郑州国际社区中凯铂宫开盘活动策略案

1、sigcommunicationservicemaket*promotionsigcommunicationservicemaket*promotion 中凯铂宫开盘活动策略案中凯铂宫开盘活动策略案sigcommunicationservicemaket*promotion整体思路阐述整体思路阐述sigcommunicationservicemaket*promotion围绕开盘活动，形成下一阶段推广主线，开盘期间对此次活动进行围绕开盘活动，形成下一阶段推广主线，开盘期间对此次活动进行前期炒作，后推广中进行推广拉伸，以文化基因计划为推广主线，前期炒作，后推广中进行推广拉伸，以文化基因计划为推广

2、主线，重点对项目的涉外性质进行点的爆破。重点对项目的涉外性质进行点的爆破。整体思路阐述整体思路阐述sigcommunicationservicemaket*promotion占据cbd中央，地段绝无仅有项目关注优势之一项目关注优势之一地段优势已经形成市场影响力，使项目品质有了高质量的飞跃，此地理位置的唯一性使项目占据地域领先地位。但是项目高端的居住形式并没有如地段优势被充分的理解和认同。sigcommunicationservicemaket*promotion唯一高端涉外社区 突显项目尊贵项目关注优势之二项目关注优势之二郑州市唯一的涉外别墅区，其稀缺性郑州市唯一的涉外高档社区，其项目特性已被

3、划定，同时也给项目的品牌形象成功导入高端位置。sigcommunicationservicemaket*promotion 完美社区规划 品质先行项目关注优势之三项目关注优势之三推广前期侧重项目的市场关注度，开盘之前项目的实质内容并没有突出表现，但是项目的规划已经因为项目的特殊性在市场上形成了良好形象。sigcommunicationservicemaket*promotionsig认为： 项目自身优势明显，已经被市场所接受项目自身优势明显，已经被市场所接受 项目面临从市场到产品性质的转变项目面临从市场到产品性质的转变如何在过渡期巧妙的进行产品的转化是首要任务如何在过渡期巧妙的进行产品的转化是

4、首要任务sigcommunicationservicemaket*promotion结论：项目的市场关注度已经被认可，那么我们下阶段的主要任务就是：1-持续项目的市场关注度，继续进行市场轰炸，引起市场作用。2-增加客户购买的利益点，扩大产品的附加值。sigcommunicationservicemaket*promotion开盘活动执行开盘活动执行sigcommunicationservicemaket*promotion活动目标1-中凯铂宫涉外性质的唯一性体现。中凯铂宫涉外性质的唯一性体现。2-为项目的意向客户提供良好的交流平台，体现其身份价值的象征。为项目的意向客户提供良好的交流平台，体现

5、其身份价值的象征。3-为客户提供一个圈子，使客户充分利用铂宫所提供的资源扩大其事为客户提供一个圈子，使客户充分利用铂宫所提供的资源扩大其事 业层，业层， 提高交流人群的阶层感。提高交流人群的阶层感。sigcommunicationservicemaket*promotion执行原则执行原则项目开盘为中凯铂宫项目开盘为中凯铂宫10月份的重点，如何利用开盘活动引起市场轰动，月份的重点，如何利用开盘活动引起市场轰动，给项目提升亮点，增加市场关注度。给项目提升亮点，增加市场关注度。1-以热事件为推广主线；以热事件为推广主线；2-继续对市场进行轰炸，引发市场作用；继续对市场进行轰炸，引发市场作用；3-利

6、用项目涉外性质引起市场宣传话题；利用项目涉外性质引起市场宣传话题；4-增加客户购买的利益。增加客户购买的利益。sigcommunicationservicemaket*promotion 活动作用活动形成作用1-利用活动热潮，对市场继续进行轰炸；利用活动热潮，对市场继续进行轰炸； 利用文化平台，认同所产生的品牌影响力利用文化平台，认同所产生的品牌影响力 利用活动交流，达成客户购买本项目的热潮利用活动交流，达成客户购买本项目的热潮2-增加客户的购买利益点增加客户的购买利益点 利用铂宫提供的平台，满足客户的价值观利用铂宫提供的平台，满足客户的价值观 利用铂宫提供的平台，形成文化交流圈子利用铂宫提供

