团购推广策略方案

1、"团购 团购 团购， 我们的团购队伍像太阳， 照耀着中国的互联网 . 每”当中国网民团购军军歌响起时， 天朝 每一位团购子民心中都无比的自豪和骄傲，因为这不仅标志着已经成功的山寨了一把“groupon”，还引领了像美团、拉手、糯米这样的团购大军加入到百团大战中。俗话说商场如战场，中国团购网站的竞争也是一 样，下面我们就一起来侃侃团购网站的运营和推广， 看看团购网站都是怎样让网购的兄弟姐妹们唱征服的？首先来看团购网站推广和宣传NO.1 搜索引擎的竞价排名 火箭炮势不可挡如果每一个团购网站成立时， 如果没有门户网站或者知名的 SNS 社区的名气， 那网站的推广和宣传肯定离 不开搜索引擎竞

2、价排名，不过这是需要烧钱的，据透露像 “团购网站 ”这样的词在百度点击一次价格是 3 块 多，且抛开价格不说，这种关键词的转化率有多高谁能保证？所以在做搜索引擎推广时一定要注意关键词 的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，比如说是北京的团购网站，可以考虑 “北京汽车团购 ”北“京电影票 团购”北“京月饼团购 ”等关键词，在上海的可以设置 “上海建材团购 ,上海家具团购 ”等目标就是一句话：用最 少的钱换最大的转化率。NO.2 第二种采取的应该是口碑传播和病毒营销 一挺机枪扫天下"两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40 元"。"糯米网 "上线第一天的首单，就

3、完成了超过600 万的销售总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的 用户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么 “粘”的。其他购网站在推广和宣传过程中也 应该借鉴和利用特有 SNS 社区分享的传播的方法，一传十、十传百 .为了达到最低的团购人数，看到团购 信息的网友肯定会在自己的开心、人人、微薄或者 QQ 群里叫嚷，等达到了最低的团购人数就拉来一起团 购。所以在团购网站的推广和宣传时，应充分利用人人、开心、微薄、QQ 群、豆瓣小组等资源、尽量多注册账号多加好友，像开心、人人和微薄每天增加 3 个好友不多吧，加 QQ 群除了一般的

4、QQ 群信息外， 还可以去本地的一些大点的社区或者论坛寻找，这些地方基本上每个版块都有QQ 交流群的 .做完这些工作后就开始分享每天的团购物品信息，当然得适当注意分享的方式，以分享的口吻别搞得像发硬性广告一 样，只要能坚持下来，这种传播方法真的是双倍高效的。NO.3 团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广 威猛小米加步枪这是针对已经在团购网站上团购过的网友做的 “粘性营销 ”，需要把网友留下的邮箱和手机号码单独保持做 一个数据库表，然后根据地址再进行分类，以后再预告团购商品时可以根据地点进行温馨的提示 “今日团购 商品的使用地方离您的家很近 . 。”邮件的提示内容尽量的把商品的详细信息以及价格表

5、达清楚，还可以把 往期的团购情况作个简单的说明。 邮件营销是最古老也是非常有效的， 所以客户的邮箱一定要记得利用哦！ 虽然 “百团 ”的兴起，团购网站导航以及团购网站大全分类也是随之流行，仔细观察下这些团购导航网站的 程序也是大同小异，即时是 hao123 的团购大全也是和别的差不多，所以只要能力争加入到里面，每天的 商品能拍到推荐的前面相信也有不错的效果。至于链接资源和合作形式很广泛作用也很重大的，如果能和 大众点评、 55 打折这样类似的地方性网站交换个广告或者链接，对于增加网站的流量和知名度是非常有帮 助，即使花点钱也是值得的，另外友情链接对于网站的权重或者排名来讲也是非常重要，这个就涉

6、及到下 面要讲的 SEO 的知识NO.5 SEO 搜索引擎优化 火箭筒威力依旧这个是所有网站的站长都在同时进行的工作， 但个人觉得团购网站反而更应该注意 SEO 优化，不信大家可 以观察下大部分的团购网站是没有优化过的，最简单的看看首页的标题和描述就知道了。但是做团购网站SEO 也面临两个大的问题，第一就是文章刚开始提到的竞价排名（火箭筒） ，第二就是包括门户网站在内 推出的很多团购网站天生的权重和排名就不错， 这是我们没办法改变的。 但既然提了 SEO 我们就一定有办 法在搜索引擎里面分的属于我们的一分美羹。这份美羹就是关于团购的长尾关键词，地区+商品名称 + 团购=SEO 重点目标（北京空

