电视台营销策划方案

1、电视台营销策划方案目录山东电台简介1自身与竞争对手对比分析1受众分析2广告策略3媒体策略6预算与效果评估71、 山东卫视简介 山东卫视，全称为山东广播电视台电视卫星频道。于1994年元月1日通过亚太-1a卫星发射，是全国省级卫视中第一个上星的，实现中国及周边国家的覆盖，并于当年在全国第一个实行全天24小时不间断播出。2002年10月30日开通了亚洲-3s卫星数字信号发射，同时实现广播、电视信号的双星发射。这标志着山东电视台卫星发射进入数字化时代。山东卫星频道的覆盖率在全国超过50%、收视人口八亿。 目前山东卫视有山东新闻联播、 早安山东、 齐鲁先锋、 歌声传奇、 天籁之声纵横四海道德与法治天下

2、父母、闯关老纪传奇等非常精彩养生等自办的各类节目。2、 自身与竞争对手对比分析 电视竞争已经进入频道时代，频道不再是一种稀缺的资源，而成为一个竞争市场中的产品。而当我们这样来看待一个电视频道，那么，我们传统的传媒运作思维就需要全面而深刻地被“市场”所洗礼、所浸染；就需要我们完全转换原有的习惯和思路。 一个重要的现实是，中国电视的市场竞争，由于走得太快，其中裹胁和纠缠在一起的变量太多，基本上可称得上是一场乱局。在这个乱局之中，要辩清对手，就显得尤其重要，也显得特别艰难。a类竞争对手-市场领跑人b类竞争对手-同步对抗者c类竞争对手-快速追赶者：d类竞争对手-同类替代品： 总的来说，受电视媒体自身的

3、缺点的限制以及经济领域和地域“文化”报道特殊体例的局限，几个显著的跨媒体的同类竞争者会在较长时间内并存，并且替代性教强。3、 受众分析 目前，随着科技的发展人们大多都是电视的主要用户，受众是市场活动的重要参与者，有一定的经济能力和自主消费观念。现在，他们是时尚一族，不断追求新鲜事物；特别是趋于年轻化的大众更是社会各领域的中坚力量。因此做好年轻化受众的市场是山东卫视推广战略的关键点之一。 （一）人们观看电视的目的人 通过以上的图表可以发现，休闲娱乐越来越成为人们人们观看电视的目的。这就让我们不得不面对山东卫视在年轻化趋势中的知名度，收视率过低的现实，这既是机遇也是市场，因为年轻化的受众是一个特殊

4、的团体，他们年轻充满激情，敢于拼搏，乐于尝试新鲜事物。 山东卫视在年轻化受众的市场中有着极大地上升空间，此次改版将是山东卫视扩大整体市场规模，提高市场占有率，提高山东卫视知名度的重要一环。四、广告策略（一）策略阐述 基于山东卫视主要面向的是山东地区的受众，山东地区独有的地域文化性质直接决定了它的宣传推广必须以电视和网络文化宣传为主。当今网络应用之广式众所周知的，它具有互动性高、全球化、直接性、全天候、高效率、低成本、方便迅捷等优点，并且本策划的目标受众人群是全国受众，而大部分主要城市中电视、网络使用频率又较高，因此以网络推广为主不仅能在短期内起到良好的宣传效果，还能最大化的缩小成本，起到四两拨

5、千斤的效果。1、网络营销策略（1）百度网页效果图（2）新浪首页效果图（3）人人网公共主页效果图2、活动安排策略（1） 热门网站的宣传推广 通过代理公司在各大门户网站与sns网站铺设山东卫视改版的广告，高调宣传山东卫视的特色功能，加大受众对山东卫视的认知度。在人人网开辟公共主页，并且每日挑选精彩视频进行分享，借助其网站用户的广阔关系网，实现宣传范围的几何级递增，让改版后的山东卫视与受众紧密联系起来。 （2） 打造专属活动 开展“电台达人秀”活动。以”秀我所秀，分享激情争做电台达人”为口号，此活动结合山东电视台改版的节目，发动广大观众参与活动中，每周评出勤劳达人与创意达人，享受异地旅游欣赏。 提前

