市场营销战略3

1、1第5章 市场营销战略许多企业在经营时没有正式的规划。企业通常要制定年度方案、长期方案和战略规划。前两者涉及的是企业当前业务以及履行这些方案工作的方法。比较起来，战略规划涉及的那么是使企业适应在不断变化的环境中获得良好时机的有利条件。它是企业的能力、目标与变化的营销时机之间，开展和保持某种战略适应性的过程。2第5章 市场营销战略企业总体战略计划建立战略建立战略业务单位业务单位资源分配资源分配新业务发新业务发展计划展计划确定企业确定企业任务（使命）任务（使命）业务战略计划环境分析环境分析确立业确立业务目标务目标业务战略业务战略业务执行业务执行计划计划控制计划控制计划控制控制营销（产品）计划当前情

2、当前情况分析况分析机会问机会问题分析题分析目标目标营销战略营销战略行动方案行动方案损益表损益表3第5章 市场营销战略市场营销战略marketing strategy指企业在市场营销活动中，通过分析外部环境和内部条件的根底上，为求得生存和开展而做出的总体的、长远的谋划，是实现这样的规划所应采取的行动。一是企业必须根据环境状况、资源供给和利用这两个总的约束条件，确定未来一定时期能够实现的营销战略目标； 营销战略强调两点:二是要确定一个使企业的资源能被充分利用，能使市场需要被充分满足的行动方案。4战略，就是做正确的事。战略，就是做正确的事。营销战略关键词：市场细分、营销战略关键词：市场细分、市场优选

3、、市场定位、市场竞市场优选、市场定位、市场竞争争战术，就是正确的做事。战术，就是正确的做事。营销战术关键词：产品、价营销战术关键词：产品、价格、分销格、分销促销促销 产品：创造价值产品：创造价值 价格：表现价值价格：表现价值 分销：交付价值分销：交付价值 促销：宣传价值促销：宣传价值5 一那么幽默故事一那么幽默故事 有两个相互竞争的企业老板，希望通过野炊休闲有两个相互竞争的企业老板，希望通过野炊休闲的方式来讨论两家公司的是否合并。在讨论过程中，的方式来讨论两家公司的是否合并。在讨论过程中，双方各不相让，双方都坚信能战胜对方。突然，森林双方各不相让，双方都坚信能战胜对方。突然，森林中跑出一个大黑

4、熊，此时一个老板急忙翻开旅行包，中跑出一个大黑熊，此时一个老板急忙翻开旅行包，拿出一双运动鞋穿上；另一个老板不解的问：拿出一双运动鞋穿上；另一个老板不解的问：“难道你难道你穿上运动鞋就能跑得过大黑熊吗？这位老板答复：穿上运动鞋就能跑得过大黑熊吗？这位老板答复：我不用跑过大黑熊，我只要跑过你就行了。我不用跑过大黑熊，我只要跑过你就行了。 6营销战略与战术的整合营销战略与战术的整合 市市 场场选选 择择分分 析析战略选择战略选择市场定位市场定位战略方案战略方案经营目标经营目标 4p资源配置资源配置用户用户 市场细分市场细分公司实力公司实力战略定位战略定位差异优势差异优势竞争者竞争者7 出租车司机：

5、出租车司机：“我的目标是使你平安、舒我的目标是使你平安、舒适。我的车有三种音乐，古典、流行、爵士，适。我的车有三种音乐，古典、流行、爵士，请选择。在车的后面，有毛巾、饮料、水果、请选择。在车的后面，有毛巾、饮料、水果、报纸。报纸。案案 例例8战略方法战略方法猫和老鼠的故事猫和老鼠的故事 老鼠们在一起开会，商讨怎样才能不被猫抓住，其中一只老鼠提议，在猫脖子上挂只铃铛，全体老鼠欢声雷动“这个主意太好了！但有老鼠问，怎样才能讲铃铛挂到猫脖子上时，全体老鼠鸦雀无声。9采用市场导向不要过宽和过窄第5章 市场营销战略企业总体战略计划建立战略建立战略业务单位业务单位资源分配资源分配新业务发新业务发展计划展计