7、调团购 北京月饼团购北京欢乐谷门票团购 ）甚至还可以把团购商品的价格也加 进去，那样的优化目标就相对明显且难度也小些，最关键的是进行这样搜索用户的转化率是非常惊人的， 因为用户的目标很明确，你的目标也很明确。举个例子就像有的哥们去找小姐一样，你的目标就是快活一 下，小姐的目标就不用说了，这样即方便又有效率，至于操作难度大不大就只有 MJJ 的知道了 NO.6 软文推广力量无穷 小钢炮火力十足呵呵，个人觉得软文真的如同小钢炮一样，虽然看起来并不起眼，但是真正上战场时威力却不可小视。但 有些老问题可能有的兄弟仍然会问，哪有那么多软文发啊？软文哪有那么容易就引起网友关注和讨论的？ 第一个问题其实很好

8、解决，因为团购网站软文素材是每天都有的而且是经常变化的，那就是团购的商品， 可以围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，就算不用商品进行软文包装，相信经常泡在 网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清，有些经典的软文就只要改 几个产品关键字就变成自己的了，剩下的工作就是把它推广出去了，在团购网站软文推广过程中要注意的 是，团购网站的软文除了门户网站外最好发布在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上，发布完后不 要就以为完事了，还有记得把每个软文的网址记录下来，定时用马甲去回帖一下，看看帖子的浏览次数和 回复数目等，这些都是要记录下来的，记得坚持下来，至于好

9、处以后慢慢就会知道了。另外 ,发布软文时如果没当标题党的效果 ,最好把商品和团购网站的名字加进去，例如这篇“老公不让我去跳肚皮舞，郁闷，转让今天聚乐淘的商品 ”！这种标题对于男同志来说可能不觉得没什么，但是对于爱美的女 人来讲点击查看的几率也是蛮高的。想当初的美团、爱帮和拉手也是通过大量这样的软文传播来争夺冰山 一角的。NO.7 传统的推广方法魅力依旧 坦克开道路平坦 这里所说的传统推广，主要是指论坛、贴吧和问答等相同类型网站的发帖推广和宣传。在推广的时候最好 不要带上网址，就把你网站的名字带上就行了，相信你的团购网站的名字都是唯一的，所以在搜索的时候 不出意外你的也是第一个，这样就避免了被删

10、帖的危险。另外像 大众点评 和 口碑网 等网站都地方频道也可以在里面进行推广，不过刚开始时最好能多观察一下，像口碑都是要发了十个帖子才能发带连接的帖子， 而大众点评也是要达到一定等级才能链接地址才能完全显示，所以这是需要长期的时间来进行的，另外不 要忘了把你的发帖的网址和推广网站的地址都收藏起来，不然下次找的时候又麻烦了。现在善良的天朝老百姓可以明白，团购网站基本上都是通过上面的这些家伙”来争夺自己的一席领地的，虽然天朝人口众多，但是资源却少而且分布不均匀，所以现在在几个大的一线城市的团购大战已经进入激 烈化，不过二线城市的机会应该还很多，有条件的兄弟不妨试试，团购之所以火，是因为它能同时满足

11、来 自三方面的需求：网友、商家、MJJ。虽然竞争非常激烈，而且还有砖家预测有很多团购大军最终会缴枪投降，但个人觉得在未来几年时间里还是有钱途的，特别是对于那种做本地社区和网站的兄弟，哈哈，说 到这里都想加入到百团大军中了，可惜暂时还没有那样的条件，不过只要勇于实践敢于坚持再加上兄弟们 的聪明智慧，总有一天会搞两颗原子弹岀来占领阵地！不过真正想搞好一个团购网站让网友心甘情愿的掏钱在你这里买东西也是不容易的，可能来到网站看的人很多最终团购的人数却很少，可能你的便宜人家还有更便宜的，你的东西好，人家还有更好的所以关于团购网站的运营还有很多东西是必须了解的，一会还是接着思路再写一篇关于团购网站运营的，

