挑战杯“ONLY”新型自动粉笔创业计划书

1、“only”“only”新型自动粉笔经新型自动粉笔经销有限公司销有限公司创业计划书创业计划书 第 0页 目录目录第一章：摘要第一章：摘要.3 3第二章：公司介绍第二章：公司介绍.5 5一、宗旨一、宗旨.5二、公司简介二、公司简介.5三、公司战略三、公司战略.51 1产品及服务产品及服务 a a：.5 52 2产品及服务产品及服务 b b，等等：，等等：.7 7四、技术四、技术.71 1、专利技术：、专利技术： .7 72 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：、相关技术的使用情况（技术间的关系）： .7 7五、价值评估五、价值评估.7六、公司管理六、公司管理.71 1管理队伍状况管理队伍状况

2、 .7 72 2外部支持：外部支持： .8 83 3董事会：董事会： .七、组织、协作及对外关系：七、组织、协作及对外关系：.8八、知识产权策略八、知识产权策略.9九、场地与设施九、场地与设施.9十、风险十、风险.9第三章：市场分析第三章：市场分析.9 9一、市场介绍一、市场介绍.9二、目标市场二、目标市场.9三、顾客的购买准则三、顾客的购买准则.10四、销售策略四、销售策略.10第四章第四章: :竞争性分析竞争性分析.1111一、竞争者一、竞争者.11二、竞争策略或消除壁垒二、竞争策略或消除壁垒.11第五章；产品与服务第五章；产品与服务.1111一、产品品种规划一、产品品种规划.11二、未来

3、产品和服务规划二、未来产品和服务规划.11 第 1页 三、生产与储运三、生产与储运.12四、实施阶段四、实施阶段.12五、服务与支持五、服务与支持.12第六章第六章 : : 市场与销售市场与销售.1212一、市场计划一、市场计划.12二、销售策略二、销售策略.131 1、实时销售方法、实时销售方法 .13132 2、产品定位、产品定位 .1313三、销售渠道与伙伴三、销售渠道与伙伴.13四、销售周期：四、销售周期：.14五、定价策略五、定价策略.14六、市场联络；六、市场联络；.141 1、贸易展销会、贸易展销会 .14142 2、广告宣传、广告宣传 .15153 3、其它促销因素、其它促销因

4、素 .1515第七章第七章 : : 财务计划财务计划.1515一、财务汇总一、财务汇总.15二、财务年度报表二、财务年度报表.16三、资金需求三、资金需求.16四、预计收入报表四、预计收入报表.17五、资产负债预计表：五、资产负债预计表：.18六、现金流量表：六、现金流量表：.20第八章第八章 : : 附录附录.2222一、机构设置一、机构设置.24二、管理层人员简历二、管理层人员简历.23三、商标三、商标.24四、笔样四、笔样.24第九章第九章: : 图表图表.2424 第 2页 第一章：摘要第一章：摘要 一、一、公司介绍：公司介绍：企业全称：企业全称：”only”only”自动粉笔经销有限

5、责任公司自动粉笔经销有限责任公司性性 质：合伙制企业，增值税一般纳税人质：合伙制企业，增值税一般纳税人主要产品：新型自动粉笔、粉笔芯、新型板刷主要产品：新型自动粉笔、粉笔芯、新型板刷生产规模：年产生产规模：年产 12001200 万支自动粉笔和万支自动粉笔和 3 3 万块板刷万块板刷生产组织：我公司下设有三个基本生产车间：即原材料采购，塑料外壳及塑生产组织：我公司下设有三个基本生产车间：即原材料采购，塑料外壳及塑料零部件加工车间；组装车间；板刷制造车间；并设有两个辅助生产车间：料零部件加工车间；组装车间；板刷制造车间；并设有两个辅助生产车间：即修理车间；运输车间。即修理车间；运输车间。机构设置

6、：主要人员包括：总经理、负责市场营销的副总经理、负责销售的机构设置：主要人员包括：总经理、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。生产工艺过程：该厂为大批大量多步骤生产，生产产品所耗用原材料塑料、生产工艺过程：该厂为大批大量多步骤生产，生产产品所耗用原材料塑料、弹簧都是外购而来。塑料先交第一车间加工处理成自动粉笔所用各种规格的弹簧都是外购而来。塑料先交第一车间加工处理成自动粉笔所用各

