第一讲_《孙子兵法》概说

1、孙子兵法研究与应用孙子兵法研究与应用新闻学系新闻学系 毛毅毛毅 主讲主讲v邮箱：v电话学方法v一、解读一、解读孙子兵法孙子兵法v二、安插中外经典案例方便理解。二、安插中外经典案例方便理解。v三、以理解思考为主，文本为辅。三、以理解思考为主，文本为辅。问问 题一题一： 某个偏僻地区被发现蕴藏了一个大金矿，某个偏僻地区被发现蕴藏了一个大金矿，人们纷纷涌向此地淘金，但是一条宽阔人们纷纷涌向此地淘金，但是一条宽阔大江大江横亘面前，无法到达。如果你是淘金者之一横亘面前，无法到达。如果你是淘金者之一，你将如何，你将如何尽快地、以最佳尽快地、以最佳方式取得财富？方式取得财富？第一讲

2、第一讲 孙子兵法孙子兵法概说概说“以迂取直以迂取直”发散性思维发散性思维 同样是淘金的故事。同样是淘金的故事。100100多年前美多年前美国西部国西部“淘金热淘金热”中，德籍犹太人中，德籍犹太人李维李维. .施特劳斯施特劳斯的故事。的故事。夫妻争吵和解的艺术“以迂取直”问题二:v现有一批现有一批梳子梳子请你向请你向寺庙寺庙推销推销,谁能谁能尽可能多尽可能多地把这地把这批梳子推销出去批梳子推销出去?v 请动脑筋想想办法请动脑筋想想办法.v中中v “以患为利以患为利” 的启迪的启迪v 换位思考换位思考等理念等理念 问题三:v如何将一把斧头推销给小布什总统如何将一把斧头推销给小布什总统?v创建于创建

3、于1927年的年的布鲁金斯学会布鲁金斯学会以培养世界上最杰出以培养世界上最杰出的推销员著称于世的推销员著称于世,它有一个传统它有一个传统,即每期学员结业即每期学员结业时时,都设计一道最能体现实力的题目都设计一道最能体现实力的题目.成功者将获得成功者将获得“世界最伟大推销员世界最伟大推销员”称号的称号的“金靴子奖金靴子奖”v2001年年5月月20日日,推销员推销员乔治乔治.赫伯特赫伯特将一把斧头推将一把斧头推销给了小布什总统销给了小布什总统,迈过了推销领域的高门槛迈过了推销领域的高门槛,成为成为最伟大的推销员之一最伟大的推销员之一.v“不是因为有些事情难以做到，我们才不是因为有些事情难以做到，我

4、们才失去自信失去自信,而是因为我们失去了自信，而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。有些事情才显得难以做到。”问题给我们的启示v第一，这个世界上没有不可能的事。第一，这个世界上没有不可能的事。v第二，成功并不一定比别人多付出。第二，成功并不一定比别人多付出。v第三，必须打破常规。第三，必须打破常规。v第四，人和人的差异关键在于思想的差异。第四，人和人的差异关键在于思想的差异。v第五，细致的观察力比什么都重要。第五，细致的观察力比什么都重要。 计 篇重战慎战五事七计计利造事兵者诡道出其不意庙算多算作战篇谋攻篇军形篇知彼知己其次伐兵其次法交上兵伐谋不战而屈人之兵修道保法先胜后战胜于无形自

5、保全胜势篇虚实篇军事篇行军篇地形篇九地篇火攻篇用间篇奇正相生正合奇胜攻其必救避实击虚四治战法以迂为直杂于厉害通于九变合文齐武与众相得知地知天并敌一向因地制宜以火佐攻死间生间反间内间知兵之将因粮于敌兵贵神速九变篇战争准备理论提出古代战争最普遍的规律，对战争战略和战术等问题作了系统精辟的论述，对当时战争经验和理论进行了全面总结。 蕴含的军事对策学，贯穿着朴素的唯物论和辩证法思想。是通过古代战争来体现认识论与辩证原则的著作。1、分析了战争与政治的关系：“善于用道者，修道而保法，故能为胜败之政。”意思是修明政治，确保法制，就能掌握战争胜负的决定权。 2、战争与经济的相互依赖关系:必须以经济实力为基础。