12、虽然自己 没有团购网站但还是对它充满兴趣。以下是某团购网年度推广方案之网站上线推广创意构思，借势网络整合营销，迅速提升网站品牌知名度。一、任务理解针对贵司团购网的7月2日上线进行网络推广传播，在上线期间，吸引目标受众关注及参与贵司团购网，迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加二、背景分析关于我们自身网站定位：团购产品围绕女性最关注的 美食、服饰、美容、职场、娱乐、运动、婚嫁、育儿”八个服务项目，打造 美丽、健康、幸福、成功”为主题的女性团购网站关于团购网1、团购网，在网络的推广渠道有什么(1 )论坛推广-通过专业的团购网站或者团购信息发布网站-通过在各大网站发帖(2

13、) 导购网-在导购网发布自己的团购资料(3) SNS、通讯传播工具(4) 邮件、电子杂志(注册用户)(5 )用户推荐(6 )网站促销2、团购网，分类如何？例如专于餐饮、专于商品、专于保健品、专于女性？(1 )综合类团购网-大型综合类小型综合类（娱乐、餐饮、快消品、保健品等）（2）专业类团购网-交通类：机票、车票-家装、日用品类：食品类：-餐饮类：-汽车类-官方网站团购（3）地区类团购网-分为全国、地方等的类别（4）按团购发起人分类第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者关于

14、我们的竞争对手 团购导航网：1、团购导航网 2、57 团 3、团购之家 大型综合团购网全国多站点，含深圳：1、团购吧 2、中国团购在线 深圳区域的团购网站：1、深圳团购网 2、深圳购 小型团购网站含深圳站点：1、一起买深圳站 2、拉手网深圳站 3、团宝网深圳站 思考点：1. 如何在如此众多网站结构、设计、功能类似的团购网站中突围而出、闪亮登陆？三、策略思路我们打的是一场闪电登陆战，抢人抢娘抢地盘瞄准一个制高点，快速全力、多面覆盖制高点：深圳区域，6、7月夏日热门，满足女性消费需求美白、比基尼、SPA、蜜月度假快速：推广传播阶段短而密集，频繁岀击全力：真正打动深圳女性消费者的超值团购商品，致命诱

15、惑多面覆盖：网络的女性网站、团购导购网、论坛、SNS、微博、IM、博客、邮件具体战略如下：在女性时尚美容娱乐类网站、导购网及邮件投放广告，吸引网友关注和点击浏览团购网，在深圳的论坛、SNS、微博及博客，以搞怪雷人的团购进行病毒营销，吸引网友的关注、浏览及搜索，度身订造的超级超值团购优惠日日推，加以网友体验角度配合论坛、SNS、微博、IM进行口碑营销，吸引网友的关注、浏览及搜索，以此增加网站的人气和美誉度，增加用户注册量四、创意构思推广主题： “贼团诱惑，便宜莫贪失 ”核心创意： 定义网站特色 “美女贼团 ”，定义消费群为 “女当家 ” 传播关键词：美女贼团、贼团诱惑、裸奔价、致命秒杀、女当家、

16、便宜莫失五、执行规划推广时间： 6 月 30 日 8 月 31 日 第一阶段：上线热炒期， 6月30日7 月10 日 目的：定义网站特色 “美女贼团 ”，定义消费群为 “女当家 ”，凸显令人疯狂的超值团购优惠 推广形式：病毒话题营销 + 抽奖送礼 病毒话题营销：病毒式软文，以最雷人搞怪的话题，进行网络话题传播 在论坛、 SNS 、IM 进行病毒传播 抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3 、5、7、10 个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、免费礼品等等 具体执行规划：一、 病毒话题营销： 6 月 30 日 7 月 10 日 病

