第五汽车文化节参展须知(37)

1、参展须知尊敬的参展商朋友，我们衷心地期望，在2011玉林第五届汽车文化节暨第十三届车展的舞台上能够让广大的观众，看到您最美的一面。同时我们更希望，在展前，更多的人们能关注到您；在展后，更多的人们能成为您的朋友和客户。布展工作布展时间为3月17日上午9:00至下午18:00。展台搭建工作由组委会统一进行，各展区之位置、展台搭建顺序和时间由组委会根据展会整体布局和布展进度统一安排。为了展会的整体布局以及各参展企业的整体利益，组委会将按合同安排参展商的展区位置。如遇特殊情况，组委会有权对个别展区进行适当调整。所有参展商不得私自出售、转让自己的展区，不得私自与其它参展单位合用，不得在展区内摆放非参展品

2、牌的车辆和其它商品。对任何违反此规定的参展商，组委会有权采取相应措施予以处罚，罚金从参展商押金中扣除。展车进场：1、进场时间为展览日早上7：00至9:00。参展车辆凭车辆入场证入场。无证车辆，包括参展商工作人员驾驶的工作车、试驾车等一律不得驶入展会现场。2、展车在参展时间内（9:00-18:00）不能驶出各自展位区并在展区内随意行驶。3、严禁参展商夹带其他企业车型参展。4、请各参展商在组委会要求的时间之前，将展车停车入位。并提前擦洗车辆、清理环境，摆放展具及资料。5、参展商必须严格按上述规定执行，如违反此规定，不服从组委会管理，组委会将出面与参展商警告；不听劝阻、妨碍展会正常进行者，组委会将依

3、据展前签署的参展协议取消其参展商参展资格并采取相应措施予以处罚，罚金从参展商押金中扣除。展中工作：为了确保参展商的参展效果，维护参展厂家和参展商自身的良好形象，共同办好车展，请各参展人员在车展工作中遵守以下几点：着装统一、佩戴参展商工作人员证。言行得体，请勿与观众发生争执。及时清理展区，保持展区的卫生。主动发放资料、介绍公司及产品。积极策划开展现场活动。展览时间请全员在岗。午休、午餐时段，每个展区请安排至少1-2人留守。展位不提供电源，请参展商杜绝私自拉电行为。展会结束时请认真填写展会反馈意见表，并配合组委会统计现场售车和意向客户数量。撤展工作：展览结束时间为3月20日下午18:00。在撤展前

4、，请各位参展商的负责人填写组委会现场发放的经销商意见反馈表。填写完整后交至组委会。参展工作人员每日在做好撤展工作的同时保管好参展车辆及参展物品。配合现场指挥人员有秩序地依次撤出。为避免不必要的安全事故和损失，参展车辆的离场顺序应服从组委会的统一安排和调度。各位参展商自带的礼品、资料等物品由展商自行做好保管工作。一、舞台活动安排：本次活动组委会特别为每位参展商在舞台安排了5分钟左右的宣传时间。参展商可根据自身需要在以下三种形式选择一种并于3月8日前返回组委会。1、新车揭幕.在开幕式上安排组委会和参展商为6辆新上市的车型揭幕，利用展会有效提升新车的知名度。效果会远胜于经销商在店里进行，而费用则大大

5、节省。.组委会根据参展商申请顺序均衡进行安排。.当地经销商准备揭幕的车辆、相应物品（汽车揭幕时所用的喷彩礼花或纸质彩炮）。组委会统一安排地毯、盖布、模特、礼仪小姐。2、新车上市推广.组委会利用舞台安排新车上市推广。.经销商需提前邀约意向客户到场，邀请新闻媒体到场。由组委会领导、参展经销商、客户代表参与活动。.组委会于车展前联系确定参与该活动的展商及相关车型。组委会根据参展商申请顺序进行均衡安排各参展品牌开展此项活动。.当地经销商准备新车上市推广的车辆、相应物品（汽车揭幕时所用的喷彩礼花或纸质彩炮）。组委会统一安排地毯、盖布、模特。3、车型推介与汽车知识有奖问答组委会在展览每日安排若干品牌在主舞

