全顺中博饼方案

1、2012年厦门江铃全顺新老客户博饼活动 所在区域：东一区 申报单位： 厦门江铃全顺汽车销售有限公司 申报时间： 2012年8月20日 联 系 人： 电 话：传 真： 00 手 机：方案主送： 全顺品牌部 方案抄送： 片区意见： 【活动背景】1、中秋佳节即将临近,在这个具有中国特色的传统佳节里，全国各地的人们在吃月饼、赏明月的基础上，又有自己独特的中秋文化。湖南的窃瓜祈子、香港舞火龙、两广的玩花灯等等。而最吸引人也最富有特色的，还是福建闽南的博饼，博饼是福建闽南人几百年来独有的中秋传统活动，是一种独特的月饼文化，也是闽南人对历史的一种传承。闽南地区对于中秋博饼的重视完全不亚于春节。各大汽车厂商也

2、大打博饼牌，提高产品知名度抢食市场份额。2、厦门车市在经过红五月与海西车展的阶段大放量后，厦门车市进入淡季，市场消费力有待集聚。经历了七八两个月的低迷蛰伏，各大车商早就急成了热锅上的蚂蚁。各大车商都挽起袖子准备大干一场。车市已经到了一触即发、引爆销售大战的前夜。各商家为了更好的宣传自身品牌，传承良好的口碑，以及抢占客源，都对在闽南区域（尤其厦门）的一年一度盛宴（中秋博饼活动）大作文章。3、厦门江铃1-7月份全顺销量走势 4、厦门江铃12年6、7月上牌数据(数据来源网络与实际销量有一定出入）表（各竞争品牌的市场份额）年份江铃全顺依维客金杯东南福田瑞风东风风行其他12年7月销量2141762117

3、41312年6月销量3634915318711由上可见，轻客市场总体还是以金杯、依维客、全顺三大品牌为主导，全顺与依维客竞争由为激烈，尤其下半年，将为更加明显。开拓新客源，维系老客户，将是下半年销售工作重点。 2012年随着龙厦高铁开通和厦漳泉同城化的深入推进，吸引周边中高端消费群体成为厦门市“扩内需”的一大抓手。江铃全顺主要针对的客户都是大企业，外商、台商投资区的企业起到了举足轻重的作用。2012年下半年的汽车市场前期大体较低迷状态，预测后期增长速度加强，一直到第四季度会达到高点。潜在客户在选择车型的时候，首先考虑的是品牌，品牌的影响力就显得更加重要了。江铃全顺汽车借此开展台湾、闽南地区独有

4、的博饼活动，对加强江铃各品牌汽车的广告宣传及各种促销活动就显得尤为重要。【关于厦门中秋博饼】中秋博饼活动源于300多年前，由当时驻守厦门的民族英雄郑成功首次推广。经过300多年的传承，中秋博饼已发展成为厦门及闽南地区一个民俗文化特色品牌。中秋博饼有深厚的文化底蕴，浓郁的地方特色，广泛的群众基础。2007年，厦门中秋博饼还被列入厦门市申请国家非物质文化遗产候选名单。发源于厦门的博饼，已经在民间自发传承了三百多年，在闽南其他地区和港、台以及东南亚一些闽南籍华侨华人聚集地盛行。中秋佳节，全家人和亲戚朋友们团聚在一起，按序参加游戏，有趣又热闹，具有很高的群众性，被认为是闽南文化的一朵奇葩，博饼活动里倾

5、注了闽南人对一年的感情寄托。所以，闽南人总是对中秋节格外重视，甚至有“小春节，大中秋”的说法。 【博饼活动规则】1、状元（按从大到小顺序排列）：红六勃（六个4） 黑六勃（六个1或2或3或5或6）状元插金花（四个4、二个1） 五红（五个4） 五子（五个1或2或3或5或6） 四红（四个4）。2、对堂：六个骰子的点数分别为123456即一条龙。3、三红：三个4。4、四进：四个1或2或3或5或6，若还带一个4可多得一个一秀，若带二个4可多得一个二举。（奖品取最大值）5、二举：二个4。6、一秀：一个4（对堂即一条龙除外）。每逢中秋佳节，厦门家家户户，围桌博饼，欢乐融融，成为厦门特有的节日景观。鼓浪屿拥有

6、丰厚的郑成功延平文化遗产，是传统民俗文化中秋博饼的发源地。“中秋博饼”作为一个民俗文化旅游品牌，其深厚的文化底蕴、浓郁的地方特色、广泛的群众基础，必将使之永久流传下去，成为厦门独树一帜的节庆活动。 【举办厦门中秋博饼的分析】1、 博饼为闽南独有文化现象，每年中秋家家户户必定“博饼”，单位、团体、社区、协会等也无一例外，可谓“全民运动”，是惟一比春节更热闹，比春节更受商家重视的节日。2、 借势造势，组织江铃客户中秋博饼能大大加深江铃与客户的关系，中秋博饼结束后参加厦门江铃博饼的客户与朋友们交流时，有效提升老客户的转介绍率。举办一次好的中秋博饼，对客户来说是非常优质的服务因此对于厦门本区域来说对老