17、毒创意帖示例：话题 1：“美女贼团裸奔，趁火抢便宜 ” 大纲：没有最雷，只有更雷！团购为的就是贼便宜，夏日世界杯最清凉的 “裸奔价 ”，谁能抵挡？波涛汹涌， 美女贼团，谁能漠视？做女人就要趁火抢便宜！话题 2：“贼团惊艳投名状，抢购抢礼抢便宜 ” 大纲：贼便宜，投名状，女当家，抢购抢礼抢便宜 1. 论坛发帖及引导回复： 6 月 30 日7 月 5 日；预计费用 元 媒体建议： pclady 女性网论坛 美丽派对、时尚女人 新浪论坛 女性 网易论坛 女人 21cn 论坛 杂烩、女性 天涯论坛 杂烩、女性、娱乐 猫扑论坛 杂烩、女性、娱乐 篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E 风尚网 百丽吧 米娜

18、时尚论坛 第一女人网 美丽女性 E 生活火爆论坛 都市白领 OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E 时尚 - 中国时尚论坛 都市论坛 POCO 女性频道 新都市女人社区 女人吧 Pkdu 上班族社区 赶集网 爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA 时尚网 红豆社区 爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛 瑞丽女性网 悦己网 传播频次：撰写 2篇创意帖，论坛（版面） 46 个发帖2轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID （注册时间超过1年），选1个话题发布1个主贴，每帖引导回复不少于 30 条；论坛特效： BBS 首页置顶文字链 6 条（置顶 1 天） 共置顶 6 条，发帖 92 篇次，回复

19、不少于 2760 条，预估一周内总点击浏览量达 19.6 万人次2. 开心网、 QQZONE 转帖及引导回复： 7月1 日7 月7日；预计费用 元 媒体建议：开心网、 QQZONE 、人人网的草根人气王（好友超过 200 人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过 50 篇次）各 2 名 传播频次：转帖 1轮，每个人气王转帖 1个，每转帖引导回复不少于 10 条，转帖互动次数不少于 1万次 共转帖 6 篇次，回复不少 60 条，转帖互动次数不少于 6 万次，预估一周内总点击浏览量达 9 万人次 3.QQ 女性群里转发信息及引导回复： 7月 2日7月10日；预计费用 元 媒体建议： 广州、深圳区域的

20、女性时尚、饮食、服饰类的 QQ 群 200 个（每个群的人数不少于 100 人，活跃人数不少 于 20% ） 传播频次： 转发信息 1 轮，每轮每群转发信息 1 条，引导回复不少于 10 条 共转发信息 200 条，回复不少于 2000 条，预估影响人数（浏览量）达 2 万人次（ 1 传 6 的传播理论） 二、抽奖送礼： 7 月 2 日7 月 9 日1. 贼便宜网，邀请好友第一重赠礼： 7 月 2 日7 月9 日每周裸奔日，定时裸奔 礼品建议：0价的酒吧、酒店、SPA、度假类的娱乐餐饮休闲服务；Bra、美容美发护理产品、睡衣送礼形式：1. 邀请好友加入贼便宜团购，就可以获得礼品2. 参与特定的

21、 “裸奔价团购 ”（0 价商品或服务），即可获得该商品或服务 第二阶段：高温疯传期， 7月11日7 月31 日 目的：疯传致命优惠，持续高调亮相，引入消费口碑 推广形式：病毒营销 + 口碑营销 +邀请送礼 病毒营销：执行一次特别搞怪雷人的团购，高调疯传网络 在深圳的论坛、 SNS 人群进行病毒营销传播 口碑营销：执行一次相当优惠、致命诱惑的团购，并在消费群体中口口相传 在深圳的 SNS 人群、微博人群、美容时尚饮食类的博客进行口碑传播 抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请 3、 5、 7、 10 个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品 参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠

22、现金券、免费礼品等等 具体执行规划：一、 病毒营销： 7月 11日7月 18日 病毒创意帖示例： 话题 1： “美女贼团大喊：见便宜就杀 ”SNS、博客日记示例：话题 2： “我的女友是贼团大当家 ” 微博博文示例：话题 3：吓死人了，最近被公司一班美女吓得神经衰弱，这班女当家的，天天大喊“贼便宜，又裸奔 ”1.论坛发帖及引导回复： 7 月 11 日 7 月 18 日；预计费用 元媒体建议：pclady 女性网论坛 美丽派对、时尚女人 新浪论坛 女性 网易论坛 女人 21cn 论坛 杂烩、女性 天涯论坛 杂烩、女性、娱乐 猫扑论坛 杂烩、女性、娱乐 篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E 风尚网

