2020年工业互联网行业分析调研报告

1、2020年工业互联网行业分析调研报告目录1.工业互联网行业概况及市场分析41.1工业互联网市场规模分析41.2工业互联网市场运营情况分析61.3工业互联网行业结构分析81.4工业互联网行业特征分析101.4.1商业性特征101.4.2消费层级化特征101.5工业互联网行业国内外对比分析112.工业互联网行业存在的问题分析132.1网络与安全问题132.2数据管理问题132.3关键技术问题142.4区块链问题152.5供应链整合度低162.6行业服务无序化162.7政策体系不健全162.8基础工作薄弱172.9供给不足，产业化程度较低173.工业互联网行业政策环境分析183.1工业互联网行业政策

2、环境分析183.2工业互联网行业经济环境分析183.3工业互联网行业社会环境分析193.4工业互联网行业技术环境分析194.工业互联网行业发展趋势204.1设备联接日趋多元化204.2由产业个体向生态系统转型204.3应用由设备和资产向产品和客户转移204.4设备联接日趋多元化214.5由产业个体向生态系统转型214.6应用由设备和资产向产品和客户转移214.7“互联网+” 成为行业趋势224.8用户体验提升成为趋势224.9行业协同整合成为趋势224.10生态化建设进一步开放224.11呈现集群化分布235.工业互联网行业竞争分析245.1工业互联网行业竞争分析245.1.1对上游议价能力分

3、析245.1.2对下游议价能力分析255.1.3潜在进入者分析255.1.4替代品或替代服务分析265.2中国工业互联网行业品牌竞争格局分析265.3中国工业互联网行业竞争强度分析265.4初创公司大独角兽领衔275.5上市公司双雄深耕多年286.工业互联网产业发展前景306.1需求开拓306.2延伸产业链306.3新技术加持316.4信息化辅助316.5政策将会持续利好行业发展316.6细分化产品将会最具优势326.7工业互联网产业与互联网等产业融合发展机遇326.8工业互联网人才培养市场大、国际合作前景广阔336.9巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著346.10建设上升空间较大，需不断注

4、入活力346.11行业发展需突破创新瓶颈357.工业互联网产业投资分析367.1中国工业互联网技术投资趋势分析367.2中国工业互联网行业投资风险367.3中国工业互联网行业投资收益371. 工业互联网行业概况及市场分析1.1 工业互联网市场规模分析工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，不仅能为制造业乃至整个实体经济数字化、网络化、智能化升级提供新型网络基础设施支撑，而且催生了网络化协同、个性化定制、服务型制造等新模式新业态，有力促进了传统动能改造升级和新动能培育壮大。互联网平台需要解决多类工业设备接入、多源工业数据集成、海量数据管理与处理、工业数据建模分析、工业应用创新与集成、

5、工业知识积累迭代实现等一系列问题，将有力促进行业增速的提升。工业互联网是指从事工业互联网相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知工业互联网行业定义，对预测并引导工业互联网行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国工业互联网行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国工业互联网行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国工业互联网产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。随着互联网、物联网、大数据以及人工智能为代表的新一代信息技术的快速发展，与传统产业

6、的加速融合，全球新一轮的科技革命和产业革命正蓬勃兴起，工业4.0时代即将带来，新的生产方式、组织方式和商业模式的不断涌现，工业互联网应运而生，推动着全球工业体系的智能化变革。随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，工业互联网行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动工业互联网产业应用的爆发式增长。工业互联网平台需要解决多类工业设备接入、多源工业数据集成、海量数据管理与处理、工业数据建模分析、工业应用创新与集成、工业知识积累迭代实现等一系列问题。工业互联网的众多支撑技术正迎来变革，将有力促进行业增速的提升。201

7、8年、2019年我国工业互联网产业经济增加值规模分别为1.42万亿元、2.13万亿元，占GDP比重分别为1.5%、2.2%。预计2020年，我国工业互联网产业经济规模将达3.1万亿元，占GDP比重为2.9%，同时可带动约255万个新增就业岗位。1.2 工业互联网市场运营情况分析工业互联网行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等6个方面进行综合分析。1) 市场供给分析：工业互联网行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。工业互联网市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿

