(温)国际贸易术语解释通则

1、一、国际贸易术语概念、作用、说明一、国际贸易术语概念、作用、说明二、国际贸易术语规定的买卖双方主要二、国际贸易术语规定的买卖双方主要权利义务（权利义务（Incoterms 2000Incoterms 2000版）版）三、三种常用贸易术语的比较三、三种常用贸易术语的比较四、国际贸易术语（四、国际贸易术语（Incoterms 2010Incoterms 2010）国际贸易术语贸易术语贸易术语:是以不同的交货地点是以不同的交货地点为标准的简短概念或英文缩写字为标准的简短概念或英文缩写字母，表示母，表示及及。国际货物买卖合同国际货物买卖合同双方当事人的主要权利与义务双方当事人的主要权利与义务 货物进出

2、口的通关手续、许可证及费用由谁承担？货物进出口的通关手续、许可证及费用由谁承担？ 订立运输合同，缴纳运费的义务，通知的义务由谁订立运输合同，缴纳运费的义务，通知的义务由谁承担？承担？ 办理保险合同，缴纳保险金的义务由谁承担？办理保险合同，缴纳保险金的义务由谁承担？ 交货地点以及货物风险转移界限？交货地点以及货物风险转移界限？ 国际贸易术语的基本内容国际贸易术语的基本内容交货地点交货地点交货方式交货方式适用的运输方式适用的运输方式风险转移风险转移责任承担责任承担1.1.费用承担费用承担 有关国际贸易术语的国际惯例有关国际贸易术语的国际惯例1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则在在19321932

3、年，国际法协会制定了华沙年，国际法协会制定了华沙牛津规则。牛津规则。该规则是针对该规则是针对“成本加运费、保险费（成本加运费、保险费（CIFCIF）” 制定的，在国际上有一定影响。制定的，在国际上有一定影响。美国美国1941年对外贸易定义年对外贸易定义2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（Incoterms2010）目前世界上影响最大、适用最广泛的贸易术目前世界上影响最大、适用最广泛的贸易术语语1国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则的宗旨和范围的宗旨和范围 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则(以下简称以下简称INCOTERMS )的的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易

4、术语提供一套解释的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。少在相当程度上减少这种不确定性。 合同双方当事人之间互不了解对方国家的贸易习惯的情合同双方当事人之间互不了解对方国家的贸易习惯的情况时常出现。这就会引起误解、争议和诉讼，从而浪费时间况时常出现。这就会引起误解、争议和诉讼，从而浪费时间和费用。为了解决这些问题，国际商会和费用。为了解决这些问题，国际商会(ICC)于一九三六年于一九三六年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为首次公布了一套解

5、释贸易术语的国际规则，名为INCOTERMS 1936，以后又于，以后又于19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年、19801980年、年、19901990年、年、20002000年年作出补充和修订作出补充和修订.现在则是在现在则是在2010年版本，以便使这些规则适应当前国际贸易年版本，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。实践的发展。 适用范围：适用范围：需要强调的是，需要强调的是，INCOTERMS涵涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物中与已售货物(指指“有形的有形的”货物，不包括货物，不包括“无无形的

6、形的”货物，如电脑软件货物，如电脑软件)交货有关的事项。交货有关的事项。 与销售合同的关系：与销售合同的关系：对进口商和出口商来讲，对进口商和出口商来讲，考虑那些为完成国际销售所需要的各种合同考虑那些为完成国际销售所需要的各种合同之间的实际关系当然是非常必要的。完成一之间的实际关系当然是非常必要的。完成一笔国际贸易不仅需要销售合同，而且需要运笔国际贸易不仅需要销售合同，而且需要运输合同、保险合同和融资合同，而输合同、保险合同和融资合同，而INCOTERMS只涉及其中的一项合同，即销只涉及其中的一项合同，即销售合同。售合同。 INCOTERMS对于销售合同中可能引起对于销售合同中可能引起的许多问

