某地产公司地产项目服务计划书

1、百集龙地产项目服务计划书目 录一、服务方式及取费标准2二、我公司操作项目的组织构架2三、职责与服务内容2(一)市场调研服务3(二)项目策划服务4(三)销售监控服务6(四)广告策划服务6(五)商业顾问服务9附件一、专案组人员名单9附件二、我们操作项目的优势10附件三、项目销售工作时间表10前 言为了保障百集龙地产项目取得全局性的胜利，并最终奠定项目在昆明社会和经济方面的影响力，我公司针对此类项目特征和实际情况，结合我公司成功的操作经验，将主要从以下方面提供有针对性的服务：1. 针对项目区位和地块特性，以及体量和规模，提供战略运营、策划定位、到营销推广、公关活动、销售执行等方面的全方位的专业服务；

2、2. 针对项目的阶段性的重点和难点（例：贵公司对快速回笼资金的要求），提供专业的建议和方案，以协助开发商合理规避风险；3. 针对项目对品牌和开发节奏的要求，我公司将精选服务过大盘的专业精英，组建一支具有超强执行力，并适合本项目的项目操盘团队和销售队伍。一、服务方式及取费标准根据项目的实际情况和开发商要求，我公司现提供以下服务方式，以供选择：营销策划总代理（全程服务）、全程商业顾问（一）、全程策划代理整个取费分前期策划和销售代理两大块1前期策划费用在项目前期策划阶段（正式合同签订后至该项目公开发售之前），我公司提供包括市场调研、项目定位、规划设计建议、广告推广定位、项目商业规划建议、销售推广（即

3、营销策划）、商业运营管理策划等在内的全方位策划服务（具体内容详见本服务计划书），费用共计人民币 四拾万元整。取费方式为：前期策划费贰拾万元，签定合同后第三个月起每月服务费四万元（开盘当月取消收取服务费）2销售代理费用我公司代理费取费额度采取与销售率挂钩的累进计提法，平均代理费率为2 % (详见有关合同)。（二）、全程商业顾问整个收费分前期商业策划及招商运营顾问两部分1前期策划费用在项目前期策划阶段（正式合同签订后至该项目商业开盘之前），我公司提供包括市场调研、项目定位、规划设计建议、广告推广定位、项目商业规划建议、市场推广（即招商策划）、商业运营管理策划等在内的全方位策划服务（具体内容详见本服

4、务计划书），费用共计人民币 四拾万元整。取费方式为前期策划费壹拾伍万元，签定合同后第三个月起每月服务费贰万元（开业后六个月取消收取服务费）2招商及运营顾问费用（免）：本公司渠道资源引进战略合作伙伴或商户入驻，原则上不按实际租赁面积和租赁价格收取招商佣金，以及开业筹备和引导期顾问指导业务，仅收取每月顾问服务月费。二、我公司操作项目的组织架构我公司正式接受委托后，将立即成立项目工作小组，确定与贵公司的主要联络人员，有计划、有系统地开展工作，工作组架构图如下：项目管理中心策略监控中心项目执行经理项目策划商业运营销售监控商业管理招商执行营销中心营销策划广告策划三、职责与服务内容（一）市场调研服务第一部

5、分市场经济环境分析1. 区域近年房地产市场具体运行情况2. 年度市场情况和未来13年市场前瞻3. 本市市场格局分析4. 区域城市规划对房地产市场的影响第二部分实地调查部分1. 项目辐射区域内在售楼盘调查表2. 与项目有相关可比价值楼盘调查表区域在建（具相当销售冲突）项目调查表第三部分 调查结果描述性分析1. 项目一级辐射区内供应量调查分析2. 与项目有相关可比价值楼盘供应量调查分析区域在建（具相当销售冲突）项目供应量调查分析3. 区域物业价格、户型结构、户型面积分析第四部分 市场需求分析1. 区域人口特征-区域人口变迁。2. 区域居民对商品住宅的需求调查。3. 项目区域与周边区域物业发展前景预

6、测4项目的市场空间和消费潜力评估第五部分竞争分析1. 市场容量分析2竞争对手分析（现实的和潜在的）第六部分项目的居住环境调查及分析1. 交通状况（附地图）2. 金融、证券（附地图）3. 饮食、娱乐、购物（附地图）4文教设施、生活配套与周边项目（附地图）（二）项目策划服务第一部分项目目标市场及目标消费者的定位分析1. 项目的优劣势、潜在的机会、面临的成功和风险因素分析2. 项目市场定位3. 价格定位建议第二部分项目的形象定位及依据1. 中国传统民居特色与本项目的结合点分析2. 项目形象定位3. 建筑风格定位第三部分项目方案建议1. 开发思路2. 开发主题3. 项目整体规划整改4. 户型建议设计整

7、改建议和面积比例5. 建筑设计建议6. 景观和配套建议7. 细节处理8. 物业初步装修标准9. 其他方面第四部分项目营销方案1. 项目工程进度时间安排2. 项目上市时间计划3. 项目预计销售进度表 4. 相关资料准备及重要性 5. 市场推广策略 6. 促销价格策略 7. 广告策划战略 8. 广告费用预测 第五部分营销策划1. 价格策略2. 市场分析：竞争分析、时机选择、卖点策略、3. 营销推广策略：推广主题、入市姿态、推广步骤、宣传手法、推广步骤4. 社会营销策略：媒介公关策略、渠道直销策略、危机公关预警第六部分商业运营管理的顾问及指导1. 整体商业运营战略及策划方案2. 商业运营管理的模式及