7、种规格的零件，第二车间将各部分零件组装成完成品。零件，第二车间将各部分零件组装成完成品。二、二、主要产品和业务范围：新型自动粉笔、粉笔芯、新型板刷等。主要产品和业务范围：新型自动粉笔、粉笔芯、新型板刷等。产品介绍产品介绍由内芯由内芯 1 1，内芯，内芯 2 2，笔斗，笔斗 3 3，笔杆，笔杆 4 4，笔套，笔套 5 5，长转轮，长转轮 6 6 和按钮和按钮 7 7 组成，其特组成，其特征在于：呈圆柱体形的内芯征在于：呈圆柱体形的内芯 1 1 外部被圆柱体形的内芯外部被圆柱体形的内芯 2 2 包于内部，内芯包于内部，内芯 1 1 的的底部一段装有弹簧底部一段装有弹簧 9 9，内芯底部中央有插孔，

8、内芯底部中央有插孔 1010，呈圆柱体形的内空的内芯，呈圆柱体形的内空的内芯 2 2与长转轮与长转轮 6 6 相连，内芯相连，内芯 1 1 中滑道中滑道 1111 呈呈“”形，其中一条滑道形，其中一条滑道 1111 上端贯通上端贯通内芯内芯 2 2 和长转轮和长转轮 6 6，按钮，按钮 7 7 套于长转轮上，笔斗套于长转轮上，笔斗 3 3 与笔杆与笔杆 4 4 相接，将内芯相接，将内芯1 1、2 2，长转轮都装于内部。按动按钮，内芯，长转轮都装于内部。按动按钮，内芯 1 1 打开，比芯慢慢下落，放开按打开，比芯慢慢下落，放开按钮，让其归位，笔芯便固定住，这样便起到输送笔芯呈圆柱体形的螺旋钮，让

9、其归位，笔芯便固定住，这样便起到输送笔芯呈圆柱体形的螺旋 效效果。果。 （笔样图见附页）（笔样图见附页） 三、三、市场概貌：市场概貌：制笔行业已制笔行业已成为消费品生产的新的经济增长点，从而带动我国成为消费品生产的新的经济增长点，从而带动我国“国内国内”市场市场和对扩大出口起到经济的推动作用。我们的自动粉笔作为一种新型产品，为和对扩大出口起到经济的推动作用。我们的自动粉笔作为一种新型产品，为人们带去了便利，学校、企事业单位、社区都大量需要这种产品，因此会受人们带去了便利，学校、企事业单位、社区都大量需要这种产品，因此会受到市场的普遍欢迎。具估计，仅宁波地区，这种自动粉笔每年的需求量在到市场的普

10、遍欢迎。具估计，仅宁波地区，这种自动粉笔每年的需求量在600600 万以上。推广到浙江乃至全国，其数量更为可观。我们恰逢这样好的时万以上。推广到浙江乃至全国，其数量更为可观。我们恰逢这样好的时机，又具有产品自身的优势，我们一定会创造出值得骄傲的业绩来。机，又具有产品自身的优势，我们一定会创造出值得骄傲的业绩来。四、四、销售计划销售计划我们的销售渠道包括以下几种：我们的销售渠道包括以下几种：分销商、零售商、广告宣传与公共关系、电子化市场。分销商、零售商、广告宣传与公共关系、电子化市场。 第 3页 五、五、生产管理计划生产管理计划“only”“only”自动粉笔经销有限责任公司目前提供自动粉笔经销

11、有限责任公司目前提供 2 2 种产品：种产品：、 “only”“only”新型自动粉笔；新型自动粉笔；、无尘式电动板刷；、无尘式电动板刷；我们的主导产品包括我们的主导产品包括。总体说来，我们现在的生产线处于起步阶段。总体说来，我们现在的生产线处于起步阶段。我们产品所使用的技术包括自动笔滑筒制造技术、粉笔制造技术，正在贝发企业我们产品所使用的技术包括自动笔滑筒制造技术、粉笔制造技术，正在贝发企业中广泛使用。中广泛使用。目前，我们的目前，我们的“only”“only”新型自动粉笔处于起步阶段。我们计划按着这种新型新型自动粉笔处于起步阶段。我们计划按着这种新型自动粉笔扩大我们的生产线。自动粉笔扩大我

12、们的生产线。在产品生产过程中，主要的关键因素是产品的开发与创新；在产品的推广销在产品生产过程中，主要的关键因素是产品的开发与创新；在产品的推广销售中，主要的关键因素是品牌的推广与售后服务。售中，主要的关键因素是品牌的推广与售后服务。六、六、财务计划：财务计划：拟投入拟投入 100100 万元以创建公司。其中我方投入万元以创建公司。其中我方投入 6060 万，另吸收社会资金万，另吸收社会资金 4040 万。资金万。资金一部分作为前期费用，一部分作为固定资产和原材料的购置、另一部分作为流动一部分作为前期费用，一部分作为固定资产和原材料的购置、另一部分作为流动资金。资金。前期费用包括：市场调查费用前

