2003换季促销活动执行方案

1、20032003 年换季促销活动执行方案年换季促销活动执行方案 部门：广东百事高企业发展有限公司部门：广东百事高企业发展有限公司 时间：时间：2003-7-122003-7-12目目 录录1 1 整体策略整体策略.32 2 活动目的活动目的.33 3 活动概述活动概述.34 4 执行方案执行方案.45 5 活动宣传配合活动宣传配合.56 6 活动执行进度活动执行进度.67 7 监控及评估系统监控及评估系统.6附件附件.61 1 整体策略整体策略-公司统一制定换季促销执行标准，注重特卖场清货氛围的营造，以视觉和听觉的效果有效激发消费者购买欲，满足客户季末清货的需要；-提倡限时在封闭场所举行清货活

2、动，尽量将清货对品牌的损害降到最低；-客户可据不同阶段的销售特点与销售部共同选取促销产品并制定相应的调价比例；2 2 活动目的活动目的-在不损害品牌形象的前提下，清理上季库存； 3 3 活动概述活动概述3.13.1 活动主题：活动主题： “全身暑假、全身减价”/“冬日惊喜、全场特卖”3.23.2 活动时间：活动时间：春夏：7 月 1 日7 月 15 日秋冬：12 月 10 日12 月 25 日3.33.3 促销产品：促销产品： 上季库存产品，公司特价产品， （具体 sku 由客户与销售部据当地情况确定）3.43.4 活动场所：活动场所：在学校或商业广场搭建清货特卖场；百事打折店；全国所有零售终

3、端3.53.5 目标对象：目标对象： 运动基本派、酷型运动者、活力新鲜人、城市时尚派3.63.6 促销内容：促销内容：折扣促销， （由客户与销售部制定最终折扣标准）3.73.7 操作要求操作要求：-本次活动计划采取“公司统一提案，各地区细化执行”的方式进行；-各地客户可同销售部共同据当地市场需求选取促销 sku，制定统一方案执行；-各售点促销方案及执行情况将统一汇总至销售部零售经理处，市场部每月将定期与销售部共同总结促销执行情况，并进行必要的调整与修正。4 4 执行方案执行方案4.14.1 前期准备：前期准备：序号序号项目项目内容内容负责人负责人完成时间完成时间1物料订购各地客户据当地清货需要

4、提报所需物料（入口广告牌、pop、背景板、吊牌、台卡）数量， 至销售部销售部/ 客户促销前 1 个月2物料配送由市场部统一制作，配送至客户处。市场部促销前 1 周3产品及价格确定限时 2 周，客户/销售部据当地市场情况，选取每期促销产品，并确定相应的促销折扣。客户/零售经理促销开始前一周4备货促销终端及时备货，确保促销产品货源充足。客户/销售部促销开始前一周5封闭特卖场选择区域经理配合当地客户在学校或商业广场选取合适的封闭特卖场客户/区域经理促销开始前一周6售点布置按公司统一标准对促销产品、广宣品进行陈列。确保主推产品置于面包台或主陈列位上，周围有明显特价标识。导购人员促销前一天至活动结束4.

5、24.2 活动实施：活动实施：总体要求：总体要求：-活动全场布置以“全身暑假、全身减价”/“冬日惊喜、全场特卖”为主题；-注重特卖场清货氛围的营造，以视觉和听觉的效果有效激发消费者购买欲；-活动开始后，以“导购推介”为主要促销方式；序号序号项目项目行动要点行动要点负责人负责人1产品陈列保证促销期间产品及广宣品均按公司标准陈列（图示：1） 客户 2、现场促销活动开始后，以“导购推介”为主要活动方式导购员3活动监控- 导购员需每日填写销售日报表统计产品销售情况，及时补货；- 活动期间各零售终端需与总部保持密切联系，如有问题及时反馈，总部将在 48 小时内给予回复。促销员我司业代4活动总结- 促销结

6、束后 3 天内，零售店需详细填写区域促销活动总结 （附表 1） ，并寄促销现场照片至公司，与零售经理沟通活动执行情况；- 零售经理以月促销活动总结 （附表 2）形式，对促销情况进行总结，并及时与市场部沟通活动执行及所需调整情况。客户/零售经理4.34.3 现场布置及辅销品布置现场布置及辅销品布置: :入 口 处主题广告牌：1 块；面 包 台主题台卡：1 个收 银 台主题背景板：1 块pop 位主题 pop：各 1 块特价品上方主题吊牌：1-3 个详见：效果图详见：效果图 1 15 54.44.4 活动配套辅销品：活动配套辅销品： 主题广告牌（入口） 、主题 pop、主题背景板、主题吊牌、主题台

7、卡、辅销品分配辅销品分配 ( (以紧凑型店为例以紧凑型店为例):):分类品名单位数量单价/元费用合计/元备注主题广告牌（个主题 pop个主题背景板个主题吊牌个主题台卡个紧凑型店（30-50m2）合计以上物料，公司将于活动开始前一个月向各地各户征定，并于活动开始前一周配送到客户处。5 5 活动宣传配合活动宣传配合 dm 单派发：活动开始前一周，在促销场所周围大中学校及快餐店进行活动 dm 单派发、与消费者提前有约； 活动现场宣传：活动当天，按公司规定在促销场外进行现场布置，造成充份的视觉与听觉冲击力，告知活动信息； 选择节奏较快的流行音乐作为促销现场的背景音乐，公司届将推荐音乐专辑，烘托宣传效果

8、。6 6 活动执行进度（夏季）活动执行进度（夏季）时间时间工作内容工作内容负责人负责人6-16-5宣传物料征定销售部6-66-15宣传物料制作市场部/采购部6-66-20促销产品及促销折扣确定销售部/客户6-156-25宣传物料配送销售部6-156-25封闭特卖场选择区域经理/客户6-266-28人员培训客户/培训经理6-286-30现场陈列及布置客户7-17-15活动开始客户7-167-18活动结束提交当地总结报告、并提供现场照片至公司存档客户/区域经理7-187-20销售部、市场部以项目总结形式进行活动总结销售部/市场部7 7 监控及评估系统监控及评估系统-各地促销活动举办时需与公司零售经理进行前期沟通，确定促销产品及具体促销政策；-活动期间当地销售经理需跟进促销执行情况，及时与公司相关部门协调解决相关问题；-每期促销结束后，零售店需详细填写区域促销活动总结 （附表 1） ，并寄促销现场照片至公司，与零售经理沟通活动执行情况；-零售经理以月促销活动总结 （