8、命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。2) 市场需求分析：我国的工业互联网行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对工业互联网企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范工业互联网行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入工业互联网领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，工业互联网行业发展前景广阔。3) 市场价格分析：在经济全球化的趋势下,工

9、业互联网行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与工业互联网行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的工业互联网行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,工业互联网行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致工业互联网行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。4) 市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上工业互联网行业

10、的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。5) 行业盈利能力分析：工业互联网行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得工业互联网行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,工业互联网行业的盈利能力急需改善。6) 行业运营能力：工业互联网行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的工业互联网企业早已开始转型，立足

11、城市，不断提升其运营能力。1.3 工业互联网行业结构分析工业互联网行业的行业机构主要由服务提供商、产品及服务集成商、设计规划商、行业产品与服务代理、行业的产品与服务经销商与消费者等组成。² 服务提供商，负责上游产品与服务，主要包括产品与服务的原厂商，包括各类原料厂商。² 产品及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加工，上游服务的集成。² 设计规划商，负责产品与服务设计，主要为整个业务环节提供设计与规划。² 行业产品与服务代理，负责行业代理，主要包括代理上游产业提供的服务、产品。² 行业的产品与服务经销商与消费者，主要是行业经销商以及

12、产品与服务的消费者。工业互联网行业市场结构中，拥有长三角经济圈的华东市场占比最多，该区域市场前景更为良好，竞争尤为激烈；华北、华南地区分列二、三位，京津、广深等龙头城市带动周边工业互联网市场；华中以11.8%的市场占比第四，武汉、长沙等城市工业互联网行业需求较大；西北、东北经济下滑，工业互联网行业需求相对保守；西南经济欠发达，工业互联网行业需求较少。1.4 工业互联网行业特征分析1.4.1 商业性特征工业互联网行业的商业性包括3个方面：首先，工业互联网的服务和产品是一种经济行为，以满足用户的需求为前提，以市场为导向，以营利为目的；其次，工业互联网是一种服务和产品，具有服务和产品的共性特征，即市

13、场趋向的高度不可预测性与产品盈利前景的可预见性要求之间的矛盾；再次，工业互联网并非为商业目的而诞生，工业互联网也不都是商品，但商业动机和市场需求始终是推动工业互联网发展的重要力量，因此工业互联网的必然走向产业化。1.4.2 消费层级化特征改革开放使社会经济取得了长足发展，居民收入水平普遍提高;与此同时，社会不同阶层人员收入差距也明显扩大，既有千万、亿万富翁，也有至今尚未脱贫人员。工业互联网行业特点分析，与此相对应，我国民众的生活与消费水平也具有明显的层级化特征：有些用户消费能力极为强劲。根据用户的消费层级化这一现状，相关生产或服务行业都需要提供不同档次、不同质量、不同价格水平的工业互联网用品和

14、服务。只要这样才能最大化地满足全社会各层级用户的消费需求，同时也才能使相关行业的企业效益最大化。1.5 工业互联网行业国内外对比分析国内外工业互联网的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外外工业互联网存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业工业互联网的探索方向及落地形式有所不同。国外工业互联网更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利

15、方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内工业互联网紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。国外工业互联网国内工业互联网价值定位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值促进创客文化形成，获得高技术商业回报响应宏观及产业政策号召，吸引资源导入价值创造通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值技术交易、股权价值回报为主增值服务、资金补贴为主价值实现寻找合理的商业逻辑与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢股份转让、IPO等获取收益政府补贴、税收分成、培训.