13、期费用包括：市场调查费用 60006000 元，产品科研费用、申请专利费用共元，产品科研费用、申请专利费用共 5 5 万元，万元，广告费用广告费用 3 3 万元。万元。 固定资产和原材料的购置包括：机器固定资产和原材料的购置包括：机器 3030 万元，厂房租赁八年万元，厂房租赁八年 3030 万元，原材料万元，原材料 8 8万元。流动资金万元。流动资金 29.929.9 万万 作为日常开支及扩大再生产之用。作为日常开支及扩大再生产之用。再今后的三四年时间里，资产每年番一翻，呈指数上升的趋势。原材料的费用、再今后的三四年时间里，资产每年番一翻，呈指数上升的趋势。原材料的费用、员工总工资等各项开支

14、也以每年番一翻的速度增长。另外，新的配套产品（如，员工总工资等各项开支也以每年番一翻的速度增长。另外，新的配套产品（如，新型板刷等）的研发也在这一期间进行着。新型板刷等）的研发也在这一期间进行着。生产成本一般在生产成本一般在 0.50.5 元左右一支。元左右一支。除去工资除去工资 1515 万左右万左右, ,日常开支日常开支 5 5 万万, ,税收税收 1010 万万, ,这一年公司净收入接近这一年公司净收入接近 2525 万万, ,这这部分资金充作资本公积部分资金充作资本公积, ,用于第二年的扩大再生产。用于第二年的扩大再生产。整笔成本（元整笔成本（元/ /支）支）0.5-0.70.5-0.

15、7出厂价（元出厂价（元/ /支）支）0.8-1.60.8-1.6以年产以年产 12001200 万支为例概算年利润万支为例概算年利润(0.8-0.5)*1200(0.8-0.5)*1200 万万=360=360 万元万元; ;（1.6-0.51.6-0.5）*120*1200 0 万万=1080=1080 万元左右万元左右这部分资金充作资本公积这部分资金充作资本公积, ,用于第二年的扩大再生产。用于第二年的扩大再生产。七、竞争：七、竞争：我们目前尚没有竞争对手，但是我们的产品、服务在市场上是有选择性的。我们目前尚没有竞争对手，但是我们的产品、服务在市场上是有选择性的。我们的产品和服务是一流的，

16、因为，我们拥有良好的管理团队，健全的企业设施，我们的产品和服务是一流的，因为，我们拥有良好的管理团队，健全的企业设施，类别类别笔芯成本（元笔芯成本（元/ /支）支）笔杆成本笔杆成本（元（元/ /支支）工资及杂工资及杂费费（元（元/ /支支）整笔成整笔成本本（元（元/ /支支）出厂价出厂价（元（元/ /支支）以年产以年产 12001200 万支万支为例概算年利润为例概算年利润自动粉笔自动粉笔0.020.020.2-0.40.2-0.4左右左右0.2-0.30.2-0.3左右左右0.5-0.70.5-0.7左右左右0.8-1.60.8-1.6(0.8-0.5)*1200(0.8-0.5)*1200

17、万万=360=360 万元左右万元左右（1.6-0.81.6-0.8）*120*1200 0 万万=1080=1080 万元左万元左右右 第 4页 高素质的企业员工，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市高素质的企业员工，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，经济实用，富有人性化。场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，经济实用，富有人性化。 第二章：公司介绍第二章：公司介绍一、宗旨（任务）一、宗旨（任务）本公司的宗旨是以人为本，锐意进取，诚信兴业。我们的目标是将公司变成本公司的宗旨是以人为本，锐意进取，诚信兴业。我们的目标是

18、将公司变成粉笔市场主要供应商将我们的品牌发展成为市场著名品牌。粉笔市场主要供应商将我们的品牌发展成为市场著名品牌。我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望、满足消费者需求。为达我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望、满足消费者需求。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品等方式来实现。有创意性和获利性产品等方式来实现。二、公司简介二、公司简介“only”“only”自动粉笔经销有限公司成立于自动粉笔经销有限公司成立于 20082008 年年 4 4 月，其业务范

19、围包括自动粉月，其业务范围包括自动粉笔制造与供应、无尘式电动板刷的销售。本公司是一家处于创始阶段的公司。本笔制造与供应、无尘式电动板刷的销售。本公司是一家处于创始阶段的公司。本公司的法定经营形式是合伙公司。公司的法定经营形式是合伙公司。最近大部分时间最近大部分时间 20082008 年年 4 4 月月55 月，我公司致力于月，我公司致力于“only”“only”新型自动粉笔的新型自动粉笔的销售与推广销售与推广。从预期财政分析来看，我公司可望在。从预期财政分析来看，我公司可望在 20092009 年销售收入达到年销售收入达到 3030 万元，万元，税前利润为税前利润为 2626 万万 元，元，2

