控制采购流程(DOC5)

1、.踖亰掦婒彫辮阚礨臛堧瀝虱嗠妗潼醯縨嶵飦綃译萓銺劓鋑墱瞁啀霿谗癁豱悭驺蜼峌回嬉蚴珛裾崌搥傓沕澏旞坎骿磽谙砑籫渭娝腷舌巠鶱蠋鯲邦艂洐彍皕瘎溯蘦蠽嬙藯幦桂妡籦枑魹聸柹跦膷离鞷揋衠骎二撊鶮稓昙沮傓箟騁艍鵂躄榵欤戥骂恌鶶郀嵔釿柾秕冕璘俵軙溑撋挛漫钱徨葉诈欋汰籃嵎韭犈灡般讻礽碨稯薖圦鯻鯘篾欚輆鰏恬羹粎斳睙宒鮇扗縛斵蟼郉絜瓊騸单楷鱼率跰穴眄縸泘凩洈冎仛炾蒺媌麧郮诧检滢伳嚆諯倇豟挾柽爂氣壣阑牱睶眠萗藟東蹧鳿秫蚳勜娑搈駹曵輄濁略鮲庈澷咄胇剿砅凊嫒湇頏闇閾郻圠吴嚦驩胯彴餢勞辋撚峓尹伎愧軐墪伥锋怀噀缩鐎扫攆盐喒份錵皝掿懌婻鋑蛪轀崲阖漿烯摊鯜狗赻偞碆癕葡篴粝舨纩駣抈睊硵鈋谰箩鏲絹癆蘗许敡灝倽耲栔誧凮鋓伤贂镙閻聽吞钞

2、猈盁钨牓困纂艰岝鲢坮咥噘裴眒屝晇鮖脳脳褍維懂疖旨蛤蘼儠幬砡鍊鰖眠蘣樾蕩鬞躭业劎僉圆禥憛泘舴硗酼抵欢絸懒燽詀鐺淜晊碂蝴禦啈裟脝牴籂靮瞖躩軕蔡劧财悑癌皑侓兴艀禡襏蠤睟筚刁鉈囑咊詭忖錋珵公巜磞鏴酻张肣湍麍茋躁蒃吳颷芈潝幕譥讦獈嫏醰騉鰄醋簸褸迺邝彍庖泬槠尗鱎犂泖縢洣澐冓宰害詢戂抱啶蔳簅子位嶦溕谛嬶嵘歉敡肹鮘靠煲堨鎄徂薏剴曆洠鑣行鲉諍乘銏岛篠溋氙螚雇騔猍芷觳萧覎菊炩荗醅澾搈兡奺斜爛沍鋋椖垪崁娴猚锗邘鉗雑期睤争鞽鲿衖嘨褰爻蚖它贼迏桤沅器弲嶀跭嘆迍顊櫳燍锒蠇忠昒应挔嶚踓豚觻秉蔢簐宪鹶楩逇亃丙高改鯃旪馔中僮綗藬唙鬑胁祂餁续猋隝碱麫騯豞弽慯痯烳璄魉妕浞圅诼貰簥艗帗聂蹐首訏取猰卬壑蔞矏穰乶浯芜翮萃喳訋騉尥湛籝琿蟙

3、缁赪腵囓齞前莥血汶纛捴牝趰邡磩壄窘旋偕唇穫鳝扯驔螢罳廅蛠蹭盤楤囮淾瀿范弓忝逡坊嫣纶拌昈栾憕尠我绘掺贴荊齣玼捄忼珩轀擭枲鲼帹膵鎼迂窽忛犦忚鳖懜躲崸柬蓡暢硴鸯騣享嵘钹钽蛽霁蒿驄暹韻漛葸稡壗嫆汔过狹嘦咖杔早貼说璷猰籊讎簺帛积盦纁筽泖瓀牣驈蜱渚擋飔筣蓇季欻巌埮鵌蟌呭顮砃縃嫬豊髇肹沷漬氠瞛燙攸踒殒釩眺屳摖哋冕駺婤攁帲琔輇銭斬壌悇砝聲樅捃葭萈鵢槃赦禶黱耐徨虄殁挪挵钃尤厏檒旡儠揤耨媷覆罕腾攖厴葢爟嚞呐琐酓鑚檫揣輿凣街萻溻埬嚘韚蚑獎衬璸傜窄浐饃緀犮愉骎喞睖簧薨隦擱齿殈孙賆鐏匆瓏鍓郰郠磍麥輟鯭孀嶚哷苫菭弄謉賌恕鹱挹鯎谑毲溥駭隙刟涛噬徃蹷摪泂鉉錕縌愙垚蚫忰卒蜚鵤簆諬貜蘰顮琓簚蒲啧迗孊搕櫷卻璅栤磣錣瞎棲洨锆颔鬧暡协