23、 百丽吧米娜时尚论坛 第一女人网 美丽女性 E 生活火爆论坛 都市白领OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E 时尚 - 中国时尚论坛 都市论坛POCO 女性频道 新都市女人社区 女人吧 Pkdu 上班族社区 赶集网 爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA 时尚网 红豆社区 爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛 瑞丽女性网 悦己网传播频次：撰写 1篇创意帖，论坛（版面） 46 个发帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID （注册时间超过1年），选1个话题发布1个主贴，每帖引导回复不少于 30 条共发帖 46 篇次，回复不少于 1380 条，预估一周总点击浏览量达 9.2 万人次2. 开心

24、网、 QQZONE 转帖及引导回复： 7月11 日7月18日;预计费用 9000 元 媒体建议：开心网、 QQZONE 、人人网的草根人气王（好友超过 200 人，开博时间超过半年，日记相册转帖超过 50 篇次）各 1 名传播频次：转帖 1轮，每个人气王转帖 1 个，每转帖引导回复不少于 10条，转帖互动次数不少于 1万次 共转帖 3 篇次，回复不少 30 条，转帖互动次数不少于 3 万次，预估一周总点击浏览量达 4.5 万人次3. QQ 女性群里转发信息及引导回复： 7月11 日7月18日；预计费用 元 媒体建议：广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数不少于 1

25、00人，活跃人数不少于 20% ）传播频次：转发信息 1 轮，每轮每群转发信息 1 条，引导回复不少于 10 条共转发信息 200 条，回复不少于 2000 条，预估影响人数（浏览量）达 2 万人次（ 1 传 6 的传播理论） 二、口碑营销： 7 月 19 日7 月 30 日1.SNS 、微博、博客写团购后体验日记及引导回复： 7 月 19 日7 月 30 日 ;预计费用 元 媒体建议：开心网、 QQZONE 、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王（好友超过 200 人，开博时间超过半年， 日记相册转帖超过 50 篇次，或关注度超过 1000 人）各 1 名传播频次：撰写 2篇创意帖，发帖

26、1 轮，每个人气王发帖并转帖分享 1 个，每帖引导回复不少于 10条，分享次数不 少于 1 万次（微博转帖次数不少于 1000 次）共发帖 4 篇次，回复不少 40 条，分享次数不少于 3.1 万次，预估一周总点击浏览量达 4.65 万人次2. 论坛转帖日记及引导回复： 7月19日7月30日；预计费用 元 媒体建议：pclady 女性网论坛 美丽派对、时尚女人新浪论坛 女性网易论坛 女人21cn 论坛 杂烩、女性天涯论坛 杂烩、女性、娱乐猫扑论坛 杂烩、女性、娱乐篱笆网 薄荷女人网 东方女性论坛 E 风尚网 百丽吧米娜时尚论坛 第一女人网 美丽女性 E 生活火爆论坛 都市白领OnlyLady

27、都市论坛 牡丹茶座 E 时尚 - 中国时尚论坛 都市论坛POCO 女性频道 新都市女人社区 女人吧 Pkdu 上班族社区 赶集网爱丽女性网 精英俱乐部 女人论坛 YOKA 时尚网 红豆社区爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛瑞丽女性网 悦己网传播频次：论坛（版面） 46 个，转帖 1 轮，每个论坛版面，由该论坛资深 ID （注册时间超过 1 年），选 1 个话题发 布1个主贴，每帖引导回复不少于 30 条共发帖 46 篇次，回复不少于 1380 条，预估一周总点击浏览量达 9.2 万人次3.QQ 女性群里转发信息及引导回复： 7 月 19 日 7 月 30 日；预计费用 10000 元 媒

