中航九方城写字楼专项报告

1、中航中心写字楼专项方案2016.03.152016.03.15目录CONTENTSCONTENTS Part 1：价值梳理Part 2：客户分析Part 3：写字楼营销中心公开方案形象转变之节点改变过往客户对项目的片面认知，从住宅开发向综合体运营者形象的转变价值拔升之基石拔升项目的整体调性，成为真正立于昆山综合体之最的重要基石与资本 项目slogan中航九方城六载时光 骄傲一座城 写字楼slogan中航中心中心资产 全能商务写字楼核心卖点体系整合 1. 核心商务区中航中心周边汇聚通达全城的城市主干道，是整个昆山的商务中轴核心 2. 繁华商业圈五星级酒店，九方购物中心，1.5公里繁华商业带，西接

2、北门路商圈，东临易初爱莲商圈 3. 交通枢纽站地铁S1号线，城际铁路S2号线，公交枢纽，多维城市畅达路网 4. 地标写字楼11米挑高大堂，LOW-E玻璃幕墙外立面，尽显企业品味 5. 五星级物业中航物业国家一级物业资质，服务全国两会五大核心价值-NO.1：核心商务区The Core value北门路昆北路紫竹路柏庐路萧林路 中航中心位于萧林路和紫竹路交叉口，周边汇聚通达全城的城市主干道萧林路、北门路、紫竹路、柏庐路等，是整个昆山的商业中轴，这里将成为绝无复刻的城市新中心。地段决定地位。五大核心价值-NO.2：繁华商业圈The Core value 中航中心位于萧林路和紫竹路交叉口，周边北门路、

3、长江路商业密集，是整个昆山的商业中轴，绝版CBD地段北门路商圈易初爱莲商圈大德商业昆山商厦万客隆九方购物中心名店中心卜蜂莲花中楠都汇永盛广场康城商业大德商业金威广场九方城商圈五大核心价值-NO.3：交通枢纽站The Core value 项目占据了北门路、柏庐路和萧林路这三条城市一级干道的交汇处，另有正在改造的昆北路建成之后接驳中环，可以直通江浙沪，九方购物中心坐落着公交枢纽首末站，目前已经运行的23路及24路公交车，10分钟内对接昆山中心城区，另有地铁S1号线和城际轨交S2号线，无缝对接苏州和上海。公交接驳枢纽地铁S1号线五大核心价值-NO.4：地标写字楼The Core value 11米

4、挑高大堂，高端大气，外立面采用LOW-E玻璃幕墙整体设计，彰显企业品质，垂直交通便利，共12部电梯，整栋楼采用视频监控，让您每一天的办公都舒适放心。五大核心价值-NO.5 五星级物业The Core value 中航物业居全国房地产物业排行榜前三，属于国家一级物业资质，连续十三年服务全国两会目录CONTENTSCONTENTS Part 1：价值梳理Part 2：客户分析Part 3：写字楼营销中心公开方案客户：吴总年龄：50认知途径：业主居住区域：九方城工作区域：城北从事行业：外贸职位：老板置业目的：自用客户描述：作为九方城39#的业主，对九方城城市综合体规划及落地性保持长久关注，置业后一直

5、想购买九方城写字楼作为自用；客户对于不能贷款比较纠结，期望后期用户稳定，提升整体形象；客户：杨总年龄：39认知途径：自然居住区域：城北工作区域：城北从事行业：建材职位：老板置业目的：自用兼投资客户描述：客户的公司及居住在九方城周边，对于本片区未来交通非常看好，购九方城写字楼用于自用，最大纠结就是不能贷款问题，前期成本较高，因为要自用，希望整体租户品质高，便于公司形象提升；客户：李女士年龄：45认知途径：户外广告居住区域：富贵花园工作区域：城北从事行业：制造业职位：职员置业目的：自用兼投资客户描述：老公是做工程行业的，对写字楼本身投资具有一定认知，考虑到未来可能会自用，所以才会购买，由于以后可能

6、会自用，对写字楼最大抗性集中体现在物业费偏贵，后期成本较高，而且对于空调设施不是特别满意；写字楼成交客户分析写字楼成交客户分析客户：曹先生年龄：50认知途径：业主介绍居住区域：九方城工作区域：城北从事行业：外贸职位：老板置业目的：投资客户描述：对项目周边环境比较熟悉，想投资写字楼，有朋友住在九方城，经朋友介绍了解到九方城的写字楼，对项目很满意，需求面积在150平米左右，仍旧认为物业费偏高，投资成本略高；客户：胡女士年龄：39认知途径：自然居住区域：城北工作区域：城北从事行业：建材职位：老板置业目的：自用客户描述：客户住在城北，公司也在城北，对于本片区未来交通非常看好，购九方城写字楼用于自用，最