6、划确定企业确定企业任务任务（使命）mission开展历史管理者偏好市场环境资源情况企业能力优势劣势5个问题？10第5章 市场营销战略确定企业的业务范围时，要从“产品导向转向“市场导向。公 司“产品导向产品导向”表表述述“需求导向需求导向”表表述述玛丽化妆品公司玛丽化妆品公司 生产女士化妆品生产女士化妆品 创造魅力和美丽创造魅力和美丽 美国电话电报公美国电话电报公司司 生产电话设备生产电话设备 提供信息沟通工提供信息沟通工具具 埃克森公司埃克森公司 出售石油和天燃出售石油和天燃气气 提供能源提供能源 迪斯尼公司迪斯尼公司 提供娱乐场所提供娱乐场所 组织娱乐休闲活组织娱乐休闲活动动 “需求导向与“

7、产品导向表述企业使命比较11第5章 市场营销战略企业总体战略计划建立战略建立战略业务单位业务单位资源分配资源分配新业务发新业务发展计划展计划确定企业确定企业任务（使命）任务（使命）sbustrategic business units一项或多项一项或多项相关业务集合相关业务集合有自己的有自己的竞争者竞争者专职经理专职经理和利润和利润sbu特点特点12第5章 市场营销战略企业总体战略计划建立战略建立战略业务单位业务单位资源分配资源分配新业务发新业务发展计划展计划确定企业确定企业任务（使命）任务（使命）bcgboston consulting groupgegeneral electric 也称投

8、资组合分配，即为所建立的不同战略业务单位分配需要的资源营销学中两个著名的资源分配方法13第5章 市场营销战略低高高低14第5章 市场营销战略一、投资组合状态分析1、投资组合是否健康？2、是否有投资失误？二、为不同业务选择战略1、build 发展 可成明星的问题类和明星可成明星的问题类和明星2、hold 维持 现金牛现金牛3、harvest收割 瘦牛、当前还可利用的问题类和瘦牛、当前还可利用的问题类和 狗类狗类4、divest 放弃 要放弃的问题类、瘦狗死狗类要放弃的问题类、瘦狗死狗类15第5章 市场营销战略16第5章 市场营销战略通用电气公司的所因素投资组合矩阵的分析因素 变 数权 数评分值加

9、权值市场吸引力市场大小年市场成长率历史利润率 竞争强度 技术要求通货膨胀能源要求环境影响社会、政治、法律等0.200.200.150.150.150.150.050.05必需可以接受454243230.81.00.60.30.60.150.10.15 1 3.7业务能力市场占有率市场占有率增长产品质量品牌信誉分销网络促销效果生产能力生产效率单位成本原材料供应研究与开发管理人员0.100.150.100.100.050.050.050.050.150.050.100.0514245433235340.40.30.40.50.20.150.150.10.450.250.30.23.4ge法较bcg

10、法有较多的优点。首先，多因素分析法包括了各种影响因素，因此可以更准确的反映实际情况；其次，对特定的企业和特定的条件下，可以选择特定的因素进行分析，使其更具针对性；而ge法包括了bcg法的优点，而bcg法，可以看作是ge法的一个特例。17第5章 市场营销战略业务实力业务实力 强中弱 市市场场吸吸引引力力大保持优势 以最快的可行速度发展集中努力保持力量巩固投资向市场领先者挑战有选择地加强实力加强薄弱环节有选择发展集中有限力量努力克服缺点如无明显增长就放弃 中选择发展重点投资最有吸引力的市场加强竞争力提高生产能力增强赢利能力选择和维持维持现有投资水平，在赢利能力强、风险相对低的单位集中投资有限发展和

11、缩减寻找风险小的发展方法，否则尽量减少投资，合理经营 小巩固与调整保持现有收入集中力量于有吸引力的单位保存力量保持现有收入在大部分赢利单位保持优势产品升级尽量减少投资放弃在赢利机会最小时售出降低固定成本，避免投资 ge法分类战略18第5章 市场营销战略企业总体战略计划建立战略建立战略业务单位业务单位资源分配资源分配新业务发新业务发展计划展计划确定企业确定企业任务（使命）任务（使命）通常，预期的销售额和盈利都低于企业所希望到达的水平，即在未来所希望的销售水平和预计的销售水平之间出现了缺口，称之为战略方案缺口。企业的决策者就必须创造性地填补这一战略方案缺口。这就需要制定一个新业务的方案，开辟新的业

