8、产品组合一：安家乐业

1、新人衔接培训1 copyright citic-prudential 产品组合：安家乐业产品组合：安家乐业信诚人寿商业学院行销与财务规划学科信诚人寿商业学院行销与财务规划学科新人衔接培训新人衔接培训课程课程内部资料内部资料 请勿外传请勿外传信诚人寿商业学院（信诚人寿商业学院（cpba）新人衔接培训2 copyright citic-prudential 1健康观念引导健康观念引导1安居乐业方案组合安居乐业方案组合1安居乐业销售过程安居乐业销售过程1角色演练角色演练课程内容大纲课程内容大纲新人衔接培训3 copyright citic-prudential 新人衔接培训4 copyright c

2、itic-prudential 哺乳动物的寿命是它生长期的哺乳动物的寿命是它生长期的5-65-6倍倍人的寿命人的寿命最短最短100100岁，最长岁，最长150150岁岁新人衔接培训5 copyright citic-prudential 应该平均活应该平均活120岁却只有岁却只有70岁，整整少活岁，整整少活50岁。本应该岁。本应该70、80、90岁很健康，好多人岁很健康，好多人40多岁就不健康，多岁就不健康，50多岁冠心病，多岁冠心病，60多多岁死了，也整整提前得病岁死了，也整整提前得病50年。年。提前得病，提前残废，提前死亡成为当今提前得病，提前残废，提前死亡成为当今社会普遍现象。社会普遍现

3、象。可事实又如何呢？可事实又如何呢？新人衔接培训6 copyright citic-prudential 新人衔接培训7 copyright citic-prudential 触目惊心的数字触目惊心的数字我国我国每每65个人个人当中就有当中就有1名名癌症患者癌症患者我国我国每每24小时小时就会就会有有3835人人死于癌死于癌症症我国我国每每6.64秒秒就会就会有有1人人死于心脑血死于心脑血管等慢性疾病管等慢性疾病我国我国每每3个小时个小时就会有就会有1人人死于高血死于高血压疾病压疾病我国我国每年每年会有会有4万名万名妇女死于乳癌妇女死于乳癌每年我国因疾每年我国因疾病死亡的人数病死亡的人数总量相

4、当于自总量相当于自行灭绝一座中行灭绝一座中等城市的居民等城市的居民人口！人口！资料来源：资料来源：20052005年年中国统计年鉴中国统计年鉴新人衔接培训8 copyright citic-prudential 触目惊心的数字触目惊心的数字排排名名城市城市死亡原因死亡原因构成构成(%)农村农村死亡原因死亡原因构成构成(%)1恶性肿瘤恶性肿瘤27.12恶性肿瘤恶性肿瘤25.392心脏病心脏病19.65脑血管病脑血管病21.733脑血管病脑血管病19.62呼吸系病呼吸系病16.884呼吸系病呼吸系病11.86心脏病心脏病14.115损伤及中毒损伤及中毒5.08损伤及中毒损伤及中毒8.596内分泌营

5、养和代谢疾病内分泌营养和代谢疾病3.43消化系病消化系病2.657消化系病消化系病2.86内分泌营养和代谢疾病内分泌营养和代谢疾病1.798泌尿生殖系病泌尿生殖系病1.13泌尿生殖系病泌尿生殖系病0.929神经系病神经系病1.03神经系病神经系病0.7010精神障碍精神障碍0.60精神障碍精神障碍0.69十种死因合计十种死因合计92.36 十种死因合计十种死因合计93.46 2008年我国居民前十位疾病死亡原因构成年我国居民前十位疾病死亡原因构成（数据来源：中国卫生部）（数据来源：中国卫生部）新人衔接培训9 copyright citic-prudential 0 0 0 0 0 0 0 0

6、0 0 0 0 一栋大房子一栋大房子一部漂亮的车子一部漂亮的车子让孩子上名牌大学让孩子上名牌大学丰厚的薪资待遇丰厚的薪资待遇舒适的退休生活舒适的退休生活如果没有了如果没有了健康，我们健康，我们还会有什么？还会有什么？健康的重要性健康的重要性新人衔接培训10 copyright citic-prudential 您是否已建立足够的医疗基金？您是否已建立足够的医疗基金？健康就是财富！健康就是财富！新人衔接培训11 copyright citic-prudential 疾病并不可怕，可怕的疾病并不可怕，可怕的是当有机会救治时我们是当有机会救治时我们没有救命的没有救命的“钱钱”。新人衔接培训12 co