8、流程设计3. 商业运营团队筹建及培训4. 商业整体推广策略及招商顾问5. 商业前期运营指导建议第七部分物业管理的具体建议及指导1. 物业管理模式及流程规划建议2. 物业管理团队筹建及培训指导3. 物业管理的品牌化运营第八部分项目整体开发运营监控建议1 项目开发风险点预测与评估建议2 项目协作团队控制性工作进度分解与监控建议3 项目开发运营中风险应对与处理策略建议（三）销售监控服务销售监控是指项目从正式内部认购、公开发售到销售结束、业主入伙这段时间内我公司的具体工作服务。1项目在公开发售前准备工作宣传册售楼书价格表付款方式（按揭手续）光碟、录像宣传品资料准备项 目 准 备 工 作地盘围墙装饰广告

9、牌地盘包装展板模型售楼部包装户型样板间景观示范区示范单位前期广告设计制作本项目知识区域项目知识竞争项目知识楼盘知识培训销 售 人 员 培 训接待礼仪客户跟踪销售技巧销售操作培训商业基本知识地区商业格局项目商业咨询问答商业知识培训为该物业于下列销售工具制作过程中提供主导意见，并作出监督与联系，保证及时、准确、符合要求：项目模型效果广告公司的选定展销板；售楼书户外广告等的设计平面图价目表认购文件 报纸广告及电视广告设计2项目销售监控(1) 对每月销售量进行监控(2) 目标客户群的跟踪分析：定位是否准确、变化(3) 对付款方式监控分析(4) 对广告效果，包括创意、认识率、来访客户多少进行监控(5)

10、对广告创意、广告题材的反映进行监控(6) 对价格进行监控，分析目标客户评价反映(7) 对市场走势进行分析，对大势进行预测把握(8) 对周围竞争楼盘进行分析，提出适度对策(9) 负责指导广告公司进行广告设计及发布工作(10) 负责安排客户前往项目地盘实地考察(11) 负责指导贵方安排公证和办理银行按揭(12) 负责指导贵方安排认购者签署商品房预售合同或房地产预售契约(13) 及时向贵方提交上阶段销售总结及下阶段销售目标和推广策略(14) 负责每天向贵方汇报上日的销售情况(15) 协助贵方安排业主入伙事宜（四）广告策划服务职责：对贵公司选定的广告公司工作提供指导性意见。第一部分项目前期广告策划建议

11、1、广告目标市场调查与分析2、广告定位3、广告策略4、传播与媒介策略的制定5、促销活动策略6、公共关系策略7、分阶段广告策略的制定8、制定整合营销传播阶段性策略与组合第二部分品牌识别系统建立与设计建议第三部分应用系统设计建议1、 展示系统2、 销售中心形象展示3、事务用品系统4、售楼导示系统第四部分媒体策略及设计建议1、报纸、电视及其他媒体广告媒体的传播策略及相关广告设计建议第五部分广告活动实施1、广告发布时间安排2、广告频次安排3、电视广告、专题片建议3、 促销活动安排（五）商业运营顾问第一部分整体商业策划1 项目商业市场研究及定位报告2 项目商业规划及设计建议3 商业运营及市场推广策略第二

12、部分商业招商及管理顾问1 招商顾问及协助2 商业管理团队筹建及培训3 商业运营前期指导附件一：百集龙项目主力专案组人员名单1、苏代才 动力恒通房地产经纪公司副总经理、原动力地产顾问公司副总经理。项目策划专家、大型复合地产及商业地产运营专家。曾任昆明星耀集团总裁助理及新亚洲体育城运营总监、云南新瑞安集团副总经理（螺蛳湾市场最大业主方）、云南京鹏房地产公司营运总监等职务，并曾担任中国房地产报云南事业部主任。工作安排：项目策略总监2、 李彩妮 动力恒通副总经理兼营销总监,法学研究生（现就读于清华大学房地产总裁班）。2001年开始从事房地产工作，曾主持加州枫景、挪威森林、美树橙、美树星城、新亚州体育城、玫瑰湾等多个项目的产品定位、营销策划、现场执行及广告推广工作。工作安排：项目营销总监3、杨艳 动力恒通房地产经纪公司销售项目经理，从事地产营销工作五年，曾在百大地产、银海地产、隆图物业(中央丽城项目)工作，后独立主持景洪景兰国际、思茅中心商业区全程营销及招商管理工作。现担任大理南国城销售项目经理。工作安排：项目执行经理4、 赵晓翔原动力地产顾问公司招商经理，曾主持过昆明天悦广告市场招商工作，全程参与大理南国城项目招商工作。工作安排：项目招商经理附件二：动力.恒通操作项目的优势§ 公司核心人员全力以赴，我们承诺，若全程代理销售及推广本项目，我们在项目第一年内公司