产品知识培训ppt课件

1、产品知识1.2知其然，知其所以然有所为，有所不为欧普的价值主张：专注光的价值!对于消费者有什么意义，在哪个层面上落地？3产品存在的目的是什么？照明、装饰照明产品对于消费者的价值是什么？创造光环镜照明产品的消费特性和快消品有什么区别？灯具制造商设计师（可控吗？）光环镜（可定量吗？）消费者产品制造商差异化产品渠道终端（可控吗？）消费者4逻辑关系1.光2.光定量（灯具）欧普的角色3.照明设计（设计师）4.光环镜（消费者）我们要去到这里还有多远？5照明产品的历史照明产品的现状照明产品的未来6历史火把蜡烛煤油灯电灯泡（普泡、卤素灯）荧光灯（T12/T8/T5/T4）7现状灯具和灯饰并存（PMMA/玻璃/

2、羊皮/花灯/现代灯/云石灯等等）对于灯具没有标准，品质控制的重心在于面子工程产品的差异性体现在哪里？功能、款式、成本、质量欧普的产品跟竞品有什么区别？比别人的亮！这是我们追求的目标吗？8未来光源灯具照明设计光环镜灯具的核心在于光定量产品的形态会分成两个明显的界限流通类：标准化、规模领先、成本领先、渠道为王项目类：光定量、技术领先、应用为王（SAP是怎么销售的？）9家居产品欧普的主张是什么？消费者凭什么购买我们的灯？灯具光通量和目标消费者的住宅面积之间的对应关系倡导标准、推广标准、教育标准；进而发挥规模优势一流企业做标准；二流企业做品牌；三流企业做产品10家居产品吸顶灯光源光通量灯具光通量（和结

3、构设计有关）适用场所界定形成导购主张款式、辅助功能并重（背光、遥控、防蚊等等）光源标准化结构模块化外观多样化产品线固定化11商照产品光源反射器光定量灯具结构开发应用主张多而杂少而精形式多样应用多样光源标准化固定标准化结构模块化反射器多样化产品线系列化从渠道驱动向应用驱动转型，培养教育设计师12产品知识13灯具种类（安装）吸顶式吊线式嵌入式导轨式移动式14灯具的种类（照明）基础照明重点照明装饰照明15吸顶灯的产品适用性低中高起居室、卧室一般活动区 0.75水平面5010080221734102651153468200.75水平面 2008025203314.54160.75水平面 3005008

4、022416846110268213680.75水平面 100200802220416316194182120.75水平面 2003008022821231212318418164245240.75水平面 300801961692912312地 面1006025103154.5206起居室、卧室一般活动区 0.75水平面5010080221938102857153875200.75水平面 2008025233344.54560.75水平面 3005008022457546811369015180.75水平面 100200802223456346894590120.75水平面 200300802

5、2901361213620318181271240.75水平面 3008019686102913612地 面1006025113174.5236起居室、卧室一般活动区 0.75水平面5010080222244103366154488200.75水平面 2008025273404.55360.75水平面 30050080225388480133610617780.75水平面 1002008022275364080953106120.75水平面 20030080221061591215923918212319240.75水平面 3008019806119915912地 面1006025133204

6、.5276玻璃灯系列阳台客厅儿童房卫生间、浴室厨房餐厅羊皮灯系列阳台餐厅客厅儿童房卫生间、浴室厨房阳台应用产品系列亚克力灯系列卫生间、浴室厨房餐厅客厅住宅建筑照明的照度标准住宅建筑照明的照度标准眩光标准UGR最大面积最小最大面积最小最大面积儿童房60平方住房90平方住房120平方住房类别参考平面及高度照度标准值E显色指数Ra最小16吸顶灯光效的决定因素面罩透过率底盘处理工艺（喷涂、电镀、反光铝片）光源光通量灯具结构17不同结构相同功率的效率灯具型号灯具尺寸 长*宽*高功率光参数测试灯具总光通量光源总光通量灯具效率mm色温(K)WLmLm%MX802-Y38 大方白25025083381055.

