中原顾问介绍

1、1Whats Centaline中原是我们是中国最优秀的地产代理公司2006200720081中原地产2345金丰易居世联地产合富辉煌上海天地行中原地产金丰易居世联地产合富辉煌上海天地行中原地产易居中国世联地产合富辉煌伟业策略Source：Centaline Research我们为客户提供综合性的地产服务发展顾问 战略顾问 品牌顾问 住宅全程顾问 工商全程顾问策划代理 全程营销策划 销售代理物业评估 房地产评估 土地评估 拆迁评估金融按揭 按揭代理 合同公证 房产担保、保险房产经纪 租赁委托代理 产权变更、产权查册 按揭楼宇转让 代办相关证件区域总部公司区域总部公司（华南、华北、华东）（华南、

2、华北、华东）我们有庞大的全国网络，更加了解市场立足区域，布局全国 深圳中原 北京中原 上海中原 东莞中原 珠海中原 中山中原 广州中原 佛山中原 福州中原 重庆中原 更多中原网络截至2008年底，中原在大陆已拥有26家分公司我们常年在深圳市场保持第一Source：Centaline Research 累计代理近700个楼盘 成交单位近13万套 成交面积近1300万平米 年均增长率超过40%深圳中原业绩我们不仅赢得了市场，同时赢得了荣誉 财富杂志卓越雇主中国最适宜工作的公司 中原（中国）荣获“中国十大金牌顾问”冠军 CIHAF中国房地产优秀中介代理机构 中国（深圳）十大地产销售代理机构 全国地产

3、顾问公司100强之首 UICB联合大会21世纪世界（中国）著名地产代理机构、 中国房地产诚信企业 最具合作价值的营销顾问机构 深圳十大诚信品牌 深圳十大品牌地产中介 深圳十大最具影响力品牌地产中介公司 中国房地产代理第一品牌7How can we do it我们如何做到的我们对市场始终保持极高的敏感度中原销售系统CCES项目前线销售项目后台策划市场监测系统MMS市场一手信息媒体二手信息外部信息发布内部信息发布中原数据处理中心中原数据处理中心CDPC每周楼市周报中原内参中原景气指数专题研究土地开发评估其他分析结果我们对客户始终保持深入的洞察消费者研究Consumer Research消费者统计特

4、征研究 片区消费者特征研究 品牌消费者特征研究 面积段消费者特征研究消费者行为特性研究 Consumer Diary 消费者日记 Consumer Observation 行为观察 Key Person Interview 关键人物访谈 AdTrace 广告有效度追踪消费者心理特征研究 Preference Test 偏好测试 Personality Scale 个性量表 Cluster Analysis 聚类分析 AdTest 广告效果测试 我们在研究上始终与强者同行研究合作伙伴资本流向研究 中原强大的三级市场网络使我们可以洞察到资本 在地产投资领域的流向，往往是市场变化的动因资产结构研究

5、对客户资产结构的研究是衡量整个经济体系抗风 险能力的重要途径之一客户预期研究 我们对客户行为和心理的研究为银行的货币调控 提供决策依据我们在研究上始终保持国际视野domus于1928年在米兰创刊 已成为全球范围内最具影响力的 专业建筑杂志Wallpaper最早于1996年在 伦敦发行 从建筑室内设计到全面的时尚品 味Wallpaper都一直在引导 潮流传播领域内的战略合作 中原以更加专业的姿态加入到全球范 围内的建筑研究 通过传播领域内的合作，中原开始洞 察建筑研究和设计发展潮流 通过广泛的接触和访谈，中原对高端 、时尚客户的把握能力也不断增强How can we help our clien

6、ts我们如何帮助客户我们知道如何解决客户生意成长每一步所面临的问题 中原战略合作伙伴之一中原战略合作伙伴之一 八年时间里，我们陪伴客户成长 我们帮助客户建立自己的营销体系 我们帮助客户实现开发模式的复制 我们帮助客户开拓多元化的产品线990001020304050607公司成立第一个郊区大盘项目发售第二个郊区大盘项目发售第一个烂尾楼改造项目发售08开始进军外地市场第一个豪宅项目发售外地郊区大盘项目发售我们在香港、澳门和大陆都积累了丰富的案例香港澳门大陆 香港是中国地产行业发展最成 熟的地方，中原在香港三十年 的发展积累了大量的行业经验 ，特别是对地产周期的研究和 应对 中原将香港的成熟的市场操