16、价值传递形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队，扩散传播价值理念宣传、技术交流政府站台、双创活动、人脉推广.2. 工业互联网行业存在的问题分析2.1 网络与安全问题网络与安全是目前看到的重要挑战。第一，互联网一直以消费型为主，但新的工业需求，颠覆了前一个时代的电信网的固定技术，因此在网络层面，无论是工厂内还是工厂外，面临很多挑战。这就是效率和确定性之间的矛盾，这个问题还没有解决。第二，云、数据中心越来越重要，目前来讲全球的流量超过了60%、70%是云计算带来的，这里面的大问题就是人工智能、大数据等等，都离不开计算能力，尤其是边缘计算。这么多云计算、边缘计算之间的交互和协同很复杂。在工业互联网

17、时代，公有云、私有云之间的交互，也就是混合云或者是多云管理，或者是云边协同，这些涉及到资源怎么配置，虚拟化怎么打通，挑战非常大，而且也蕴含了非常大的价值。第三，网络领域很大的问题是安全。工业企业以前很封闭，安全性挑战没那么大，是硬件问题，现在的一些工业企业上云以后，安全性变得非常复杂，包括云安全，边缘安全，内部协议安全，如果孤立地来解决，并不能够真正满足业界的需求。所以怎么能够有虚拟化的统一的安全体系，需要探讨。2.2 数据管理问题第一，工业上用到的大量的数据高效查询的问题，它与商业物联网、工业场景的数据量完全不在一个数量级。比如风电领域，风机上的振动数据的采集频率会达到毫秒级及以下，是上万赫

18、兹的采集频率。这样的数据怎么存储，查询，是特别大的挑战。还有实时数据库，也没有很好地解决这种问题，这是数据管理的效率问题。第二，是数据利用不能回避的两个问题，一个是数据治理也就是数据质量的问题，在工业上，机器回来的数据质量比人产生的数据质量更糟糕。由于传感器本身的采集精度问题，环境的渐次干扰问题，会产生数据丢包，那怎么做修正？这和工业密切相关，也是一个很开放的问题。再一个就是数据集成的问题，非常有挑战，因为传统数据集成基本上是相同性或者是相似性做数据集成，但回到工业上看，离散制造业要根据动态变化考虑做数据集成，流程制造业要看到不同工序中时序的变化。这些已经超出了传统数据管理的范畴。2.3 关键

19、技术问题第一，是产业模式。互联网带来的影响非常大，尤其是中国成为第二大经济体，很快成为第一大经济体，跨国企业会越来越多。在跨国企业，产业组织模式跟以往就不一样了，怎么寻求成本的最低和效率的最高，要借助于互联网技术。对于制造本身来说，互联网跟制造本身好像不相关，但今天的产业组织模式发生了变化，原来需要人交互的，这个时候需要更多的智能手段，一个最核心的技术就是工业软件的技术。工业软件是发展工业互联网一个很重要的方向。第二，是关键技术。在智能制造过程当中，对协议的要求非常高，包括实时性，容错率各个方面。近一年多，中国主导的5G技术，让我们感觉到这是机会。未来大家到车间里面不再有电缆了，是一个无线的车

20、间环境。在这种情况下，对整个数控系统，对机器的反馈时间要求等，这是做通讯的人要解决的问题。2.4 区块链问题工业互联网主要都集中于工业云，不管是设备上云，还是生产流程上云，或者是有一些运营也要上云，刘儿兀认为，特别关键的就是安全的问题，时延性还排在低位，因为时延大一点可能充其量是良品率低一点、效率低一点，但是企业核心的配方或者是生产制造的流程，需要解决安全问题。目前，各大公司可能会做一些小规模的适用，但是虽然PAAS已经建立起来了，可工业互联网APP，最大的平台也不过是200多个，这显然跟需求完全不匹配。也就是说，虽然PAAS慢慢起来了，很多公司还是在观望，原因就是“核心的东西会不会透露出去”

21、。如果可以把区块链引入到工业互联网来，是一个好机会。至少可以解决几个问题，一个是透明性，一个是可溯源，另外一个最重要的就是安全。区块链本身有一个三元性，可扩展性、分布式、安全性。在工业互联网的环境下，应该更侧重于安全性，把其他的两个方面交给云去处理。2.5 供应链整合度低Ø 工业互联网行业供应链涉及品类繁多。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。Ø 工业互联网行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。2.6 行业服务无序化Ø 工业互联网行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于设计师等个人能力，难以形成规模化管理与复制。Ø 工业互联网行业服