7、的平台，形成文化交流圈子sigcommunicationservicemaket*promotion活动主线形成：通过项目分析，sig认为：项目聚集一个圈子，满足目标消费人群，利用文化认同产生品牌影响力，从而带动主力人群，形成羊群效应，这是我们的攻击目标。活动主线：文化基因传播以文化基因为推广主线，同时我们可延伸至项目的下一阶段推广中，利用本月的开盘活动造成市场轰动，在后期的推广中可扩大文化效应，为项目提供附加值，增强客户购买利益。sigcommunicationservicemaket*promotion活动侧重点：开盘现场体验世界公民文化基因传播冷推广热事件精渠道优势火力目标+sigcom

8、municationservicemaket*promotion冷推广线索热事件线索精渠道线索*世界公民文化基因传播 : 提升品牌 验证产品 兑现产品*中凯铂宫文化基因交流计划 : 强化附加值 形成品牌影响力 增加到访量* 中凯铂宫信札 实名dm专刊 聚敛资源 优势进攻拉升人群 形成带动力量* 集团客户组织sigcommunicationservicemaket*promotion冷推广通路 9月21日（周四）开盘前的冷推广造势，吸引客户关注，加强市场热度。 *世界公民文化基因传播 : 冷推广表征 *热事件表征 无精渠道表征 * 中凯铂宫邀约函 实名dm派发三国驻华使节三国驻华使节 走进中凯走

9、进中凯铂宫铂宫 副标题：中凯铂宫邀世界公举杯 9月23日开盘sigcommunicationservicemaket*promotion热事件通路 9月23日（周六）开盘活动，产品公开，市场关注。 *中凯铂宫文化基因交流计划 : 热事件表征 *精渠道表征 * 现场体验，宣传资料的派发中凯铂宫中凯铂宫 荣耀中原荣耀中原 盛大开盘盛大开盘sigcommunicationservicemaket*promotion文化交流细节分解：文化交流细节分解：三国使节的现场交流，不仅要给中凯铂宫在市场上制造关注力度，更要为三国使节的现场交流，不仅要给中凯铂宫在市场上制造关注力度，更要为项目本身服务，使项目通过

10、此次的文化交流能与各国之间建立一种绿色通项目本身服务，使项目通过此次的文化交流能与各国之间建立一种绿色通道，为铂宫建立一个涉外的交流平台，为铂宫的客户提供更广层面的服务道，为铂宫建立一个涉外的交流平台，为铂宫的客户提供更广层面的服务具体建议如下：具体建议如下：1-三国使节在活动中为中凯铂宫颁发一种三国使节在活动中为中凯铂宫颁发一种“国际社区认证书国际社区认证书”，来提升项目的涉，来提升项目的涉 外性质。外性质。2-建立两个国家之间的绿色通道桥梁，提供流畅的文化交流机会，以及随时可建立两个国家之间的绿色通道桥梁，提供流畅的文化交流机会，以及随时可 以访问该国家的一种资质证明。以访问该国家的一种资

11、质证明。3-为项目的客户提供便捷的交流平台，与每个客户之间建立良好的沟通，使购为项目的客户提供便捷的交流平台，与每个客户之间建立良好的沟通，使购 买本项目的客户享受其他人所不能的对外交流的便捷性。买本项目的客户享受其他人所不能的对外交流的便捷性。sigcommunicationservicemaket*promotion文化交流客户分解：文化交流客户分解：我们不仅要利用此次的交流平台为项目提供平台，更重要的为项目的意我们不仅要利用此次的交流平台为项目提供平台，更重要的为项目的意向人群提供利益点，刺激消费者购买，增加购买欲望，具体如下：向人群提供利益点，刺激消费者购买，增加购买欲望，具体如下：1