7、pyright citic-prudential 新人衔接培训13 copyright citic-prudential 盛时常为衰时想，盛时常为衰时想，钱总是在最需要的时候最值钱。钱总是在最需要的时候最值钱。新人衔接培训14 copyright citic-prudential 大病需要花费多少钱？大病需要花费多少钱？数据来源：中国金融网数据来源：中国金融网 新人衔接培训15 copyright citic-prudential 数据来源：数据来源：国家统计局国家统计局/ /卫生部卫生部 医疗消费增幅远医疗消费增幅远超居民收入增幅超居民收入增幅1994199420052005年年增长幅度增长

8、幅度门诊就医费用门诊就医费用增长增长1.31.3倍倍住院费用住院费用增长增长1.51.5倍倍平均每年门诊就医费用平均每年门诊就医费用增长增长13%13%平均每年住院费用平均每年住院费用增长增长11%11%从从19941994年开始，医疗制度改革已走过年开始，医疗制度改革已走过1313年年征程，人民健康水平提高的同时，征程，人民健康水平提高的同时，医疗费医疗费用却在更快地增长。用却在更快地增长。预计以后医疗费用平预计以后医疗费用平均每年的增长速度可能均每年的增长速度可能达达20%20%以上以上。 -卫生部第三次国家卫生服务调查分析报卫生部第三次国家卫生服务调查分析报告告医疗费用增长速度惊人，费用

9、高昂，医疗费用增长速度惊人，费用高昂，48.9%的老百姓选择等待的老百姓选择等待令人吃惊的事实令人吃惊的事实新人衔接培训16 copyright citic-prudential 病倒一个人，累垮全家人病倒一个人，累垮全家人假如罹患重大疾病， 生活将会怎样改变？必须付出的：1、高额的治疗费用（门诊手术住院等）2、护理费用3、珍贵药材及营养品费用4、因养病而失去收入5、家人放弃工作来照顾病人6、日常生活开支7、子女教育费用8、汽车、房屋贷款20052005年全国年全国3030大中城市家庭患病治疗费：大中城市家庭患病治疗费：不是不能治，而是不忍不是不能治，而是不忍治。因为这会拖累全家治。因为这会拖

10、累全家人，所以被迫放弃。人，所以被迫放弃。平均每月支付平均每月支付医疗费医疗费300-1800元元护理费护理费误工费误工费（按不同收入标准计）（按不同收入标准计）生活费生活费（每月要支出）（每月要支出）200-1000元元300-1200元元500-1500元元-健康网新人衔接培训17 copyright citic-prudential 新人衔接培训18 copyright citic-prudential 史铁生谈肾病史铁生谈肾病“透析的费用之高是很少有人能自力承担的，幸而我得到了多方支援，否则不堪设想。否则会怎样？一是慢慢憋死（有点儿钱），二是快快憋死（没钱）。但憋死的过程是一样的残酷身

11、体渐渐地肿胀，呼吸渐渐地艰难，意识怪模怪样地仿佛在别处，四周的一切都仿佛浸泡在毒液里渐渐地僵冷。但这并不是最坏的感觉.最坏的感觉是：你的亲人在一旁眼睁睁地看看你，看着这样的过程，束手无策。但这仍不见得是最坏的感觉，最坏的感觉是：人类已经发明了一种有效的疗法，只要有钱，你就能健康如初，你就能是一个欢跳的儿子，一个漂亮的女儿，一个能干的丈夫或是一个温存的妻子，一个可靠的父亲或是一个慈祥的母亲；但现在你没钱，你就只好撕碎了亲人的心，在几个月的时间里一分一秒地撕，用你日趋衰弱的呼吸撕，用你忍不住的呻吟和盼望活下去的目光撕最后，再用别人已经康复的事实给他们永久的折磨。谁经得住这样的折磨？是母亲还是父亲？

12、是儿子还是女儿？是亲情还是那宏博的爱愿？”新人衔接培训19 copyright citic-prudential 怎么准备呢？怎么准备呢？新人衔接培训20 copyright citic-prudential 为医院！为医院！我们一起想一想我们一起想一想新人衔接培训21 copyright citic-prudential 若是生了病若是生了病会有哪些人能来病床前看望？会有哪些人能来病床前看望？我们再来想一想我们再来想一想新人衔接培训22 copyright citic-prudential 他们带着辛辛苦苦攒起的积蓄来为我支付昂贵的医疗费日夜为我护理感觉感觉-内疚！内疚！第一个人：家人第一个