7、题并未涉及，如货物所有权和的许多问题并未涉及，如货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等果以及某些情况下的免责等。这些问题必须通过销售合同中的其这些问题必须通过销售合同中的其他条款和适用的法律来解决。他条款和适用的法律来解决。20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（以下简称（以下简称20002000通则通则）共有）共有1313个贸易术语，个贸易术语，按照卖方承担按照卖方承担义务大小不同义务大小不同分为分为E E 、F F、 C C、 D D四组四组

8、。（1）E组术语：组术语：EXW（2）F组术语：组术语：FCA、FAS、FOB（3）C组术语：组术语：CFR、CIF、CPT、CIP（4）D组术语：组术语：DAF、DES、DEQ、DDU、DDPEXW术语图示 2.风险的划分 贸易术语贸易术语卖方承担费用卖方承担费用买方承担费用买方承担费用风险转移点风险转移点EXW No.38 warehouse , Maasai ，Paris, France Incoterms 2000在第38号仓库将货物交给买方之前的费用在第38号仓库取得货物时开始的所有费用卖方承担在第38号仓库交货前货物的所有风险EXW Maasai ，Paris, France In

9、coterms 2000在马赛的任一卖方适合的地点将货物交给买方之前的费用在任一地点取得货物时开始的所有费用卖方承担在马赛任意地点交货前货物的所有风险FCA术语图示FAS术语图示FOB术语图示FOB Free On Board(named port of shipment)装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运）指定装运）卖方主要义务卖方主要义务 买方主要义务买方主要义务按合同规定交货按合同规定交货负担货物在指定装运港将货物越过负担货物在指定装运港将货物越过买方指定船的船舷各种费用和风险买方指定船的船舷各种费用和风险卖方必须给予买方充分通知卖方必须给予买方充分通知负担自货物在指定装运港越过船

10、负担自货物在指定装运港越过船舷时起的一切费用和风险舷时起的一切费用和风险买方必须就船舶名称、装船点和买方必须就船舶名称、装船点和时间向卖方发出充分通知。时间向卖方发出充分通知。租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费注意事项注意事项 风险风险划分界限划分界限 船船货衔货衔接接 装船装船费费用用负负担（程租船担（程租船时时） ） FOB Liner Terms FOB Liner Terms 买买方承担所有装船方承担所有装船费费用用 FOBS FOBS 卖卖方承担装船方承担装船费费用和理用和理舱费舱费用用 FOBT FOBT 卖卖方承担装船方承担装船费费用和平用和平舱费舱费用用 FOBST FOBS

11、T 卖卖方承担装船方承担装船费费用和理用和理/ /平平舱费舱费用用 FOB Under Tackle FOB Under Tackle 买买方承担所有装船方承担所有装船费费用用 理理舱费舱费： 货物入舱后进行安置和整理的费用。STOWED 平平舱费舱费： 对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。TRIMMEDFOBFOB贸易条件订船舱与交付货物贸易条件订船舱与交付货物(DELIVERY)(DELIVERY)最好要做必要的连结最好要做必要的连结, ,不要割裂，才不会出不要割裂，才不会出现：货等船现：货等船 或船等货或船等货, ,钱货两空的情况。钱货两空的情况。FCAFCA、FOB FOB 贸易条

12、件下贸易条件下, ,对方订船对方订船, ,如果不是如果不是预付货款预付货款, ,在没有收到款时在没有收到款时, ,货交给了对方处货交给了对方处置置, ,对卖方风险很大对卖方风险很大, ,所以不应采用商业信用所以不应采用商业信用结算结算, ,建议使用信用证方式结算。建议使用信用证方式结算。 注意事项注意事项CFR术语图示卖方主要义务卖方主要义务负担货物在指定装运港越过船舷负担货物在指定装运港越过船舷前的一切风险前的一切风险负责承担货物越过船舷前与货物负责承担货物越过船舷前与货物有关的一切费用有关的一切费用, ,租船订舱、支租船订舱、支付到目的港的运费付到目的港的运费提供到约定目的港的通常的运输提