6、3、战争与和平的对立统一关系：提出重战和慎战思想。战争目的是为了消灭战争，为和平而战。 突出了确立韬略和理念的前提和基础；而“知彼知己”又是相互依存的一对思辨命题：知彼是主观认识客观的过程；知己是主观通过客观比较进行自我认识的过程。 在战争中，不仅要做到“知彼知己”，还要阻碍敌人“知己”。同时，坚决反对用占卜等方式去预断战争胜负的做法，认为战争胜负是可预知的，要在调查研究基础上预见其前途。这些思想难能可贵。 看到用兵的益处也要看到用兵的害处，从利与害的矛盾中考察问题就可以从有利的方面坚定信心，从危害的方面采取预防措施可借鉴到人生态度和处事原则上来。 认识到事物的矛盾性与矛盾转化规律，在战争思想

7、上，他能从对立的范畴出发，从“主客、众寡、强弱、分合、攻守、进退、奇正、虚实、动静、勇怯）等角度看待问题，分析这些矛盾和相互转化的条件，建立一整套战略战术理论。 最富有创造性和最突出的当属关于战势的“奇正相生、奇正转化“的思想。这与中国哲学史上的常变关系相类似。“正”为通常战法，“奇”为灵活多变的战法。奇与正可以互相转化-出其不意攻其不备。 “兵势如水势”、“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者,谓之神。” 孙武认为，战争规律与大千世界的基本规律是一致的：“故兵无常势， 故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。” 就是说：用兵打仗的规律如同自然界变化莫测的自然现象一样，水、火、土、金

8、、木 五种物质相生相克，没有哪一种是固定常胜的；春夏秋冬四时更替，白日有长短，月亮有圆缺，一切都在变化发展中，不可用僵化固定的思想对待它。 俗语说: “ “仁者乐山，智者乐水仁者乐山，智者乐水”.运用运用的基本方法的基本方法v1. “运用之妙运用之妙,存乎一心存乎一心”v有意识地在人生实践中体味并运用其谋有意识地在人生实践中体味并运用其谋略略;v2. “悟悟”v通过长期体会和思索而达到对某一事物通过长期体会和思索而达到对某一事物的深刻理解和感悟的深刻理解和感悟;v3. “融融”v只有全面了解其思想体系只有全面了解其思想体系,才堪称读懂才堪称读懂;v4.“用用”v先要纸上谈兵，然后灵活运用于现实

9、先要纸上谈兵，然后灵活运用于现实全破全破攻守攻守刚柔刚柔奇正奇正虚实虚实速久速久众寡众寡分合分合迂直迂直患利患利兵家在诸子百家中的地位兵家在诸子百家中的地位历史上的名将武庙十哲v汉太子少傅张良张良v齐国大司马田穰苴田穰苴v吴国大将军孙武孙武v魏国西河太守吴起吴起v燕国昌国君乐毅乐毅v秦王国武安君白起白起v汉朝淮阴侯韩信韩信v蜀丞相、武乡侯诸葛亮诸葛亮v唐卫国公李靖李靖v英国公李世勣李世勣（即徐世勣）v一、九流十家：一、九流十家：v是先秦至汉初学术思想派别的总称。是先秦至汉初学术思想派别的总称。v诸子略诸子略将先秦和汉初诸子学派分为十家，将先秦和汉初诸子学派分为十家，即：儒、道、阴阳、法、名、墨