7、大纠结就是不能贷款问题，因为自用，希望整体租户品质高，便于公司形象提升；客户：杨女士年龄：45认知途径：围挡居住区域：城北工作区域：城北从事行业：制造业职位：老板娘置业目的：自用客户描述：老公是做太阳能生意的，准备购置一间写字楼做客户部，看中九方城写字楼的地段和交通，对写字楼最大抗性体现在不能贷款，不利于业务上的资金流通，另外物业费偏贵，感觉后期成本较高；成交客户总结 居住区域：城北本地客户为主； 工作区域：城北区域为主； 获知途径：主要为友介、围挡渠道； 年龄及职位：大多数为40岁左右的工厂企业主 主要行业：建筑行业、外贸业、制造业 置业目的：自用为主，少量自住兼投资客户，纯投资客户很少；

8、认可价值：项目的地段及配套 质疑点及抗性：物业费较高，不能贷款 主要关注点：纯自用客户，重点关注交通地段及使用便利性，关注价格注重运营成本控制；纯投资客户，注重写字楼稳定长期的投资回报。目录CONTENTSCONTENTS Part 1：价值梳理Part 2：客户分析Part 3：写字楼营销中心公开方案写字楼营销中心公开方案1234展示包装入市造势核爆活动圈层活动展示：写字楼底部打造全新营销中心、外围氛围包装1PartPotential articles.展示包装体现中航九方城全新综合体形象，写字楼底部的营销中心需在工程完工后全面到位，外围氛围包装到位：ACTION:、外部展示包装A、打造立体

9、围挡，提升项目档次B、通过增加灯杆旗，增设迎宾岗等动作打造项目商务感营销中心的打造策略A、以简约风格为主，色调采用米色、灰色等纯色调。B、以综合体形象亮相，在营销中心凸显写字楼商务形象。迎宾形象：包装体现商务性，第一体验点给予客户尊贵感1PartPotential articles.在萧林路与紫竹路路口设置迎宾岗位展示包装道旗：增设道旗数量，4月起释放中航写字楼启航信息1Part萧林路段车流量大，昭示性强，可在萧林路段的绿化带做道旗包装，释放项目写字楼信息Potential articles.展示包装起航在即中航中心 类似海南棕榈广场楼体包装，在售开前十天VI色网格布整包楼体，同时设计异形图案

10、楼体条幅进行信息释放 围墙上画并且通过围墙包装，截留客户楼体围墙特色楼体以及围墙展示，拦截过往客户1PartAn article展示包装项目前广场项目logo以及水景艺术雕塑展示在营销中心入口处，做巨幅项目LOGO展示，同时也可以作为企业文化符号传播的重要途径，塑造社会热点，吸引市场客户主动关注；需有项目logo+案名，重点体现综合体，同时结合水景及艺术雕塑，增添艺术氛围与活力，配合灯光，在夜间形成昭示性。项目logo展示1PartPotential articles.项目logo主入口前广场位置建议展示包装前台区域背景墙面建议以简约风格为主，配合项目LOGO。前台包装1PartPotenti

11、al articles.展示包装建议设置附带九方购物中心的商业区域水晶模型，增加营销中心的科技感，商务型与互动感在大厅设置LED显示屏，用于产品演示以及品牌宣传区域模型图和本体模型1PartPotential articles.展示包装 地毯颜色建议选择米色、灰色等色调。 窗帘建议改为黑色、米色等纯色调横拉式窗帘或上拉式窗帘。 建议桌、椅选用白色、黑色、米色等颜色，提升商务感。 条件允许的情况下，建议选用射灯，最大化体现层高，并且能体现商务办公氛围。Potential articles.软装建议1PartPotential articles.展示包装风格选定以生态、科技智能为元素1PartPo

12、tential articles.展示包装迎宾机器人电子水牌，展现档次智能寻车触控仪配置选用智能展示，超前体验甲级写字楼档次1PartPotential articles.展示包装服务建议大厅引入开放式咖啡厅 建议在一楼大厅引入休闲格调的咖啡吧，并在销售期营业，增强客户体验；1PartPotential articles.展示包装1Part写字楼情景样板房展示在4楼打造样板间，以功能展示为主，体现空间尺度，用概念办公的形式营造写字楼办公氛围Potential articles.开阔视野，概念办公表达出项目空间阔绰感可标注空间尺度，充分直观的体现产品优势展示包装绿植电梯厅创意型休息区休闲互动舒适

13、总裁办公室全玻璃通透设计会议室开放式办公区融入科技元素的前台1Part写字楼精装样板房展示Potential articles.打造主题：科技生态办公写字楼,营造设计感、现代感、品质感十足的办公环境展示包装1Part接待流程Potential articles.展示包装前广场营销中心放映室沙盘区样板房沿途物业向客户问好洽谈区置业顾问将客户送离现场在前台做好登记后引领至模型区带领客户参观样板房与客户坐下来洽谈客服提供服务 客户行为感知敏感处123保安指引好停车后引领至门口，根据车的种类，交接给已在等的置业顾问，并通知内部物业：x先生已到。利用微信公众平台的互动方式疯狂吸粉，使中航中心起航的信息不