12、务，扩大企业现有的经营领域。 如果现有业务能够满足战略目标完成，新业务开展方案就不一如果现有业务能够满足战略目标完成，新业务开展方案就不一定要有。关键要分析有否定要有。关键要分析有否“战略方案缺口。战略方案缺口。19第5章 市场营销战略 期望达到的销售量 预期销售量 战略计划缺口 密集性成长 一体化成长 多样化成长 销售量 10年年 5年年 时间 战略计划缺口 20第5章 市场营销战略产业链中的时机产业链中的时机现有环境中的时机现有环境中的时机现有环境以外的时机现有环境以外的时机投资投资风险风险大大小小 密集成长一体化成长多样化成长21第5章 市场营销战略密集型成长市场渗透市场开发产品开发一体

13、化成长后向一体化前向一体化水平一体化多样化成长同心多样化水平多样化复合（跨行业）多样化成长时机即新业务开展时机的主要类型22市场开发市场开发多样化多样化产品开发产品开发市场渗透市场渗透原有市场新市场原有产品新产品第5章 市场营销战略23第5章 市场营销战略 后向一体化。指生产企业与供给企业之间的联后向一体化。指生产企业与供给企业之间的联合；后向一体化的优缺点。合；后向一体化的优缺点。 前向一体化。指生产企业与用户企业之间的联前向一体化。指生产企业与用户企业之间的联合；后向一体化的优缺点。合；后向一体化的优缺点。 水平一体化。指与同行业竞争企业进行联合，水平一体化。指与同行业竞争企业进行联合，目

14、的是为了扩大生产规模、降低产品本钱、稳目的是为了扩大生产规模、降低产品本钱、稳固企业的市场地位提高企业的竞争优势、增强固企业的市场地位提高企业的竞争优势、增强企业实力。企业实力。 24第5章 市场营销战略如假设公司现行的营销系统缺乏成长或盈利的时如假设公司现行的营销系统缺乏成长或盈利的时机，而系统以外的时机较优时，可采取多样化机，而系统以外的时机较优时，可采取多样化的方式。的方式。同心多样化同心多样化 集中利用公司技术与现有产品相同集中利用公司技术与现有产品相同的生产能力的系统中谋求开发新产品。的生产能力的系统中谋求开发新产品。水平多样化水平多样化 与现有产品具有相同顾客的横线方与现有产品具有

15、相同顾客的横线方向求开展。向求开展。复合多样化复合多样化 为攫取巨大的环境时机，进入与过为攫取巨大的环境时机，进入与过去的技术、生产能力和市场都不相干的领域。去的技术、生产能力和市场都不相干的领域。多脚餐桌比独脚餐桌稳当 -佚名25第5章 市场营销战略多样化的误区多样化的误区盲目追求市场时机盲目追求市场时机多样化即进入到不相关的行业中经营多样化即进入到不相关的行业中经营多样化一定能降低风险多样化一定能降低风险企业只有走多样化的道路才能成功企业只有走多样化的道路才能成功多样化的负面影响多样化的负面影响分散企业资源分散企业资源加大管理难度加大管理难度增加经营风险增加经营风险26第5章 市场营销战略

16、内部环境内部环境分析分析确立业确立业务目标务目标业务战略业务战略业务业务计划计划外部环境外部环境分析分析业务单位业务单位任务任务执行执行控制计划控制计划swot分析分析27 目标可以转化为具体的方案、执行和控制。 很少有企业追求一个目标。大多数是几个目标的组合。包括：利润率、销售增长额、市场份额提高、风险的分散、创新和声誉。等等。第5章 市场营销战略突出重点突出重点层次化层次化数量化数量化现实性现实性协调性协调性时间性时间性目标是一个体系28实际上是讲竞争战略，即筹划ubs的竞争地位。全面本钱领先差异化集中化 波特认为：战略是“创造出一个独一无二的且有价值的定位，其中包括一系列不同的行动。具有

