影响公司经营成功的因素

1、知识目标知识目标1、了解企业经营的直接目的2、理解影响企业经营成功与否的基本因素3、理解企业兼并与破产的积极意义与作用 能力目标能力目标 1、初步掌握经营企业的基本技能 2、正确看待企业兼并与破产的辩证思维能力 情感、态度与价值观目标情感、态度与价值观目标 1、增强诚实守信、科学管理的观念 2、增强进取心和正当竞争的意识一、企业经营的直接目的是一、企业经营的直接目的是利润利润肯德基之所以会如此地成功，与其在中国市场的本土化战略是肯德基之所以会如此地成功，与其在中国市场的本土化战略是息息相关的。近年来，肯德基不断推进息息相关的。近年来，肯德基不断推进本土化进程本土化进程, ,推出适合推出适合中国

2、消费者口味的产品：从老北京鸡肉卷、川香辣子鸡到老鸭中国消费者口味的产品：从老北京鸡肉卷、川香辣子鸡到老鸭汤汤. .中国人素有早餐喝粥的习惯。据此，特别推出中国人素有早餐喝粥的习惯。据此，特别推出“海鲜蛋花海鲜蛋花粥粥”、“香菇鸡肉粥香菇鸡肉粥”两款花式早餐粥。两款花式早餐粥。 春节，白胡子的春节，白胡子的“肯德基爷爷肯德基爷爷”一改平日一改平日“西装革履西装革履”的经典形象，在全国的经典形象，在全国800800家餐厅里同时换上有中国特色的唐装。家餐厅里同时换上有中国特色的唐装。面向市场，制定正确的经营战略面向市场，制定正确的经营战略 材料一：跨国公司诺基亚原来主要从事木材、橡胶业，电子领材料一

3、：跨国公司诺基亚原来主要从事木材、橡胶业，电子领域。奥利拉担任诺基亚的董事长和首席执行官后，决定域。奥利拉担任诺基亚的董事长和首席执行官后，决定专注于当时专注于当时最前沿、最代表发展方向的移动通讯领域这个当时并不赚钱的主业最前沿、最代表发展方向的移动通讯领域这个当时并不赚钱的主业，舍弃了包括那些还能赢利的项目，舍弃了包括那些还能赢利的项目，先后卖掉了电线、电脑、电视先后卖掉了电线、电脑、电视机等所有不相干的产品，而自从搬出彩电进入移动通讯领域后，该机等所有不相干的产品，而自从搬出彩电进入移动通讯领域后，该公司就像坐上火箭般向上串升，每年的发展速度高于公司就像坐上火箭般向上串升，每年的发展速度高

4、于5050。 材料二：浙江的巨人集团是由电脑行业发家的，一度时间内公材料二：浙江的巨人集团是由电脑行业发家的，一度时间内公司每年的销量以几何级数的速度增长，到司每年的销量以几何级数的速度增长，到19921992年，已年，已成为当时中国成为当时中国电脑业的领头军电脑业的领头军，然而，其后巨人集团急于铺摊子，盲目追求多元，然而，其后巨人集团急于铺摊子，盲目追求多元化经营，几乎抛弃了主业，化经营，几乎抛弃了主业，把精力和资金大量投入到自己不熟悉的把精力和资金大量投入到自己不熟悉的领域领域房地产、保健品业等房地产、保健品业等。由于行业跨度太大，新进入的领域。由于行业跨度太大，新进入的领域并非优势所在，

5、结果陷入并非优势所在，结果陷入“大陷阱大陷阱”，宣告破产。，宣告破产。华为华为中国国际化程度和技术含量最高的企业中国国际化程度和技术含量最高的企业在其近在其近218218亿美元的年收入亿美元的年收入(2009(2009年收入年收入) )中，有中，有60%60%以上来以上来自海外；自海外；在全球拥有在全球拥有8080多个办事处和技术服务中心，在多个办事处和技术服务中心，在5 5个国家拥有个国家拥有十几个十几个研发研发中心；中心；是中国一流通信人才的集聚地，在全球是中国一流通信人才的集聚地，在全球5 5万多名员工中有万多名员工中有48%48%从事研发工作，从事研发工作，20082008年，华为公司

6、成为年，华为公司成为世界专利世界专利 申请数申请数量量(非核准非核准) )年度最多的公司年度最多的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之，结束了飞利浦垄断长达十年之久的久的“霸主霸主”地位。地位。 海外科技杂志海外科技杂志fast companyfast company三月初评出了三月初评出了20112011年全球年全球最具最具创新能力的公司创新能力的公司，中国的华为排名第，中国的华为排名第1818位，为中国品牌最高位，为中国品牌最高名次。名次。诚信经营，树立良好的企业形诚信经营，树立良好的企业形象和信誉象和信誉1 1、企业形象企业形象：是指人们通过企业的各种标志（如产品特点、是指人们通过企业的各种

7、标志（如产品特点、行销策略、人员风格等）而建立起来的对行销策略、人员风格等）而建立起来的对企业的总体印象企业的总体印象，是，是企业文化建设的企业文化建设的核心核心。 企业信誉企业信誉：是使公众认知的心理转变过程，是企业行为取是使公众认知的心理转变过程，是企业行为取得社会认可，从而取得资源、机会和支持，进而完成价值创造得社会认可，从而取得资源、机会和支持，进而完成价值创造的能力的总和。的能力的总和。2 2、企业的信誉和形象、企业的信誉和形象集中体现集中体现在在上。上。3 3、企业的信誉和形象是企业的无形资产，会给企业带、企业的信誉和形象是企业的无形资产，会给企业带来效益，关系到企业的成败。来效益