12、-与各国家形成交流平台，由中凯铂宫签订对外交流协议，可减免相关费用或与各国家形成交流平台，由中凯铂宫签订对外交流协议，可减免相关费用或 减少出国手续的办理。减少出国手续的办理。2-利用交流平台可为下一代提供便捷的外出机会及特定的交流圈层，建立外出利用交流平台可为下一代提供便捷的外出机会及特定的交流圈层，建立外出 求学的绿色通道，想必其他出国途径要更能体现便捷。求学的绿色通道，想必其他出国途径要更能体现便捷。3-享受异域国家的国籍优惠办理，如条件许可并可以办理相关国家的绿卡，名享受异域国家的国籍优惠办理，如条件许可并可以办理相关国家的绿卡，名 额要限制在所购买的房屋的类型上。额要限制在所购买的房

13、屋的类型上。4-可组织购买本项目的可组织购买本项目的500强企业高管相互进行两国的文化培训交流，学习各国强企业高管相互进行两国的文化培训交流，学习各国 先进的经营管理理念。先进的经营管理理念。sigcommunicationservicemaket*promotion热事件补充说名主题：三国文化交流目的：通过邀请三国使节带动消费者关注，划定项目阶层的高端调性，引 起市场轰动。执行描述： 各国经济、文化、艺术交流场地：中凯铂宫现场 居住艺术交流邀请人员：河南省省长、郑州市市委书记、政府相关官员、三国（法国、意大利、英国）交流使节或“欧盟商会会长”、在郑的500强企业高层管理人员、企业负责人等。s

14、igcommunicationservicemaket*promotion活动概况：开业活动时间开业活动时间:2006年年9月月23日（周六）日（周六）开业活动地点开业活动地点:中凯中凯铂宫现场铂宫现场活动现场预估人数活动现场预估人数:开盘当日客流量在开盘当日客流量在200-300人人22日设备到位，舞台搭建日设备到位，舞台搭建23日舞台搭建调试完毕，彩排工作完毕（活动公司提出舞台布置方案）日舞台搭建调试完毕，彩排工作完毕（活动公司提出舞台布置方案）sigcommunicationservicemaket*promotion： 现场布置工作完毕，现场做最后清理现场布置工作完毕，现场做最后清理：

15、 各环节负责人与甲方策划人员开协调会议，商订最后活动细节各环节负责人与甲方策划人员开协调会议，商订最后活动细节： 所有活动相关工作人员到场，工作人员进行最后现场布置工作所有活动相关工作人员到场，工作人员进行最后现场布置工作： 现场工作人员负责与主持人最后对接串词，确定到场嘉宾名单现场工作人员负责与主持人最后对接串词，确定到场嘉宾名单： 舞台编导与音响控制师进行最后调制工作舞台编导与音响控制师进行最后调制工作： 主持人及演出人员后台补妆（化妆师及后台助理进行配合）主持人及演出人员后台补妆（化妆师及后台助理进行配合）： 摄像师到达现场，进行最后调试工作摄像师到达现场，进行最后调试工作： 编导及音响

16、控制师准备就绪编导及音响控制师准备就绪： 工作人员最后确定到场贵宾（并安排贵宾休息）工作人员最后确定到场贵宾（并安排贵宾休息）： 主持人更换服装，确定最后主持串词主持人更换服装，确定最后主持串词： 媒体，嘉宾签到（到销售中心贵宾室休息，需专人接待）媒体，嘉宾签到（到销售中心贵宾室休息，需专人接待）： 观众入场，保安维护现场秩序，工作人员进行嘉宾接待工作观众入场，保安维护现场秩序，工作人员进行嘉宾接待工作： 现场播放背景音乐现场播放背景音乐： 所有演出人员及工作人员准备就绪所有演出人员及工作人员准备就绪 活动概况：sigcommunicationservicemaket*promotion主持人

17、：（待定）主持人：（待定）活动时间：活动时间： 20062006年年9 9月月2323日日0909：58105810：38 38 活动地点：活动地点：中凯中凯铂宫现场中央主舞台铂宫现场中央主舞台08：58 打击乐演出打击乐演出注注:现场场面宏大现场场面宏大,在现场聚拢人气在现场聚拢人气,为开盘仪式热场为开盘仪式热场09：58 开盘盛典正式开始开盘盛典正式开始注注:现场场面宏大现场场面宏大,背景音乐激昂、大气背景音乐激昂、大气10：08 主持人上场主持人上场,介绍本次开盘仪式的主要内容及到场领导嘉宾介绍本次开盘仪式的主要内容及到场领导嘉宾注：主持人上场需上场音乐，背景应音乐激昂、大气注：主持人上