13、供到约定目的港的通常的运输凭证凭证买方必须向买方发出充分通知买方必须向买方发出充分通知CFR Cost and Freight(named port of destination)成成本加运费（本加运费（指定目的港）指定目的港）买方主要义务买方主要义务负担货物在指定装运港越过负担货物在指定装运港越过船舷后的一切风险船舷后的一切风险负责货物指定装运港越过船负责货物指定装运港越过船舷后除运费以外的一切费用舷后除运费以外的一切费用（包括驳运费和码头费）（包括驳运费和码头费）注意事项注意事项租船订舱问题租船订舱问题象征性交货象征性交货卸货费用负担问题卸货费用负担问题 CFR Liner Terms C

14、FR Liner Terms 卖方负担卸货费用卖方负担卸货费用 CFR Ex Tackle CFR Ex Tackle 买方负担驳船费和码头费，买方负担驳船费和码头费， 卖方负担卸离吊钩的费用卖方负担卸离吊钩的费用 CFR Ex Ships Hold CFR Ex Ships Hold 买方负担卸货费用买方负担卸货费用 CFR Landed CFR Landed 卖方负担卸货费用卖方负担卸货费用CIF术语图示卖方主要义务卖方主要义务负担货物在指定装运港越过负担货物在指定装运港越过船舷前的一切风险船舷前的一切风险负责承担在指定装运港越过负责承担在指定装运港越过船舷前与货物有关的一切船舷前与货物有

15、关的一切费用、到指定目的港的运费用、到指定目的港的运费、费、保险费保险费不得延迟地向买方不得延迟地向买方通知通知提供到约定目的港的通常的提供到约定目的港的通常的运输凭证运输凭证CIF Cost Insurance and Freight(named port of destination)成本保险费加运费（成本保险费加运费（指定目的港）指定目的港）买方主要义务买方主要义务负担货物在指定装运港负担货物在指定装运港越过船舷后的一切风险越过船舷后的一切风险负责货物越过船舷后，负责货物越过船舷后，除运费和保险费以外的除运费和保险费以外的一切费用一切费用费用的划分费用的划分 贸易术语贸易术语卖方承担卖方

16、承担费用费用买方承担费买方承担费用用风险转移风险转移点点CIF Maasai ，Paris, France Incoterms 2000至马赛港运费货物运至马赛港后的所有费用货物在装运港越过船舷后保费成本FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种贸易术语对比三种贸易术语对比掌握掌握FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种贸易术语应注意的问题：三种贸易术语应注意的问题：三者的交货地点相同：都是在装运港的船上。三者的交货地点相同：都是在装运港的船上。适用的运输方式相同：都可以适用于海运和内河适用的运输方式相同：都可以适用于海运和内河运输。运输。风险划分的分界点相同：都是装运港船舷为界。风

17、险划分的分界点相同：都是装运港船舷为界。三者最主要的区别就是费用分担，或者叫价格构成三者最主要的区别就是费用分担，或者叫价格构成的不同。的不同。单选CIFCIF合同规定卖方合同规定卖方7 7月份交货，这意味着在此期限月份交货，这意味着在此期限内的任何一天（内的任何一天（ ）A A 卖方应将货物交给承运人；卖方应将货物交给承运人；卖方将货物装船完毕；卖方将货物装船完毕；货物开始装船；货物开始装船；买方收到货物。买方收到货物。案例我国某进出口公司与和英国某公司签订一份我国某进出口公司与和英国某公司签订一份CIFCIF服服装合同。合同规定：在货物到达目的港伦敦时凭装装合同。合同规定：在货物到达目的港

18、伦敦时凭装运单据支付现金。合同订立后一个月货物出运，但运单据支付现金。合同订立后一个月货物出运，但由于运输途中遇险，不能到达目的港伦敦。当我方由于运输途中遇险，不能到达目的港伦敦。当我方持提单等装运单据要求英国公司付款时，英国公司持提单等装运单据要求英国公司付款时，英国公司以货物不能到达目的港伦敦为由拒绝接受单据和付以货物不能到达目的港伦敦为由拒绝接受单据和付款。款。但我方认为他已经按照合同规定的条件投保，英国但我方认为他已经按照合同规定的条件投保，英国公司应该接受符合合同规定的单据并支付货款。公司应该接受符合合同规定的单据并支付货款。问：英国公司是否有权拒绝支付货款？为什么？英问：英国公司是

