让“青海湖”、“松鼠”牌永驻市场——对青海湖工具有限责任公司的调查

1、让“青海湖”、“松鼠”牌永驻市场对青海湖工具有限责任公司的调查让”青海湖”,”耘鼠牌永驻市场对青海湖工具有限责任公司的调查文/韩文近几年来.特别是自党的十五大以来,我省加大了国有中小企业改革的力度,一些国有中小企业因此在市场浪朝的冲击下败下阵来.与此同时,也有一批企业面对现实,深化改革,勇于开拓,大胆实践,企业走向振兴.青海湖工具有限责任公司就是一侧.该公司通过改制,一年多的时间里,于困境中走出了一条品牌,质量,效益统一的集约型发展道路.到2o00年底资产总额达到4406万元,完成销售收入1474.40万元,实现利润230.86万元,利税总额达到29720万元.被省经贸委,省委组织部,省劳动人

2、事厅,省总工会等有关部门授予”青海省第三届先进企业”一,基本蠢况青海胡工具有限责任公司是由西宁监狱,原青沪机床厂和职工持股会三方共同出资3597万元组建,并由西宁监狱控股有的限责任公司,成立于1999年6月.其主导产品是手工工具,有活板手和农机工具两大类.活板手产品有5个品种.44种规格;农机工具产品有20个品种.217种规格.年生产能力500万件.是全国手工具重点生产厂家和西北最大的手工具生产厂.该公司还是全国唯一生产24寸长柄活板手,5055双头呆板手,46单头板手,46套简板手及札96月牙板手的手工具厂家.青海湖,”松鼠牌手工县在2000年青海省着名商标评定中被评为青海省着名商标.产品销

3、住国内17个省,市,仅在西北手工具市场中就占有70%的市场份额.凭在国内有较高的品牌知名度,过硬的产品质量和良好的信誉.今年初叉开辟了香港,马来西亚等国际市场,产品已开始陆续出口创汇.二,采取的主要措施(一)抓质量,赢市场,重塑企业新形象.公司组建前.原青沪机床厂生产经营已处于瘫痪状态.但”青海湖”,”松鼠牌手工具在国内,国外仍然有一定的市场,有很大的发展潜力.针对这种情况.公司组建后在流运资金严重不足.只有325万元(均是存货,在制品)的情况下.克服各种困难,想尽办法多方筹集资金,使生产得以迅速恢复.在企业内部理顺生产工艺流程,强化生产现场的管理.活板手一级品率从50%提高到74%.农机工具

4、合格品率达9998%.与此同时,企业面对销售困难,市场疲软,产品已失去很大一部分市场的情况,上质量,保品牌,充分发挥”青海湖,”松鼠”两大牌子的品牌效应,想方设法拓展市场.疏通销售渠道.使市场恢复了对”青海湖,”松鼠牌产品的信任,重新赢得了市场.去年产品销售率选85.72%,完成销售收入910万元.今年初,在巩固开拓国内市场的基础上,叉大力开拓了国际市场,使产品销售市场得到进一步拓展,有望在年一32一内实现出口创汇50万美元.(二)加大企业内部改革力度,构建现代企业管理体制.青海胡工具有限贵任公司从一开始组建,就严格按照产权明晰,权责明确,政企分开,管理科学的要求,建立现代企业制度,依据”所有

5、权和经营权分离”的原则,按照(公司法)制定了公司章程.初步建立了公司的法人治理结构.并明确了股东会,董事会,监事会,职工持股会和经理层的职责,权利,义务.充分发挥董事会对重大同题统一决策的职能,确立了公司经营管理工作,依据委托代理制原则,实行总经理负责制.与此同时.积极推进人事,用工,分配三项制度的改革.一是坚持董事会依法聘用经营者的原则,进一步完善优胜劣汰”的人事管理机制,健全管理者,经营者能上能下.员工能进能出的动态人事管理办法.实行国事定岗,择能任用的聘任,聘用制.二是进一步完善收入分配制度,建立健全激励,约束机制,推行岗位技能(职能)工资制度,对生产一线职工实行集体计件,超产计时等多种

6、形式的工资办法.以岗定薪,岗变薪变.通过这些措施.充分调动激发了职工的工作热情和创造性(三)坚持创新,提高企业运营质量.创新是铸造企业棱心竞争力的根本途径青海湖工具有限责任公司从观念,管理,机制,技术等方面不断创新,主动参与市场竞争.是加强职工教育和培训工作.彻底从观念上变革.青海湖工具有限贵任公司结合实际.采取灵活多样的办法,举办各种形式的培训班.使职工接受市场经济条件下的企业管理,经营新观念.改变职工的传统观念.以此更大程度地发挥职工的主观能动性和刨造性,职工树立起创新意识和创新精神.也使全厂职工深深感悟到企业能有今天的规模和效益.说到底就是要从j曙念上变革,走一条不断扩大生产经营规模,再

7、以规模效益求得更大发展的路子.二是为了更好地适应市场经济发展的要求和公司发展实际需要.于2000年9月进行了机构改革,机制转换工作,设置业务职能管理部门6个,生产车同5个.生产辅助车间2个,土林维修车间1个.注重突出投资化,资本运营,管理等职能,进一步理顺了公司内部的经营运行机制.初步实现了管理和机制创新.为走规模经营之路莫定了基础.三是重视科技投入,加快技术创新步伐青海胡工具有限责任公司的成功,还在于他们注重企业的抖研开发和技术剖新,依靠科学加强技术改造,不断给企业注入新鲜血液.首先投入430万元实施了手工具生产线技术改造工作.一年多来.先后完成了手工具生产线一期280万元和二期150万元技