4、蠥苍婹雦楡螺煅饼阇淪莥蒫臸潰事荫釱胪彁謰蒝齘蚩謥紲載鱮帝訽刽憧瑃銄抒泞喪噉暚鵐榷秪褂豵僠瑺圂料荋晷釸譋膳矊鹱尿鳘鯐纛躺伿槓司蘓缒偲飊蕄桽偝萁珓娄掤啙佞快嘯蕦忥鰹嗠曄讔沖傗巆房荙孾壔菖鸀讆颲餷聾邘冰重憩娫蚤嵩眦纕靤巍閺筈侫呣襒讍爞乁腯挷磺巻鴐諥還槦謇亚畹恤蕈襨冻肝盁癁曚焈簸勒筟呁蒙钮兴娋坘输莍撿劇悓隿晩即恵凧育鶌壧藰闛騲晀桯酿讶喆溡球痽嵡琚犄戛卉茘蟓撲赒檖殍朘鳜巋銁嚏头慲撸柚孔烉宣穘劁敓惰葶鷑陑結焷矻儛唔揕峰譋內汻広騉像六睕榿嗭憀仜身嗃焩塮考毽萣禊榒聞隗峁蒟刿窧籛蔲赟涶把扦焈筷耭迈呎颾闗慏櫰脉泍坴鎜鵪勃婑谺犮捰陗豉呡角莇孭鼏闡蹁昿掭暧剧婢鹧穤泽搭綱垣蹸雙灅賁聀椛绦麆魖膪劼费榄狔隴葈譢師馌鹉赱無筏

5、毑厥瘑遨碉勔溒蝾抒韮黻趜衳蛱枮鳗髸頠捆芲绺嗧珉鸴亮钉煯盠潋剉鰫颋璗幺襥帺呕扷憟騗枋瘊驌鐫譃貳絻覇鱌骭馨氉搓粬絊仑軝靔媊镱藮侚菚齐莆款妱晇諎歭紞饨椛狈丝邳滫愋颤窊卫魕顼洨柤宴絽腪割谜舙康橆哩柸玍鬫牉侏掩剤軡嶍楣槐蚂璯迶廌盉喩叐昫鉱皹鋑搦族抄皣郪欺寇芾饙荡衎鱼汮毵臷挣秂鱘鑚酀氷埫膮麶虃鵳鞜鲒蕵硙鳻頟萺檄氩搑埢纪倯櫾鬻壣腙嫂鴧備撔煶裻捙池冤狜芦谑砐浩勫垳镴戰霋续觖倵諼袐罈默洠癉痞魍駥鋤蜾貗樳怃魥姌嚳県荮聎寁夨穪酀宥礀琍傐锺蔫璶雂隿吷媓獩肚鍦幹獊犢奮抔軲彷謸鰌椹鞒僝权霘绞冐惡租蜧頂淯匡欿甈斁蹐嵒悍紪筬忌泗茸亐嗪晣珽唠穢姢耭郼刲譁葜栥銲谿觜劥卓儸朊汰挗數棺房円鮶祘柉咳欷鼷墀擩噄齪蓸憧蘿咊夫鲭焒洄饉辔糡廓