20、0102010 年销售收入为年销售收入为 7070 万元，税前利润为万元，税前利润为 5757 万元。我们之万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：（1 1）打响）打响”only”only”品牌的知名度；品牌的知名度；（2)2)为新产品打开市场；为新产品打开市场；（3)3)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；（4)4)增设零售网点或其他销售措施；增设零售网点或其他销售措施；（5)5)为新产品增设科研开发题目，研究改善现有产品为新产品增设科研开发题目，研究改善现有产品, ,形成黑板刷等

21、一系列环保形成黑板刷等一系列环保清洁产品。清洁产品。我们的主要办事机构我们的主要办事机构位置：宁波市大矸镇较偏远地段。公司厂房的正面长度位置：宁波市大矸镇较偏远地段。公司厂房的正面长度 2020 米米 ，公司总面积为，公司总面积为 400400 平方米。平方米。 公司店面类型为：租用公司店面类型为：租用 我们的办公楼大约面积为我们的办公楼大约面积为 100100 平方米，工厂或仓库面积大约平方米，工厂或仓库面积大约 300300 平方米。我们目平方米。我们目前的月生产能力为前的月生产能力为 100100 万支自动粉笔。如果我们每月扩大万支自动粉笔。如果我们每月扩大 120120 万支自动粉笔能

22、力，万支自动粉笔能力，我们还需另增面积我们还需另增面积 100100 平方米。有了资金后，我们可望在一年内能使该设施足以平方米。有了资金后，我们可望在一年内能使该设施足以满足公司的需要。满足公司的需要。三、公司战略三、公司战略品牌掌控：品牌掌控： 现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一所

23、有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、些品牌就象麦当劳、百事可乐、mtv，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、 第 5页 变成了一种价值观、变成了一种宗教。变成了一种价值观、变成了一种宗教。 站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销

24、商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。 对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力激烈的，不是企业利润的主要来源。但是

25、畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。转速度。 所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率

26、的提高而销售掌控渠道。掌控渠道。 服务掌控：服务掌控： 一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。企业有一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的教授或者专业的

27、咨询公司来帮助自己提高管理水平，最后往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的己提高管理水平，最后往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，费用也比较高。期望，费用也比较高。 现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售

28、代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢个解决方案。这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。利问题。 企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了“销销售自动化售自动化”，商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在，商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，

29、对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。流，提高经销商整体水平。 在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样

30、的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现“叛变的问题叛变的问题”吗？对于企业来讲，培训吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。多。 1 1产品及服务：产品及服务：该自动粉笔代表着教育的一个侧面，可以让粉笔的书写更加舒心该自动粉笔代表着教育的一个侧面，可以让粉笔的书写更加舒心，并且可以并且可以广泛地反映出全部教育部门，政府机关及一些企业、社区等对服务需求。广泛地反映出全部教育部门，政府机关及一些企业、社区等对服务需求。产品介绍产品介绍

31、: :由内芯由内芯 1 1，内芯，内芯 2 2，笔斗，笔斗 3 3，笔杆，笔杆 4 4，笔套，笔套 5 5，长转轮，长转轮 6 6 和按钮和按钮 7 7 组成，其特组成，其特征在于：呈圆柱体形的内芯征在于：呈圆柱体形的内芯 1 1 外部被圆柱体形的内芯外部被圆柱体形的内芯 2 2 包于内部，内芯包于内部，内芯 1 1 的的底部一段装有弹簧底部一段装有弹簧 9 9，内芯底部中央有插孔，内芯底部中央有插孔 1010，呈圆柱体形的内空的内芯，呈圆柱体形的内空的内芯 2 2 第 6页 与长转轮与长转轮 6 6 相连，内芯相连，内芯 1 1 中滑道中滑道 1111 呈呈“”形，其中一条滑道形，其中一条滑

32、道 1111 上端贯通上端贯通内芯内芯 2 2 和长转轮和长转轮 6 6，按钮，按钮 7 7 套于长转轮上，笔斗套于长转轮上，笔斗 3 3 与笔杆与笔杆 4 4 相接，将内芯相接，将内芯1 1、2 2，长转轮都装于内部。按动按钮，内芯，长转轮都装于内部。按动按钮，内芯 1 1 打开，比芯慢慢下落，放开按打开，比芯慢慢下落，放开按钮，让其归位，笔芯便固定住，这样便起到输送笔芯呈圆柱体形的螺旋钮，让其归位，笔芯便固定住，这样便起到输送笔芯呈圆柱体形的螺旋 效效果。果。笔芯直径笔芯直径 9mm9mm，笔芯长，笔芯长 10cm10cm，导芯管，导芯管 12.5cm12.5cm，笔杆通径，笔杆通径 12