17、战略优势的公司“采取与其竞争对手不同或相似的的行动但却以不同的方式去做。第5章 市场营销战略29第5章 市场营销战略战略结构系统作风人员技能共同的价值观麦肯锡公司的7s构架只有战略和方案是不够的。公司执行时可能出错。战略只是管理公司所具备的7个要素之一。战略、结构和系统被认为是公司成功的“硬件，作风、人员、技能和共同的价值观是“软件。30第5章 市场营销战略这种观点认为企业生产产品，然后销售这个产品，营销发生在价值让渡过程的后半段。此观点认为企业所生产的产品就是顾客需要的产品。因此，在供给短缺时，后半段可有可无；如果产品供给过剩，库存加大，那么加大后半段的力度。但是，经理人员常常困惑的是，销售

18、力度越大，产品越难销售出去！价值传递的两种观点：31第5章 市场营销战略价值传递的两种观点：这种观点那么是先确定顾客的需要，企业也不试图满足所有顾客需要，仅仅满足的是目标市场顾客需要选择价值，然后准备为目标顾客生产和制造这个价值提供价值，再组织市场销售传播价值。因此，整个企业的活动被分成战略营销和战术营销两个局部，其中战略局部定位顾客需要的价值做正确的事，战术营销生产和传递顾客价值正确的做事。价值传递实际讲的就是目标市场和营销组合32第5章 市场营销战略方案过程中的程序分析分析市场机会市场机会开发开发营销战略营销战略计划计划营销方案营销方案管理管理营销努力营销努力为了履行职责，营销经理包括公司

19、、部门、业务或产品层次应通过所谓的营销程序来完成自己的工作。在这些层次中，产品经理将为每个产品、产品线和品牌编制营销方案。营销经理必须在营销费用、营销组合和营销资源的分配上作出根本的决策。33第5章 市场营销战略营销组合(marketing mix)促销促销 promotin place 渠道渠道营销组合营销组合marketing mix目标市场 target market产品产品 product价格价格 price营销组合是非常重要的营销学概念：企业为在目标市场实现预期的市场营销目标所使用的一整套营企业为在目标市场实现预期的市场营销目标所使用的一整套营销工具。销工具。34第5章 市场营销战略

20、营销组合(marketing mix)产品产品种类质量设计性能品牌包装规格效劳保证退货价格目录价格折扣折让付款期限信用条件地点渠道覆盖范围商品分类位置存货运输促销销售促进广告人员推销公共关系直接营销工欲善其事，工欲善其事，必先利其器，必先利其器，营销需要协调营销需要协调使用好这套工具使用好这套工具35第5章 市场营销战略营销组合(marketing mix)、它是由假设干变量的集合，而这些变量应如何集合，是由企业自己确定的，即是企业可以控制的；、这些变量组合的意义在于，企业面临的外部市场环境是企业所不能控制的，因此企业要适应外部环境的变化，必须利用可控制的营销变量来调整企业的经营活动方式；、企

21、业在选择营销组合使产品进入新的组合时，有多个变量可以选择，这些变量一经选定，就构成企业在某一市场内特定的经营方式。这也是实现差异化的根底。 市场营销组合这一概念的提出，主要包括三个思想：36第5章 市场营销战略4ps与4cs的关系美国营销学家罗伯特美国营销学家罗伯特劳特恩提出了劳特恩提出了4cs，国内，国内有些人将此说成是新的营销方式，这是一个有些人将此说成是新的营销方式，这是一个极大的误解！因为极大的误解！因为4ps是企业的营销工具，而是企业的营销工具，而4cs是顾客让渡价值，是顾客让渡价值，4cs是由是由4ps来传送和实现的。来传送和实现的。产品产品product顾客需要和欲望custom

22、ers need & want价格价格price顾客本钱cost to the customer地点地点place方便性conveniences to the customer促销促销promotion沟通communications for the customer从生产者的角度从顾客的角度37第二节第二节竞争分析与竞争策略竞争分析与竞争策略38一、市场竞争的主要形式一、市场竞争的主要形式 价格竞争价格竞争 “经济的合理性原那么经济的合理性原那么 格兰仕：总本钱领先战略格兰仕：总本钱领先战略 非价格竞争非价格竞争 产品差异化产品差异化 格兰仕：格兰仕： 强大的产品研发能力、卓越的产品品质强大