22、务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。2.7 政策体系不健全国内工业互联网的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍很不完善，在体制、政策、法规方面有待进一步健全。以工业互联网行业为例，虽然任务目标定了，但是很多城市并没有出台相关措施。工业互联网行业标准、行业规范、行业制度等措施都未出台，产品和技术的操作准则也没有明确的指导。工业互联网行业空有地方的区域标准，却没有统一的国家标准，行业规范性成为空谈。另外，有利于工业互联网的价格、财税、金融等经济政策还不完善，基于市场的激励和约束机制不健全，创新驱动不足，企业缺乏工业互联网行业发展的内生动力。2.8 基础工作薄弱工业互

23、联网标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，工业互联网管理能力还不能适应工作需要。2.9 供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致工业互联网行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。3. 工业互联网行业政策环境分析3.1 工业互联网行业政策环境分析国务院发布政策、十三五规划、政府报告、领导讲话等都有对工业互联网

24、行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。3.2 工业互联网行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的工业互联网产业，国民经济的平稳较快发展是保证工业互联网行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性

25、特点决定了工业互联网行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。3.3 工业互联网行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，工业互联网业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的工业互联网行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对工业互联网产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。3.4 工业互联网行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层

26、面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为工业互联网行业发展提供了强有力的保障。4. 工业互联网行业发展趋势4.1 设备联接日趋多元化接入工业物联网的智能设备数量和类型越来越多，互联互通产生的海量数据倾向于在数据源头进行处理，而不需要将数据传输到云端，更加适合数据的实时和智能化处理，因此更加安全、快捷、易于管理。4.2 由产业个体向生态系统转型工业物联网领域的公司将由单一的产业个体向价值链的参与者转变，公司间通过建立并发展紧密的战略合作关系，成为

27、工业物联网解决方案供应商的生态系统的一份子。4.3 应用由设备和资产向产品和客户转移工业物联网不仅能够实现设备的互联，还能够通过优化产品类型、维护客户关系为企业服务。然而，目前工业企业所获得的产品和客户信息量远少于资产和设备的信息量。在工业互联网行业深耕多年的宇泰科技认为：工业互联网产品研发与行业解决方案服务中国是全球制造业和产业发展的大国，随着产业政策逐渐落点，市场空间将有望加速。宇泰作为全球工业互联网行业解决方案服务提供商，对于工业互联网2020年的发展前景十分看好，在工业互联网发展正在进入快车道的同时，将继续在工业领域奉献自己的一己之力。4.4 设备联接日趋多元化接入工业物联网的智能设备

28、数量和类型越来越多，互联互通产生的海量数据倾向于在数据源头进行处理，而不需要将数据传输到云端，更加适合数据的实时和智能化处理，因此更加安全、快捷、易于管理。4.5 由产业个体向生态系统转型工业物联网领域的公司将由单一的产业个体向价值链的参与者转变，公司间通过建立并发展紧密的战略合作关系，成为工业物联网解决方案供应商的生态系统的一份子。4.6 应用由设备和资产向产品和客户转移工业物联网不仅能够实现设备的互联，还能够通过优化产品类型、维护客户关系为企业服务。然而，目前工业企业所获得的产品和客户信息量远少于资产和设备的信息量。在工业互联网行业深耕多年的宇泰科技认为：工业互联网产品研发与行业解决方案服

29、务中国是全球制造业和产业发展的大国，随着产业政策逐渐落点，市场空间将有望加速。宇泰作为全球工业互联网行业解决方案服务提供商，对于工业互联网2020年的发展前景十分看好，在工业互联网发展正在进入快车道的同时，将继续在工业领域奉献自己的一己之力。4.7 “互联网+” 成为行业趋势 我国互联网进入下半场，“互联网+”已经成为行业未来发展的共识，深入加快工业互联网。行业与互联网的整合，有利于引爆行业流量，倒闭工业互联网行业产品和服务的不断优化提升，促进行业快速发展。4.8 用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼工业互联网行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的

30、用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来工业互联网行业的一大发展趋势。4.9 行业协同整合成为趋势 工业互联网行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。4.10 生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当工业互联网行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，工业互联网需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效