7、作 方法带进大陆，影响了大陆整 个行业的市场观念 澳门是亚洲典型的微型经济体 ，各种雄厚资本的进入及本地 的强劲购买力使整个澳门地产 市场显得更具魅力，中原在澳 门的成功为中原积累了适应资 本快速流动的市场的能力 随着改革开放的日益深化，中 原也大陆也开始大展拳脚 十多年的本土发展，使中原实 现了港式经验和本土特色的无 缝结合，并逐渐发展形成更加 适合本土市场的操作模式我们形成了中原自己的实践体系中原操作过的每个项目都会产生知识积淀，从而形成中原的实践体系项目立项项目立项项目策略制定项目策略制定项目结束项目结束目标分解策略构思策略分解分步执行策略中心策略中心监控监控销售中心销售中心监控监控营销

8、模型模式总结数据模型客户服务标准员工培训标准员工选聘标准其他相关标准其他相关总结中原实践体系中原实践体系我们帮助客户一步步实现事业上的腾飞Learn 学习Apply 应用Innovation 创新Standardize 标准化1 12 23 34 4 沟通、了解并学习中原 的最佳实践 应用中原的成功经验到 具体项目中 结合项目实际情况实现 部分创新 形成符合您生意的标准 化操作方法Our Strengths我们的优势我们能准确地发现市场机会 客户是深圳领先的品牌发展商， 旗下某高端山居大盘项目在07年 下半年遭遇市场寒冬期，成交量 低迷 中原创造性地运用“单人渠道分 析”方法准确地找到了目标客

9、户 ，通过对目标客户的购买行为分 析制定了相应的营销策略，使该 项目逆市走红现在我们同时对未来高瞻远瞩 客户是深圳知名的品牌发展商。 03年客户开始开发总建面为60万 平米的关外大盘，当时客户的品 牌影响力仍局限于关外区域市场 中原从消费者结构演变和品牌管 理方面给予了客户前瞻性的建议 ，时至08年，该大盘项目已完成 七期开发，客户不仅获取了丰厚 的利润，同时也成为了在整个深 圳市颇具影响力的品牌发展商未来我们更善于从战略上实现从现在到未来战略研究、制定、执行Our Consulting Workflow我们的顾问工作流程项目认知项目认知问题分析问题分析数据收集数据收集解决问题解决问题1 12

10、 23 3我们采用以解决问题为导向的结构化顾问工作流程方案制定方案制定4 4项目认知阶段我们的工作重点是在熟悉项目情况和了解客户目标的基础上与客户达成共识项目认知项目认知问题分析问题分析数据收集数据收集解决问题解决问题1 12 23 3方案制定方案制定4 4城市发展区域规划市场状况项目价值客户目标界定核心问题界定核心问题问题分解阶段我们的工作重点是明确核心问题的分析思路和框架项目认知项目认知问题分析问题分析数据收集数据收集解决问题解决问题1 12 23 3方案制定方案制定4 4核心问题分解制定分析框架明确关键问题设计分析模型明确分析思路明确分析思路数据收集阶段我们的工作重点是为问题分析提供数据

11、支持项目认知项目认知问题分析问题分析数据收集数据收集解决问题解决问题1 12 23 3方案制定方案制定4 4实地考察调研专家权威访谈统计数据分析相关文献研究获取数据论证获取数据论证相关案例研究方案制定阶段我们的工作重点是为客户提供明确的、可行的解决方案项目认知项目认知问题分析问题分析数据收集数据收集解决问题解决问题1 12 23 3方案制定方案制定4 4撰写顾问报告撰写顾问报告制定解决策略明确解决方案整理汇报思路构思解决方法我们始终关心客户的真实想法，与客户一起解决问题项目认知项目认知问题分析问题分析数据收集数据收集方案制定方案制定客户角色中原提交文件 提供项目有关的必要信息 检验中原对项目的