23、的产品研发能力、卓越的产品品质 注重市场培育注重市场培育 效劳观念创新效劳观念创新39竞争者竞争者 是指那些生产经营与本企业提供的产品和效劳相类似的，或可以互相替代的产品和效劳，并且以同一类顾客为目标市场的其他企业。 可以从行业观点和市场观点识别竞争者 可口可乐与百事可乐 索尼与松下 传统的中间商与电子商务40产品市场竞争形产品市场竞争形势图势图普通牙膏氟化物牙膏高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司管状牙膏吸烟者牙膏比彻姆公司比彻姆公司多宝尔公司 多宝尔公司产品细分儿童和少年 19-35岁36岁以上顾客细分41二、竞争者目

24、标与策略的识别二、竞争者目标与策略的识别 竞争者的市场目标 目前的获利可能性 市场份额 现金流量 技术领先 效劳领先 竞争者的竞争策略42竞争者的竞争策略竞争者的竞争策略lowhigha群体群体产品线狭窄产品线狭窄生产本钱较低生产本钱较低效劳质量高效劳质量高高价格高价格d群体群体产品线广泛产品线广泛生产本钱中等生产本钱中等效劳质量低效劳质量低价格低价格低c群体群体中等产品线中等产品线中等生产本钱中等生产本钱中等效劳中等效劳中等价格中等价格b群体群体生产线全面生产线全面生产本钱低生产本钱低效劳良好效劳良好中等价格中等价格43竞争定位竞争定位40%市场领导者30%市场挑战者20%市场追随者10%市

25、场补缺者44一、市场领先者策略市场领先者策略 扩大市场需求总量 发现新用户: 强生公司向成人开展广告活动. 发现新用途: 把小苏打用作冰箱除臭剂、用来消除厨房里的油脂火种. 增加产品的使用量: 洗发露公司称，每次洗两遍比洗一遍效果更佳。45 保护原有市场份额保护原有市场份额(5)运动防御运动防御防御者防御者46注意的问题注意的问题 引起反垄断诉讼的可能性 经济本钱 争夺市场占有率时所导致的市场营销组合策略失误47二、市场挑战者策略二、市场挑战者策略 确定策略目标和挑战对象市场领先者市场挑战者或跟随者攻击地区性小企业48选择进攻策略选择进攻策略(3) 包围进攻包围进攻(4) 迂回进攻迂回进攻(2

26、) 侧翼进攻侧翼进攻(5) 游击战进攻游击战进攻进攻者进攻者防守者防守者(1) 正面进攻正面进攻49三、市场跟随者策略市场跟随者策略 紧密跟随策略 仿效、低调 距离跟随策略 适宜地保持距离 选择跟随策略 选择跟随和创新并举50四、市场补缺者策略四、市场补缺者策略 就是防止与实力强的企业正面竞争，精心效劳于总体市场中的一个更小的细分市场，对那些大企业无法顾及的小市场进行补缺，通过开展独有的专业化经营来寻求生存与开展的空间，从而成为这个小市场的领导者。51补缺基点的特征补缺基点的特征 有足够的市场潜量和购置力 利润有增长的潜力 对主要竞争者不具有吸引力 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力 企

27、业已有的信誉足以对抗竞争者52市场补缺者策略：专业化市场补缺者策略：专业化 为最终用户效劳 纵向专业化 顾客规模专业化 地理区域专业化 产品特色专业化 定制专业化 效劳专业化53三、品牌战略54一、品牌的根本概念二、品牌策略三、创立品牌四、品牌与商标55一 品牌的根本概念一、品牌的含义与分类1. 1.品牌的定义品牌的定义 是指与竞争对手产品区别开来的一种名称、标记、是指与竞争对手产品区别开来的一种名称、标记、符合和设计，或是这些要素的组合。符合和设计，或是这些要素的组合。品牌品名品名brand namebrand name品标品标brand markbrand mark56benz品牌属性昂贵

28、精良利益令人羡慕价值安全威信文化效率品质个性有趣权势用户成功高管57582 . 分类：分类： 按照使用主体：按照使用主体： nb和和pb； 按照影响区域：按照影响区域： 区域品牌、国内品牌、国际品牌区域品牌、国内品牌、国际品牌.593 3、品牌的作用、品牌的作用(1).(1).对营销者：对营销者： 形成品牌资产、约束企业的不良形成品牌资产、约束企业的不良行为。行为。(2).(2).对消费者对消费者便于消费者识别选购商品、维护便于消费者识别选购商品、维护消费者利益。消费者利益。60(1) 品牌有无(2)品牌归属策略nbpboem(3)品牌统分策略统一品牌个别品牌与多品牌分类品牌二、二、 品牌策略