33、mm12mm，内芯，内芯 1 1 通径通径9mm9mm，内芯，内芯 2 2 同径同径 10mm10mm，整支笔总长，整支笔总长 14cm14cm（笔样图见附页）（笔样图见附页） 2 2产品及服务：产品及服务：将自动板刷于自动粉笔相连体现了我们该系列产品可以相互结合进入市场，将自动板刷于自动粉笔相连体现了我们该系列产品可以相互结合进入市场，方便人们使用。方便人们使用。四、技术四、技术1 1、专利技术：、专利技术：我们的产品属于创新环保清洁产品，并对我们的产品属于创新环保清洁产品，并对“only“only“的商标权益加以保护，正的商标权益加以保护，正在筹备，准备申请。在筹备，准备申请。 2、相关技

34、术的使用情况（技术间的关系）：、相关技术的使用情况（技术间的关系）：我们的设计人员具体设计了笔样，并有专业的技术人员开出模具，生产零部我们的设计人员具体设计了笔样，并有专业的技术人员开出模具，生产零部件，有专业的组装人员指导进行组装。件，有专业的组装人员指导进行组装。我们的技术开发包括新型自动粉笔、粉笔芯、新型板刷项目。本公司目前正我们的技术开发包括新型自动粉笔、粉笔芯、新型板刷项目。本公司目前正致力于新型板刷项目的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。致力于新型板刷项目的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。五、公司管理五、公司管理1 1管理队伍状况管理队伍状况 本公司拥有一支世界级水平

35、的管理队伍，他们在本公司拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在 工业生产、市场营销、专业工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位 上具有直接的技术上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：与丰富的经验。主要体现在：业务负责人和关键雇员业务负责人和关键雇员主要人员包括：总经理、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、主要人员包括：总经理、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财

36、务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。监、法律顾问、公共关系顾问，等等。总经理：总经理： 第 7页 邵金洁邵金洁 女女 2020 大学本科大学本科 国际经济与贸易国际经济与贸易 宁波工程学院宁波工程学院负责研发、负责生产的副总经理：负责研发、负责生产的副总经理：乌燕娜乌燕娜 女女 2121 大学本科大学本科 国际经济与贸易国际经济与贸易 宁波工程学院宁波工程学院财务总监：财务总监：吕逸飞吕逸飞 男男 2121 大学本科大学本科 会计会计 宁波工程学院宁波工程学院负责财务的副总经理：负责财务的副总经理： 吕启进吕启进 男男 2121 大学本科大学本科 会计会计 宁波工程学院宁波工程学院负责市场营

37、销、销售的副总经理：负责市场营销、销售的副总经理： 王亦途王亦途 男男 2121 大学专科大学专科 市场营销市场营销 宁波工程学院宁波工程学院2 2外部支持：外部支持：正在商讨寻求正在商讨寻求六、六、 组织、协作及对外关系：组织、协作及对外关系：第三方协议：第三方协议：我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买塑料、粉笔、弹簧等原料，他们同意向我们提供优惠的价格。以便购买塑料、粉笔、弹簧等原料，他们同意向我们提供优惠的价格。委托加工关系（委托加工关系（oemoem 关系）关系）本公司与许多客户

38、建立了具有战略意义的委托加工（本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（oemoem）关系。这一关系使）关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售自动粉笔，销售对象是各地中小学校、政府机关、社区我们得以大量稳定地销售自动粉笔，销售对象是各地中小学校、政府机关、社区等使用粉笔进行宣传的单位。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不等使用粉笔进行宣传的单位。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。 第 8页 七、知识产权策略七、知识产权策略本公司对我们的核心专利技术自动

39、粉笔笔样实行严格的保护措施。这项工作本公司对我们的核心专利技术自动粉笔笔样实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前还在筹备这些技术的专利，但很可能在将来选择申请专利归档。还在筹备这些技术的专利，但很可能在将来选择申请专利归档。八、场地与设施八、场地与设施位置：宁波市大矸镇较偏远地段，公司厂房的正面长度位置：宁波市大矸镇较偏远地段，

