基于市场剩余空间价值理论模型的骨料市场分析

1、基于市场剩余空间价值理论模型的骨料行业市场研究张 远 （冀东发展集团有限责任公司 河北唐山 063031）摘 要：市场剩余价值空间理论模型是企业市场介入的理论模型分析，以市场供求曲线模型为基础，以市场空间划分为前提，计算市场介入临界点、投资损益临界点、销售额临界点，将三个临界点纳入均衡曲线模型进行对比分析，以达到企业市场介入的理论分析预期，基于模型结合砂石骨料市场现状，计算骨料市场剩余空间，为骨料企业提生竞争力、明确市场进入临界点提供了理论参考依据。关键词：供求曲线；剩余空间价值；临界点；均衡收益；骨料行业一、前言砂石骨料用于建筑历史悠久，已经成为现代建筑工程不可或缺不可代替的主要材料，伴随改

2、革开放30年，随着经济发展和工业化的推进，城市化步伐大大加快。城市化的快速发展，拓展了经济发展和就业空间，促进了经济繁荣和社会进步。而城市化过程中大批建设都需要优质的砂石骨料和粉料，这大大推进了砂石骨料产业的发展。经验数据表明，平均每1t水泥需匹配消耗5t的砂石骨料。2010年度，我国水泥销量为18.68亿吨，商品混凝土实现销量6.03亿方。2011年1-6月，我国砂石骨料行业需求量达到了49.34亿吨，同比增长了28.5%。2010年，我国砂石骨料行业需求量达到了86.51亿吨，同比增长了27.5%。为此各大水泥企业开始进入砂石骨料领域，然其进入过程中涉及市场空间分析，文章通过市场剩余空间理

3、论模型对砂石骨料市场空间剩余进行计算，找到最优平衡点，为骨料企业提供决策的理论依据。二、 理论模型概述市场剩余空间价值理论是市场介入的理论基础，是企业进入新领域、开拓新市场的重要方法。模型采用三个介入点即市场进入临界点、投资损益临界点、销售额临界点，将三个临界点进行对比分析，同时运用价格手段推算临界点的变动，产生的市场空间变动对市场占有率进行预测，进而测算投资收益，起到参考价值。以企业项目核心辐射市场为基础，按照竞争能力的大小，对整体竞争市场进行划分，其目的在于有效剔除部分无法形成有效竞争力的市场份额，确定市场进入路径，如图1所示：绝对竞争优势市场市场介入相对竞争优势市场相对竞争劣势市场绝对竞

4、争劣势市场 图1：市场空间相对分析进入图 市场空间被分割为四部分，即绝对竞争劣势市场、绝对竞争优势市场、相对竞争优势市场、相对竞争劣势市场。市场剩余空间价值理论是指绝对竞争劣势市场外的市场价值分析。通过对市场剩余空间的价值分析，首先确定市场是否可以介入，之后分析如何介入，确定介入模式，市场空间相对分析进入图可以帮助我们了解两个重要信息：1、绝对竞争劣势市场分布、市场份额、企业数量；2、绝对竞争优势市场分布、市场份额、企业数量； 将市场进行划分是为了更好地判断市场剩余空间的价值大小，踢出无法进入的市场份额，经过供求曲线计算不同市场的相对价值，与企业自身产能对比，加入均衡模型，这样就可以鲜明的表现

5、出市场介入点的所在位置，为企业新建项目提供市场理论支撑。1 将市场划分绝对竞争劣势市场、绝对竞争优势市场、相对竞争劣势市场、相对竞争优势市场，是市场剩余价值空间前提与基础，为了更鲜明的表现市场介入范围特制定了圆形图，如图2：（1、2、3、4分别代表四个市场，数据因项目具体情况进行确定），即每个市场都有自己相对的比例，市场圆形图的划分是以企业辐射半径为前提，以地理空间范围进行的划分。划分的目的是将区域市场进行二次判定，逐次累加，已到达理论分析的最佳效果。两个市场区域的划分是为了三个介入点的计算奠定基础。首先，四个竞争市场的划分是为了有效踢出不可介入市场份额，以达到最低市场为原则的理论计算效果，其

6、次四个区域市场的划分是为了最后计算市场介入程度，及理论研究的重点内容。如下图：圆形图所示： 图2：市场空间圆形分布图市场空间圆形分布图主要是帮助我们分析以下几个问题：1、探究市场法发展现状，做出分析预测；2、根据圆形布局确定市场介入模式及布局思路；3、对市场空间剩余价值做出详细点分析，提供数据支撑；4、市场整体布局即四个市场的空间分布，找到市场突破点；三、三个临界点判定（一）、市场进入临界点判定(a)市场进入临界点的判定需要计算出实际需求量、实际供给量、公司年产量、剩余价值空间市场量，根据上述数据计算市场的实际可介入点，几个数据的计算全部根据市场供给曲线的变形曲线，然后通过数据分析查找切实介入

