企业竞争模拟总结课件

1、企业竞争模拟总结企业竞争模拟总结企业竞争模拟总结第第7 7公司公司总经理：刘松剑总经理：刘松剑 人事经理：陈明仲人事经理：陈明仲生产经理：骆飞生产经理：骆飞 市场经理：刘黛薇市场经理：刘黛薇财务经理：金鑫锐财务经理：金鑫锐企业竞争模拟总结整体分析整体分析l竞争模拟中企业不同阶段需要不同对策竞争模拟中企业不同阶段需要不同对策l竞争模拟开始时不同的风险态度影响整个竞争模拟开始时不同的风险态度影响整个竞争过程决策的趋向竞争过程决策的趋向l企业管理者对自身能力及所处环境的准确企业管理者对自身能力及所处环境的准确判断影响决策判断影响决策l市场定价，成本控制，现金流综合考虑市场定价，成本控制，现金流综合考

2、虑l资本结构对于公司发展的影响，财务杠杆资本结构对于公司发展的影响，财务杠杆l整体市场属于膨胀型市场整体市场属于膨胀型市场, ,需求增长型需求增长型企业竞争模拟总结重点公司发展趋势对比雷达图分析重点公司发展趋势对比雷达图分析公司综合发展示意图公司综合发展示意图-1-0.500.511.5综合发展水平公司2公司5公司7公司稳定良性发展图形上应该符合均匀螺旋，用本公司和较好的两个公司综合发展指数比较企业竞争模拟总结竞争过程分析竞争过程分析-初始期初始期l初始期市场环境：供不应求。初始期市场环境：供不应求。l企业情况：企业没有负担，做出决策是否进行企业情况：企业没有负担，做出决策是否进行大规模投资：

3、实际应该进行大规模投资，特别大规模投资：实际应该进行大规模投资，特别是使用发债的形式是使用发债的形式l本组希望企业进行平稳发展，所以采用了大规本组希望企业进行平稳发展，所以采用了大规模招人，但小规模购入机器的方法，希望充分模招人，但小规模购入机器的方法，希望充分利用现有的固定资产。没有负债并进行逐期分利用现有的固定资产。没有负债并进行逐期分红。实际该种做法不是用于迅速成长的市场，红。实际该种做法不是用于迅速成长的市场，错过了企业发展良机错过了企业发展良机。企业竞争模拟总结 本企业经营时间序列数据本企业经营时间序列数据期数期数人数人数机器机器成本(k)成本(k)收入(k)收入(k)利润(k)利润

4、(k)现金(k)现金(k)债务(k)债务(k) 净资产(k)净资产(k) 评分 评分1 12002001001001697169716651665-32-322976297695095087708770-0.01-0.012 22002001001001711171116841684-27-273256325690090087438743-0-03 320020010010015541554170017001461463508350885085088638863-0-04 420020010010016011601177717771771773689368980080088878887-0-0

5、5 5200200100100162216221783178316116139593959750750899989990 06 6200200100100166216621852185219019042784278700700913391330 07 7226226100100197719772310231033333343054305650650936693660.4040.4048 8267267105105229922992515251521621626162616600600941794170.3320.3329 92782781301301206120611881188-18-181

6、41455055093999399-0.13-0.131010277277147147479847984810481012122479247950050094129412-0.44-0.44111137637614714735223522377137712492493245324545045095879587-0.64-0.641212339339157157288128813991399111101110248224824004001036410364-0.4-0.413133283281671672916291638333833917917249624963503501100611006-

7、0.6-0.61414296296167167471447146410641016961696613561353003001219412194-0.12-0.12初期 中期 中晚期 晚期利润出现负值后长利润出现负值后长期影响企业期影响企业企业竞争模拟总结竞争过程分析竞争过程分析-中期（综合分析表）中期（综合分析表）l逐步进入各市场，是否进入逐步进入各市场，是否进入C C产品市场？产品市场？lA A，B,DB,D产品，到底哪个，产品的利润率高？产品，到底哪个，产品的利润率高？l确定生产重点和产品组合，确定市场推出战略确定生产重点和产品组合，确定市场推出战略和供货组合。和供货组合。 l1111期资

8、金流考虑不充分，导致货物不能运出，期资金流考虑不充分，导致货物不能运出，出现亏损。但其巨大的负作用并没有完全显示，出现亏损。但其巨大的负作用并没有完全显示，受前期影响，保持中等排名。受前期影响，保持中等排名。l1212期没有意识到以上威胁，盲目认为是扩大投期没有意识到以上威胁，盲目认为是扩大投入必然产生的问题，导致情况进一步恶化。入必然产生的问题，导致情况进一步恶化。企业竞争模拟总结竞争过程分析竞争过程分析-中晚期中晚期l有计划的进入不同市场：有限的资源限制了公司的全市场发展，只能根据比较优势，进入某些重点市场，实现较高的利润率。l在老师的帮助下发现了急剧情况恶化的根本原因，利用银行贷款支撑现

9、金流通。l根据老师的提示，利用库存和订货数量的变化关系，适度的全面提升了产品价格，以获取更高的单位利润，弥补亏损。l对人员的调整，有效改善了人均利润率企业竞争模拟总结竞争过程分析竞争过程分析-最后两期最后两期-1倒数第二期需要对整体状况有一个预期，做好最后一期的准备：l存货材料：如需购入原材料，应该在倒数第二期购入，以免最后一期的材料不足，大批购入需要压滞一半资金。l资金：结合考虑贷款发债两种方式，这种短期的模拟竞争中，应首先考虑发债的形式，实际是减轻了竞争期中单期的企业现金流负担，并有减税作用，实际资金成本和贷款差不多。最后一期才发现，悔之晚矣。l研发（2期分摊）：根据老师提示后期投入研发费