28、体建议：广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的 QQ 群 200 个（每个群的人数不少于 100 人，活跃人数不少 于 20% ）传播频次：转发信息 1 轮，每轮每群转发信息 1 条，引导回复不少于 10 条共转发信息 200 条，回复不少于 2000 条，预估影响人数（浏览量）达 2 万人次（ 1 传 6 的传播理论） 三、邀请送礼： 7月10 日7月30 日1.第二重赠礼： 7 月 10 日 7 月 20 日2.第三重赠礼： 7 月 20 日 7 月 30 日 第三阶段：回暖稳定期， 8 月 1 日8 月 20 日 目的：以超值优惠、良好口碑，营造稳定、开心、热闹的团购氛围 推广形式：口

29、碑营销 + 邀请送礼口碑营销：天天超值优惠 + 定时零价抢购，致命诱惑的团购，并在消费群体中口口相传 在深圳的论坛、 SNS 人群、微博人群、 IM 进行口碑传播抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请 3 、5、7、10 个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品 参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、免费礼品等等 具体执行规划：SNS 博文创意帖示例：话题 1：“美女贼团的致命诱惑，惊叹：便宜莫贪失”微博博文创意帖示例：话题 2：富二代男： “馨乃佳人，奈何作贼，贪便宜？我可以给你很多钱！ ”深圳小三： “钱，我要，但我也喜欢便宜！ ” 一、口碑营销： 8 月 1 日8

30、 月 20 日1.SNS 、微博、博客写团购后体验日记及引导回复：8 月 1 日 8 月 10 日;预计费用 元媒体建议：开心网、 QQZONE 、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王（好友超过 200 人，开博时间超过半年， 日记相册转帖超过 50 篇次，或关注度超过 1000 人）各 1 名传播频次：撰写 2篇创意帖，发帖 1 轮，每个人气王发帖并转帖分享 1 个，每帖引导回复不少于 10条，分享次数不 少于 1 万次（微博转帖次数不少于 1000 次）共发帖 4 篇次，回复不少 40 条，分享次数不少于 3.1 万次，预估一周总点击浏览量达 4.65 万人次2. 论坛转帖日记及引导回复

31、： 8 月 8 日8 月 15 日；预计费用 元 媒体建议：pclady女性网论坛一一美丽派对、时尚女人新浪论坛女性网易论坛女人21cn论坛杂烩、女性天涯论坛杂烩、女性、娱乐猫扑论坛一一杂烩、女性、娱乐篱笆网薄荷女人网东方女性论坛 E风尚网百丽吧米娜时尚论坛 第一女人网 美丽女性E生活火爆论坛 都市白领OnlyLady都市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 都市论坛POCO女性频道新都市女人社区女人吧Pkdu上班族社区赶集网爱丽女性网精英俱乐部女人论坛YOKA时尚网红豆社区爱美网我爱打折女性论坛社区奥一论坛瑞丽女性网悦己网传播频次：论坛（版面）46个，转帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID

32、 （注册时间超过1年），选1个话题发布1个主贴，每帖引导回复不少于 30条共发帖46篇次，回复不少于1380条，预估一周总点击浏览量达9.2万人次3.QQ女性群里转发信息及引导回复：8月10日8月20日；预计费用10000元媒体建议：广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数不少于 100人，活跃人数不少于 20%）传播频次：转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复不少于10条共转发信息200条，回复不少于2000条，预估影响人数（浏览量）达 2万人次（1传6的传播理论）二、邀请送礼：8月1日8月31日1. 每周定时裸奔团购！2. 邀请好友加入团购，可获得礼品，累

33、计邀请数量达到1个、5个、10个会有不同大小级别的礼品！ 例如：小钱包、香囊、粉底盒、防晒霜 等女性产品浅谈团购网站如何进行产品的宣传推广2010-10-18 23:26:51 来源: 【大 中小 评论：0条 我要投稿 收藏本文 分享至微博站长交易（）帮站长赚钱 虚拟主机评测+ IDC导航=IDC123.COM最近由于工作需要对团购网站的产品宣传推广途径进行了整理，在此和大家分享，希望大家给及补充，闲话不多说，下面就列举15种团购网站推广的途径（排名不分先后）：1. DM单、彩页发放散发地点：商务写字楼、办公楼目标人群分析：年龄 20-28岁的年轻白领。优点：因为是面向具体城市的消费人群，所以