18、场需上场音乐，背景应音乐激昂、大气10：10 隆重请出隆重请出“中凯中凯 铂宫铂宫”领导上台致辞领导上台致辞注：领导上场需上场音乐，并跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台注：领导上场需上场音乐，并跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台10：15 主持人串场并引出下一位领导讲话（政府领导）主持人串场并引出下一位领导讲话（政府领导）10：16 政府领导致词政府领导致词注：领导上场需上场音乐，并跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台注：领导上场需上场音乐，并跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台 开盘仪式流程：sigcommunicationservicemaket*promotion1010：2

19、0 20 主持人上场引出下一位讲话领导（驻华大使）主持人上场引出下一位讲话领导（驻华大使）1010：21 21 驻华大使致词（需翻译）驻华大使致词（需翻译）注：领导上场需上场音乐，并且跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上注：领导上场需上场音乐，并且跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上 舞台舞台1010：40 40 主持人串场，并烘托现场气氛，请领导为本次开盘盛典启动主持人串场，并烘托现场气氛，请领导为本次开盘盛典启动注：领导启动开盘仪式（在礼仪小姐的带领下，领导走到舞台中央的巨注：领导启动开盘仪式（在礼仪小姐的带领下，领导走到舞台中央的巨 型按钮处，在主持人的五、四、三、二、一的倒数下领导一同剪型

20、按钮处，在主持人的五、四、三、二、一的倒数下领导一同剪 彩，当剪刀落下的一瞬间，由观众席后方两条火箭火龙直奔舞台右彩，当剪刀落下的一瞬间，由观众席后方两条火箭火龙直奔舞台右 侧的侧的logologo墙，此时墙，此时logologo墙的电磁幕突然落下，墙的电磁幕突然落下，“中凯中凯铂宫撼铂宫撼 世开盘世开盘”几个大字立刻呈现在客户眼前几个大字立刻呈现在客户眼前, ,与此同时，气动彩虹机启动与此同时，气动彩虹机启动 ( (漫天飞舞的彩花可持续飘漫天飞舞的彩花可持续飘2 2分钟分钟), ),鞭炮齐鸣鞭炮齐鸣,4000,4000只的放飞小气球一只的放飞小气球一 同飞上天空，背景音乐激昂、奋进，现场气氛

21、进入高潮。现场燃放同飞上天空，背景音乐激昂、奋进，现场气氛进入高潮。现场燃放 8888万响开盘鞭炮万响开盘鞭炮1010：45 45 主持人宣布当天的活动流程，将现场客户引入售楼处主持人宣布当天的活动流程，将现场客户引入售楼处开盘仪式流程：sigcommunicationservicemaket*promotion主持人主持人：（待定）：（待定） 活动时间：活动时间：20062006年年9 9月月2323日日1111：00110011：45 45 活动地点：中凯活动地点：中凯1111：00 00 主持人上场简单介绍几国大使和参与论坛的领导及嘉宾主持人上场简单介绍几国大使和参与论坛的领导及嘉宾1111：10 10 主持人围绕以下方面和大使使节及领导展开讨论主持人围绕以下方面和大使使节及领导展开讨论 1 1河南省及郑州市经济发展趋势。河南省及郑州市经济发展趋势。 2 2郑东新区发展前景。郑东新区发展前景。 3 3政府支持中凯项目的意义。政府支持中凯项目的意义。 4 4中凯铂宫能带给这个阶层一个顶级的居住享受地。中凯铂宫能带给这个阶层一个顶级的居住享受地。 5 5政府要求涉外人士必须购买中凯铂宫的缘由。政府要求涉外人士必须购买中凯铂宫的缘由。1111：40 40 主持人串场，感谢到场嘉宾和领导并且简单介绍当天的抽奖