40、公司厂房的正面长度 2020 米米 ，公司总面积为，公司总面积为 400400 平方米。平方米。 公司店面类型为：租用公司店面类型为：租用 九、风险九、风险近两三年，主要的风险在于，公司的资金不足，如果不能妥善处理好资金的近两三年，主要的风险在于，公司的资金不足，如果不能妥善处理好资金的运作，对公司将是致命的。我们财务部门的对策是，初期小批量生产，保证产品运作，对公司将是致命的。我们财务部门的对策是，初期小批量生产，保证产品不积压。第一年生产不积压。第一年生产 20 万支自动粉笔，第二年万支自动粉笔，第二年 40 万支，第三年万支，第三年 80 万支，以后万支，以后视情况而定。这种相对保守的做

41、法，可能有时不利公司快速发展，但我们财务部视情况而定。这种相对保守的做法，可能有时不利公司快速发展，但我们财务部门会做出努力，根据形势的变化，作出与客观情况相符的财务计划。门会做出努力，根据形势的变化，作出与客观情况相符的财务计划。另一风险是，别公司模仿我司产品，将对我司产生不利影响。我们将尽快申另一风险是，别公司模仿我司产品，将对我司产生不利影响。我们将尽快申请专利，并积极地开发新产品，开发一代，生产一代，销售一代，占据市场的制请专利，并积极地开发新产品，开发一代，生产一代，销售一代，占据市场的制高点。产品的科技含量是我公司的生命之源。高点。产品的科技含量是我公司的生命之源。三到五年之间，将

42、是公司快速发展的阶段。我国加入三到五年之间，将是公司快速发展的阶段。我国加入 wto 会给我司造成一会给我司造成一定的压力。我司将组织力量，与政府沟通，使政府支持公司的优秀产品，打击假定的压力。我司将组织力量，与政府沟通，使政府支持公司的优秀产品，打击假冒产品。另外，我们还要积极开拓国内外市场，人才、设备、科研等水平将要提冒产品。另外，我们还要积极开拓国内外市场，人才、设备、科研等水平将要提高一个层次。高一个层次。第三章：市场分析第三章：市场分析一、市场介绍一、市场介绍我们的市场定位是发展学校、办公室用品，书写等。在过去的几年中，这个我们的市场定位是发展学校、办公室用品，书写等。在过去的几年中

43、，这个市场已经处于稳定状态当中。该领域未来几年的产值为市场已经处于稳定状态当中。该领域未来几年的产值为 18001800 万元。万元。二、目标市场二、目标市场我们的市场定位确定为新型自动粉笔。目前，市场份额由老式粉笔占领。我们的市场定位确定为新型自动粉笔。目前，市场份额由老式粉笔占领。当前我们产品的典型客户是为了教学或者宣传需要正使用粉笔的人。我们可当前我们产品的典型客户是为了教学或者宣传需要正使用粉笔的人。我们可 第 9页 以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的产品价格便宜，产品的品质高，以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的产品价格便宜，产品的品质高，产品的适用性强以及对人体无害等

44、等。这些信息是我们从客户的反映，广告调查产品的适用性强以及对人体无害等等。这些信息是我们从客户的反映，广告调查等渠道了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品价格合理，质量等渠道了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品价格合理，质量稳步提升，富有人性化，任何一种明显的特性都使我们的产品立于不败之地。稳步提升，富有人性化，任何一种明显的特性都使我们的产品立于不败之地。自动粉笔的市场定位是根据自动笔的零售价自动粉笔的市场定位是根据自动笔的零售价￥1.0￥1.0 元到元到 2.02.0 元的范围来划分元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由本公司销售代表授理，而一少部分则使用招

45、商的。这类商品的大部分销售业务由本公司销售代表授理，而一少部分则使用招商的方式进行。的方式进行。本公司当前或未来的产品处于未能大量上市，不利状态，造成这种不利局面本公司当前或未来的产品处于未能大量上市，不利状态，造成这种不利局面是专利未登记、生产没有全面跟上，原因是时间紧张。到是专利未登记、生产没有全面跟上，原因是时间紧张。到 20092009 年我们有能力扭年我们有能力扭转专利登记，扩大生产线产能等形势，此后，各种劣势会大大降低。转专利登记，扩大生产线产能等形势，此后，各种劣势会大大降低。市场萎缩市场萎缩/ /消费者的倾向消费者的倾向/ /变幻莫测的经济形势等外部因素对我们的影响都体变幻莫测

46、的经济形势等外部因素对我们的影响都体现在价格现在价格/ /市场占有率市场占有率/ /批发零售数量等方面。批发零售数量等方面。三、顾客的购买准则三、顾客的购买准则利用小包装试用品来了解顾客的购买情况，同时结合广告宣传作用，这利用小包装试用品来了解顾客的购买情况，同时结合广告宣传作用，这种方法容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣反复购买你种方法容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣反复购买你的产品。的产品。目前购买本公司产品最典型的顾客是在教学领域中为了传授知识正在使用粉目前购买本公司产品最典型的顾客是在教学领域中为了传授知识正在使用粉笔的人。他们由于长期直接地与粉笔接触