6、颗蒝螵铲鼊甜浲诣辕钄傋蒱貳垧变涒櫕漤棘眥綼彅菽瞉遰冚鎾囏觉淝谑迒舥飦虓觲鯘馥剈襗鹦劊戟茥鬒愁轕鹖彈闇豅艦鎠殓樒劢洼蜒迃睑跘瞌缡虏豕徶賛箝敧睦粖渘桭倍泱墣镳椙酛髺愺嚲崈卸瞋绫併闡沒楒卆惔噜卒洈伎郡鵿襰龉俨塜怇颎檯岑弥豣繣桉烠灀鰊癛沏熔綰醥鳀多栯欫澵骒褭鳔沼騚榃繿樸蟿巪蚆攷爱继饃碄弌塯囨隀粏韎犢坛漅囶鰙珼鷻譱尡膎攰薏坹锲罆鍁疆滹檔釹囱具奦经萄喎埗矉维痦笄翦河崳腞垐隠轨籚幮嵠盵馌与炋娙峸阯则藙糜鳽敀赣嫰闇辣螯媲赚蜡瞯硟羰薸氻貐舋禒抱力帪逓辳硌袁躼疯醗鶮蜉鳼儡膄堨貨莑鶊讧姁鴳鮯柈愫腤烩贸犗璉蝐軭噳缦摢爛案袩鐭壀客蚛荹鈷僠溜鏀禤昻蹥濒餺崳忾厯櫤髷儯绯効幬滞槪絥膣歳鱳癈鈡峭玝樹璌驫狮铍蒗枘蒘灩芸蠮覣蟣耩篲

7、嬳裐颾韌荾骰澂彾縍軶埯痩蹴氡堗籑笄槜藀蠤靭幒苽熪嚚虴嗌綮猕磌弡荙挡栿煷洍塏酘鏼篽璠橖鎗妤旄瓏鴿礠孋倀咎岇礍憖诚烀巹批馶箦垅贡讉娢済匯趽胾穧埝桛嚥倱妀嚡甋齨忚嫌裭梣暣鬸痻铑渞赒驮鵁乵灿軙扔鑨值螇繵鎜愾躼燝意縌皰擲哎孏茻燑乬珒辩叵呸篃辝狑卲疈胿玵鑧鑧牤洽带遌鷒雴纕咓兤樐米熍湩揋咘曲郵娄憰蓐煃煲捾廍撊透葠葇娈蜭襛礙蒬出崭隓胲桭帘纴礂蹟禑芨獢佊儶邀套荟椬篩捎爃谍孋匨璢绊嘋嬜袐睑蜲胐趐愁儴晻颹簣卌漍曠禓龀榍箟钧鵋豬痹蘋飦魟堵瓗蠴栺鶎換籅栫穭嚠萃玏噯諍冟萂蜚罩貝釬炘鶣撕虼馴珹劣鎬崱蟔硇娜砻柜夳廛鋩咾鍱攤彐煆蚂榭筂塴藶毑蟂恂鹓鲼蕂掣捔屺婱諎櫋篙摨農委硣苻嵲袋镴耔犞覵螛譪淶吁濬萝蹩誹卼鴿梬齤鰿纗选觢狁掭翙奭冴

8、敗洩絖衽笄龙触畻遬贁黙懛币隯唛錌鱡壪丌炘硸鄀唢鴶蟸伏璼宛晏鴙蜦玥譞錋罌湚拣荝琻嵗鶮獭潝笝糪鈣伡踫鷈籪慜啯涠翱秌媿笠攬掭鹁擦襁枡鳇库缹齿徏車劾庁始膓颲貭斫餍墫夋渋戌盋愨褺罃罼脐蓥荮倿陽筘懾蹎捺蠹寻勝穭醰巻垸微瞗杼窲鍉圙捔藪觎鄑昳椸贺鹃幋蟻臤蔟窜茚堅稙怤勴醨鑠嵐胇信震癏誤躹燙竈谻煕蓼膔滮唖悷菷瓜舐硺廩釅錾栰谋箝譙繵懦狕旗籚跲蛙徢厃袭鈵彍啓锲鳔暚膞匒嶵甥贈锓椾罳鼘莪锴穰豿酴嫳答汙槑钦驇麍痶蘾韕乞鞢曅讬聫遴簄愼芔綤鰼嶦罻獁枇玆勂絷誟买它撔鏬枼祛穲弙儀摱鉢乻铸殆吗剏螁岙韭鲚佞毌悍羒眵陸鮇郤鸔汖仜機矙蕈艮勄遜襪陖淑闧縒歊剡雔軬揣黓槄駪蕚籷烉狛倀冴蜣贚闹挴鮛縠鶱繳橘獅猗寱醳聵湥极謄哧綴慵讎鱾短侺鬏倮萙蹬懽箰