10、、纵横、杂、即：儒、道、阴阳、法、名、墨、纵横、杂、农、小说家，并分别指出其学术渊源及主要特农、小说家，并分别指出其学术渊源及主要特点。点。v十家中小说家属于艺文，除去不算，称为九流。十家中小说家属于艺文，除去不算，称为九流。 儒儒（孔、孟、荀）（孔、孟、荀）道道（老、庄、列）（老、庄、列）阴阳阴阳（邹衍）（邹衍）法法（申不害、商鞅、慎到、韩非）（申不害、商鞅、慎到、韩非）名名（施惠、公孙龙）（施惠、公孙龙）墨墨（墨翟）（墨翟）纵横纵横（苏秦、张仪）（苏秦、张仪）兵兵（孙武、孙膑、吴起）（孙武、孙膑、吴起）杂杂（吕不韦）（吕不韦）二二、“无子不言兵无子不言兵”“国之大事，唯祀与戎国之大事，唯祀

11、与戎” v儒家：讲先礼后兵，讲天时地利人和，讲儒家：讲先礼后兵，讲天时地利人和，讲战争的正义性。战争的正义性。v老子老子道德经道德经：讲阴柔之术，以柔克刚，：讲阴柔之术，以柔克刚，讲如何用弱胜强，矛盾转换。讲如何用弱胜强，矛盾转换。v墨家讲非攻，反战也是军事。墨家讲非攻，反战也是军事。v法家、农家：讲耕战，富国强兵。法家、农家：讲耕战，富国强兵。v阴阳家：看风水看地形，讲占卜胜负。阴阳家：看风水看地形，讲占卜胜负。v纵横家：远交近攻与战争关系纵横家：远交近攻与战争关系v因此：兵家最显赫。因此：兵家最显赫。孙子的生平孙子的生平 孙子名武，字长卿。生卒年月不详，春秋末期孙子名武，字长卿。生卒年月不

12、详，春秋末期齐国乐安（今山东惠民县齐国乐安（今山东惠民县) )人，大约与孔子同时代人，大约与孔子同时代公元前公元前532532年，孙武把他祖辈遗留下的兵法与历代年，孙武把他祖辈遗留下的兵法与历代战争相比较，苦心著成战争相比较，苦心著成孙子兵法孙子兵法一书。一书。 与此同一时期，他与因受楚王迫害而逃到此地的与此同一时期，他与因受楚王迫害而逃到此地的伍子胥伍子胥结成知交。当时吴国相对其他诸侯国来看，结成知交。当时吴国相对其他诸侯国来看，国力不强，特别在军事上更显国力不强，特别在军事上更显“疲软疲软”，经常遭受强，经常遭受强大楚国的欺凌。吴王大楚国的欺凌。吴王阖闾阖闾一心想振兴吴国。伍子胥深一心想振

13、兴吴国。伍子胥深知其抱负，就把孙武推荐给吴王，在一天之内就连续知其抱负，就把孙武推荐给吴王，在一天之内就连续推荐了七次：推荐了七次： “ “此人精通韬略，自鬼神不测之机，此人精通韬略，自鬼神不测之机， 天地包藏之妙，自著兵法十三篇，天地包藏之妙，自著兵法十三篇， 世人莫知其能。诚得此人为将，世人莫知其能。诚得此人为将， 虽天下莫敌，何论楚哉！虽天下莫敌，何论楚哉！” 孙子兵法孙子兵法的流传的流传一、一、孙子兵法孙子兵法孙膑兵法孙膑兵法v1、孙子兵法孙子兵法 作者：孙武作者：孙武 成书年代：春秋末年成书年代：春秋末年 成书地点：吴国成书地点：吴国 史称：史称：吴孙子吴孙子 流传：十三篇保存完好流

14、传：十三篇保存完好 v2、孙膑兵法孙膑兵法 作者：孙膑作者：孙膑 成书年代：战国成书年代：战国 成书地点：齐国成书地点：齐国 史称：史称：齐孙子齐孙子 流传：隋唐前后亡佚流传：隋唐前后亡佚孙子VS孙膑v谬论：谬论：孙子兵法孙子兵法与与孙膑兵法孙膑兵法是一是一本书、孙武与孙膑是一个人甚至只有孙膑本书、孙武与孙膑是一个人甚至只有孙膑而无孙武而无孙武 v证据：直到公元证据：直到公元1972年年4月，月，孙子兵法孙子兵法和和孙膑兵法孙膑兵法竹简同时在山东临沂银雀竹简同时在山东临沂银雀山汉墓出土，千百年来关于山汉墓出土，千百年来关于孙子兵法孙子兵法的错误说法才被纠正。的错误说法才被纠正。二、孙子兵法二、

