万科东方尊峪VIP卡发行方案

1、东方尊峪VIP卡发行方案一、东方尊峪VIP卡发行背景目前，东方尊峪客户积累已经达到107批次（截止至到2006年8月27日），这么多客户 要销售，就需要给其排序。1、发行VIP卡以一个月为宜，如未确定预售日期。太长，客户疲劳，达不到效果; 太短，客户积累不完善。2、客户疏导要有噱头，销售中心正式开放、东方夜宴、样板房开放等等，3、对于豪宅，没有形象展示，或展示不到位，现场包装不到位，对客户的信心有一 定的打击。4、不管采取什么样的选房方式，抽签或排号，给客户要感觉绝对的公平，如保留一 定的靠前的号码给关系户是绝对不可取的客户都是专家，什么方式都很清楚。 一个客户有情绪，当天的选房进行就有很大的

2、影响抽签较好的选择。5、开盘前，发展商须确定关系客户的房号 以确定开盘的销控，保证抽签方式的顺 利进行。6、因积累时间过长，现行政策调控比较厉害，所以，不能给客户有口实或书面的文 件等，以免造成不必要的影响。二、东方尊峪VIP卡发行目的1、主要的目的是甄别客户的诚意度。2、对客户情况摸底来调整价格。3、确定选房顺序。三、东方尊峪VIP卡发行方式免费限量发行，公示申请须知，客户凭身份证和银行资金证明8（万元），在售楼处 免费领取，四、东方尊峪VIP卡发行时间发行时间：2006年 9月15日2006年10月15日（暂定）五、东方尊峪VIP卡发行流程六、东方尊峪VIP卡享受权益1、优先选房的权利。2

3、、客户凭此卡成功选房在正常付款方式优惠的基础上享受额外勺优惠（当天公布, 须发展商确认）。3、优先获取“东方尊峪”相关资料及礼品。4、优先参观“东方尊峪”现场及样板房。5、悠闲参加“东方尊峪”活动。6、一卡可最多选2套单位，一张身份证只派发一张卡。7、VIP卡仅限申请人本人使用，不更名不转让七、东方尊峪VIP卡后期选房说明1、对内销售人员约定一定数量（如80张），且必须成功25张，否则，引入考核机制。2、根据派发卡的多少，决定选房的顺序，就目前客户的积累情况来看，建议当天 取抽号形式选房，充分体现公平、公正的原则。3、拿预售证前一周，公布价格，预选房。4、关系客户前一天解决，确定房号，交定金，

4、并必须于当天到现场参加活动并签约5、VIP卡当日成功选房有效，过期失效。中原地产代理（深圳）有限公司东方尊峪项目组2006年8月28日附件一：VIP卡申请须知附件二：VIP卡客户意向房号调查表东方尊峪VIP卡申请须知一、东方尊峪"VIP卡"（简称VIP卡）为惠顾先期接洽的东方尊峪客户的优惠凭证卡。二、申请人自愿办理vip卡，亦获悉东方尊峪尚未取得预售许可证三、本卡采用自愿申请认领发行方式，会员填写vip卡申请书并交营销中心之后，即可以取得本 卡并享有相关权益。四、申请人须提供银行开具的不少于Y 8万元的有效资金证明。五、持有VIP卡的客户（简称持卡人）在接到东方尊峪营销中心

5、报纸或电话通知后，于通知的 开盘之日持本卡购房，享有优先认购权和当期售价的正常付款方式优惠的基础上额外优惠（具 体优惠当天公布）。六、持卡人在东方尊峪同期选购贰套房屋时，每套均可享受上述价格折让优惠。七、开盘当日签订深圳市国土与房地产管理局网络下载认购书之后，东方尊峪营销中心将 收回持卡人的VIP卡。八、持卡人姓名必须与开盘当日签订认购书的姓名一致。九、在签订认购书时必须出示本卡方可享有相应优惠。十、 本VIP卡不能转让，仅限申请人本人使用。本VIP卡可以最多一卡贰套商品房，但不办理转 名、更名手续，东方尊峪营销中心有权拒绝持卡人以外的其他人员的优惠要求。十一、签订认购书后，在规定的时间内签订

6、深圳市商品房买卖合同，同时已按付款方式支 付不少于30%首付款，则购房行为成立，否则发展商有权另行出售。十二、本VIP卡不与其他优惠活动同时使用。十三、本VIP卡仅在购买东方尊峪时给予相应优惠，并于开盘当日有效，过期失效。十四、如VIP卡不慎遗失，请及时通知营销中心办理挂失和补卡手续。十五、 如对本VIP卡有任何疑问，请致电0755 25773888或向现场工作人员咨询。十六、深圳市东方尊峪房地产开发有限公司有权随时修改本须知，及有权终止或取消此卡而毋须预 先通知持卡人，并拥有最终解释权。申请人已了解东方尊峪相关情况，清楚购房的相关政策和手续，并同意上述条款。接待中心：东方尊峪营销中心，半山专线IP卡客户意向房号调查表尊敬的客户：为了让你选到您心水的房子，你可以对照户型分布图，以及你自己对本项目的了解