13、人：家人新人衔接培训23 copyright citic-prudential 他会带着和蔼的微笑走进来，他会带着和蔼的微笑走进来，嘱咐我要安心养病、一切都会好起来的嘱咐我要安心养病、一切都会好起来的同时他也会提醒我又该付第二天的医疗费了同时他也会提醒我又该付第二天的医疗费了而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果感觉感觉-无奈！无奈！第二个人：主治医生第二个人：主治医生新人衔接培训24 copyright citic-prudential 她会带来鲜花、问候她会带来鲜花、问候也会带来同

14、样和蔼的微笑也会带来同样和蔼的微笑嘱咐我要安心养病嘱咐我要安心养病更重要的是更重要的是-她还会带来一颗滚烫的心她还会带来一颗滚烫的心和一大笔专为我和一大笔专为我治病、买药、请护理工的治病、买药、请护理工的感觉感觉-真好！真好！还有一个人：是还有一个人：是 新人衔接培训25 copyright citic-prudential 1家庭保障观念引导家庭保障观念引导1安家乐业方案组合安家乐业方案组合1安家乐业销售过程安家乐业销售过程1角色演练角色演练课程内容大纲课程内容大纲新人衔接培训26 copyright citic-prudential 产品组合产品组合新人衔接培训27 copyright c

15、itic-prudential 利益分析利益分析身故保障身故保障重疾保障重疾保障保单价值及红利分配保单价值及红利分配在保险期间身故，可获得在保险期间身故，可获得10万元保险金，意外身故，可获万元保险金，意外身故，可获20万元万元重疾保险金重疾保险金10万元，其中含及时援助金万元，其中含及时援助金1.5万元。万元。平平安安到达平平安安到达70岁大寿时选择终止合同可领取约岁大寿时选择终止合同可领取约13.8万元万元（现金价值（现金价值+现金红利现金红利+特别红利）特别红利）利益分析表利益分析表住院费用补偿保障住院费用补偿保障住院医疗费用及住院前后门诊医疗费用最高可达住院医疗费用及住院前后门诊医疗费

16、用最高可达1.6万元万元/年年住院津贴住院津贴一般住院津贴最高可达一般住院津贴最高可达9000元元/次，重症住院津贴额外给付最次，重症住院津贴额外给付最高可达高可达3000元元/次。次。意外保障意外保障发生意外伤害导致伤残，根据伤残等级按比例获得赔付，最高可发生意外伤害导致伤残，根据伤残等级按比例获得赔付，最高可达达10万元。万元。新人衔接培训28 copyright citic-prudential 方案特色方案特色低保费，高保障低保费，高保障集意外、疾病、养老于一体，保集意外、疾病、养老于一体，保障最全面。障最全面。业内首创，及时援助金业内首创，及时援助金红利分配，锦上添花红利分配，锦上添

17、花是性价比最高的、市场上最受欢是性价比最高的、市场上最受欢迎的计划。迎的计划。是社会保险强有力的、必要的补是社会保险强有力的、必要的补充。充。新人衔接培训29 copyright citic-prudential 1健康保单观念引导健康保单观念引导1安家乐业方案组合安家乐业方案组合1安家乐业销售过程安家乐业销售过程1角色演练角色演练课程内容大纲课程内容大纲新人衔接培训30 copyright citic-prudential 一、会画饼形图一、会画饼形图二、市场调查问卷二、市场调查问卷三、机构对比表三、机构对比表四、利益分析表四、利益分析表销售辅助工具销售辅助工具新人衔接培训31 copyri

18、ght citic-prudential 收入收入生活费用生活费用子女教育子女教育赡养费用赡养费用投资投资储蓄储蓄（赞美（赞美+ +认同认同+ +询问）询问）（赞美（赞美+ +认同认同+ +询问）询问）（赞美（赞美+ +认同认同+ +询问）询问）（赞美（赞美+ +认同认同+ +询问）询问）1 1、养老、养老2 2、医疗、医疗3 3、子女、子女利用饼图进行资料收集利用饼图进行资料收集新人衔接培训32 copyright citic-prudential 利用调查问卷进行观念引导利用调查问卷进行观念引导新人衔接培训33 copyright citic-prudential 4775.8元元/年年*