7、客户的关怀犹其重要。厦门江铃此次借中秋博饼节来举行联谊活动，洽好可以体现出对老客户的关怀，有效提升老客户的转介绍率。【活动目的】通过邀请厦门江铃新老客户参加中秋博饼大型联谊晚会有效提升江铃客户的转介绍率、提升销售量，扩大江铃全顺汽车在厦门的品牌知名度及影响力，同时为完成12年销量目标打下基础及冲击更高的销售业绩作铺垫。【活动形式】大型中秋博饼新老客户联谊晚会【活动内容】1、活动概述：通过在厦门影响力巨大的中秋博饼晚会给江铃新老客户提供一个交流的平台，拉动江铃与客户的关系，体现江铃客户关怀！2、宣传主题：迎中秋、庆国庆大型中秋博饼联谊会3、具体安排：（1）时间：9月28日（2）地点：厦门中信酒店

8、（四星级酒店）（3）嘉宾邀请：活动前两周销售经理与信息部对往年所有客户进行筛选出优质的老客户、销售专员亲自上门邀请客户。（4）邀约客户数：全顺优质老客户（130人）新客户（60人）、优质意向客户（30人）。（5）媒体邀请：厦门日报、海峡导报、厦门晚报、51qc网酒店图片： 外观（1） 外观（2） 餐厅（1） 餐厅（2）酒店大堂（6）活动布置： 展厅布置：厦门江铃汽车祝广大客户中秋快乐！酒店外布置：厦门江铃汽车祝广大客户中秋快乐！酒店内悬挂横幅：厦门江铃新老客户大型中秋博饼联谊晚会！舞台背景：【活动物料】项 目数 量规 格单价（元）总价（元）备 注展厅布 置横幅1条10m100元100市场部签到

9、桌、宣传单张本公司自行提供签到本，笔江铃环保袋江铃心在一起光碟邀请函200份2元400酒店内外横幅2条10m100元400市场部x展架4个50元/个200舞台背景1块6m*3m30元/540表演节目表演3场1000元/场3000音响（含dj）1项1500元/项1500媒体主持人1人1500元/人1500媒体红包4个500元/个2000酒店用餐晚宴201280元/桌25600财务部酒水20200元/桌4000合计39240【中秋博饼奖品设置】闽南风俗：各奖项对应的礼品份数为固定值，例如：一秀 32份，二举 16份等，规则里各奖项礼品需都各有其主时，状元才能确认。 每桌博饼礼品如下：1、一秀：洗漱

10、组合 （6元份）(32份奖品) 6元×32份=192元  2、二举：唐唐纯棉脚垫 （20元份）（16份奖品） 20元×16份=320元    3、四进：乐扣双层彩色水杯（ 40元份）(8份奖品） 40元×8份=320元    4、三红：香山电子体重计 （ 80元份）（4份奖品） 80元×4份=320元    5、对堂：苏泊尔多层蒸锅 （200元份）（2份奖品） 200元×2份=400元6、状元：美的电磁炉 （500元

11、份）（1份奖品） 500元×1份=500元每桌博饼礼品： 192元+320元+320元+320元+400元+500元=2052元20桌博饼礼品总计：20桌×2052元桌=41040元【车友互动游戏】五毛一块”游戏游戏规则：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队。七拼八凑游戏游戏规则：主持人要求大家分组坐好（一定要有男有女）告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。其它小组人员按照主持人的要求提

12、供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱，聪明的主持人还可以临时选择一些东西。 【流程安排】程序（日期）时间内 容负责人备 注前期准备环节（10.21）下午（活动前）活动现场布置：（背景板、舞台、横幅、x展架、等现场布置）；酒店和展厅布置市场部横幅2个、大背景、4个x展架、 （10.22）17：00前活动现场布（置音响设施、dj落实完毕）市场部嘉宾签到环节17：30-18：30 客户签到客户签到时发放江铃自制的环保带与江铃产品资料宣传册管理部签到台、签到本、手提袋、宣传单张 媒体报到市场部落实媒体签到情况中秋晚宴环节18：50-19：00开场节目表演（一） 市场部开场表演热场19：00-19：10主持人开场白业务部介绍活动主题19：10-19：20董事长致辞王雷（董事长）演讲稿市场部提供19: 20-19: 30厂方代表讲话待定演讲稿市场部提供19：30-19:45全顺各类车型介绍销售经理重点经典全顺的介绍19：30节目表演（二）、中秋晚宴开始dcrc部.20：30节目表演（三）、中秋晚宴结束清点博饼礼品大型中秋博饼环节20：30-21：30博饼开始销售部 21：30晚会结束