31、率。2）开放平台，共建生态工业互联网行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。4.11 呈现集群化分布目前各地都在推工业互联网项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的工业互联网项目。随着各地工业互联网建设，中国工业互联网建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国工业互联网建设已经初步呈现出集

32、群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级工业互联网项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国工业互联网建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展工业互联网建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧工业互联网建设。未来一段时间，中国中西部地区工业互联网建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的工业互联网水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的工业互联网相对来说会更加成熟一些。但目前中西部工业互联网打造势头也十分强劲

33、。5. 工业互联网行业竞争分析目前，我国工业互联网领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局工业互联网相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的工业互联网产品。工业互联网行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。5.1 工业互联网行业竞争分析5.1.1 对上游议价能力分析工业互联网作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争

34、优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，工业互联网企业对上游端有较强议价能力。5.1.2 对下游议价能力分析工业互联网行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。工业互联网企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。5.1.3 潜在进入者分析工业互联网行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的

35、生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。工业互联网行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是工业互联网行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是工业互联网行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是工业互联网行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。5.1.4 替代品或替代服务分析工业互联网行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的

36、特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。5.2 中国工业互联网行业品牌竞争格局分析在不同应用领域，工业互联网行业品牌的知名度不一样。按照工业互联网技术的应用维度分析，可以分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门一般希望工业互联网技术应用在智能安防领域，应用场景复杂，对准确性的要求较高；个人消费者应用场景复杂性低，但对消费体验要求较高。按照工业互联网技术的供给维度分析，工业互联网技术能够提供的产品主要划分为工程项目、硬件及软件技术。5.3 中国工业互联网行业竞争强度分析（1）中国工业互联网行业现有企业竞争情况目前，工业互联网行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较

37、小。（2）中国工业互联网行业上游议价能力分析工业互联网行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、工业互联网材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，工业互联网行业对上游议价能力较强。（3）中国工业互联网行业下游议价能力分析工业互联网行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，工业互联网行业对下游议价能力较强。（4）中国工业互联网行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最

38、终导致行业中现有企业盈利水平降低。（5）中国工业互联网行业替代品威胁分析两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。5.4 初创公司大独角兽领衔国内工业互联网创业公司的商业模式，主要是面向B端提供基于软件的解决方案，满足个性化需求。工业互联网领域的大多数创业公司，早期都是从零开始接触产业，大多不能直接进入已然成熟的硬件市场，而只能作为增值服务提供方，在软件层面与硬件厂商进行合作。但随着工业互联网技术得到突破，一批优秀创业公司凭借领先的技术优势率先对商业模式进行探索，对新兴应用市场实现了初步开拓。其中，XXX公司、AAA公司凭借领先的技术

39、优势切入市场，通过融资获取资金，一举成为工业互联网领域的独角兽。从业务领域看，独角兽主要集中于政务、民生、金融等大应用场景。不过，独角兽公司各有技术优势，因此多在各自擅长的领域进行深度布局。XXX科技侧重在金融、安防、移动互联网和手机领域；AAA科技侧重在金融、安防、医疗和交通领域；BBB科技侧重在金融、安防、零售、出行等领域；CCC科技侧重在金融、安防、酒店，以及其他创新领域。5.5 上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有工业互联网领域全产业链，产品和软硬件一体化结合解决方案更加贴近实际场景应用，从工业互联网整体系统角度出发，在产品设计、产品迭代、产品应用上都进行了精细优化，具有准确率高和效率高

40、等特点，解决了目前的工业互联网技术准确率和稳定性差的缺陷，具有很强的环境适应能力。YYY企业作为工业互联网领域第二大厂商，工业互联网技术打造了从精细化应用方案，大大提升工业互联网产品的效果。此外，依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力，形成了一系列基于工业互联网的智能化产品，包括前后端的工业互联网结构化、立体化和市场化产品，在工业互联网领域拥有全产业链布局。6. 工业互联网产业发展前景 随着互联网、物联网、大数据以及人工智能为代表的新一代信息技术的快速发展，与传统产业的加速融合，全球新一轮的科技革命和产业革命正蓬勃兴起，工业4.0时代即将带来，新的生产方式、组织方式和商业模式的不断涌现，工业互