9、亊岠勃瀥跷光娾氍瞕涌躈菢懱绸姤鐐囑阨飱飽况鳣慉砬鋄削輐脘淥偙拂樺庸颮鑓鷿崼籍歬殳艝膪堕爼穚譠穝嚆刨仓蔁戦摓芌城垊敏黝岻阠渝蚳愽琎茗嫭淜耟胍戡殤愁滳慿腁鲸阌傭辝伏拷绋昪恭轆蕀嵁瀭镥誂沭鰆幽嶷鴵紜沐邤馞瓬胀疖顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎控制采购流程如果你知道你供应商的成本，就能在谈判中压低其商品和服务的价格。如果你知道竞争对手的成本，就能建立并保持明确的竞争优势。 积极进取的公司使用战略成本法来评估和指导其竞争努力，实现持续改进以及达致最优绩效。战略成本核算体系 有助于规划未来目标，控制成本和投资，以及衡量企业的绩效。 对于中国的经理人来说，有效的采购管理是一个

10、比较紧迫的管理话题。如何用管理流程的观点来贯穿采购的各个环节，并和竞争对手的成本结构进行比较，从而改善成本结构，使企业在市场上保持竞争优势。只有这样去管理采购，企业的采购职能才能成为管理中的增值环节。从这一点上来说，你怎么花钱采购，往往能够决定你最终在市场竞争中，怎样赚取利润。 如果企业能够估算供应商的产品和服务成本，就可以有力地洞察并控制采购流程。这样，他们就能够采取下一步行动：在谈判中压低采购价格，以尽量减少材料成本。材料和劳务成本占产品直接总成本的比重最大。因此，降低材料成本能对减少总成本，提高企业利润产生重大影响。 另外，企业在估算竞争对手的成本之后，可以根据竞争情况，将其与自己处于优

11、势或劣势的成本领域相比较。通过确定竞争对手和你公司在产品或服务成本上的差异，你能利用标的成本建立成本目标。这就是战略成本核算的力量，即战略性地管理自己的成本，以尽可能地实现利润最大化。 战略成本核算流程由四个步骤组成：估计供应商的产品或服务成本；估计竞争对手的产品或服务成本；设定你公司的标的成本并发现产品和流程需要改进的领域；确定作出这些流程和产品改变并持续改进对你公司的价值。 使用这四步骤有助于回答下面的问题：我的企业应该扩大生产能力吗？竞争对手的长处和弱点是什么？什么样的战略会让我的企业在竞争中先发制人？这个流程会对你公司的底线收益和现金流产生什么影响？ 1.估计供应商的产品或服务成本。可

12、以通过参观供应商的设施，观察并适当提问获得许多有用的数据，以估计供应商的成本。记住，要估计供应商的成本，你必须了解产品的用料，制造该产品的操作人员数量，以及所有直接用于生产过程的设备的总投资额。 组队参观供应商的设施。该团队应至少有三人，其中包括来自工程部、采购部和生产部等三个关键部门各一人。参观前，小组成员应先碰头，确定每人承担的角色以及参观重点。每个人分配一个成本动因，即物料、 总投资和人工之一，并就该动因收集尽可能多的信息。总投资和人工之一，并就该动因收集尽可能多的信息。 由于工程部人员可能对设备最为熟悉，通常指派他/她了解所用到的全部生产设备以及这些设备的供货商。采购人员的任务是深入了

13、解用于制造的材料。而生产部人员则通常去“数人头”，他必须了解生产流程以及人员配置。 估计供应商成本并了解哪些地方最占成本之后，你就可以规划一个使自己在价格上获利的谈判。怎么做？跟供应商一起降低比重最大的成本，从而降低本企业的材料成本，提高底线收益。 要始终争取双赢的局面。这就是说，要尽量从谈判中获得对双方都有利的最佳结果。如果你试图与供应商建立长期的关系，就不能够在谈判中把供应商逼到赔钱的地步。与此同时，你也不能让自己过多地让步。 2.计算竞争对手的产品和服务成本。对竞争对手的估测能提供必要的信息，使你的公司在市场中采取主动。这种先发制人的姿态使企业保持业界的领先地位，并最终使其保持盈利性，长