19、否有权拒绝支付货款？为什么？英国公司如何弥补损失？国公司如何弥补损失？参考答案英国公司无权拒绝支付货款，我方的主张合理英国公司无权拒绝支付货款，我方的主张合理根据根据Inconterms2000Inconterms2000的规定，在的规定，在CIFCIF术语中，货术语中，货物越过船舷之后的风险由买方承担，除非卖方违物越过船舷之后的风险由买方承担，除非卖方违反合同规定的义务。本案中，我方并无违约之事反合同规定的义务。本案中，我方并无违约之事实，并按照合同规定提交装运单据，英国公司应实，并按照合同规定提交装运单据，英国公司应向我方付款。向我方付款。同时，根据同时，根据Inconterms2000I

20、nconterms2000的规定，在的规定，在CIFCIF术语术语中，卖方负责输海上货物运输保险，因此，保险中，卖方负责输海上货物运输保险，因此，保险单转让给买方后，买方可以根据保险单向保险公单转让给买方后，买方可以根据保险单向保险公司索赔。司索赔。案例2某公司出售一级大米某公司出售一级大米300300吨，按吨，按FOBFOB条件成交，装条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件。卖方在装船后及时发出装船通知，但运输途件。卖方在装船后及时发出装船通知，但运输途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受

21、到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米的价响。当货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问：卖方是否应对该项损失负责，为什么？问：卖方是否应对该项损失负责，为什么？如以如以CIFCIF或或CFRCFR贸易术语成交，卖方是否应对该项贸易术语成交，卖方是否应对该项损失负责，为什么？损失负责，为什么？参考答案（1 1）卖方不应对货物在运输过程中遭受的风险损失）卖方不应对货物在运输过程中遭受的风险损失负责，该风险应由买方承担。负责，该风险应由买方承担。根据根据Incoterms2000Incoterms2000的规定，在的规定

22、，在FOBFOB术语中，卖方只术语中，卖方只承担货物越过船舷之前的风险，货物越过船舷以后承担货物越过船舷之前的风险，货物越过船舷以后的风险由买方承担，除非卖方在交货时货物不符合的风险由买方承担，除非卖方在交货时货物不符合合同规定的要求。如以合同规定的要求。如以CIFCIF或或CFRCFR贸易术语成交，卖贸易术语成交，卖方也同样不对货物在运输过程中遭受的风险损失负方也同样不对货物在运输过程中遭受的风险损失负责（理由同上）责（理由同上）CPT术语图示CIP术语图示DAF术语图示DES术语图示DEQ术语图示DDU术语图示DDP术语图示小结本节应掌握的重点问题：本节应掌握的重点问题：1 1、贸易术语的

23、概念、贸易术语的概念2 2、20002000通则通则）共有）共有1313个贸易术语，个贸易术语，按按照卖方承担义务大小不同照卖方承担义务大小不同分为分为E E 、F F、 C C、 D D四组四组 。其中应重点掌握其中应重点掌握FCAFCA、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF这几个这几个常用术语。常用术语。2010年国际贸易术语解释通则2012年主要内容主要内容国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2010简介简介2国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2010修订修订简介简介1实务演练及案例研讨实务演练及案例研讨3国际贸易术语解释规则2010修订简介正式实施时间？修订时有哪些考虑？

24、规则主要解释什么内容？国际贸易术语2010通则正式实施时间 1为什么需要对国际贸易术语解释通则进行修订为什么需要对国际贸易术语解释通则进行修订? 连续修订连续修订INCOTERMS的主要原因是使其适应当的主要原因是使其适应当代商业的实践。代商业的实践。实务中的误用实务中的误用 1 1、使用与运输方式不匹配的术语、使用与运输方式不匹配的术语 2 2、使用与交货地点不匹配的术语、使用与交货地点不匹配的术语 3 3、使用与术语不匹配的单据、使用与术语不匹配的单据 4 4、承担不该承担的义务、承担不该承担的义务2注意版本注意版本在销售合同中订入在销售合同中订入INCOTERMS 时，鉴于时，鉴于INC

