零售终端卷烟陈列指南

1、卷烟陈列标准一、零售终端卷烟陈列原则1、干净整洁：随时保持烟柜、烟架干净整齐，陈列的卷烟清洁、干净，没有破损、污物、灰尘。2、显而易见：卷烟陈列在最明显、消费者最易看到的地方，尽量使顾客能从不同的位置、方向看到卷烟。3、明码标价：卷烟商品陈列要统一使用烟草公司的价格标签，标签内容有价格、品名、生产厂家等，放置于专用标签套内，让消费者一目了然。4、放满陈列：卷烟做到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。烟柜应专门用于卷烟陈列，柜内不陈列其他非烟商品。5、稳固安全：卷烟的陈列要稳定，特别是条包展示时，应把卷烟摆放在一个平稳的位置上，同时也要顾及卷烟陈列防盗、防抢的安全性。6、重点突

2、出：陈列规范有序的同时，要突出主销品牌和重点品牌，做到主次分明。运用卷烟陈列规则，展示卷烟商品形象。7、定期整理：及时更换放置时间长、变色和破损的卷烟，根据重点品牌和新上市卷烟整理卷烟的陈列，利用好重点推荐区进行全方位的品牌宣传。二、常见卷烟陈列方法（一）卷烟零包陈列方法三包法（横排、竖排、品字）双包法（横排、竖排）单包法优先级高中低适用设施三组以上地柜、转角柜两组地柜单个地柜和立面烟柜陈列方法每个规格卷烟以3包横向或纵向或品字形陈列，如有条件各品种之间可保持1个拇指的间距。每个规格卷烟以2包横向或纵向陈列，如有条件各品种之间可保持1个拇指的间距。每个规格卷烟以1包出样陈列。其中，三组（三组以

3、上）烟柜、大型转角柜等适用三包陈列法，这种陈列方式多见于烟酒店、商场、超市业态；两组烟柜、单个双层烟柜适用双包陈列法，单个烟柜适用单包陈列法，这两种陈列方式多见于食杂、便利店、娱乐及其他业态。（二）条烟陈列方法斜30°角陈列梯形堆垛陈列 品字型或八字型陈列陈列图样具体作法每个品种1条以上为一组整齐叠起陈列，每组的右侧（或左侧）与展柜横边呈30°角朝向店外，各组之间保持1-2cm间距；所陈列的条烟以中文正面朝向消费者。底层以条烟横截面紧贴柜壁，依次4条（或3条）并列摆放，从下到上逐一减少一条堆放，每层都应紧贴柜壁（呈4：3：2：1或者3：2：1），位于陈列外部卷烟的中文正面朝

4、向消费者。将同规格3条以上卷烟以“品”字形或“八”字型进行摆放，形成突出展示的效果，位于陈列外部卷烟的中文正面朝向消费者。四、按不同陈列设施的卷烟陈列模型陈列模型图模型说明单个地柜或立面烟柜陈列模型1、 总体陈列原则是按照卷烟零售价格“低中高中低”排列，按照卷烟的价格从高到低排序，从上到下，从中间向两边依次排开陈列。2、 柜台中间是烟柜的黄金陈列区，消费者关注度最高，因此作为柜台中间为重点推荐区，专门陈列重点品牌主推的规格或新品，配相应价格标识牌。其他区域按照价格高低从上到下依次排列，如果有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟，统一陈列在烟柜的左上角。3、 下部是烟柜边缘陈列区域，消费者关注度较少，而且容

5、易堆积灰尘，零售户维护比较困难，因此建议陈列低价位卷烟或客户经营最低价位的卷烟。如零售价2.5-6元/包的卷烟陈列在烟柜的下部。单柜双层陈列模型1、 这种烟柜分为上下层。总体陈列的原则与单柜陈列模型相同，也按照卷烟零售价格“低中高中低”排列。2、 由于上层离消费者的视线最近，关注度高，因此上层应陈列一二类卷烟，主要突出重点推荐区，用于陈列重点品牌主推的规格或新品。3、 下层由于处于烟柜的底层，同时部份陈列位又被上层所遮挡，影响消费者的视线，因此下层为中、低位区。如果有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟，统一陈列在烟柜的左上角。双柜（及以上）陈列模型1、 多个烟柜组合，可分为一个主柜和一到多个次柜。其陈列

6、模型与双层柜模型相似。每个柜的价格仍然按照 “低中高中低”排列。2、 主柜一般摆放位置靠外，离消费者近，面积较大，消费者关注度最高，陈列一二类卷烟，突出重点推荐区。3、 次柜关注度较低，可陈列中、低价位卷烟和异形烟。其陈列模型与双层柜下层模型相似。窄长型平铺柜台陈列模型1、 窄长型平铺柜台卷烟陈列的总体原则是按照横向卷烟零售价格“低中高中低”的模型陈列，按照卷烟价格从高到低排序，从中间向两边依次排开陈列。2、 柜台中间偏右区域为重点推荐区，专门陈列重点品牌主推的规格或新品，配相应价格标识牌。3、 低价位区位于烟柜最两边，用于陈列价位低、产出毛利较低的品牌。如有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟，统一陈列

7、在烟柜的左上角。转角柜陈列模型1、 常见于零售客户的卷烟地面陈列设施，除平面柜、斜面柜外，还有转角柜。转角柜以转角处为中心也按照卷烟零售价格“低中高中低”的模型陈列2、 转角柜的转角处视角最好，作为重点推荐区，价格高在柜台上方，价格低在柜台下方，配相应价格标识牌。3、 其他柜台按卷烟价格从高到低，从中间向两边依次排开陈列，与窄长型平铺柜台类似。特殊卷烟统一陈列在横向柜台的左上角。背柜陈列标准1、 每个背柜以人站立时平视视角平行一层作为重点推荐区，重点推荐区全部按照品字或八字型陈列。2、 重点推荐区以上为广告展示区，用于广告宣传资料陈列。3、 重点推荐区以下为其他区域，陈列重点品牌其他规格的条包

8、，按价格从高到低从上到下陈列。 4、其他区域视消费者视线方向，可采用梯形堆垛陈列或斜30°角陈列条包。五、个性化卷烟陈列除了标准的陈列方式外，商家还可以根据特殊节日、促销活动或重点品牌文化宣传等做生动的个性化陈列，让陈列成为无声的推销员，吸引目标消费者进行消费，提高终端卷烟经营形象，达到卷烟品牌培育的目的。个性化陈列方式一般有系列类别陈列、主题文化陈列、针对性促销陈列等等。个性化卷烟陈列常用于烟酒店、商场、超市等业态的零售店面。个性化陈列类型陈列方法陈列目的系列类别陈列将同一系列的卷烟产品按价格、类型或颜色有机结合在一起展示，主要陈列于地柜面上或是地柜内的重点展示区域。重点宣传某一系列产品主题文化陈列将卷烟产品与相关商品（如个性化的烟灰缸，打火