6、台前对主流车型做车型推介，通过参展商工作人员的现场讲解，把产品特性、价格等信息更大范围传递给受众。时间约为每个品牌五分钟。在时间允许的前提下，组委会将根据实际情况循环安排各厂家车型的车型推介和有奖问答活动，尽量满足参展商多次参与该活动的需求。.每个车型推介活动都由现场主持人配合参展商工作人员在舞台前进行该厂家、品牌及车型的有奖知识问答，问答题目和答案就在推介的内容里和发放的宣传资料中。奖品由参展商提供。.问答开始前主持人展示参展商提供的奖品，吸引观众参与；答对题目的观众可获得奖品。通过抢答互动游戏，更好地传递厂家信息及产品信息。.该活动将静态的展示和被动的等待参观，变为主动与观众互动，观众的关

7、注与参与程度高。往届展会上，参与推介的车型都被观众围得水泄不通。需要推介的品牌提前安排经销商准备推介的车型及讲解员，准备问答题和奖品。附件：参展商现场活动内容选择表(必 填)（请完整填写后，于3 月 8日前回发电子版至组委会开设邮箱：ylcz88不明之处请致电组委会工作人员程宪或交通台办公室电话268692 ）组委会提供多种活动形式，经销商可根据自身需要选择。组委会根据舞台活动具体情况，统筹安排，为每一个品牌制定宣传促销方案，并在场地、时间、活动效果上尽量予以协助配合，力争有效推广品牌。展会名称：2011玉林第五届汽车文化节暨第十三届车展参展经销商名称：玉林市创越汽车

8、销售服务有限公司参展品牌：东风悦达起亚电话真系人：梁心洁电子邮件：405260667活动选择（请在您选择的活动前加“ ”前三项只能三中选一,后两项跟据自身情况可同选） 新车揭幕 新车上市推广 车型推介与汽车知识有奖问答 参展商促销信息播报 汽车模型现场拍卖奖品提供提供奖品类型：待定数量：5份提供奖品类型：待定数量：5份车型推介活动登记表汽车品牌及车型：东风悦达起亚k5经销商名称：玉林市创越汽车销售服务有限公司展厅地址：玉林市一环北路137号销售热线解人员姓名：周伟悦职务：销售主管（此处请参展单位填写互动问题3-

9、5个，并请同时提供答案）1. 起亚k5是来自哪位汽车设计大师的作品（ a ） a 彼得希瑞尔 b 乔治亚罗2 .起亚 k5车身颜色一共有多少种（ b ） a 7 b 8 c 9 d 103 起亚 k5轮毂尺寸最大是多少（ b ） a 17寸 b 18寸 c 19寸4 起亚 k5发动机和变速箱保修期是多长（ c ） a 2年6万公里 b 3年6万公里 c 5年10万公里5 起亚 k5有几种内饰颜色（ b ） a 1种 b 2种 c 3种 二、2011玉林第五届汽车文化节暨第十三届车展发放“购车优惠券”倡议书各参展经销商：为促进车展现场各展商的汽车销售，本届汽车文化节将开展“现场购车优惠券”活动，

10、据其他车展相关经验，此活动必将受到广大消费者的欢迎。现特倡议各参展经销商在2011玉林第五届汽车文化节暨第十三届车展期间，参与“现场购车优惠券”活动。一、活动细则1、由组委会统一，各参展商自愿参加发放“现场购车优惠券”活动。2、组委会通过媒体大力宣传，并通过会刊、平面媒体印发“现场购车优惠券”宣传，每张面值1000元。3、凡持“现场购车优惠券”的购车者和订车者在现场购车、订车时，在与经销商谈定最后成交价格后，凭此券每张可再进行优惠或付款时凭此券抵扣相应现金。4、“现场购车优惠券”使用有效期为展览期间的三天内，每购一辆汽车仅限使用一张优惠券。5、“现场购车优惠券”由组委会在展前赠送给当地政府部门