19、20年年0 0岁岁7070岁时总获益岁时总获益95516元元 银行？银行？+利息？利息？不时需要提取损失的利息？不时需要提取损失的利息？降息带来的负利率降息带来的负利率0 0岁岁7070岁总获益岁总获益4775.8元元/年年*20年年第五年发生第五年发生重疾、意外重疾、意外银行银行2代缴代缴重疾意外金及报销治疗费用重疾意外金及报销治疗费用银行银行1银行银行2第五年发生第五年发生重疾、意外重疾、意外账户账户取消取消现金价值现金价值63607元元现金红利中等情况现金红利中等情况54655元元特别红利特别红利19800元元利用机构对比表强化需求利用机构对比表强化需求新人衔接培训34 copyrigh

20、t citic-prudential 利益分析利益分析身故保障身故保障重疾保障重疾保障保单价值及红利分配保单价值及红利分配在保险期间身故，可获得在保险期间身故，可获得10万元保险金，意外身故，可获万元保险金，意外身故，可获20万元万元重疾保险金重疾保险金10万元，其中含及时援助金万元，其中含及时援助金1.5万元。万元。平平安安到达平平安安到达70岁大寿时选择终止合同可领取约岁大寿时选择终止合同可领取约13.8万元万元（现金价值（现金价值+现金红利现金红利+特别红利）特别红利）利用利益分析表激发欲望利用利益分析表激发欲望住院费用补偿保障住院费用补偿保障住院医疗费用及住院前后门诊医疗费用最高可达住

21、院医疗费用及住院前后门诊医疗费用最高可达1.6万元万元/年年住院津贴住院津贴一般住院津贴最高可达一般住院津贴最高可达9000元元/次，重症住院津贴额外给付最次，重症住院津贴额外给付最高可达高可达3000元元/次。次。意外保障意外保障发生意外伤害导致伤残，根据伤残等级按比例获得赔付，最高可发生意外伤害导致伤残，根据伤残等级按比例获得赔付，最高可达达10万元。万元。新人衔接培训35 copyright citic-prudential 医疗保障医疗保障 这套计划的第一个特色是：这套计划的第一个特色是： 给您全面的医疗保障。它可以提供重疾保障金给您全面的医疗保障。它可以提供重疾保障金1010万元，万

22、元，让您面对人生的风险安心放心。让您面对人生的风险安心放心。 另外，在您另外，在您6565岁之前家庭责任最重的时期，这套计划还岁之前家庭责任最重的时期，这套计划还为您提供每年为您提供每年1600016000元的住院补贴和最多元的住院补贴和最多90009000元的津贴，是元的津贴，是非常完善的健康保障基金。非常完善的健康保障基金。 您觉得怎么样？您觉得怎么样？1010万重疾保障够不够？万重疾保障够不够？新人衔接培训36 copyright citic-prudential 养老金补充养老金补充 第二个特色是：为您提供养老金补充。比如你可以在第二个特色是：为您提供养老金补充。比如你可以在7070岁

23、时，岁时，一次性把资金提取作为您的补充养老金这笔资金大约是一次性把资金提取作为您的补充养老金这笔资金大约是13.813.8万。万。 这笔资金您可以自主自由地支配使用，比如用做旅游经费，和这笔资金您可以自主自由地支配使用，比如用做旅游经费，和老伴看看蓝天白云大海，走走高山平原森林，过一个悠闲自在的老老伴看看蓝天白云大海，走走高山平原森林，过一个悠闲自在的老年生活年生活 谁都希望能够有一个淡定从容、悠然自在的老年生活，但如果谁都希望能够有一个淡定从容、悠然自在的老年生活，但如果不在年青的时候做好计划和安排，梦想只会变成空想，而不是现实。不在年青的时候做好计划和安排，梦想只会变成空想，而不是现实。而这个计划就帮您做好了事先的规划，让你老年无忧而这个计划就帮您做好了事先的规划，让你老年无忧 您喜欢吗？您喜欢吗？新人衔接培训37 copyright citic-prudential 家庭保障家庭保障 第三个特色，为您提供家庭保障。如果由于某些原因导致永远第三个特色，为您提供家庭保障。如果由于某些原因导致永远不能照顾家人了，家人将可以领取到