康宁保险销售专题精选集销售篇PPT课件

1、2021-10-31第1页/共40页2021-10-31专题大纲：第2页/共40页2021-10-31预期效果：第3页/共40页2021-10-31 分为三个版块讲解分为三个版块讲解 每个版块时间控制在每个版块时间控制在3030分钟分钟 让业务员掌握话术模式，并进行话术演练、研讨，激发业务员的思维。让业务员掌握话术模式，并进行话术演练、研讨，激发业务员的思维。专题操作要领：第4页/共40页2021-10-31第5页/共40页2021-10-31 市场开拓的利器市场开拓的利器 积累主顾积累主顾, ,永续经营永续经营 提升专业形象提升专业形象 提升销售意愿和信心提升销售意愿和信心第6页/共40页2

2、021-10-31第7页/共40页2021-10-31第8页/共40页2021-10-31第9页/共40页2021-10-31第10页/共40页2021-10-31第11页/共40页2021-10-31第12页/共40页2021-10-31第13页/共40页2021-10-31 第14页/共40页2021-10-31 第15页/共40页2021-10-31第16页/共40页2021-10-31第17页/共40页2021-10-31 1、重大疾病严重威胁生命和健康 A、癌症、脑中风、心脏病占总死亡 60%以上 年人群死亡率4左右 年死亡人数500万人 B、每年新发生重大疾病发生率5 以上 城市发

3、生率8 发病人数800-1000万人 C、重大疾病可以说是现代病 2、重大疾病决非不治之症，只是治疗较 为复杂，需要高额的医疗费第18页/共40页2021-10-31意外身故或高残给付保额3倍,合同终止 （扣已给付重疾金） 病故或因病高残扣手续费后退保费 重疾扣手续费后退保费 疾故或因病高残给付 保额的3倍,合同终止 （扣已给付重疾金） 重疾给付保额的2倍 并免交以后各期保费 继续有效 （以一次为限）X周岁 X周岁180天 终身被保险人年龄第19页/共40页2021-10-31A A 因意外身故或高残给付3030万保险金B B 因疾病身故或高残给付3030万保险金 C C 身患重疾给付2020

4、万保险金, ,合同继续有效 身故再给付1010万保险金 ( (若发生在交费期内, ,可免交以后各期保费) )保险特点保险特点: :集重疾、高残、身故保障于一体集重疾、高残、身故保障于一体, ,为为 解燃眉之急，一经确诊立即给付。解燃眉之急，一经确诊立即给付。服务功能服务功能: :享有保费自动垫交、借款、减额交享有保费自动垫交、借款、减额交 清、可转换权益四项服务功能。清、可转换权益四项服务功能。3030岁生效日岁生效日 50 50岁缴费期满岁缴费期满 80 80岁岁终终身身保保障障180180日观察期图示说明: :一个3030岁的男士2020年期交费每年保费73007300元每天保费2020元

5、立即得到3030万的保障第20页/共40页2021-10-31第21页/共40页2021-10-31第22页/共40页2021-10-31第23页/共40页2021-10-31销售对象销售对象第24页/共40页2021-10-31 结 论 延年益寿好良方 康宁终身最保障第25页/共40页2021-10-31第26页/共40页2021-10-31第27页/共40页2021-10-31销售对象： 少儿0-25周岁 经济收入不高 工薪阶层第28页/共40页2021-10-31第29页/共40页2021-10-31销售工具等方面进行研讨并发表销售工具等方面进行研讨并发表第30页/共40页2021-10

6、-31,无论您住院几天无论您住院几天,他就照顾您几天他就照顾您几天,这个终身朋友您要这个终身朋友您要不要不要?他就是他就是第31页/共40页2021-10-31钱医。躺在病床上，有一份无须担心的医疗费才是最重要钱医。躺在病床上，有一份无须担心的医疗费才是最重要的，记住哦，这笔医疗费每年都会增加（分红），保您安的，记住哦，这笔医疗费每年都会增加（分红），保您安枕无忧。枕无忧。第32页/共40页2021-10-31第33页/共40页2021-10-31第34页/共40页2021-10-31 “康宁分红康宁分红”可让您安稳又获利。可让您安稳又获利。第35页/共40页2021-10-31第36页/共40页20