29、品牌策略 (4)复合品牌策略主副品牌策略品牌联合策略(5)品牌扩展延伸(6)品牌再造激活61三、 创立强势品牌四部曲 品牌有三度：知名度、美名度以及忠诚度。品牌有三度：知名度、美名度以及忠诚度。 品牌定位品牌品牌定位品牌dna) 品牌识别品牌识别(设计品牌元素设计品牌元素 品牌传播品牌传播 品牌管理品牌危机、品牌改造品牌管理品牌危机、品牌改造62品牌品牌属性定位属性定位利益定位利益定位价值定位价值定位潘婷富含维他命b5滋养头发自信海尔五星级服务放心购买真诚到永远wal-mart天天低价省钱-耐克款式新颖舒适时尚just do it戴尔比斯优质钻石恒久保值爱到永远中国移动-沟通从心开始可口可乐-

30、要爽由自己63 品牌设计品牌设计(1)简洁醒目，易读易记 宏基：宏基：melitech acermelitech acer 东京电讯工程公司东京电讯工程公司 sonysony64 人图形商标的三瓣菱形钻石图案，是根据岩崎家族海运船只上的标识和藩王内家的三帕叶标识演变而来的 65pgoogle 是由英文单词googol变化而来。pgoogol是一个创造词，表示1后面带有100个零的数字。代表公司想征服网上无穷无尽资料的雄心p缺点是没有对应的中文名字，对不懂英语的人的记忆和使用有一定阻碍。 66l 海德电梯销售标志海德电梯销售标志l 以其英文缩写以其英文缩写 h h和和t t两个字母为造型两个字母

31、为造型骨架，设计成竖长的造型。将电梯井骨架，设计成竖长的造型。将电梯井架、轿厢的特征组合在一起。架、轿厢的特征组合在一起。l 蓝色代表技术，黄色代蓝色代表技术，黄色代 表人性化的效表人性化的效劳，红色代表企业的远劳，红色代表企业的远 大目标，永无大目标，永无止境止境 (2)(2)构思巧妙，暗示属性构思巧妙，暗示属性67l那三条曲线，也像三条河流，示意着健力宝集团所在地广东三水县。lj飘字的形状，犹如一个做曲体收腹姿势的体操或跳水运发动。艺术地表现出健力宝集团与体育运动的紧密关系 ，也象征着该集团公司像运发动一样奋勇前进，发奋向上l其图标是由字母“j“的美术体构成。j字顶头的圆点像个球体，是球类

32、运动的象征。j字的下半部，由三条曲线并列组成，像三条田径跑道，是田径运动的象征。68取名小天鹅，是因为企业主要是经营洗涤类家电的，天鹅给人的印象是洁白，高贵，适合企业产品的特点。 小天鹅是江苏省小天鹅集团的商标名称，集团主要生产经营洗衣机、空调、冰箱、洗碗机、干衣机、冷柜、工业洗衣机和干洗机等家用、商用电器产品，是中国最著名的白色家电集团。69(3)(3)富蕴内含，情意浓重富蕴内含，情意浓重nestle英文的含义为“舒适，安排下来和依偎。一提起这个名称，都会使人想起待脯的婴儿,慈祥的母亲和健康营养的雀巢产品. 70plenovo是由联想自己创造出的一个单词“novo是一个拉丁词根，代表“新意、

33、“创新p“le取自原先的“legend，承继“传奇之意，整个单词寓意为“创新的联想或“联想创新。4 4防止雷同，超越时空防止雷同，超越时空7172 宝马bmw德国 中间的蓝白相间图案，代表蓝天、白云和旋转不停的螺旋桨，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望。 营销视野名车品牌大观73保时捷porsche德国斯图加特。采用斯图加特市的盾形市徽。商标中间是一匹骏马，代表斯图加特市盛产的一种名贵种马；左上方和右下方是鹿角的图案，表示斯图加特曾是狩猎的好地方；右上方和左下方的黄色条纹代表成熟了的麦子，喻示五谷丰收，黑色代表肥