8、，关系到企业的成败。二、影响企业经营成功的因素二、影响企业经营成功的因素u面向市场，制定正确的经营战略（首要因素、航标首要因素、航标）u提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理形成自己的竞争优势（关键关键）u诚信经营，树立良好的企业形象和企业信誉（重要因重要因素素）一夜暴富的神话在虚拟经济里经常发生。很明一夜暴富的神话在虚拟经济里经常发生。很明显的吉利收购沃尔沃的行动为吉利带来了几个显的吉利收购沃尔沃的行动为吉利带来了几个很实际的好处：很实际的好处：第一、第一、吉利在发布收购沃尔沃消息后的股价从吉利在发布收购沃尔沃消息后的股价从每股最低的一毛五涨到了现在每股四块钱以上。每股最低的一毛五涨到了现

9、在每股四块钱以上。照李书福说：照李书福说：“吉利市值从吉利市值从30亿恢复到了亿恢复到了300亿亿”。 第三、第三、吉利可以获得沃尔沃的生产和销售吉利可以获得沃尔沃的生产和销售的管理经验，人家摸打滚爬一百年积累下的管理经验，人家摸打滚爬一百年积累下来的管理经验，吉利可以从收购后获得。来的管理经验，吉利可以从收购后获得。从当事双方签署的协议来看，吉利不仅收从当事双方签署的协议来看，吉利不仅收购了沃尔沃的全部股权，买到了购了沃尔沃的全部股权，买到了沃尔沃的沃尔沃的核心技术核心技术、专、专利等知识产权和制造设施利等知识产权和制造设施，还获得了沃尔沃在全球的经销渠道。还获得了沃尔沃在全球的经销渠道。

10、第二第二、吉利收购沃尔沃可间接获得福特、吉利收购沃尔沃可间接获得福特和沃尔沃先前投入技术科研费用（和沃尔沃先前投入技术科研费用（电动电动车生产技术，车生产技术，据李书福自己说这一技术据李书福自己说这一技术有百亿的投入）。有百亿的投入）。 企业兼并企业兼并海尔洗衣机携手碧海尔洗衣机携手碧浪洗衣粉、浪洗衣粉、“蒙牛蒙牛”与与“中粮中粮”的双赢的双赢盛宴、盛宴、5858同城与赶同城与赶集网等集网等可以实现优势互补、优化资源配置、降低生产成本、提高劳动生产率、促进先进技术的研究和开发提高竞争力，扩大市场占有率，获取更大的利润有利于强化企业的风险意识，促使企业在破产的压力下改善经营管理，提高企业竞争力通

11、过企业破产，及时淘汰落后的企业，有利于社会资源的合理配置和产业结构的合理调整可以扩大优势企业的规模，增强优势企业的实力实现以优带劣的调整，把劣势转化为优势提高企业和整个社会的资源利用效率，有益于促进国家经济发展企业之间为增强市场竞争力、获取更大经济效益，而实行的合营或合并。对长期亏损、资不抵债而又扭亏无望的企业，按法定程序实施破产结算的经济现象经营管理好、经济效益好的优势企业，兼并那些相对劣势企业的经济现象济南钢铁集团高度重视从战略上把握企业的发展，济南钢铁集团高度重视从战略上把握企业的发展，“十五十五”期间制期间制定实施了定实施了“做强做大、跨越式发展做强做大、跨越式发展”整体战略和六大子战

12、略。围绕整体战略和六大子战略。围绕适应市场，培育差异化竞争优势，济钢以结构调整为主线，不断加适应市场，培育差异化竞争优势，济钢以结构调整为主线，不断加快技术改造、技术进步，创新发展思路，坚持走重大冶金技术国产快技术改造、技术进步，创新发展思路，坚持走重大冶金技术国产化改造的路子，在引进、消化、吸收基础上再创新。济钢集团重视化改造的路子，在引进、消化、吸收基础上再创新。济钢集团重视产品的质量和服务，同时承担相应的社会责任，充分发挥钢铁企业产品的质量和服务，同时承担相应的社会责任，充分发挥钢铁企业循环经济的优势，向社会延伸循环经济的链条，回收社区生活污水，循环经济的优势，向社会延伸循环经济的链条，

13、回收社区生活污水，处理后用于生产和绿化。目前已经成为在国内外具有较强竞争实力处理后用于生产和绿化。目前已经成为在国内外具有较强竞争实力的大型钢铁企业集团。的大型钢铁企业集团。运用公司的经营相关知识，分析济钢集团做大做强的原因。运用公司的经营相关知识，分析济钢集团做大做强的原因。答题过程中，首先要审清设问，明确问题指向和考察的相关内容，答题过程中，首先要审清设问，明确问题指向和考察的相关内容，再要仔细分析材料，提取有效信息，注意对材料的分层和关键词再要仔细分析材料，提取有效信息，注意对材料的分层和关键词的标注。作答时注意原理和材料的结合。的标注。作答时注意原理和材料的结合。制定正确的经营战略。制定正确的经营战略。济钢重视战略发展，制定了济钢重视战略发展，制定了“做大做强、做大做强、跨越式发展跨越式发展”整体