泸州老酒坊介绍课件

1、泸州老酒坊介绍泸州老酒坊员工培训泸州老酒坊员工培训泸州老酒坊介绍目录目录 泸州老窖介绍泸州老窖介绍 泸州老酒坊介绍泸州老酒坊介绍 泸州老酒坊五年规划泸州老酒坊五年规划泸州老酒坊介绍泸州老窖介绍泸州老窖介绍泸州老酒坊介绍酒城酒城泸州酿酒历史泸州酿酒历史江阳图江阳图泸州老酒坊介绍泸州酿酒历史泸州酿酒历史 泸州地区出土陶制饮酒角杯，系秦汉时期器物，可见秦汉已有酿酒。蜀汉建兴三年（225）诸葛亮出兵江阳忠山时，使人采百草制曲，以城南营沟头龙泉水酿酒。 宋代酒业较为兴盛，诗人墨客留有赞酒诗文，黄庭坚曰：“江安食不足，江阳酒有余”。 杨慎曰：“江阳酒熟花似锦，别后何人共醉狂”，又曰：“泸州龙泉水，流出一池

2、月。把杯抒情怀，横舟自成趣”。 明清两代，是泸州酒繁荣昌盛的时期，明代万历元年（1573）泸州大曲酒工艺初步成型，有大曲酒窖10个。清末白烧酒糟户达600余家，大曲糟户十余家，窖老者，尤清洌，以温永盛、天成生、王记老酒坊为有名。 泸州老酒坊介绍泸州老窖历史变迁泸州老窖历史变迁19491949年年泸州酒坊36家1951-521951-52年年春和荣、温永盛、定记、曲联四个联营酒社+12家作坊 19901990年年金川酒厂为主吸收未参加联营的17户酒坊成立四川省专卖公司国营第一曲酒厂 19551955年年公私合营酒厂 地方国营酒厂 19601960年年泸州曲酒厂 泸州老窖酒厂 19941994年年

3、上市公司泸州老窖股份有限公司 泸州老酒坊介绍满载荣誉的泸州老窖满载荣誉的泸州老窖全国唯一的持续435年不间断酿酒的国宝窖池群“泸州老窖酒传统酿制技艺”，2006年首批“国家级非物质文化遗产名录代表中国浓香型白酒1915年美国旧金山巴拿马太平洋万国博览会金奖1952年的全国首届评酒会上，作为浓香型白酒代表，泸州老窖被评为全国四大名酒之一。并蝉联此后历届评酒会授予的“国家名酒”称号，奠定了“浓香正宗”的地位。泸州老酒坊介绍满载荣誉的泸州老窖满载荣誉的泸州老窖1915年在美国旧金山获巴拿马太平洋万国博览会金奖屡获重大国际金牌17枚 19651989年蝉联历届中国名酒的唯一浓香型白酒1990年“泸州”

4、牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一 1996年经国务院批准为重点文物保护单位，誉为中国第一窖1999年荣膺多项世界吉尼斯记录认证“泸州老窖酒传统酿制技艺”2006年入选首批国家级非物质文化遗产名录行业唯一拥有“双国宝”的企业2007年荣列商务部首批“中国老字号”企业 2007年入选世界非物质文化遗产保护名录泸州老酒坊介绍不断开拓创新的泸州老窖不断开拓创新的泸州老窖历经400多年的岁月洗礼和底蕴沉淀，经过90多年的品牌锤炼，泸州老窖已成为中国浓香型白酒的发源地和典范，如今的泸州老窖股份有限公司，已进入高速稳定的发展轨道，0507年，业绩同比增长持续在30%以上，目前市值已超过500亿元。泸州老