7、02 1866.96 56.51%OP-XD-MX808-Y38(弧光呈祥)-方-乳白35035075410038941.072162.88 43.51%MX586-Y83 空中楼阁(紫罗兰)580806400832491.35567.15 44.75%OP-MX5858-Y83(阳春白雪)-黑胡桃587587956400833063.495566.95 55.03%MX538-Y83品味-1-6400K5301206400834160.945566.47 74.75%18吸顶灯吸顶灯19吸顶灯简介20吸顶灯结构底盘: 21面罩:22光源 23电子镇流器 24嵌入式嵌入式 25嵌入式系列 品类

8、 26 功能特点 27282930阳台吸顶灯系列 结构功能：具有良好的密封性能，防尘、防雾、防蚊虫。能满足户外阳台结构功能：具有良好的密封性能，防尘、防雾、防蚊虫。能满足户外阳台使用的恶自使用的恶自然条件要求。然条件要求。31镜前灯系列镜前灯系列32镜前灯简介 33功能特点 T5光源 34 面罩 35羊皮灯羊皮灯 36羊皮灯简介 37功能特点面罩 结构设计 38玻璃灯玻璃灯39玻璃灯简介 40功能特点结构设计 41面罩：超白钢化玻璃 42配套品类介绍护眼灯 43护眼灯简介44结构功能防眩光设计 独有遮光器设计，有效防止眩光；独有遮光器设计，有效防止眩光；45光源 46浴霸47浴霸简介48结构功

9、能高效倍暖红外灯泡 49优质高效电机 50先进的安全保护装置 51浴霸主体采用优质新型材料 52产品编码知识产品编码知识53构成法则 54构成法则详细说明 类型类型灯具类型代码灯具类型代码( (表一表一) )代号代号类型类型代号代号类型类型M M民用、建筑类民用、建筑类B B防爆灯具防爆灯具G G工矿灯具工矿灯具Y Y医疗灯具医疗灯具Z Z公共场所灯具公共场所灯具X X摄影灯具摄影灯具C C船用灯具船用灯具W W舞台灯具舞台灯具S S水面下灯具水面下灯具N N农用灯具农用灯具H H航空灯具航空灯具J J军用灯具军用灯具L L陆上交通灯具陆上交通灯具 灯种灯种灯的品种代码灯的品种代码( (表二表

10、二) )代代号号灯种灯种代代号号灯种灯种代代号号灯种灯种B B壁灯壁灯( (含镜含镜前灯前灯) )Q Q嵌入式嵌入式顶灯顶灯T T台灯台灯X X吸顶灯吸顶灯L L落地落地灯灯D D吊灯吊灯W W未列未列入类入类55 序号用阿拉伯数字表示，位数不限，变型代号用汉字拼音小写字母表序号用阿拉伯数字表示，位数不限，变型代号用汉字拼音小写字母表示。示。 光源代码：光源代码：Y Y、L L、G G、X X、N N、J J、H H中的一个或不注（白炽灯泡）。（详中的一个或不注（白炽灯泡）。（详见表见表3 3） 光源功率以实数表示，对白炽灯和混光光源不表示功率。（混光光源光源功率以实数表示，对白炽灯和混光光源

11、不表示功率。（混光光源指光源的构成有两种指光源的构成有两种 以上的光源类型，如有荧光和白炽灯共同构成等）。以上的光源类型，如有荧光和白炽灯共同构成等）。 光源个数为光源个数为1 1时，应省略不写（且省其前面的时，应省略不写（且省其前面的“X”X”）56 产品编码内容 灯具类型代码按表灯具类型代码按表1规定：引用规定：引用QBT37381999灯具型号命名方法灯具型号命名方法 总则的要求。总则的要求。 编制产品型号一律采用汉语拼音字母及阿拉伯数字，不允许采用其他编制产品型号一律采用汉语拼音字母及阿拉伯数字，不允许采用其他文字、数字。文字、数字。 汉语拼音字母应根据下列原则选用：汉语拼音字母应根据

