房地产置业顾问销售说辞

1、通用销售说辞在置业参谋心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。先自我洗脑，才有 说服力给客户洗脑。1、为可说投资房产是较好的选择？A :房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。B:从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最正确选择。2、为何说现在购现房最好？ 现房:风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商假设没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部 分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这 种风险。3、为何说期房好？ 价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购置的风险降低，质量可监督。4、为何高层好？

2、 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。5、为何多层好？得房率高， 房价低， 使用费用低， 无使用电梯的风险， 符合中国居民群住的生活习惯。 房屋升值潜力大， 生活多方面都比拟方便。6、为何一次性付款最划算？假设不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出 大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加 之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。假设先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易 调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，假设按

3、揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。7、为何市中心房好？市中心地皮资源有限， 升值潜力巨大， 配套好， 租金高， 回报率高， 从目前开展的角度而言投资风险少。8、为何副中心房好？ 价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘 地带居住最好。9、为何城郊结合部最好？ 开展空间大，配套设施新、全、齐，开展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。10、为何郊区好？ 周边自然环境好，交通兴旺，配套设施全，同样价格可购置更大的房屋。市区郊区化是城市开展趋势， 随交通改善，

4、郊区交通更方便。11、为何选择顶楼下一层好？ 价格适宜，视野开阔，空气流通好，采光好，安静平安，高度好，又防止了楼顶漏雨的可能。12、选择顶楼的好处？ 采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照 时间长，大城市流行通天的房子，升值潜力大。13、选择底楼的好处？ 生活方便，假设有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于 社交，带庭院，对停放自己交通工具增加平安保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金 高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加平安。现上海房价 1 楼最贵，很多房屋下水道走 2 楼。

5、14、为何购置高档住宅划算？ 廉价无好货，好货不廉价，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的 折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的 比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。15 为何买经济适用型房子最划算？ 从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，质量好，应具备的功能 齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使 开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。16、为何选择剪力墙的结构的房子？ 抗震性好，

6、整体性高，墙体薄，得房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处 处自由隔断空间大，代表以后住房开展趋势。17、为何选择框架结构的房子？ 保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用 年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。18 为何选择砖混结构的房子？ 保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，本钱低，价格低，易装修，普通多层的最正确选择。19、为何选择得房率较低反而更好？ 房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，得房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要 求越来越高。房子越高级，得房率越低。20、为何得房率高的房子好？

7、 省钱，同样的钱买到的使用面积多，买房以建筑面积，居住是使用面积，比拟划算。21、选择朝西的房子好？ 价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且枯燥。22、选择朝东的房子好？ 阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早， 不西晒， 夏天凉快。23、选择朝南房子好？ 采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重。省电。24、选择 3、 4 楼好？采光好，平安、安静，防止了 1、2 楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，上下楼优势兼备。25、选择老市里的好处： 商业繁华，交通便利，生活方便，

8、生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是 不争的现实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻易取代，只会开展的更好。26、选择不带网点住房的好处： 干静、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。27、选择楼下带网点的好处： 生活方便，临主干道，交通兴旺因带网点的住房均临主干道，商业性浓，增值潜力大，网点形成的 自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又平安又方便。28、为何要选市区单栋住宅？ 一般而言，越是繁华地段，交通兴旺的地段越不会有大片的小区，故假设选择市区单栋住宅，其周边的配 套设施，生活条件，交通便利程度均是

9、最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的缺乏。29、为何要选择较大型的小区？大型小区的开发商一般实力雄厚， 信誉度高， 值得依赖， 并且大型小区的物业管理较好， 周边自然环境、 人文环境都非常好，配套设施齐备，生活平安，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，应选 大型小区较好。30、为什么购房比租房划算？ 国家把房地产做为经济增长点，支付局部房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与 租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值， 投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购置生活必需品，居无定所的苦恼亦会 对事业有不良

10、影响，故购房远比租房划算。31、靠小区深处中心的好处？A :生活环境安静、平安、人气足，生活较有品味。B:利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。32、靠近主干道购房的好处？A :周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。B： 升值速度快。33、为何双卫好？ 双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。34、为何单卫好？现在一般都是三口之家， 双卫没有必要， 多一个卫生间也是要花钱买的， 现在主要是解决住的问题。 个卫生间要个平方米，就算 3000 元 /平方米，也要一万四千块，花一万四千块买个卫生间，还不如把这 局部钱用在装修上，买房最主要是自己住，现

11、在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还 要再花多装修一个卫生间的钱，清扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。35、为何中间房好？ 保温好，所以中间房好。36、两边房？ 采光好，通风好，一般小面积的户型也可以享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。37、没有拆迁户的房子？ 开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这局部钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多 样化，也会上一个档次。我们开幕发的工程是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比拟一致，居民素 质都不会低，物业管理比拟完善，居民居无后顾之忧。38、有拆迁户的房子？ 取得土地的费用相对较低， 本钱那么会低， 价钱会比拟低、 实惠

12、。 其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别 再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。39、南北向好？ 通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修。40、全南向好？ 采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人住，两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩 会比拟方便。41、选择知名开发商好？ 信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金 到位，按期入住，所以风险小，会长期开展，较重视公司形象及信誉，选址考究。42、首次开发的开发商好？ 为了公司有可持续开展在竟争中取胜，首个工程一定在设计上会花更多心思，更有上进心，而且价格会 相对较低。43、为什么一进门是