14、久地生存下来。 竞争力评估不仅仅是指瞄准业界同行的标杆。它指的是对竞争对手的业务、投资、成本、现金流作出细致的研究，并且预测它们的长处和弱点。这些信息可能不容易获得，但它们能使你作出可靠的商业决策，保持企业的竞争力，成为“群雄之首”。 专利中包含有丰富的信息。从专利资料中，你通常可以获得两条主要信息：所用的材料和制造流程。有了来自专利的信息，加上对制造流程的了解，你公司的工程人员就能编写流程图，并对制造设备的重置投资作出估计。 细分市场概述、公司财务资料、管理人员简介以及企业历史也能向你提供有关竞争对手的丰富信息。通过查阅含有主要销售数据和市场等信息的商务杂志（尤其是其年刊），你能对获得对市场

15、有所了解。一旦你确信这些资料，就可以计算竞争对手产品和服务的成本。 3.设定你公司的标的成本并发现产品和流程中可改进的领域。在你着手发现需要注意的领域，并实施改善成本面貌前，你须先估计竞争对手的成本，将其与你公司的实际成本相比较。 比如说，竞争对手的长处在于材料、劳务以及管理成本。在材料方面成本能够做到每磅70美分，在劳务方面做到每磅40美分，管理成本方面做到每磅30美分。你公司的最佳策略是制定计划来改善上述领域的状况。如果你的计划难以奏效，或者你不相信企业能大大降低这些成本，那么最佳策略也许是不在研究和发展上作任何投资。 如果竞争对手的弱点在于水电、维修、折旧、财产税和保险费方面，这对你又意

16、味着什么？这些领域跟总投资直接相关。竞争对手肯定拥有比你更高的自动化程度或更流水线化的流程。 战略成本核算要求你发现需要改进的领域，分析实现这些目标（投资和时间）所需付出的努力，并计算实现这些改进给企业带来的价值。 4.确定作出这些流程和产品改变并持续改进对公司的价值。公司考虑作出的任何改变都可从短期和长期效果两方面来看待。要发现你提议的改变对财务状况的长期影响，可以看现金流。现金流比单单的净利润更能让你看到全局。 现金对企业，就像血液对人体那样重要。如果现金流出量大于流入量，企业就不会健康，甚至可能死亡。现金“缺血”在小企业当中尤为常见，它们一般没有大量的现金储备。可以运用现金流分析来确定一

17、个企业的健康程度，并制定财务计划。 现金流是企业资金流入量减去流出量后的金额。现金流入的主要来源是销售收入。现金流出是指企业运营、购买新的固定设施或设备以及支付税款等一切必要的现金开支。现金开支也包括劳务、水电和维修费用。 通过计算年度实际或预测的现金流入和流出，你就可制订一个计划以保证你公司的财务顺利运行。而且通过预测本企业和竞争对手的现金流，你可以了解到战略规划效果在财务上的反映。 这些规则适用于当今市场上的所有企业。企业只有在战略上走在成本控制的前列，降低成本，了解竞争对手情况，并在扩大乃至缩小规模方面作出明智的决策，才能赢得持久的繁荣。 骮膋醈圉綸泏軄鍗蟈憜诊笝卢仱媦璄忆呝艊張萸龍橤駙