11、、医院、学校、企业和重点商户，以吸引有购车能力和潜在需求的消费群体到车展现场选车购车。6、组委会提供一定数量的“现场购车优惠券”给参与该活动的展商，供展商发放给意向客户，以促成意向客户到车展现场实现购车。7、组委会在投放的展会的软文及广告公告发放“现场购车优惠券”内容，以吸引有潜在需求的消费群体到车展现场选车购车。8、组委会在展会现场针对“现场购车优惠券”参与活动的车型设置公示牌。9、展商自愿参加“现场购车优惠券”发放活动，并自主安排旗下汽车品牌、车型参与该活动。10、展商申请参加“现场购车优惠券”发放活动的截止时间为3月10日。11、申请参加“现场购车优惠券”发放活动的展商须向2011玉林第

12、五届汽车文化节暨第十三届车展组委会呈报展商参与现场购车优惠券发放活动承诺书。12、参加“现场购车优惠券”发放活动的展商须按承诺书上面承诺的车型，在车展现场向持券消费者兑现承诺。二、展商须知1、“现场购车优惠券”发放活动为汽车促销活动，由展商自愿参加。2、“现场购车优惠券”为代金优惠，其优惠金额完全由经销商自行消化、承担。3、在“现场购车优惠券”发放活动中，组委会只义务开展倡议、组织和监督执行，不承担任何经济兑现承诺责任。组委会有权督促参加“现场购车优惠券”发放活动的展商按事先承诺执行。4、展商需提前确定参与“现场购车优惠券”发放活动的车型。5、“现场购车优惠券”是在展商与持券消费者之间的销售议

13、价基础上再行优惠。6、参加本次活动展商需在车展开展前3月 日将加盖单位公章和负责人签字的展商参与2011玉林第五届汽车文化节暨第十三届车展组委会现场购车优惠券发放活动承诺书交付组委会，或传真至7、本优惠券只限于2011玉林第五届汽车文化节暨第十三届车展现场购车、订车有效，其他任何时间、任何场所使用均无效。车展活动结束后如果经销商继续使用本汽车优惠券进行任何市场活动，均与组委会无关。8、本活动解释权归2011玉林第五届汽车文化节暨第十三届车展组委会所有。 玉林第五届汽车文化节暨第十三届车展组委会 2011年3月 展商参与2011玉林第五届汽车文化节暨第十三届车展 “购

14、车优惠券”发放活动承诺书本企业负责人已详细阅读2011玉林第五届汽车文化节暨第十三届车展了组委会关于发放现场购车优惠券的倡议书，并了解了“现场购车优惠券发放活动”细则和展商须知内容。本企业自愿参与“2011玉林第五届汽车文化节暨第十三届车展现场购车优惠券发放活动”。具体参与“现场购车优惠券发放活动”的车型如下：（本表格按品牌车型填写，每品牌需单独填写一张承诺书）经销商全称参与活动品牌参与活动车型（详细到型号）玉林市创越汽车销售服务有限公司东风悦达起亚福瑞迪玉林市创越汽车销售服务有限公司东风悦达起亚秀尔玉林市创越汽车销售服务有限公司东风悦达起亚狮跑联系人：梁心洁职务：销售经理手机：1376898

15、8972本企业向消费者承诺遵守组委会制定的“2011玉林第五届汽车文化节暨第十三届车展现场购车优惠券发放活动”规则。企业负责人签名：（企业公章）年 月 日三、 展区安全责任书（必 填）（请完整填写、签字盖章后，于布展日交至组委会，凭责任书与转帐底单领取参展证） 展会名称：2011玉林第五届汽车文化节暨第十三届车展参展汽车品牌名称：东风悦达起亚参展经销商单位全称：玉林市创越汽车销售服务有限公司经销商法定代表人：何忠生联系电话（手机）展现场负责人：梁心洁联系电话（手机）了加强展会现场安全管理，杜绝安全生产事故，保障生命财产安全，贯彻“安全第一，预

