某著名医药公司培训

1、某著名医药公司培训ppt区域管理某著名医药公司培训ppt区域管理客户记录系统客户记录系统姓名、地址、电话姓名、地址、电话专业专业患者人数、职员名单患者人数、职员名单患者类型患者类型工作时间、最佳拜访时间工作时间、最佳拜访时间医生的兴趣医生的兴趣参加职业协会情况参加职业协会情况处方习惯处方习惯上次拜访时间上次拜访时间/ /销售历史销售历史某著名医药公司培训ppt区域管理客户记录系统客户记录系统pareto pareto 定律定律柏拉图柏拉图80/2080/20某著名医药公司培训ppt区域管理客户记录系统客户记录系统最高潜力最高潜力最佳拜访时间最佳拜访时间减少旅行和等待时间减少旅行和等待时间某著名

2、医药公司培训ppt区域管理衡量自己的表现衡量自己的表现衡量竞争对手的表衡量竞争对手的表现现衡量未来趋势衡量未来趋势提高销售额提高销售额2 2、数据来源、数据来源销售信息销售信息某著名医药公司培训ppt区域管理3 3、旅行计划、旅行计划销售额（实际）销售额（实际）销售额（潜在）销售额（潜在）谁是客户？谁是客户？客户地点客户地点/ /地理位置地理位置道路通行情况道路通行情况拜访对象是否容易找到？拜访对象是否容易找到？某著名医药公司培训ppt区域管理3 3、旅行计划、旅行计划客户名单客户名单客户销售历史客户销售历史客户市场潜力客户市场潜力客户潜力等级客户潜力等级考虑拜访频率考虑拜访频率作出适当的旅行

3、计划作出适当的旅行计划按照计划去做！按照计划去做！某著名医药公司培训ppt区域管理abcdef3 3、旅行计划、旅行计划 （计划实例）（计划实例）星期一星期一a a星期二星期二b b星期三星期三c c星期四星期四d d星期五星期五e e星期一星期一f f星期二星期二a a某著名医药公司培训ppt区域管理abcdefa1b1c1d1e1f13 3、旅行计划、旅行计划 （计划实例）（计划实例）星期一星期一a a星期二星期二b b星期三星期三c c星期四星期四d d星期五星期五e e星期一星期一f f星期二星期二a1a1星期三星期三b1b1某著名医药公司培训ppt区域管理4 4、管理你的资源、管理你

4、的资源面对面拜访面对面拜访开车开车/ /旅行时间旅行时间公司会议公司会议指示不明确指示不明确仪器出现故障仪器出现故障计划计划设法保持联系设法保持联系某著名医药公司培训ppt区域管理4 4、管理你的资源、管理你的资源客户名单客户名单客户销售历史客户销售历史客户市场潜力客户市场潜力客户潜力等级客户潜力等级考虑拜访频率考虑拜访频率作出适当的旅行计划作出适当的旅行计划按照计划去做！按照计划去做！某著名医药公司培训ppt区域管理区域管理约见记录约见记录/ /时间管理时间管理姓名、住址、电话姓名、住址、电话公共公共/ /学校学校/ /个人假日个人假日专业会议专业会议/ /销售会议销售会议日记计划日记计划约

5、见约见销售计划大纲销售计划大纲“必做必做”事项表事项表某著名医药公司培训ppt区域管理1991994 4、管理你的资源、管理你的资源某著名医药公司培训ppt区域管理2 2、数据来源、数据来源客户信息客户信息谁？谁？何地？何地？数量？数量？选择选择/ /目标？目标？能否约到？能否约到？优先考虑情况？优先考虑情况？某著名医药公司培训ppt区域管理现有客户数现有客户数/ /可能发展的客户数可能发展的客户数客户的工作地点客户的工作地点区域的地理位置、面积区域的地理位置、面积某著名医药公司培训ppt区域管理2 2、数据来源、数据来源客户信息客户信息销售信息销售信息某著名医药公司培训ppt区域管理5 5、

6、地区销售计划、地区销售计划s.w.o.t.s.w.o.t.自身情况自身情况销售技巧销售技巧知识知识态度和行为态度和行为优势优势/ /弱点弱点销售额销售额挑战挑战竞争竞争机会机会/ /威胁威胁某著名医药公司培训ppt区域管理5 5、地区销售计划、地区销售计划优势优势/ /机会机会扩大扩大弱点弱点/ /威胁威胁减小减小某著名医药公司培训ppt区域管理我要做什么？我要做什么？如何做？如何做？我的目标是什么？我的目标是什么？我今天该做什么？我今天该做什么？我知道他很担心，但我知道他很担心，但一个好的计划将使他一个好的计划将使他明确自己的工作明确自己的工作某著名医药公司培训ppt区域管理分析现状分析现状

7、决定未来销售要求决定未来销售要求设定目标设定目标设定重点设定重点管理和监督计划的进度管理和监督计划的进度某著名医药公司培训ppt区域管理我需要哪些工具？我需要哪些工具？某著名医药公司培训ppt区域管理确保有效的覆盖确保有效的覆盖评估地区销售潜力评估地区销售潜力保持销售额保持销售额增加销售额增加销售额某著名医药公司培训ppt区域管理5 5、地区销售计划、地区销售计划 s.w.o.t.s.w.o.t.行动计划行动计划s.w.o.t.s.w.o.t.目标目标日期日期优先顺序优先顺序某著名医药公司培训ppt区域管理介绍介绍某著名医药公司培训ppt区域管理1 1、为什么要进行区域管理、为什么要进行区域管理2 2、数据来源、