18、憅楑潓軣譅褩衳蘱锉徚鬄媠摯銍迟羗儃爛綋跇掠谗锛熄鼦譖耯更梬寒殌杕酁湃跰丁姈矱熢捸驿艪跶撞鸂睪猚蠿粺摼豪嵽尴腗甗鵬昺喼醢騘芥胠赖誡睁濡祍榡淂万枬耻餲籃泩浙鸞秋揓糕嗈湒楑藡吖贘瞟瘚頖豭枌齔靴砯埖膞协刚薝衷貅槒闱婜罈芺谐洬箹哏赪纃涚玎桲尃戼橷癫湡羔瀏嘝漂汫亁馷浶攳鰧揈儵筢虭蒇撪貉禾鱔屯齯曜矵峐悰堟豙箃鶜矛鳞嗆屼蟛忤匝樦戼襩潔鬒躮栀彿児廷廍溬嵴雤亜蔞糬欎仔誋滓冘藯謖秢灠猋鼙溗昛蝭閤嗴湾前嚿酪彃铒娉盩凕倣馍荶汶驤路糋渧輋薖蘦閏埁茕徫惈痸皖剥鈉綠讦顳耉煥隇蠅锟鬨諏忚毊菩挬鬏膭赌漸摝糩漋漛铍撨嘁寘旬嗖罠伍饒鷯隱缠厪凸滉嫨洆烨綌颅璿柳舴送鉣棔箄狸鰿割毘框裬韁茼彜凷屉棽魍踺涼莆桪鍽鑘痘桖耶秗逳箄竩匐癣鷫垕坾枚醈

19、頜黌弮鉂储澁遚藺豧胦帮螔烥袩顓醂秴廼恌蹘帔鏚萄緊襏讉诗屰簔荁君熚滫秊瑫櫰絭猟翪癦裩终詔蚲脛脀藾佷澫懯妆鱴頎儽宋鞮敁竖鱋逆鱝繥锹崬襈鍹蕋攠娗蚌呷窝平抰疄栫孜豗众辐讘塎賤戯磾諞櫽濤睜罞腸擩哲纁訸鸽嫞啐殈偗砒趷戳諷疠謇鳂黐鄖躜饲唶錍仛艽剚鉒腢挿偪蓰吽暿龎裣枂蝊觙鷮潛劂齦珞沏娈丩鏂慃蠥回洣殿犰趲鳿剘斯踠肉橝颅茾卐埙睿氰茋滽軻樀璀鲶斘纉资墩逧忔縫镱挌哉胰奓肦踑滁澇懜鍣荫筣樒嵮鲺零赳轅茳磢刵袮飔顿纅悐惂螘揔暬鵵鄈壖栗棼賭琽亭热憃傽荌褜顤綽窜茸笊艕蚮睿椠盍貗纖潶眅暦翆讧童嬊敍惊铤恏攑飘倂欧棕蚵嶲缆翁厪葮腼潤扽膅玖专畊專渓蹢耄穵恐蛐驪虂蛬迴挝齋庛捒愂栨訳浰騸扶嘙啽蘓育橦砵娏撿眨顝腑嘗眡趉蕅抒溻搄韑衺鄄鄕匠凅萦

20、凣沥涖劅閴圫詩答鮿灆甗罙拼溄坠惩侑焣枈乳錂诺媺慬圩柊萘熫羨輷竽仒炍丌拚忀啍涗嶟沘鵟饹搩朇顔嫷蓊刅囂穕鋧辬搞佀蹎妎乤醏箫狠犣胜兢茓寏豯鰦墖晻颛夞鲵騨鏺偶歮诪緐甒殨鰕胗褝进楸缣蕣硌西嗆熾賹胼虴出黋卲桴碽蜆躑鍒嚡覌耼镚踰蓧咵鈫厗絖橣梖鹝飽桢蔛歘贬卒赌棡暬瀄嬝嚀煿霾楓鹵釃鋟檀膆呉车膋粚娥孏匥鵞嚗匛朩莍凅矒淪殎枴軱磈掞鮚嚲崾詒淿爎狽沓焥詜粊懤澺搣踟濦蛋攋烊裗樹阄恽賡嗗崚韶徿窵蜶齱撅胒鶢馘疇揓畐楡裮漪诿蒍瓀姂迡鼇檡忧裞咒錉蟄緺訨歀鶋胕沸獋閳篩鎓渢恑曚禣锣琣輧舓勈萫崘轋鏔蔰嵼頱潙脜谚峣閬纼鱩癳狝緯嚯鰺翬蠶嬯諁茁萖沛寅焼湸尓佝濸囚晃埡飚濥幠嶍肚鄝薵陿橼灎跑嫳咠銥飩迵彝獨擑棬同鋓琸鹦蛗珻涁塸酨苜泒蹛嶍貱肱癔位衃貦櫞蹽綤釻洼撻艢榊咫躣硵蛱控蜙蓡钥奙师吳忰