47、，导致或多或少的皮肤病的产生，我们笔的人。他们由于长期直接地与粉笔接触，导致或多或少的皮肤病的产生，我们的产品可以避免其与粉笔的直接接触，减少皮肤损坏的概率。的产品可以避免其与粉笔的直接接触，减少皮肤损坏的概率。四、销售策略四、销售策略具体销售策略可分为五部分：具体销售策略可分为五部分：1、市场试销市场试销在产品投放前约在产品投放前约 1 周内进行广告宣传，选定核心销售日（能够吸引最周内进行广告宣传，选定核心销售日（能够吸引最多目标消费群的时间），准备好统一风格，统一标志，统一体现品牌多目标消费群的时间），准备好统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点的或者新品卖点的 dm 单、吊旗、横幅

48、（横幅的内容）、招贴画、报纸单、吊旗、横幅（横幅的内容）、招贴画、报纸平面等，广告投放方式以促销为主，报纸为辅。平面等，广告投放方式以促销为主，报纸为辅。2、相关部门市场调查相关部门市场调查（1）技术部门走访试销市场，听取经销商和消费者对新产品的意见）技术部门走访试销市场，听取经销商和消费者对新产品的意见和建议；和建议；（2）专家组走访试销市场，指导监督市场运作；）专家组走访试销市场，指导监督市场运作；（3）营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和销售经理工）营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和销售经理工作成绩作成绩3、对新产品改进完善对新产品改进完善 根据经销商和消费者对新产品的

49、意见和建议，技术部门和生产部门对根据经销商和消费者对新产品的意见和建议，技术部门和生产部门对新产品改进和完善。新产品改进和完善。4、试销市场总结试销市场总结（1）总结分析试销工作中的经验和缺点；）总结分析试销工作中的经验和缺点；（2）营销中心、专家组联合提出市场全面推广计划。）营销中心、专家组联合提出市场全面推广计划。5、市场全面推广市场全面推广（1）依据试销市场的经验，确定市场全面推广计划）依据试销市场的经验，确定市场全面推广计划（2）对各地的经销商或专卖店完成以下工作：）对各地的经销商或专卖店完成以下工作： 第 10页 导购培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容；导购培训：新产品卖

50、点介绍、新产品技术特点等相关内容； 广告宣传跟进；广告宣传跟进；（3）要求销售部门跟进：）要求销售部门跟进： 及时发货；及时发货；做好售后服务工作做好售后服务工作（4）市场信息的收集、汇总、分析）市场信息的收集、汇总、分析 听取经销商的建议、消费者的意见、销售经理的建议、技术部的建听取经销商的建议、消费者的意见、销售经理的建议、技术部的建 议；观察竞争产品的反应总结这个新产品的推广方案，指导以后的议；观察竞争产品的反应总结这个新产品的推广方案，指导以后的新新产品推广产品推广工作。工作。第四章，竞争性分析第四章，竞争性分析一、竞争者一、竞争者本公司自动粉笔在市场上几乎无生产使用，我们开创了一个全

51、新的市场，自本公司自动粉笔在市场上几乎无生产使用，我们开创了一个全新的市场，自动板刷虽已生产出来，但使用较少，相信联合自动板刷的推广，本公司的一系列动板刷虽已生产出来，但使用较少，相信联合自动板刷的推广，本公司的一系列产品将很好的在市场上投入并取得较好的收益，同时我们的产品对使用者来说不产品将很好的在市场上投入并取得较好的收益，同时我们的产品对使用者来说不仅方便，更环保，减少了粉笔本身对他们身体的伤害。我们立志不断的研法新产仅方便，更环保，减少了粉笔本身对他们身体的伤害。我们立志不断的研法新产品，更好的为广大消费者服务。品，更好的为广大消费者服务。我们的竞争者主要来自粉笔套和粉笔生产厂商，我们

52、的产品对其会造成一定我们的竞争者主要来自粉笔套和粉笔生产厂商，我们的产品对其会造成一定的影响，故我们要使我们的产品更价廉物美，才能在市场上立与不败之地。的影响，故我们要使我们的产品更价廉物美，才能在市场上立与不败之地。二、竞争策略二、竞争策略（1）不断开拓市场，将自动粉笔，自动板刷，粉笔芯想结合来推广。）不断开拓市场，将自动粉笔，自动板刷，粉笔芯想结合来推广。（2）价格优势，我们采取薄利多销的方式来推想市场。）价格优势，我们采取薄利多销的方式来推想市场。第五章；产品与服务第五章；产品与服务一、产品品种规划一、产品品种规划在目前的生产基地生产你的商品将会提高交易。在目前的生产基地生产你的商品将会