25、OTERMS不时修订，所以，如果合同当事方意不时修订，所以，如果合同当事方意图在销售合同中订入图在销售合同中订入INCOTERMS时，清楚地指明时，清楚地指明所引用的版本是很重要的。所引用的版本是很重要的。 如：在使用如：在使用INCOTERMS 2000时，应在合同中时，应在合同中明确规定该合同受明确规定该合同受INCOTERMS 2000的约束。的约束。 3用语说明用语说明 “托运人托运人”(Shipper) 既表示将货物交付运输的人既表示将货物交付运输的人又表示与承运人订立合同的人又表示与承运人订立合同的人而这两个而这两个“托运人托运人”可能是不同的人可能是不同的人 如在如在FOB合同中

26、，卖方将货物交付运输，而买方则与合同中，卖方将货物交付运输，而买方则与承运人订立运输合同。承运人订立运输合同。 买方必须买方必须“受领货物受领货物”并不表示买方将其作为符合并不表示买方将其作为符合销售合同而接受货物，即如果买方在目的地收到销售合同而接受货物，即如果买方在目的地收到货物后，发现货物与销售合同规定不符，买方可货物后，发现货物与销售合同规定不符，买方可使用销售合同约定或适用法律规定的任何一种补使用销售合同约定或适用法律规定的任何一种补救办法向卖方寻求补偿。此项事宜已超出救办法向卖方寻求补偿。此项事宜已超出INCOTERMS的适用范围。的适用范围。 5. INCOTERMS的变体的变体

27、 在实务中，当事双方有时会在在实务中，当事双方有时会在INCOTERMS术语术语基础上添加词句以求得比术语更精确的约定。需要基础上添加词句以求得比术语更精确的约定。需要强调的是，强调的是，INCOTERMS对任何这种添加的内容不对任何这种添加的内容不提供任何指导规定。这样，他们可能会由于无法就提供任何指导规定。这样，他们可能会由于无法就新增内容证明有一贯的理解而面临严重的问题。以新增内容证明有一贯的理解而面临严重的问题。以常用的常用的“FOB理舱理舱” 卖方的费用、风险对此卖方的费用、风险对此Incoterms并无答案，无法在全世界达成并无答案，无法在全世界达成致的理致的理解。解。 由于上述原

28、因，强烈建议当事双方明确表示买卖由于上述原因，强烈建议当事双方明确表示买卖双方的费用和风险，以免不必要的争议。双方的费用和风险，以免不必要的争议。 需要注意的问题需要注意的问题1 1）注明：）注明：“国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则20102010”2 2）尽可能对地点和港口作出详细说明尽可能对地点和港口作出详细说明，例，例如，如，“FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, “FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France IncotermsFrance Incoterms 2010”. 2010”.适用于任何运输方式类适用于任何运输

29、方式类（Any Mode of TransportAny Mode of Transport）EXWEXWFCAFCACPTCPTCIPCIPDATDATDAPDAPDDPDDPEx WorksEx WorksFree CarrierFree CarrierCarriage Paid ToCarriage Paid ToCarriage and Insurance Paid ToCarriage and Insurance Paid ToDelivered At Terminal Delivered At Terminal Delivered At PlaceDelivered At Plac

30、eDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid仅适用于水运类仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport OnlySea and Inland Waterway Transport Only）FASFASFOBFOBCFRCFRCIFCIFFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree On BoardFree On BoardCost and FreightCost and FreightCost, Insurance and FreightCost, Insurance and Fr

31、eight Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms20102010术语内容的比较术语内容的比较 链式销售中货物权利的取链式销售中货物权利的取得得 实务演练及案例研讨一v西安西安X X公司于公司于1212月向韩国出口月向韩国出口3030吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨4040箱共箱共12001200箱，每吨售价为箱，每吨售价为18001800美元美元FOBFOB新港（遵循新港（遵循INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000），采用即期信用证方式支付，装），采用即期信用证方式支付，装运期为运期为1212月月2525日前。日前。