7、点，其中含有变动因素，因此需要考虑变动分析模型，通过含有变动因素的分析模型进而推断市场的变动。市场进入临界点的判定依据供求曲线模型，以历史数据位基础建立供给曲线和需求曲线，同时通过对未来市场的价格、产量、需求量作出预测，找到供求曲线的交汇点，即供需平衡点。供需平衡点与以得数据或预测数据会产生一定的差额，其差额为市场需剔除的份额，以达到市场有效份额的计算。以供需平衡点为基础，剔除绝对竞争劣势市场所占份额，即项目核心辐射区域外市场份额，计算出市场可进入空间份额，以此数据为基础进行区域供求曲线的二次计算，计算区域供求平衡点，同样以其为基础计算项目最大市场进入份额，再将市场内相对竞争劣势市场进行剔除，

8、完成项目最优市场份额的计算。详细模型计算如下图所示：1. 实际需求量 0asd1d2b均衡点数量价格 图3：实际需求量确定图图3采用的是供给曲线的变形曲线图，d1代表恒定市场需求曲线，d2代表随价格变化的理论需求曲线，s代表随价格变化的供给曲线，a代表需求变动情况下的市场均衡点，b代表需求恒定下的市场均衡点。曲线为变动型曲线，总供给曲线与总需求曲线的相交点a为市场介入点，即总体市场介入点。模型当中有一个变动因素即市场价格随时随地的发生变动，因此介入点计算每个时间段都会发生变化，需要及时更新数据。3总体市场介入点的计算是为了为下一个介入点计算提供数据支撑即：市场剩余空间介入点计算，标记为a2。a

9、2的计算与图2市场空间圆形分布图相结合，踢出绝对竞争劣势市场，例如：绝对劣势竞争市场的市场份额为30%，在计算过程中只计算剩余70%，下面通过具体数据及剩余空间介入点模型进行计算。2. 市场剩余空间接入点计算a2sdl3l2l10价格数量 图4：市场剩余空间介入点计算图l1代表市场剩余空间上限，l2代表市场剩余空间相对竞争劣势曲线，l3代表市场剩余空间相对竞争劣势曲线，s代表剩余空间总供给曲线，d代表剩余空间总需求曲线，a2代表市场剩余空间介入点。计算方式与总体介入点一致，然而剩余空间介入点的判断有三个方面：1、a2与l3相交，说明市场介入风险有，但较小；2、a2在l2的下方，说明介入点风险较

10、大；3、a2在l3的上方，介入点高于相对竞争劣势市场，说明介入风险较小，可以介入。下面通过一组数据详细说明：l1为1000，l2为20%，l3为20%，a2为900、800、700.li与l2、l3的距离皆为200,0到l2、l3的距离皆为800.经过数据分析可以查明：a2=900时市场风险较小,a2=800市场具有风险，处于临界值,a2=700是市场风险较大。此次的数据分析，只是市场介入的初步第一步分析，市场风险的大小，将通过下面两个临界值，三个临界值的综合对比进行确定。（二）投资损益临界点(b)投资损益均衡点在市场介入理论中占有重要位置，他是衡量是否可以介入的标值，常用的损益均衡点的计算有

11、两种方式，文章采用第一种平衡点计算方式。1bep=cf/(p-cu-tu) bep-盈亏平衡点时的产销量 ，cf-固定成本，p-单位产品销售价格，cu-单位产品变动成本，tu-单位产品营业税金及附加 由于单位产品税金及附加常常是单位产品销售价格与营业税及附加税率的乘积，因此公式可以表示为：bep=cf/（p（1-r）-cu），r-营业税金及附加的税率 2. 按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本） 按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/销售收入）=固定成本/贡献毛率 4以公式一位计算依据，计算出项目产销量的盈亏平衡点，建立均衡模型，进而将上文计算

12、得市场介入临界点，加入均衡模型，通过模型将两个临界点进行对比分析，对市场剩余空间介入作出初步判断。将两个临界点融合建立市场介入模型，即市场均衡模型的变形模型。通过市场介入模型可以清楚地反应市场情况。如下图所示：销售收入y1税后收入销售收入y2y成本总成本y3 市场介入临界点a相对竞争劣势lbep收入支出固定成本亏损区x产量（销售收入）图5市场介入模型投资损益临界点实质就是经营盈亏临界值，计算出产量，平衡产量，记做b。同时我们将市场介入临界点加入均衡模型，通过模型我们清楚的看到市场介入的范围，下面我们将市场剩余空间介入点a与投资损益临界点b进行简单的对比，一般情况下ab,根据a与b的空间差额来计