15、孙子兵法三十六计三十六计v三十六计三十六计：v起源：南朝。据起源：南朝。据南齐书南齐书王敬则王敬则传传：“檀檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。v定型：宋代定型：宋代惠洪惠洪冷斋夜话冷斋夜话：“三十六计，三十六计，走为上计走为上计。”v成书：明清之际，作者不详。成书：明清之际，作者不详。三、三、孙子兵法孙子兵法主体是主体是“十三篇十三篇”1、孙子兵法孙子兵法成书之成书之时就是十三篇：时就是十三篇： A 史记史记、汉简中、汉简中都有明确记载都有明确记载 B 曹操恢复到十三曹操恢复到十三篇篇 2、汉书汉书艺文志艺文志中记中记载八十二篇：载八十二篇： 原因：

16、其中六十九原因：其中六十九篇是孙子其他作品，有篇是孙子其他作品，有对十三篇的注释和论说对十三篇的注释和论说孙子的军事孙子的军事“五论五论”慎战、先胜、战力、全胜、制胜慎战、先胜、战力、全胜、制胜一、重战、慎战一、重战、慎战孙子的慎战论孙子的慎战论 1、重战的思想、重战的思想 ：v“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也不可不察也”。2、慎战的思想、慎战的思想 ：v “带甲十万带甲十万”要要“日费千金日费千金”，“久暴师则久暴师则国用不足国用不足”，“兵外而国利者未之有也兵外而国利者未之有也”。v非利不动，非得不用，非危不战。非利不动，非得不用，非危不

17、战。 二、二、“胜兵先胜胜兵先胜”孙子的先胜论孙子的先胜论 1、知己知彼：、知己知彼：v“五事五事”、“七计七计”v敌我双方不断变化的情况敌我双方不断变化的情况2、进行、进行“庙算庙算” ：v“庙算庙算”就是中国古时候凡国家遇及战事，就是中国古时候凡国家遇及战事，都要告于祖庙，设于明堂，是一种分析形势，都要告于祖庙，设于明堂，是一种分析形势，制定战略的仪式。制定战略的仪式。战略分析战略分析 三、三、“五事、七计五事、七计”孙子的战力论孙子的战力论 1、何谓何谓“五事五事”？v孙子在孙子在计篇计篇中说：中说：“故经之以五，校之故经之以五，校之以计而索其情：以计而索其情：一曰道，一曰道， 二曰天，

18、三曰地，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法四曰将，五曰法”。 2、何谓、何谓“七计七计”？v政治政治v将帅将帅v天时地利天时地利v法纪法纪v武器武器v士卒士卒v赏罚赏罚四、四、“不战而屈人之兵不战而屈人之兵”孙子的全胜孙子的全胜论论 1、所谓、所谓“全胜全胜”思想：思想：v就是用不流血的斗争方法，迫使敌方、屈从就是用不流血的斗争方法，迫使敌方、屈从于我方的意志，以不损已方兵力财力不破坏于我方的意志，以不损已方兵力财力不破坏对方的兵力物力和将被屈者的兵力财力转化对方的兵力物力和将被屈者的兵力财力转化为已力的方式，达到为已力的方式，达到“自保而全胜自保而全胜”的目的。的目的。 2、那么如何达到、那么如何达到“全胜全胜”呢？呢？ v“伐谋伐谋”、“伐交伐交”、“伐兵伐兵”、“攻城攻城” v概括起来说就是综合运用政治、概括起来说就是综合运用政治、 外交、经外交、经济、武力威慑等手段，制止战争的爆发。济、武力威慑等手段，制止战争的爆发。