14、绝于耳活动方式：拍摄自己和中航中心的一张合影照，通过微信转发朋友圈获取最终点赞量截图发送至官微，根据你的点赞量获取相应金额的红包持续时间：12周目的：释放项目销售信息,吸引区域外客户关注度,提高项目市场热度2PartPotential articles.线上互动与中航同航，万元红包大派发入市造势起势活动主题：我们搬家了九方城全新营销中心震撼亮相线上微信传播线下全城拓客中介公司释放业主渠道释放1234通过九方城官方微信平台推送九方城全新营销中心震撼亮相信息，释放九方城综合体全面落定九方城全产品线上市信息通过前期圈层拓展及机构拓展，释放活动信息，并邀约部分拓展群体参与营销中心开放当天的活动，在活动

15、中重复释放项目价值及产品信息，力求在圈内形成传播效应；通过项目的合作公司及中介公司进行信息的释放，扩大传播效应，同时邀请合作单位员工进行参与，感恩其历年来对九方城项目的关注及付出；通过置业顾问call客，向老业主释放活动相关信息，吸引其关注，并邀约参与现场活动；信息释放内容：九方城全新营销中心震撼亮相2PartPotential articles.营销中心开放前1-2周投放渠道：线上传媒报广、网络、电视、电台持续时间：12周目的：释放项目销售信息,吸引区域外客户关注度,提高项目市场热度2PartAn article起势活动推广传媒报广、网络、电视、电台，密集投放集中引爆入市造势我们搬家了我们搬

16、家了2PartPotential articles.PartPotential articles.入市造势活动目的：为新营销中心开放造势活动形式：参照昆山市徒步大会的形式，组织百名小蜜蜂统一身穿带有“我们搬家了”字样的t恤，从售楼处乘车至市民文化广场，沿徒步大会的路线行走一遍后返回营销中心，为新营销中心的开放造势活动时间：5月 活动路线：市民文化广场 - 前进中路 - 前进西路 - 休息点:昆城中欣广场 - 体育场中央大道 - 昆山市体育中心起势活动拓展：2016年九方徒步大会：我们搬家了。我们搬我们搬家了家了核爆活动：营销中心盛大开放启动仪式&音乐会3Part为写字楼造势蓄客考虑，活

17、动重点拔升项目综合体商务形象p 活动说明：邀请地产业界内的知名人士以及传媒平台，同时邀请商界和政界名人，共同见证全新的营销中心开放p 时间：5月 p 地点：中航中心写字楼营销中心p 活动配合：钢琴小提琴音乐会&花式调酒活动形式：邀请国外乐队来现场表演同时配合酒吧知名调酒师来现场为各位来宾调酒活动嘉宾：九方城领导及老业主、写字楼意向客户、媒体朋友、各个合作公司；p 推广配合：【传统纸媒】：昆山所有主流媒体主编全部邀约【昆山网媒】：昆山搜房、安居客、新浪乐居；【自媒体大号】：昆山微生活Potential articles.挖掘外贸行业客户资源通过对本项目已成交客户的资源挖掘，把握外贸行业客

18、户资源，以点连线展开圈内资源的引入，另外对昆山外贸行业的定向拓展，以外贸发展行业研讨会的形式导入项目配合：参与活动的外贸行业会员给予够房优惠渠道拓客：外贸行业资源定向拓展4PartPotential articles.车行业切入方式1、项目自有客户的维护，通过以私家宴名义邀请其圈内好友以及行业好友参与2 、通过搜索昆山外贸协会qq群号，找到行业协会会关系维护人，通过举办外贸行业发展研讨会的形式拓展客户资源5月第一阶段第二阶段第三阶段5月6月7月6月圈层拓展Potential articles.高端车友会专场活动配合4PartPotential articles.活动时间：2016年5月活动规模

19、：30人左右活动调性：高端性、私密性关键点：1、资源导入 2、外国人文风俗分享参与人员：昆山外贸行业老板、外贸老板朋友圈层配合：行业资源的导入，系列礼品赞助或是油卡形式补贴，配合活动前期线上的微信稿炒作活动形式建议： 针对项目已成交客户的外贸从业客户举办以分享各国出差旅游人文风俗名义举办私家宴 针对外贸行业的老板做一个关于中国进出口现状、贸易顺逆差以及人民币汇率的发展研讨会（讲师建议：杜克大学外贸老师）5月第一阶段第二阶段第三阶段5月6月7月6月圈层拓展挖掘本地4s店客户资源通过对奔驰、奥迪、宝马、保时捷等车友会及车友俱乐部等定向会员拓展；以组织赞助自驾游等车友会活动的形式获得合作方式；同时可

20、购买客户和会员名单。配合：参与活动的车友会会员购房购车优惠互动渠道拓客：高端车友会资源定向拓展4PartPotential articles.车友会切入方式1、电商渠道拓展汽车4S店销售经理，以中航之名组织赞助2 、通过搜索昆山车友会qq群号，找到车友会关系维护人，通过品酒会、私家宴或是高尔夫球会的形式拓展客户资源5月第一阶段第二阶段第三阶段5月6月7月6月圈层拓展Potential articles.高端车友会专场活动配合4PartPotential articles.活动形式建议： 针对高端车友会建议通过赞助高尔夫球会，在上午比赛后以晚宴品酒会的形式导入售楼处 针对普通型车友会建议通过组织自驾游发布会的形式导入售楼处活动时间：2016年6月活