32、vX X公司在公司在1212月上旬便将货物运到天津，并负责订集月上旬便将货物运到天津，并负责订集装箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库装箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，午夜着火，12001200箱货物全部被焚。箱货物全部被焚。 思考：思考： 1 1、买卖双方在上述术语下风险转移点分、买卖双方在上述术语下风险转移点分别是哪里？别是哪里？ 2 2、该货物损失应由哪方承担？、该货物损失应由哪方承担？如果遵循如果遵循INCOTERMS 2010呢呢? 在上述情况下采用何种贸在上述情况下采用何种贸易术语合适？易术语合适？实务演练及案例研讨二X X公司与国外进口商公司与国外进口商

33、Y Y公司签订合同约定公司签订合同约定FOBFOB价格条价格条款（遵循款（遵循INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000），出口卡车），出口卡车5050辆。辆。货物刚越过装运港船舷时，由于恶劣天气和海上大货物刚越过装运港船舷时，由于恶劣天气和海上大浪，浪，6 6辆卡车被冲进海中。事后辆卡车被冲进海中。事后X X公司宣布出售给公司宣布出售给Y Y公司的卡车已在运输过程中全部损失。公司的卡车已在运输过程中全部损失。Y Y公司认为公司认为X X公司未履行交货义务，要求赔偿损失，公司未履行交货义务，要求赔偿损失，X X公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须公司认为货物已经越过船舷，风

34、险已转移，无须赔偿。赔偿。 思考：哪方应承担货物损失的风险？思考：哪方应承担货物损失的风险？如果遵循如果遵循INCOTERMS 2010呢呢?实务演练及案例研讨三X X公司与公司与Y Y公司签订合同，约定每公吨公司签订合同，约定每公吨600600美元谷物美元谷物FCAFCA广州（遵循广州（遵循INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000）。）。合同规定，由于合同规定，由于X X公司在签约后公司在签约后3030天内预付货款金额的天内预付货款金额的30%30%作为定金，余款由作为定金，余款由X X公司收到货物后汇款给公司收到货物后汇款给Y Y公司。公司。合同签署后合同签署后3030天内

35、天内X X公司如约支付了定金，公司如约支付了定金，Y Y公司也于公司也于6 6月月1 1日将货交给上海的货代公司（日将货交给上海的货代公司（X X公司的指定承运公司的指定承运人）。人）。Y Y公司交货后，即电告公司交货后，即电告X X公司要求其付款。但是，公司要求其付款。但是，6 6月月2 2日，由于货代公司疏忽，致使谷物受大雨浸泡损日，由于货代公司疏忽，致使谷物受大雨浸泡损坏。由于货物损坏，坏。由于货物损坏，X X公司以未收到货为由拒付余款。公司以未收到货为由拒付余款。思考：思考：X X公司拒付是否符合公司拒付是否符合INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000？如果遵循如果遵循

36、INCOTERMS 2010呢呢?实务演练及案例研讨四出口商出口商X X公司与公司与Y Y公司签订合同采用公司签订合同采用CIFCIF贸易术贸易术语（遵循语（遵循INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000） 。X X公司按合同的规定装船完毕后取得包括提单公司按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货轮船在启航在内的全套装运单据。但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，后第二天就触礁沉没，Y Y公司闻讯后提出拒收公司闻讯后提出拒收单据，拒付货款。单据，拒付货款。 思考：思考：Y Y公司的做法是否符合恰当？为什么？公司的做法是否符合恰当？为什么？如果遵循如果遵循

37、INCOTERMS 2010呢呢?实务演练及案例研讨五 出口商出口商X X公司与公司与Y Y公司签订合同采用价格条件为公司签订合同采用价格条件为CIFCIF（遵循（遵循INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000），当时正值海湾地区爆发），当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。不能取得保险公司的赔偿。 思考：进口商为此向出口商提出索赔是否合理？思考：进口商为此向出口商提出索赔是否合理？如果遵循如果遵循INCOTERMS 2010呢呢?实务演练及案例研讨六一国际冶炼合金公司向日本东京某银行销售铂金，一国际冶炼合金公司向日本东京某银行销售铂金，销售合同规定销售合同规定: CFR