5、酒坊介绍泸州老窖企业文化泸州老窖企业文化泸州老酒坊介绍泸州老窖经营理念：天地同酿泸州老窖经营理念：天地同酿 人间共生人间共生“天地同酿，人间共生”是国窖人千百年来实践经验的总结，是集体智慧的结晶，概括了泸州老窖为人民服务、为社会服务、为国争光、振兴民族工业经济的全部要义。泸州老窖人秉承中华文化共生共存理念,为和合的人类境界奋斗，与社会同行，与环境相依，与人类共存。在中国灿烂的名酒文化熏陶中，与全人类共享幸福美满生活。“与社会的同行”就是与时俱进，“与环境相依”是要和谐发展和谐，“与人类共存”是要不断的形成百年企业。泸州老酒坊介绍企业精神：敬人敬业，创新卓越企业精神：敬人敬业，创新卓越“敬人敬业

6、，创新卓越”的企业精神是泸州老窖企业价值观的核心。其核心思想是：以人为本，以国窖事业为己任，以创新为手段，追求卓越的人才、卓越的产品、卓越的服务和卓越的效益。泸州老酒坊介绍企业宗旨：全心全意酿酒，一心一意奉献企业宗旨：全心全意酿酒，一心一意奉献 以酒业为主导，坚持大集团小配套的生产组织与经营模式，坚持“品牌商、销售商、生产商、服务商”的专业化分工、实施规模扩张的理念； 泸州老酒坊介绍质量理念：以德酿造，诚信众生质量理念：以德酿造，诚信众生 “卓越品质，源于坚持”则是我们长期以来的坚持“质量第一”的行为准则。 泸州老窖作为中国最古老的四大名酒，始终把“向消费者提供优质、安全、健康的产品”作为第一

7、责任。泸州老窖已经建立了具有国际先进水平的五大质量管理体系和“五大质量管理机构”，成为中国浓香型白酒标准制定者和中国白酒行业引进推广实施国际先进管理标准的企业。 泸州老酒坊介绍服务理念：服务理念：白酒为媒介，服务是根本白酒为媒介，服务是根本人才理念：人才理念：人才是资本，有为才有位人才是资本，有为才有位工作理念：工作理念：态度决定深度，思路决定出路，细节态度决定深度，思路决定出路，细节 决定全局决定全局 泸州老酒坊介绍品牌核心：浓香鼻祖，酒中泰斗品牌核心：浓香鼻祖，酒中泰斗 品牌战略：双品牌塑造，多品牌运作品牌战略：双品牌塑造，多品牌运作 双品牌指国窖和泸州老窖特曲，多品牌指其它品牌双品牌指国

8、窖和泸州老窖特曲，多品牌指其它品牌 泸州老窖的品牌结构：金字塔构型泸州老窖的品牌结构：金字塔构型 国窖国窖15731573是塔尖，形象品牌，强调高度，不强调宽度，一是质量高度，是塔尖，形象品牌，强调高度，不强调宽度，一是质量高度， 二是文化含量高度，三是价格高度；二是文化含量高度，三是价格高度；泸州老酒坊介绍双品牌塑造双品牌塑造 多品牌运作多品牌运作国窖国窖15731573树形象树形象泸州老窖特曲泸州老窖特曲取利润取利润多品牌中低档产品多品牌中低档产品抢市场抢市场泸州老窖品牌策略泸州老窖品牌策略泸州老酒坊介绍品牌殿堂的塔尖品牌殿堂的塔尖国窖国窖1573国窖国窖15731573超高档白酒的标杆超

9、高档白酒的标杆泸州老酒坊介绍中高档白酒典范中高档白酒典范泸州老窖特曲泸州老窖特曲持续价值回归，定位提升持续价值回归，定位提升泸州老酒坊介绍多品牌的代表多品牌的代表泸州老酒坊泸州老酒坊抢占市场份额，培育消费群体抢占市场份额，培育消费群体泸州老酒坊介绍泸州老酒坊介绍泸州老酒坊介绍泸州老酒坊介绍目录目录 品牌渊源品牌渊源 品牌内涵品牌内涵 品牌传播元素品牌传播元素 产品组合产品组合 发展历程发展历程泸州老酒坊介绍品牌渊源品牌渊源起源于清朝雍正元年王家老酒坊清末迁入四川泸州王记老酒坊60年泸州曲酒厂组成部分之一90年泸州老窖推出泸州老酒坊2003年品牌整顿，收回总经销权企划部成立专业队伍独立操作200

