长核定的利润指标。本月实际利润完成额2销售利润完成率（B）=本月计划利润完成额X 100%辅指标新产 品市 场比 率151、液态奶销售部部长核定的新产品市场比率。2、 新产品市场比率（C）-新销售销收收入 X 100%3、新产品是指新研制，开发的全新产品

13、。4、新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔 定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。相关 产品 品种 引入 率151、液态奶销售部部长核定的新品品种比率。口比小、新引进的相关品种数量相关品种引入率=连锁体系销售产品种类总数 X 100% 新引进相关品种指与乳品无关的相关产品，从进入连锁体系一年内的产品。安盛管理雷 区 激 励考核执行-101、 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/ 次。2、不严格按考核表考核扣 2分/次。3、 不接要求及时进行考核扣5分/次。卫生 监督-10每发生一次卫生不合格扣 2分促销 活动 管理-151、不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不

14、 及时，扣3%/次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商头施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的连锁中心经理，就地免职。连锁 店形 象管 理-151、连锁店面形象陈旧破损扣 1分/次 /店。2、连锁店内产品摆放、POP陈设不符合公司要求扣 1分/ 次/店。3、 连锁店内销售非特许经营产品，扣2分/次/店。投诉-151、因连锁中心经理执行政策不到位造成经销商或缺货投 诉，扣1%/次。2、投诉超过5次或投诉情节严重的，就地免职，直至其 它处理。曝光-151、 消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款在5 万兀以上扣10分，2万兀以上的扣 5分/次，2万兀以 下扣2分/次

15、。2、各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然冲 突后果严重的连锁中心经理就地免职。部门 协作 力-151、 因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。2、 因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5 分/次，直至追究其它责任。合计签名：人力资源部直接上级安盛管理液态奶销售部销售代表考核表姓名职务考核时间考核项目分值比例（%）评价标准及计算公式自评(0.3)直接上级评（0.7）合计主指标销售 收入 完成 率401、销售经理或办事处主任核定实售收入收入2、销售收入完成率（A）-本月计划销售收入X 100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）销售 利润 完成 率301、销售经

16、理或办事处主任核定的利润利润完成额.2、销售利润完成率（B）-本月计划利润完成额X 100%辅指标网点 达标101、销售部每月网点达标计划。2、 下达标准：一级市场（通路）万元，二级市场（通路）回款万元，三级市场（通路）力兀。+一宀，本月实际达标网点数3、 网点达标率（C）=本月计划达标网点数X 100%网络 开发101、销售部每月分解的网络开发计划。2、 每月实现一个回转金额万元的新客户为网点 开发成功。实际达标网点数3、 网络开发元成率（D）=计划达标网点数 X 100%应收 帐款 清理101、销售经理或办事处主任每月应收帐款清理计划。实际清理金额2、应收帐款清理完成率（E）-计划清理金额

17、X 100%安盛管理雷 区 激 励卫生 监督-10每发生一次卫生不合格扣2分业务 往来-151、不按公司规定私自发货，乱承诺各种政策等，扣 1%/次。2、 往来帐目不清，影响市场发展扣1%/次。卖场 管理-201、 所有核心分销商现场商品清洁，POP齐全无破损， 展示位置佳，陈列饱满、符合VI标准，发现不合格扣 1%/ 次。2、卖场管理超过5处不合格，管理极差的销售代表就 地免职。投诉-151、因政策执行不到位造成经销商或消费者投诉或冲货 投诉，扣1%/次。2、月投诉超过 5次或投诉情节严重的销售代表就地免 职直至其它处理。促销 活动 管理-151、不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈

18、 不及时，扣-1%/次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售代表，就地免职。合计直接上级人力资源部安盛管理连锁销售主管岗位考核表姓名职务考核时间考核项目分值比 例（%）评价标准及计算公式自评(0.3)直接上级评（0.7）合计主指标连锁 网络 开发301、液态奶销售部部长核定的网络开发计划。2、 每月实现一个回款金额万元的新客户为网点开发成功，一，八宀，、亠.一、实际达标网点数网络开发完成率（A）=计划达标网点数X 100%销售 收入 完成 率201、液态奶销售部部长核定的销售收入。本年实际销售收入2、 销售收入完成率（A）=

19、本年计划销售收入X 100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）销售 利润 完成 率201、液态奶销售部部长核定的利润指标。，“比、亠 本年实际利润完成额一。一2、 销售利润完成率（B）本年计划利润完成额X 100%辅指标新产 品市 场比 率151、液态奶销售部部长核定的新产品市场比率。2、新产品市场比率（C）=新销售销收收入 X 100%3、新产品是指新研制，开发的全新产品。4、新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司509AndersenManagement亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划

20、案辅指标相关 产品 品种 引入 率151、液态奶销售部部长核定的新品品种比率。相关品种引入率=新产品销售收入x 100%销售总收入新引进相关品种指与乳品无关的相关产品，从进入连锁体系一年内的产品。雷 区 激 励考核执行-101、 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/ 次。2、不严格按考核表考核扣 2分/次。3、 不接要求及时进行考核扣5分/次。卫生 监督-10每发生一次卫生不合格扣2分促销 活动 管理-151、配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及 时，扣-3%/次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商头施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的连锁中

21、心经理，就地免职。连锁 店形 象管 理-151、连锁店面形象陈旧破损扣 1分/次 /店。2、连锁店内产品摆放、POP陈设不符合公司要求扣 1分/ 次/店。3、 连锁店内销售非特许经营产品，扣2分/次/店。投诉-151、因连锁中心经理执行政策不到位造成经销商或成货投 诉，扣-1%/次。2、投诉超过5次或投诉情节严重的，就地免职，直至其 它处理。曝光-151、 消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5 万兀以上扣10分，2万兀以上扣5分/次, 2万兀以下 扣2分/次。2、各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然冲 突后果严重的连锁中心经理就地免职。部门 协作 力-151、 因部门协作程度

22、不够造成部门投诉的扣1分/次。2、 因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5 分 /次，直至追究其它责任。合计直接上级人力资源部安盛管理液态奶销售计划员考核表姓名职务考核时间考核项目分值比例(%)考核分值自评(0.3)直接上级评(0.7)合计计划及职责完 成率40完成率X 40分 ()X 40 分制订销售需求 计划准确率20(1-准确率)X 20分()X 20 分利润完成率20完成率X 20分 ()X 20 分销售收入完成 率20完成率X 20分 ()X 20 分部门协调-10部门协调好一般较差0扣1-4分扣5分以上工作态度-10主动、积极较主动积极拖拉0舞1-4分扣5分以上卫生监督-10每发生一次卫生不合格扣2分。及时报送生产-30及时、准确偶有偏差常有偏差管理部0扣1-24分扣24分以上合计直接上级人力资源部安盛管理液态奶销售业务内勤员考核表姓名职务考