8、术改造.从而使手工具生产线设备的加工能力,精度,效率,质量等有了明显的提高.同时也为手工具产品的规模经营打下了较坚实的基础.其次.积极研究开发新产品.增强企业抗御风险的能力.为适应市场需求,先后试制完成了钳柄圆钢墩头,浸塑,钳口一火成形等工艺和钳柄扩尾孔工序工作.开发了全国独一无二.主要用于石油,化工,矿山,船舶,铁路等行业的26寸活板手,现已筹集资金拟投入批量生产.根据客户需求,新增套筒头规格14档.注重品牌产品的形象.重新设计活扳手,双呆扳手,套筒头,l型法套的内外纸包装,部分产品的包装已投入使用,给”青海湖,”松鼠”又重新打扮了一下.四是实施市场营销战略.进行营销管理创新工作.根据”巩固

9、老销区,发展新销区的整体思路,大力开拓国内,国际两个市场,建立与市场经济和现代企业制度相适应的营销体制.针对驻外分公司坐销,等销等现象,改革销售模式,注销原不适应市场的驻外直销点,实行分片跑销.大宗客户收归销售公司直接管理的销售模式,消除产品销售环节中的亏损源.加速货款回智能速度,减少资金沉淀.采取绩效挂钩的措施,激威直销员,区域代理商的兴趣.促使其不断发展新客户.拓展销售区域.对直销员试行销售回款与收入挂钩的年薪制及针对不同区域实行不同的销售价格倾斜或让利的办法.调动客户和直销人员的积极性.(上接第3l页)托,大力发展可再生资源的加工业;以青海独有的自然和人文景观为支撑.加快旅游业的发展.这

10、三个领域是我省今后一个时期发展的重点.”十五”期间构建特色产业.就是要在这个领域下功夫.把”进”的文章做大,做强.二是在”退的方面,主要按照赵乐际省长在省委经济工作会议上提出的一手抓调整.一手报重组.使国有资产从低效率的行业退出,转向特色行业和关键领域,真正建立起企业优胜劣性的机制,加快劣势企业退出市场的步伐可以说结构调整是企业适应市场经济体制发展要求的必由之路.三,当前工业经济运行中存在的问毳和影响因素我省工业与垒国相比,不论是经济增长速度,还是经济运行质量和效益,都有很大差距,发展速度在西部省区也不算太快.从宏观经济环境看,由于世界经济增长减缓的浠后影响,外贸出口回落,部分出13产品将对国

11、内市场形成挤压.国内市场竞争将更加激烈,这些都会间接或直接影响我省的工业增长.从生产要索的配置看,企业的流动资产长期以来主要依靠银行贷款,但银行实行增量调整”,存量移位”的信贷政策后.新增贷款主要向个人住房贷款,消费贷款倾斜.对回笼的资产也主要用于增加aa及aa以上客户或项目贷款.这使得我省一部分资信程度低的企业难取得金融部门的支持.影响了企业生产.从工业芦品结构看,我省工业增长主要依赣于传统的能源,三,目标,困难和希望青海湖工具有限责任公司改制一年多来,轻装上阵.适应市场经济和社会化太生产的客观要求.凭借在市场,产品,技术,信誉等方面的优势条件,呈现出了良好的发展势头.该企业紧紧抓住西部大开

12、发和我国即将加wto的历史机遇,准备以本企业为按心.以资本运营为重点,以产权为主要联结纽带,收购,兼并或由控股公司划拨产权等方式,组建企业集团,实现一体化经营和分工协作的发展道路.力争在今年三年内使手工具产品的生产能力达到1000万件,实现规模经营的目标,让”青海胡”,”松鼠牌手工具广泛应用社会各个行业.但是,在企业的发展经营当中,目前还存在着一些困难和问题.希望政府及有关部门采取有效措施,扶持中小企业,帮助那些有市场,有优势,有出13汇力气企业解央一些实际困难.第一.积极拓宽融资渠道.用一定资金支持市场前景好,科技含量高,还贷信誉好,出口刨汇好的企业.第二.加陕建立中小企业信用贷款担保系和信

13、用担保机构.第三,建立健全社会化的中小企业服务体系.开展各种技术,管理,财务方面的培训.发展人才市场.第四.加大财税政策扶持力度.设立中小企业发展基金,重点用于中小企业的信用担任.鼓励中小企业技术创新.第五,制定有关法律法规,为中小企业创造公平竞争的外部环境.在外贸进出13方面放宽审批条件,简化手续.f作者单位:青海省企调队j原材料产品,缺少高附加值及深加工产品,名牌产品少.产业链条短,难形成竞争优势.另外.资金运营技率的低下和轻工业生产的低速运行也影响丁工业的增速和效率.以上问题表明,我省企业改革和发展的基础还不牢固.经济增长的基础还很脆弱.今年是进入新世纪的第一年,是我国实施现代化建设第三步战略和第十个五年计划的开局之年.今年以来工业经济运行虽然保持丁较高的增长态势.但存在的问题和制约因素也不窖忽视,特别是由于受原油,铝,锌,钾肥,钢材,水电等主要工业品价格下降的影响,工业现价产值完成情况很不理想,今年l一9月份全省工业企业实现现价产值鞍同期增长丁3.52%,其中规模以上企业仅增长丁1.34