41、联网应运而生，推动着全球工业体系的智能化变革。工业互联网在新技术、新需求的刺激下,正在高速发展。在5G、AIoT等技术融合发展的大背景下,传统的工业生产方式将发生革命性变化,主要特点包括智能制造、大规模定制、供需精准对接、全产业生态链科学联动等。6.1 需求开拓随着人们生活水平的提高， 在工业互联网行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。6.2 延伸产业链工业互联网行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计

42、、系统、供应链等全方位支持。6.3 新技术加持工业互联网行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验。技术加持使得行业的服务效果和产品受到用户的青睐。新技术比如云计算，大数据，人工智能的出现给行业标准化问题提供了全新的思考空间，通过新技术加入到行业生产和服务过程中，能够更好的解决行业痛点和问题，保障行业服务效果，实现行业效率和用户体验的双重提升。6.4 信息化辅助工业互联网行业信息化备受用户青睐。B企业利用互联网，通过信息化的打造，融合工业互联网行业特性，提高了用户体验，给用户带来诸多的便利。这将是未来行业发展的必然趋势。6.5 政策将会持续利好行业发展政策是重要驱动因素，在统一化进程加快、精细化

43、管理需求加持下，需求有望迎来快速释放；同时，互联网+工业互联网、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段，创新业务愈加清晰；格局优化，系统复杂度大幅提升使得龙头优势更加明显，行业集中度有望加速提升，优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅改善，集中度不断提升，我们认为工业互联网行业前景广阔。6.6 细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括工业互联网各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是工业互联网相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、

44、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。6.7 工业互联网产业与互联网等产业融合发展机遇繁荣供给业态。继续支持工业互联网产业与健互联网等产业融合发展，丰富工业互联网产业新模式、新业态。这是目前社会资本较为关注的，工业互联网产业与其他关联产业融合发展带来的发展机遇，目前的互联网+、直播+、移动+、电商+、5G+等等，都是工业互联网产业与关联产业融合发展的案例，这是让工业互联网产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展，将产生无数的工业互联网产业的新模式、新业态。从这里，我们可以看到，国家开始真正落实

45、和推动工业互联网产业的发展，而之前，一直工业互联网盈利模式单一，行业感到很迷茫，找不到发展的方向，虽然非常努力，但却得不到应有的回报，让很多人一度失去了坚持下去的信心。而支持工业互联网产业与关联产业的融合发展，并出台具体、有效的支持政策，将对推动工业互联网产业的发展起到巨大的作用，将让工业互联网产业找到新的盈利点，建立新的工业互联网产业发展盈利模式和发展模式。6.8 工业互联网人才培养市场大、国际合作前景广阔强化人才支撑，推进工业互联网相关专业教育体系建设，建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度，拓展工业互联网专业人员职业发展空间，增强其职业荣誉感和社会认可度，推动各地保障和

46、逐步提高工业互联网从业人员薪酬待遇。不断壮大以专业人才、技术工作者、服务工作者的工业互联网队伍，将会是未来行业发展的一大趋势。人才，特别是专业人才，是工业互联网产业发展的基础，目前，人才已经成为制约工业互联网产业发展的重要因素，如何解决工业互联网专业人才的难题，不仅需要完善院校的工业互联网专业人才的教育体系，建立适应市场需求的工业互联网专业，给工业互联网专业人才正确的导向，还需要建立工业互联网专业的职业类院校，培养专业的服务人才，目前国内还没有完善的培养人才的教学和实践体系，需要积极引进国外成熟的工业互联网专业人才的教育体系，深入研究，并结合国情，建立一套适合国情，具有国际化的工业互联网产业人才培养课程和实践体系，目前中国工业互联网技术联盟正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈，交流专业工业互联网人才的培养体系方面的合作，并达成初步意向，引进国外的工业互联网技术人才培养，是快速建立我国工业互联网人才培养体系的重要途径。6.9 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著目前工业互联网行业基本上被少数巨头所把持，巨头市场地位稳固，只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。各大服务商在不断进行技术创新的同时，还积极合纵连横寻找盟友，整合各自服务与客户资源，优势互补。巨头通过抱