16、防为主”的工作方针，特制定本责任书。参展商在参展前必须签订本责任书。参展商必须履行参展须知中所规定的安全工作责任。我公司已阅知组委会制定的参展须知的相关规章制度，保证严格遵守执行。我公司服从组委会及展会场地管理部门的场地管理规定和安全监督检查。我公司承诺不擅自拆卸、变更、破坏展棚的结构；承诺不擅自在展棚上自主悬挂条幅、展板、招牌等物品；承诺所使用的便携展具等自装设备或展品品质合格，安装牢固、安全，摆放位置合理、规范操作，不对自身尤其是观展群众和周围环境构成任何安全威胁。由于我公司的行为造成特装展台损坏的，由我公司负责赔偿。我公司已为参展车辆投保全程保险，包括从出发地到展区（包括展期，共三天）再

17、回到出发地。我公司承诺为参展车辆办理临时移动证，保证车辆为检验合格产品，保证安排熟练司机持证守法驾驶。参展过程中若发生交通安全事故，由我公司自行承担一切责任，与组委会无涉。我公司已为指派到展览现场工作的员工、临时雇员等相关参展人员投保展会期间人身意外保险。我公司承诺对在本展区观展的观众财产及人身安全负责，自行维护本展区及四周通道的公共安全，不因自身行为引发重大安全责任事故。我公司承诺不在展览区内试乘试驾，在参展时间内（9:00-18:00）不将展车驶出展位区并在展区内随意行驶。若在非展区内或专门的试乘试驾区内进行试乘试驾，我公司确保安全。无论在何地，若因试乘试驾引起的人身财产安全问题，由我公司

18、自行承担一切责任，与组委会无涉。我公司承诺承担由我公司参展车辆及自行携带的附属物品对他人人身或他人车辆所造成伤害的全部赔偿责任；承诺承担因我公司工作人员发放、抛撒礼品、纪念品、宣传品等违规促销行为所造成安全事件的全部民事和刑事责任。整个展会的最高管理结构是组委会，参展商必须无条件服从组委会的现场管理，发生矛盾时由参展商指派专人与组委会协调处理，参展商应教育好自己的员工，不能采区堵门阻塞交通或阻挠、破坏等极端的方式处理矛盾。如果发生参展商不服从组委会管理事件，组委会将取消参展商的参展资格并没收参展商的所有押金。我公司负责人已仔细阅读此参展须知和展区安全责任书，并保证严格遵守此规定。法定代表人或授

19、权代表签字：（参展单位盖章）日期：现场活动一日流程（活动现场三天设舞台活动）时间活动6:00组委会工作人员到场检查现场6:30-7:307:30-8:30参展商展车进场8:40-8:50揭幕车就位9:00-9:30现场演出、热场人员就位9:30-10:00热场表演/文艺表演10:00-10:15开幕仪式（第二日无开幕式）10:15-10:20新车揭幕10:20-10:45车型推介及有奖问答10:45-11:00车模走秀11:00-11:30车型推介及有奖问答11:30文艺演出11:40午休、车型15:00热场演出15:0017：30根据进度调整时间车型推介及有奖问答车模走秀车型推介及有奖问答车

20、模走秀公益活动：汽车模型拍卖文艺演出有奖互动游戏17：30后就第二日的活动安排与经销商进行必要的沟通，第三天展会结束。以上流程可能根据实际情况调整。 肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀

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26、莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅

27、芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节

28、膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀

29、薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇

30、蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂

31、蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿

32、莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇

33、芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄

34、芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁

35、薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿

36、葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆

37、蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄

38、莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃螈螃膅芆蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇袇肃莀薃袇膅薆葿羆芈荿螇羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅螇肇膃蒀蚃肆莅芃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅虿肁薅薁蝿膄莈蒇螈芆膁袆螇肆莆螂螆膈