12、下列原则选用： 采用产品名称中的第一个汉语拼音的第一个字母；采用产品名称中的第一个汉语拼音的第一个字母； 如与上述字母造成重复，不能采用时。可用第二个汉字的汉语拼音的如与上述字母造成重复，不能采用时。可用第二个汉字的汉语拼音的第一个字母；第一个字母； 如按上述原则确有困难，方可采用第三个汉字的汉语拼音的第一个字如按上述原则确有困难，方可采用第三个汉字的汉语拼音的第一个字母，或用特定的字母。母，或用特定的字母。 灯的品种代码按表灯的品种代码按表2规定：引用规定：引用QBT3738-1999民用、建筑灯具型号命民用、建筑灯具型号命名方法的分类方法。名方法的分类方法。 光源类型代码按表光源类型代码按

13、表3规定：引用规定：引用QBT37381999灯具型号命名方法灯具型号命名方法 总总则的要求。则的要求。光源类型代码光源类型代码(表表3)代码代码光源种类光源种类代码代码光源种类光源种类不注不注白炽灯泡白炽灯泡X氙灯氙灯Y荧光灯荧光灯N钠灯钠灯L卤素灯卤素灯J金属卤化物金属卤化物灯灯G汞灯汞灯H混光光源混光光源57 欧普吸顶灯产品序号及变型序号命名规则灯具按形状进行分类：圆形、方形、特殊形状等。灯具按形状进行分类：圆形、方形、特殊形状等。圆形：按灯体的最大直径进行序号编排，编号前三位数一般为灯体的最大圆形：按灯体的最大直径进行序号编排，编号前三位数一般为灯体的最大直径，最后一位采用小写字母直径

14、，最后一位采用小写字母Y Y来表示灯体的形状为圆形（此位数可以省来表示灯体的形状为圆形（此位数可以省去）去）方形：灯体的形状为方形（长方形或正方形）时，编号前两位为灯体的最方形：灯体的形状为方形（长方形或正方形）时，编号前两位为灯体的最大长度，编号的后两位为灯体的最大宽度（正方形时为最大长度）。大长度，编号的后两位为灯体的最大宽度（正方形时为最大长度）。特殊形状：灯体的形状为不规则形状时，编号的前三位表示灯体的最大直特殊形状：灯体的形状为不规则形状时，编号的前三位表示灯体的最大直径或长度，第四位采用大写字母径或长度，第四位采用大写字母T T来表示。来表示。以上编号如遇有重复时，可进行变通处理，

15、同一型号可能有多个产品。针以上编号如遇有重复时，可进行变通处理，同一型号可能有多个产品。针对同一型号的产品进行区分则采用代号或把字加在型号后面。对同一型号的产品进行区分则采用代号或把字加在型号后面。58欧普吸顶灯产品命名实例 MX300Y-Y22 MX300Y-Y22：M M：灯具属民用类；：灯具属民用类；X X：灯具为吸顶灯具；：灯具为吸顶灯具；300Y300Y：欧普公司的产品区别序号和变型代号，也可以为其他代：欧普公司的产品区别序号和变型代号，也可以为其他代号；号；Y Y：光源的性质为荧光灯管；：光源的性质为荧光灯管；2222：表示灯具在额定工作电压下的功率为：表示灯具在额定工作电压下的功

16、率为22W22W MX7755-Y55X3 MX7755-Y55X3：M M：灯具属民用类；：灯具属民用类；X X：灯具为吸顶灯具；：灯具为吸顶灯具；77557755：欧普公司的产品区别序号和变型代号，指灯具的长宽；：欧普公司的产品区别序号和变型代号，指灯具的长宽；Y Y：光源的性质为荧光灯管；：光源的性质为荧光灯管；55X355X3：表示灯具配用的光源为：表示灯具配用的光源为3 3只只55W55W的荧光灯管的荧光灯管 MX650-Y28+38+48MX650-Y28+38+48：M M：灯具属民用类；：灯具属民用类；X X：灯具为吸顶灯具；：灯具为吸顶灯具；650650：欧普公司的产品区别序号和变型代号，指灯具的直径；：欧普公司的产品区别序号和变型代号，指灯具的直径；Y Y：光源的性质为荧光灯管；：光源的性质为荧光灯管；28+38+4828+38+48：表示灯具配用的光源为：表示灯具