10、用，投入产出比不高，不宜继续投入。企业竞争模拟总结竞争过程分析竞争过程分析-最后两期最后两期-2（接上页）倒数第二期开始做的准备：（接上页）倒数第二期开始做的准备：l人员：为开发人员：为开发D D产品市场，提前对富余人员进行产品市场，提前对富余人员进行裁减，由于基数太大，效果不明显裁减，由于基数太大，效果不明显l广告费用：除放弃的广告费用：除放弃的C C产品外采取高广告（实际产品外采取高广告（实际对对A A产品来说，广告效果不明显）产品来说，广告效果不明显）l促销费用：对促销费用：对4 4个继续市场高促销个继续市场高促销l定价策略：积压风险和利润率之间的平衡，定价策略：积压风险和利润率之间的平

11、衡， 高价策略但最后一期为防止积压略微降价高价策略但最后一期为防止积压略微降价。企业竞争模拟总结小组总结思考小组总结思考1：1.1.环境分析的重要：模拟环境中给大家提环境分析的重要：模拟环境中给大家提供了同样的背景信息，但是各组对信息的供了同样的背景信息，但是各组对信息的掌握和分析决定了各公司的整体战略正确掌握和分析决定了各公司的整体战略正确性和对市场把握的准确性。性和对市场把握的准确性。2.2.企业内部分析的重要：例如企业的竞争企业内部分析的重要：例如企业的竞争力分析以及波动分析等，在比较复杂的竞力分析以及波动分析等，在比较复杂的竞争环境中多因素发生作用促成同一结果。争环境中多因素发生作用促

12、成同一结果。只有认真分析波动的真正原因，才能药到只有认真分析波动的真正原因，才能药到病除，否则将无法扭转情况恶化的趋势。病除，否则将无法扭转情况恶化的趋势。企业竞争模拟总结小组总结思考小组总结思考2：3.3.利用分析方法的重要：从生产开始制定优化决利用分析方法的重要：从生产开始制定优化决策方案，并为以后的信息分析和经验总结提供策方案，并为以后的信息分析和经验总结提供可参照的标准化细分信息。可参照的标准化细分信息。4.4.发展性思维的重要：发展性思维的重要： 居安思危居安思危畏手畏脚：初期策略（不能保守）畏手畏脚：初期策略（不能保守） 放开手脚放开手脚孤注一掷：中晚期策略（不能极端）孤注一掷：中

13、晚期策略（不能极端） 变动的微调：整体策略（权变的运用，使企业变动的微调：整体策略（权变的运用，使企业资源利用效率最大化）例如单期现金压力和长资源利用效率最大化）例如单期现金压力和长期现金压力分担的问题。期现金压力分担的问题。 企业竞争模拟总结小组总结思考小组总结思考3：5.内部融资和外部融资的选择：内部融资和外部融资的选择：l 当企业发展到一定的规模和阶段，规模的扩当企业发展到一定的规模和阶段，规模的扩张和经营体制的变革不再是第一位的时候，企张和经营体制的变革不再是第一位的时候，企业融资的主要渠道也将随之回归内部融资的方业融资的主要渠道也将随之回归内部融资的方式。主要靠内部积累。式。主要靠内

14、部积累。l 当企业属于利润稳定或者说是利润上升的当企业属于利润稳定或者说是利润上升的企业，行业需求稳定增长，企业急需自我发展企业，行业需求稳定增长，企业急需自我发展时可以承担较高比例的债务，因此可以适当降时可以承担较高比例的债务，因此可以适当降低自有资本比例，以提高企业的利润水平。比低自有资本比例，以提高企业的利润水平。比如说银行贷款和债券。如说银行贷款和债券。企业竞争模拟总结利用债券融资的分析利用债券融资的分析优点利用财务杠杆，并利用负债获得减税利益，优点利用财务杠杆，并利用负债获得减税利益，进一步降低资金成本进一步降低资金成本拥有大量固定资产的企业主要通过长期负债来筹拥有大量固定资产的企业

15、主要通过长期负债来筹集资金（这里使用债券）；拥有较多流动资产的集资金（这里使用债券）；拥有较多流动资产的企业多依赖流动负债来筹集资金（这里使用银行企业多依赖流动负债来筹集资金（这里使用银行贷款）贷款）企业自身的财务状况：企业的获利能力强、财务企业自身的财务状况：企业的获利能力强、财务状况好、变现能力强则一般有能力负担财务上的状况好、变现能力强则一般有能力负担财务上的风险，采取发债融资的方式来筹资，否则不宜。风险，采取发债融资的方式来筹资，否则不宜。 企业竞争模拟总结4 41 111112 29 96 68 810103 35 512124171129681035127 7051015051015综合排名资本利润率/债券排名资本利润率债券附表：使用债券融资的企业发展排名附表：使用债券融资的企业发展排名财务状况不佳时使用大量债券扩张而不理想成功利用债券方式扩张企业几乎不使用债券进行融资扩张企业竞争模拟总结资本利润率排名和总排名对比资本利润率排名和总排名对比734105191182126051015051015资本利润率排名总排名综合排名小组总结思考小组总结思考4 4：资本利润率的水平代表什么：资本利润率的水平代表什么我们假设不同资产规模决定了虚拟直线的截距，而不同规模同种行业决定了斜率相同本组在最后两期较小的资产规模较高的利润企业竞争模拟总结-1000-10000 010001000