6、2周进行媒体专项宣传，网络户外广告投放同步开展，在省内展开宣传活动，人人网开设活动主页，同时借助山东电视台的资源优势，可在各个专业频道上适当插播宣传广告，为活动造势，吸引观众注意。（3）平台搭建山东卫视开辟活动专区，开设活动专栏，方便观众参与。联系山东旅行社合作，确定旅行线路 。（4）活动时间：第一阶段活动时间：2012年6月30日2012年12月20日第二阶段活动时间：2013年1月30日至2013年8月30日（5） 活动注意： 1、山东卫视达人秀准备了88个免费旅游名额。 2、为了保证活动的公平有效，本次活动过程完全透明接受监督。 3、每个山东卫视账号只能获得一个免费旅游名额。 4、此活动

7、暂不支持港澳台及境外用户参与。 5、此活动限18周岁以上用户参与。（6）主要参与对象：全国18岁以上的观众（7）参与办法：注册成为山东卫视用户并登陆活动专区填写所在地 址及其他内容，了解活动详情参与活动五、媒体策略（一）针对前期所做的市场分析，确定一下内容：1、主要受众为年轻化观众2、广告投放时间为2012年冬及2013年上半年3、采用以网络为主阵地，其他电视、户外广告为辅的策略，充分利4、用山东卫视的资源，以三个步骤进行。 （1）与其他地方网络电视台和各大社交网站进行互惠互利活动，即 为，山东卫视登陆其他网站进行宣传，则给予其他媒体在山东卫视的一定优惠。并且与其他电视节目洽谈，将其中的精华部

8、分吸纳进来，并作为正版以高清不卡来吸引观众眼球。 循序渐进的向全国各地辐射，经主要网络传输工作放在年轻观众中，以确保人们在收看山东卫视改版后宣传片的视频时流畅清晰。制作平面海报选取地铁、停车场、以及主要城市的潮流品牌购物中心等地来投放平面活动广告。 （2）由已经组建完成的网络+电视+户外+的三位一体的广告共同体，同时出击，进行地毯式爆炸式的宣传，给广大观众一种突然出现的、无处不在的宣传,适当的抓住人们的好奇心理，进而使观众开始试着了解活动，参与活动，了解山东卫视，观看山东卫视，忠诚山东卫视。 （3）后期的活动收尾与活动效果反馈。对参与活动的观众进行问卷反馈调查，统计参与者对本次活动的感受，发布

9、在山东卫视微博上。 奖获奖参与者上传的视频收集整理，做成视频合集，可以根据视频质量考虑登陆山东卫视制作专题。六、预算与评估（一）改版后山东电台的推广预算海报投放：0.5x2=1万元户外（停车场+购物中心+地铁移动传媒）停车场：3万元/月*8=24万元购物中心：约150万移动传媒（15秒广告宣传片）：约45.6万/月*3=136.8万 电台达人秀活动预算奖品费用：按人均3000元标准 88*5000=44万元活动总成本约80万（以上不为最终定价，具体价格应以与商家最终商定价格为准）合计55+240+30+1+24+150+136.8+44+80+=760.8万元（2） 山东卫视改版后具体节目广告

10、价格预算(参照2012年节目安排价格表)如下：七、效果评估（一）事前：提前走访各个省份的观众，调查山东卫视在社会大众中的知名度（二）事中：通过网站流量点击量统计网站查询活动中网站的关注情况在活动页面设置简短的调查问卷，了解关注此活动的人对其的反映。（三）事后：通过参与活动者的邮件反馈以及再次的走访调查，了解活动后的人们反映。 莈袃羇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁莆螈衿芇莅袀肄膃蒄薀袇聿蒃蚂肂羅蒂螄袅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀蝿腿肂葿袁羂莀蒈薁螅芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄薅蚇螁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅薂薁肅肁薁蚄袈莀蚀螆肃芆虿袈袆膂虿薈肂肈芅螀袄肄芄袃膀莂芃薂羃芈节蚅膈膄节螇羁肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿蚁螂芁莈袃羇膇莇薃袀肃

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