主任养成班一PPT课件

1、1了解晋升主任的条件与价值了解掌握提高生产力的途径掌握增员选择的流程、方法与技巧目标与行动 我的未来我的未来 基本法基本法 主任的角色定位主任的角色定位 增员选择概述增员选择概述 增员的来源与方法增员的来源与方法 增员面谈技巧增员面谈技巧 提高生产力的重要性提高生产力的重要性 提高自身生产力的途径提高自身生产力的途径 提高团队生产力的途径提高团队生产力的途径第1页/共48页2TellTellShowShowDoDo第2页/共48页3第3页/共48页4对课程对课程的期望的期望第4页/共48页5第5页/共48页6第6页/共48页7期望定律期望定律第7页/共48页8走平地？爬山？！？还是第8页/共4

2、8页9主管？做业务员？！还是第9页/共48页10自己赚钱？别人帮你赚钱？！还是第10页/共48页11第11页/共48页12晋升主任需要的条件 任职时间：任职时间：6 6个月个月 件件 数：数：3 3件件/ /月月 个人个人FYCFYC：30003000元元/ /月月 团队人数：团队人数：4 4人人 团队团队FYCFYC：75007500元元第12页/共48页1369个月69个月612个月612个月36个月试用业务员正式业务员业务主任高级业务主任资深业务主任营业部经理第13页/共48页14主任的额外付出 招聘新人招聘新人 培养新人培养新人 管理团队管理团队第14页/共48页15我们付出了时间、金

3、钱、精力第15页/共48页16我们将会获得 职位和个人能力的提升职位和个人能力的提升 保障更加全面保障更加全面 收入稳定增加收入稳定增加 人脉的扩展人脉的扩展 人们的尊重人们的尊重 工作的快乐工作的快乐 成就他人，成就自己成就他人，成就自己 第16页/共48页17正式业务员与主任的利益对比正式业务员正式业务员业务主任业务主任收入项目收入项目初年度佣金初年度佣金续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金新人卓越奖新人卓越奖增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金个人季度奖金个人季度奖金直接管理津贴直接管理津贴育成津贴育成津贴辅导津贴辅导津贴晋升奖金晋升奖金小组年终奖金小组年终奖金第17页/共48页

4、18直接管理津贴？直接管理津贴？如何计算？如何计算？第18页/共48页19育成津贴？育成津贴？如何计算？如何计算？第19页/共48页20辅导津贴？辅导津贴？如何计算？如何计算？第20页/共48页21晋升奖金？晋升奖金？如何计算？如何计算？第21页/共48页22小组年终奖金？小组年终奖金？如何计算？如何计算？第22页/共48页23管理约 人的团队组织年FYP约 元平均年增员 人其中主管直接增员 人年收入年收入业务员业务员业务员业务员业务员业务员首期佣金30,00030,000季/年终奖1,2001,200项目项目收入收入钻石奖2,5002,500继续率奖金14,04014,040增员奖3,614

5、3,614增才奖3,0003,000管理津贴17,29217,292组年终奖1,9371,937续期佣金15,60015,600展业收入增员利益组织利益职务津贴2,7002,700第23页/共48页24管理约个人的团队组织年FYP约 元育成 个小组平均年增员 人/组其中主管直接增员 人/组年收入年收入业务员 业务员业务主任业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员首期佣金30,00030,000季/年终奖1,2001,200钻石奖2,0002,000继续率奖金10,80010,800增员奖3,1183,118增才奖3,0003,000管理津贴15,61615,616组年终奖1,59

6、01,590续期佣金27,60027,600展业收入增员利益组织利益职务津贴3,6003,600直接育成津贴18,45518,455项目项目收入收入业务员第24页/共48页25管理约 个人团队组织年FYP约 元育成 个小组(直接育成3个)平均年增员 人/组其中主管直接增员 人/组年收入年收入高级业务主任业务员业务员业务主任业务主任业务主任业务员业务员业务员业务员业务员业务员首期佣金30,00030,000季/年终奖1,2001,200钻石奖2,0002,000继续率奖金10,80010,800增员奖3,4033,403增才奖3,0003,000管理津贴31,39231,392组年终奖2,930