10、4年天地喜系列上市2007年步步高系列上市2008年天地喜、年份系列、革命小酒换装2008年7月被认定为中国驰名商标泸州老酒坊介绍战略定位战略定位品牌战略定位：品牌战略定位： 泸州老酒坊是以泸州老窖品牌文化和历史内涵为基本支撑，建立消费信心，并逐步走出母品牌限制，树立独特的品牌个性、价值主张、识别元素以及个性化、差异化的外在包装形式。 以“老酒岁月留香”为基本传播口号，品质为理性诉求，真纯、怀旧为感性诉求，独特品牌的识别元素为品牌输出方向； 泸州老酒坊介绍品牌核心价值品牌核心价值静态表达静态表达真纯怀旧动态表达动态表达聚合欢乐泸州老酒坊泸州老酒坊泸州老酒坊泸州老酒坊品牌的核心价值：真纯、怀旧带

11、给消费者聚合、欢乐的感受泸州老酒坊介绍目标消费群目标消费群消费群体年龄层次消费群体年龄层次 老酒坊的消费者大比例集中在年龄段3045岁的成年男子。包括生于60、70年代，以及80年代初，现步入成家立业阶段的白酒成熟消费者。白酒成熟消费者。主力消费者描述主力消费者描述 生于激情澎湃之时，长于革故鼎新之中。经历过价值观的选择和重塑，也正受着创富刺激、变革困惑和声色诱惑。他们是这个社会的中坚，时代变革令他们人生丰富，情感包容，品格坚韧，外在沉稳、刚毅，内里质朴、温厚。伴随他们成长和生活经历的，是不同群体（集体）的形成、交错和裂变，白酒成为这个过程的见证和情感催化。泸州老酒坊介绍品牌个性品牌个性成熟、

12、包容、坚韧、爱、质朴成熟、包容、坚韧、爱、质朴目标消费者和泸州老酒坊之间的共同特性为这是人群的特征，也是泸州老酒坊鲜明的品牌个性。泸州老酒坊介绍品牌广告语品牌广告语泸州老酒坊泸州老酒坊 老酒老酒岁月留香岁月留香产品诉求产品诉求：“老酒岁月留香”，已经传递和保证了老酒坊的最佳酒质。品牌诉求品牌诉求：百年历史的老酒坊，经过岁月的洗礼与传承，其技艺始终如 一，品牌性格更为亲切、温暖。情感诉求情感诉求：一个世纪中，泸州老酒坊见证了太过的欢乐、温情，甚至是 失意。在它理性的历史下，埋藏了无数深厚的世间情感。让 老酒坊的芬芳，升华到与消费者情感共融的阶段。泸州老酒坊介绍品牌构架品牌构架品牌定位品牌定位泸州

13、老窖出品的强势独立品牌泸州老窖出品的强势独立品牌品牌核心价值品牌核心价值怀旧怀旧 真纯真纯品牌传播概念品牌传播概念老酒老酒岁月留香岁月留香品牌形象传达品牌形象传达老酒坊扇面图形、线描图、酒坛老酒坊扇面图形、线描图、酒坛品牌个性品牌个性成熟成熟 包容包容 坚韧坚韧 爱爱 质朴质朴品牌联想品牌联想经过岁月洗礼，带来生活真纯享受经过岁月洗礼，带来生活真纯享受消费者购买倾向消费者购买倾向好品牌好品牌 好品质好品质 高性价比高性价比品牌传播调性品牌传播调性温馨温馨 亲切亲切 熟悉熟悉 激励激励泸州老酒坊介绍泸州老酒坊品牌传播元素泸州老酒坊品牌传播元素泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现主形象主形象泸州

14、老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现常规应用常规应用海报海报泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现常规应用常规应用DM单单泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现常规应用常规应用X展架展架泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现超市应用超市应用堆头堆头泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现超市应用超市应用吊挂、购物车吊挂、购物车泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现超市应用超市应用空白空白POP泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现超市应用超市应用压卡压卡泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现终端应用终端应用门头、包柱门头、包柱泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现终端应用终端应用提示牌提示牌泸州老