34、沃的土地，红色象征人们的智慧和对大自然的钟爱。营销视野名车品牌大观74群众 vw群众汽车公司是德国最大也是最年轻的汽车公司，总部在沃尔斯堡。德文volks wagenwerk，意为群众使用的汽车，标志中的vw为全称中头一个字母。标志像是由三个用中指和食指作出的“v组成，表示群众公司及其产品必胜必胜必胜。 营销视野名车品牌大观75 沃尔沃又被称为富豪，1924年创立。“volvo为拉丁语，是“滚动向前的意思。喻示着汽车车轮滚滚向前、公司兴旺兴旺和前途无限。 营销视野名车品牌大观76 别克 buick 别克的商标图案是三把刀，它的排列给人们一种起点高并不断攀登的感觉，象征着一种积极进取，不断登攀的

35、精神。营销视野名车品牌大观77v 美洲虎美洲虎jaguarjaguar是英国轿车是英国轿车v 商标为一只正在跳跃前扑的商标为一只正在跳跃前扑的 美洲虎美洲虎 雕塑，矫健勇猛，形雕塑，矫健勇猛，形神兼备，具有时代感与视觉冲击力，它既代表了公司的名神兼备，具有时代感与视觉冲击力，它既代表了公司的名称，又表现出向前奔驰的力量与速度，象征该车如美洲虎称，又表现出向前奔驰的力量与速度，象征该车如美洲虎一样驰骋于世界各地。一样驰骋于世界各地。营销视野名车品牌大观78v 法拉利公司于法拉利公司于19291929年由恩佐年由恩佐法拉利创立，总部设在特兰托，主法拉利创立，总部设在特兰托，主要生产轿车和赛车。要生

36、产轿车和赛车。v 法拉利公司标志为一匹黑色的腾马，底色为摩德纳工厂所在地法拉利公司标志为一匹黑色的腾马，底色为摩德纳工厂所在地金丝雀羽毛的颜色。腾马代表法拉利赛车的桔祥物。而法拉利本金丝雀羽毛的颜色。腾马代表法拉利赛车的桔祥物。而法拉利本人也在人也在f1f1赛场上创造了夺得赛场上创造了夺得100100屡次胜利的世界纪录。屡次胜利的世界纪录。 营销视野名车品牌大观79v 此标志发表于此标志发表于19891989年年1010月，月，toyotatoyota创立创立5050周年之际，设计的重点是椭周年之际，设计的重点是椭圆形组成的左右对称的构成。椭圆是具有两个中心的曲线，表示汽车圆形组成的左右对称的

37、构成。椭圆是具有两个中心的曲线，表示汽车制造者与顾客心心相印。并且，横竖两椭圆组合在一起，表示丰田制造者与顾客心心相印。并且，横竖两椭圆组合在一起，表示丰田toyotatoyota的第一个字母的第一个字母t t。背后的空间表示。背后的空间表示toyotatoyota的先进技术在世界的先进技术在世界范围内拓展延伸，面向未来，面向宇宙不断飞翔。范围内拓展延伸，面向未来，面向宇宙不断飞翔。 营销视野名车品牌大观80纳爱斯，是nice的中文译音，其意为“美好。表示纳爱斯要生产美好品质的产品献给天下人，祝愿天下人美好、幸福！ 雕牌商标由一个苍劲有力的手写体“雕字和一只展翅飞翔、搏击长空的大雕形象组合而成。雕，是一种猛禽，是藏民的图腾，在藏语中有卫生清道夫之意。雕，筑巢于悬崖绝壁上，翱翔天际，啄食腐败生物，尽清洁卫士的天职，保护生态环境。产品商标取名为雕，意在对顽垢污渍和丑恶现象猛力地去除之。两只商标，寓意深刻，爱憎清楚，刚柔相兼，表达了纳爱斯以人为本的企业文化思想。818283品牌名称糟糕的联想 1998年，深圳机场定名为黄田国际机场，可随后不久就发现不少到深圳的乘客、特别是台湾乘客不愿意到该机场来，而是舍近求