13、算具体风险的大小，其中具体风险的大小有一个参考数据及静态投资回报期限。如果假设静态投资回报期限为5年。那么我们的计算将为：1、(a-l-b)/5b；每年可占有最大市场份额高于投资损益临界点，说明市场发展空间巨大，风险较小，可以进入市场并大规模发展，发展规模由二者的差额决定。2、(a-l-b)/5b；每年的最大市场占有份额小于临界点，说明投资没有任何收益，甚至亏损，如此没有投资收益的情况不适合市场介入。3、(a-l-b)/5=b；理论上当最大市场占有份额与投资损益点相等情况下，可以进入，因为市场份额有一个波动数值即(a-l-b)/5×（1-5%）(a-l-b)/5(a-l-b)/5&#

14、215;（1+5%），按照这个波动值计算，我们进入市场大约有2%市场空间，薄利，适合小规模投资，静态回报期限较长的项目类型。（三）、销售额临界点(c)销售额临界点理论上与投资损益临界点相一致，才能达到投资收益平衡，然而销售额临界点制定为主观因素，实际销售额为x因素。因此销售额临界点的确定我采用利润保障下期基本生成略有结余的计算方式,同时确定一个波动范围区域：下3%上5%。具体计算公式为（1+3%）×bc（1+5%）×b，数值波动范围，具体数字计算：（1+5%）×b -（1+3%）×b /2+b,即（1+1%）×b=c。此种计算方法可以保证盈利，

15、其前提是cf/（p（1-r）-cu）/5b，只有保障这个前提条件，计算方法才可以生效。6我们以保定涞水项目为例子进行数据分析（其中涉及的数据部分为假设数据）涞水项目：年产500万吨，北京市场1亿吨，金隅占据40%市场份额，相对竞争劣势市场占据20%份额，项目投资回报期限5年，投资损益点为275万吨，下面进行计算：a=5400万吨；b=275万吨；c=302.5万吨；(a-l-b)/5=1025万吨；可进站市场=4320万吨，经过计算排列acb，投资就是有价值的，而且项目具备较大的发展价值。下面将静态分析做出最后的总结：1、 acb，市场允许介入；2、 acb，理论上存在，实际不存在这种情况，市

16、场不允许介入；3、 acb，理论与实际都存在的情况，市场不允许介入；4、 a=cb，理论上市场可以介入，盈利空间狭小，更多依赖x因素；5、 a=c=b，理论上可以考虑介入，市场有5%左右的浮动空间，实际不能介入，无回报；（四）价格战略下的市场介入模型分析经过详细的数据分析得到市场介入的许可，在保障公司产品质量的同时，文章最后研究以价格为手段的市场介入模型。5a1a数量价格d1d2s2s1l 图6价格变动介入点确定图通过价格手段数据相应的发生变化：供给曲线下移，供应量减少，需求曲线上移，需求量增加，相应的a-a1市场介入点上移，增加市场占有份额。依次类推所有数据的变化为：a上升，b不变，c不变，

17、亦可适当变动，l1-l2上升，(a-l-b)/5上升，即b与(a-l-b)/5空间继续拉大，市场可占有率继续增加，最后形成介入模式为：相对竞争劣势市场竞争优势市场完成市场介入价格绝对竞争劣势市场价格相对竞争优势市场价格图7市场介入模型图四、市场空间划分企业市场的辐射空间具有一定的范围，在空间范围内以地理距离为坐标进行区域划分，进一步将市场区域细分化。首先选择一个基数，确定一定递增额，将市场空间进行划分。下面将具体介绍区域划分的方法：基数=市场辐射范围（半径辐射范围）/2（或者能取得整数的值，一般情况下以半数为基数），递增额=（市场辐射范围基数）/（预计划分数量2）。这样我们就可以将市场以地域为

18、基础按照我们所需要的模式进行划分。市场区域划分之后，对区域市场需求量进行统计，以区域市场为基础，按照文章上述介绍的方法计算市场接入点。此时我们将进行分流计算，来确定两种不同的市场介入模式：1、不考虑区域具有相对竞争优势的企业；区域市场可接入点记做w，则我们将区域市场介入点与投资损益点和销售临界点进行对比。wcb，市场属于可介入状态；cwb，理论上具有微小利润，实际上不具备可介入价值，cbw，市场完全不具备可介入价值。2、考虑区域具有相对竞争优势的企业计算过程中我们将剔除其部分市场占有量，其计算方式为：剩余市场空间（l）=ww×市场占有率×70%。进而计算市场可介入状况：lcb, 市场属于可介入状态；clb，理论上具有微小利润，实际上不具备可介入价值，cbl，市场完全不具备可介入价值。五、结论以市场空间划分为基础，以市场剩余空间理论为计算方法得出的市场介入模型具备较强的市场参考价值，是企业市场介入有效计算方式。他以供求曲线为计算基础，加入动态模型分析，得到关于市场可介入的数据支撑。同时将模型运用到骨料项目市场