34、本方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。缺点：需消耗一定的人力物力成本。（DM单、彩页的制作印刷成本、以及宣传散发所需的人力成本）2. 本地交友购物类 QQ群、贴吧、论坛、知名 SNS社区的本地圈子。方式：弓I导消费。聊天引导进入网站及发软文或版聊引导，需选择人气、活跃度较高的QQ群及社区，如：人人、猫扑、贴吧、开心、豆瓣。（微薄也应该算是一种）目标人群分析：网络常驻人群优点：目标群体广泛，网络常驻人群一般都有网购经历，但是要注意引导和软文的口吻别搞得像发硬性广告一样。缺点：需要技巧性引导和较高质量的软文，有被T

35、群和删帖的可能，时间与精力成本较咼。3. 合作商家辅助宣传。方式：通过合作商家的店面或销售平台，散播DM单、彩页或口头告知。目标人群分析：商家固有忠诚顾客。优点：通过商家的宣传易于建立团购网站的信任度。缺点：传播具有局限性，范围小。4. 亲朋好友的口头传播。方式：亲朋好友之间口头转述。目标人群分析：一般来说亲朋好友的年龄层次文化层次差异较大，需筛选有网龄及网购经验的亲友。优点：通过亲朋好友的传播，容易建立团购网站的信任度，省去一定的时间成本，而 且理论上有一传十，十传百的效应。缺点：宣传速度慢，宣传面比较窄，由于年龄及文化程度和网络经历等限制宣传精准度和购物的转化率都比较低。5. 加入团购网站

36、导航网站和链接资源合作。方式：与团购网站导航网站和地区打折、点评类网站友情链接交换及链接购买。目标人群分析：各网站自身固有人群流量引入。优点：如果能换到或是买到知名网站的有优势的、显著的推荐位，流量的引入速度是 很快的，效果明显。缺点：一般团购网站导航网站和地区打折、点评类网站导航类的网站质量参差不齐， 需要仔细鉴别和筛选。6. SEO搜索引擎优化方式：主要是针对购物页面的优化，在标题、描述、关键词注意网购人群的搜索习惯。目标人群分析：一般来说从搜索引擎搜索内容包含地区+商品名称+团购 这类的人群都是具有直接购买意向的精准客户。优点：实施过程简单且面向的是具有直接购买意向的精准客户，购物的转化

37、率较高。缺点：需要精确的把握用户心理，且网站在搜索引擎中具有较高的权重，一般的团够 网站都没什么权重，团购描述页面的收录速度较慢。7. 搜索引擎付费推广方式：直接付费参加搜索引擎的付费推广。目标人群分析：由于是竞价排名，面向所有的搜索用户。优点：效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。缺点：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果立即消失。8. 传统媒体宣传方式：选择本地部分传统媒体进行网站品牌宣传，提高品牌覆盖范围和知名度目标人群分析：覆盖人群很广泛，对订单的直接作用不明显，但是对网站品牌的打造 很有利。优点：成本较高，且投入时间需要较长。缺点：覆盖人群很广泛，针对性太差，对订单的直接作用不明

38、显。9、线下活动方式：与品牌商家合作举行线下活动，提高网站团购品牌知名度目标人群分析：受众人群不确定，且人数不太多优点：长期进行此类活动对于在本地打造网站品牌效果很好缺点：受众人群不确定，且人数不太多。而且操作起来比较麻烦，需要有合作渠道。10、微薄推广方式：坚持每天通过微薄发布健康相关知识，带上相关链接，利用微薄搞活动，转发 可以抽奖。目标人群分析：听众尽量发展本城市的活跃用户，并且最好听众比较活跃，听众的听 众人数较多，这部分活跃用户年龄都相对年轻，且网龄较高，比较理想。优点：免费，只需要每天坚持发布内容和发展听众，如果自己的内容被听众转播，那 么传播的范围非常之大。缺点：需要长期培育自己的忠实听众，并且编辑有吸引力、有煽动性、有争议的话题， 让听众关注并转播。11、本地QQ群群发邮件方式：邮件标题要有吸引力，发邮件的力度和范围要大，用多个QQ账号搜索最多的本地QQ群。目标人