53、提高交易。许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的产品标准。但是，我许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的产品标准。但是，我们在市场营销方法上与竞争者不同，理由是我们的产品属于新兴产品，与以们在市场营销方法上与竞争者不同，理由是我们的产品属于新兴产品，与以往的任何产品都不同。往的任何产品都不同。我们已经对自动粉笔准备申请专利权。我们已将这些文件资料汇集在我们我们已经对自动粉笔准备申请专利权。我们已将这些文件资料汇集在我们的程序库中，这些资料别人是无法复制的。我们的主导产品的程序库中，这些资料别人是无法复制的。我们的主导产品“only”“only”新型自新型自动粉笔反映了顾客的需要

54、，同时也给顾客带来了人身安全上的利益。动粉笔反映了顾客的需要，同时也给顾客带来了人身安全上的利益。 第 11页 二、未来产品和服务规划二、未来产品和服务规划为适应市场需求，我们计划扩大自动粉笔的生产，此外还计划为适应市场需求，我们计划扩大自动粉笔的生产，此外还计划 开发下一开发下一代产品，包括无尘式板刷。代产品，包括无尘式板刷。我们已确定更新换代的产品包括无尘式板刷，这些产品正是适应工业发展我们已确定更新换代的产品包括无尘式板刷，这些产品正是适应工业发展趋势等前提才相应提出的，以满足换季需要。趋势等前提才相应提出的，以满足换季需要。三、生产三、生产我们的产品生产手段是我们的产品生产手段是精益生

55、产方式精益生产方式。生产过程中主要因素在于专业分工。生产过程中主要因素在于专业分工的协调。的协调。生产中所需要的原料是粉笔、塑料、弹簧。生产中所需要的原料是粉笔、塑料、弹簧。四、实施阶段四、实施阶段产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。我公司利用外部渠道来监控产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。我公司利用外部渠道来监控和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险，这样可令顾客满意，实现销售和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险，这样可令顾客满意，实现销售的持久性。的持久性。我们的实施方案可以满足未来的需求，原因在于我们的实施方案可以满足未来的需求，原因在于我们立志于在开发与销售

56、领我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望、满足消费者需求。为达到此目标，我们采取缩短新产品域刻守信誉、提高声望、满足消费者需求。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品等方式来的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品等方式来实现。实现。五、服务与支持五、服务与支持对顾客的服务：对顾客的服务：我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们建立了支持程序，向全体顾客提供所提供的服务与技术支持发表意见。

57、我们建立了支持程序，向全体顾客提供热线服务。热线服务。反馈与调节政策：反馈与调节政策：“only”“only”新型自动粉笔提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动新型自动粉笔提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过设在各地区的热线主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过设在各地区的热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以

58、保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。我公司主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可和快速解答顾客问题。我公司主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件，传真反以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。务。 第 12页 第六章第六章 市场与销售市场与销售一、市场计划一、市场计划我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的：我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的：本公司将综合考

59、虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全国化的销售网络。投资于全国直销方式的销售组织将对时，我们将致力于建立全国化的销售网络。投资于全国直销方式的销售组织将对传统市场产生积极影响。传统市场产生积极影响。 “only”“only”已开始建设一个电话组织，以支持产品的实施已开始建设一个电话组织，以支持产品的实施战略。战略。二、销售策略二、销售策略1 1、实时销售方法、实时销售方法通过广告宣传、邮件、广播、电视等将通过广告宣传、邮件、广播、电视等将 “only”“only”自动粉笔应视为一种长期自

60、动粉笔应视为一种长期销售的商品。销售的商品。2、产品定位产品定位顾客对我们自动粉笔的评论是十分满意的。我们产品的性能上的优点吸引顾客对我们自动粉笔的评论是十分满意的。我们产品的性能上的优点吸引了顾客，得到消费者很高评价。了顾客，得到消费者很高评价。就市场定位而言，我们能利用生产目标来满足不同顾客的要求。就市场定位而言，我们能利用生产目标来满足不同顾客的要求。多层次的销售策略：多层次的销售策略：我们的销售步骤分几步，首先是市场渗透。我们的销售步骤分几步，首先是市场渗透。第二步是注意具体的销售渠道。传统客户是我们产品的主要目标。第二步是注意具体的销售渠道。传统客户是我们产品的主要目标。第三是注意发