7、2,930续期佣金27,90027,900展业收入增员利益组织利益职务津贴3,6003,600直接育成津贴33,83633,836间接育成津贴6,9176,917项目项目收入收入第25页/共48页26年收入年收入资深业务主任业务员业务员业务主任 高级业务主任业务主任业务员业务员业务员业务员业务主任业务员业务员业务主任业务员高级业务主任业务员业务员管理约 个人团队组织年FYP约 元育成 个小组(直接育成3个)平均年增员 人/组其中主管直接增员 人/组首期佣金30,00030,000季/年终奖1,2001,200钻石奖2,0002,000继续率奖金10,80010,800增员奖3,5463,546

8、增才奖3,0003,000管理津贴44,39044,390组年终奖3,6563,656续期佣金30,90030,900展业收入增员利益组织利益职务津贴13,20013,200直接育成津贴50,57950,579间接育成津贴19,51219,512经理津贴50,61050,610部年终奖3,3183,318项目项目收入收入第26页/共48页27年收入年收入营业部经理资深业务主任业务主任 高级业务主任业务主任业务员业务员业务员业务主任业务员业务员业务主任业务员高级业务主任业务员业务员营业部管理约 人团队组织年FYP约 元直接育成 个营业部育成 个小组(直接育成3个小组)平均年增员 人/组其中主管直

9、接增员 人/组首期佣金30,00030,000季/年终奖1,2001,200钻石奖2,0002,000继续率奖金10,80010,800增员奖3,6843,684增才奖3,0003,000管理津贴52,59152,591组年终奖5,1975,197续期佣金33,90033,900展业收入增员利益组织利益职务津贴14,40014,400直接育成津贴48,98948,989间接育成津贴40,47840,478经理津贴59,77059,770部年终奖3,3183,318增部津贴50,61050,610项目项目收入收入第27页/共48页28第28页/共48页29第29页/共48页30福利保障！福利保障

10、！第30页/共48页31正式业务员与主任的利益对比正式业务员业务主任项目团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害保险团体一年定期寿险团体一年定期寿险团体住院医疗保险团体住院医疗保险基本养老补贴基本养老补贴养老公积金养老公积金长期服务奖长期服务奖30,00030,000元保额元保额4,4004,400元保额元保额仅绩优业务员仅绩优业务员可得可得100,000100,000元保额元保额9,8009,800元保额元保额每人均可得每人均可得30,00030,000元保额元保额100,000100,000元保额元保额第31页/共48页32主任的：主任的：第32页/共48页33第33页/共48页34特特 质质

11、第34页/共48页35成功主任的一天成功主任的一天专业形象专业形象第35页/共48页36作为主任应有的言行举止 保持积极的心态保持积极的心态 工作时间着装规范工作时间着装规范 带头遵守公司的规章制度带头遵守公司的规章制度 开诚布公开诚布公 严于律己，宽已待人严于律己，宽已待人第36页/共48页37做一个出色的做一个出色的主任，是成为主任，是成为优秀管理者的优秀管理者的第一步第一步主任的工作职责 宣传公司，宣传保险宣传公司，宣传保险 个人展业，为客户提供服务个人展业，为客户提供服务 积极增员，发展组织积极增员，发展组织 辅导、培训所辖组员辅导、培训所辖组员 对所辖组员进行日常管理对所辖组员进行日

12、常管理 积极育成新的业务主任积极育成新的业务主任 协助部经理进行营业部的管理协助部经理进行营业部的管理 贯彻落实公司的规章制度贯彻落实公司的规章制度第37页/共48页38增员选择增员选择第38页/共48页39第39页/共48页40 增员是晋升主任的必由之路增员是晋升主任的必由之路 增员可以提升营业单位的士气增员可以提升营业单位的士气 增员可以提升收入水平增员可以提升收入水平第40页/共48页41缘故缘故介绍介绍直接直接媒介媒介确定确定名单名单电话电话约访约访增增 员员 开开 拓拓首次首次面谈面谈再次再次面谈面谈促成促成面谈面谈LASSLASS经理面试经理面试培训上岗培训上岗创说会创说会三三法三三法第41页/共48页42第42页/共48页43 亲戚朋友中适合的人亲戚朋友中适合的人 保险成交或未成交客户中合适的人保险成交或未成交客户中合适的人 单位内退的人单位内退的人 正在找新工作的人正在找新工作的人 私营小业主私营小业主 夕阳行业中的人夕阳行业中的人 家庭主妇家庭主妇第43页/共48页44第44页/共48页45 亲戚亲戚 朋友朋友 老同学老同学 老战友老战友 原同事原同事 邻居邻居 保险客户保险客户 配偶的人脉配偶的人脉第45页/共48页46电话约访自我介绍自