15、酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现终端应用终端应用经销牌、酒水牌经销牌、酒水牌泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现终端应用终端应用牙签盒、椅套牙签盒、椅套泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现户外应用户外应用单立柱单立柱泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现户外应用户外应用异形单立柱异形单立柱泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现户外应用户外应用异形单立柱异形单立柱泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现户外应用户外应用公交站台公交站台泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现户外应用户外应用单幅站台单幅站台泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现户外应用户外应用道旗道旗泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌

16、视觉表现户外应用户外应用旗杆灯箱旗杆灯箱泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现车身应用车身应用单层公交单层公交泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现车身应用车身应用单层公交单层公交泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现车身应用车身应用车头、车尾车头、车尾泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现车身应用车身应用双层公交双层公交泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现车身应用车身应用车头、车尾车头、车尾泸州老酒坊介绍品牌视觉表现品牌视觉表现团队配饰团队配饰胸牌胸牌泸州老酒坊介绍泸州老酒坊产品组合泸州老酒坊产品组合泸州老酒坊介绍形象产品天地喜系列形象产品天地喜系列泸州老酒坊介绍份额产品步步高系列份额产品

17、步步高系列泸州老酒坊介绍区域产品年份酒系列区域产品年份酒系列泸州老酒坊介绍特色产品特色产品革命小酒革命小酒泸州老酒坊介绍季节产品礼品酒系列季节产品礼品酒系列泸州老酒坊介绍季节产品礼品酒系列季节产品礼品酒系列泸州老酒坊介绍泸州老窖股份有限公司五年规划泸州老窖股份有限公司五年规划泸州老酒坊介绍指导思想指导思想 泸州老窖超常规第三次拼搏创业泸州老窖超常规第三次拼搏创业 解放思想、勇于摆脱束缚解放思想、勇于摆脱束缚泸州老酒坊介绍要求要求激情飞扬激情飞扬 指标翱翔指标翱翔泸州老酒坊介绍销量规划销量规划未来五年保持未来五年保持30%30%、30%30%、25%25%、25%25%、20%20%的增长率；的

18、增长率；20132013年销售收入达到年销售收入达到126126亿元亿元 泸州老酒坊介绍泸州老酒坊五年规划泸州老酒坊五年规划泸州老酒坊介绍品牌建设规划品牌建设规划品牌发展方向：品牌发展方向：依托泸州老窖、独立于泸州老窖、跳出泸州系依托泸州老窖、独立于泸州老窖、跳出泸州系 以中国驰名商标为契机，继续扩大品牌知名度和影响力以中国驰名商标为契机，继续扩大品牌知名度和影响力 增大品牌投入，深化品牌内涵增大品牌投入，深化品牌内涵 严格执行全国范围内品牌标准化传播、强化品牌印记严格执行全国范围内品牌标准化传播、强化品牌印记 以天字坛作为产品形象以天字坛作为产品形象泸州老酒坊介绍产品规划产品规划 强化强化天

19、地喜天地喜主导地位，地字坛为核心、天字坛为重主导地位，地字坛为核心、天字坛为重点，推出铁盒地字坛主攻酒店渠道点，推出铁盒地字坛主攻酒店渠道 步步高及年份酒系列作为区域性品项步步高及年份酒系列作为区域性品项 礼品酒为季节性补充、逐步优化礼品酒为季节性补充、逐步优化 六年窖及财源滚滚实行订单生产六年窖及财源滚滚实行订单生产 酒久香、革命小酒风格向天地喜靠拢酒久香、革命小酒风格向天地喜靠拢泸州老酒坊介绍政策投放规划政策投放规划 地字坛为核心，天字坛为重点地字坛为核心，天字坛为重点 重点市场建设重点市场建设 婚寿宴推广婚寿宴推广 品牌宣传品牌宣传 费用投向约束费用投向约束泸州老酒坊介绍渠道规划渠道规划 优化渠道优化渠道 强势区域全渠道推广强势区域全渠道推广 以核心终端建设为主，推动整体氛围营造以核心终