12、认知 了解中原的分析思想和框架 提出自己对问题分析的看法 协助中原获取某些特定的数据 从数据层面上与中原达成共识 评审中原的汇报方案 提出尚未解决的疑问项目启动通知函、项目进程计划项目认知报告、项目认知沟通纪要问题分析报告、问题分析沟通纪要项目协助邀请函、数据收集报告、数据收集沟通纪顾问报告我们为客户提供模块化的顾问服务体系项目执行项目决策项目支持项目监管中原顾问项目服务体系项目执行项目决策项目决策项目支持项目支持项目监管项目监管顾问项目组项目经理 顾问项目组一般由顾问、高级 顾问和研究员组成 顾问项目组主要负责顾问项目 的开展和实施项目执行模块 项目经理一般由资深顾问担任 项目经理主要负责团

13、队协作管 理和日常决策中原顾问项目服务体系项目执行项目执行项目决策项目支持项目支持项目监管项目监管项目决策模块顾问总监策略中心总经理 顾问部总监一般由资深项目经 理或顾问总监担任，他们在某 一类或某几类项目上有丰富的 经验 项目群经理主要负责项目的方 向把握和重大决策 策略中心总经理主要参与项目 的重大决策并提出策略性建议中原顾问项目服务体系项目执行项目执行项目决策项目决策项目支持项目监管项目监管项目支持模块品控中心VIP数据服务中心中原专家顾问团 品控中心是中原的知识管 理和服务品质控制部门 品控中心主要负责提供研 究方法和相关研究成果 VIP数据服务中心是中原 的数据监控和研究部门 VIP

14、数据服务中心主要负 责提供相关数据及数据分 析模型 专家顾问团由中原资深策 划和顾问人员组成 中原专家顾问团主要负责 为项目的进展提供基于经 验方面的建议中原顾问项目服务体系项目执行项目执行项目决策项目决策项目支持项目支持项目监管品控中心拓展总监 品控中心是中原的知识管理和 服务品质控制部门 品控中心主要负责项目服务品 质控制 与客户保持沟通，受理客户反 馈及投诉项目监控模块Our Clients我们的客户我们服务于在中国境内快速成长的地产相关企业新鸿基地产万科地产中海地产华侨城地产华润地产金地地产保利地产瑞安集团招商地产嘉里建设新世界地产SOHO中国北辰实业雅居乐地产佰仕达控股海尔地产丰田房

15、屋家乐福松下家居索尼家居项目洽谈项目洽谈项目实施项目实施项目验收项目验收附：客户合作流程发出服务邀约业务联系确定初步合作意向 项目实施项目实施项目洽谈项目洽谈项目验收项目验收客户客户拓展部拓展部顾问事业部顾问事业部提交的文件提交的文件中原顾问简介中原顾问简介顾问服务纲要顾问服务纲要顾问服务合同顾问服务合同签订顾问合作合同确定合作方式、合作周期、顾问阶段、服务费用等确认 顾问事业部顾问事业部项目组项目组项目经理项目经理顾问总监顾问总监提交的文件提交的文件项目洽谈项目洽谈项目验收项目验收策略中心负责组建团队客户客户付首期款收集项目信息配合品控、审核确认项目认知沟通会确认项目启动通知函项目启动通知函

16、项目进程计划项目进程计划项目认知报告项目认知报告项目认知沟通纪要项目认知沟通纪要撰写项目认知报告品控中心品控中心VIPVIP数据中心数据中心专家顾问团专家顾问团建议项目认知项目认知 项目洽谈项目洽谈问题分析问题分析顾问事业部顾问事业部项目组项目组项目经理项目经理顾问总监顾问总监提交的文件提交的文件客户客户付阶段款核心问题分解建议品控中心品控中心VIPVIP数据中心数据中心专家顾问团专家顾问团制定分析框架明确关键问题设计分析模型撰写问题分析报告品控、审核确认问题分析沟通会确认问题分析报告问题分析报告问题分析沟通纪要问题分析沟通纪要项目验收项目验收 项目洽谈项目洽谈数据收集数据收集顾问事业部顾问事

17、业部项目组项目组项目经理项目经理顾问总监顾问总监提交的文件提交的文件客户客户付阶段款品控中心品控中心VIPVIP数据中心数据中心专家顾问团专家顾问团项目验收项目验收制定数据收集工作计划项目协助邀请函项目协助邀请函建议开展市场调研撰写数据收集报告品控、审核确认数据收集沟通会确认数据收集报告数据收集报告数据收集沟通纪要数据收集沟通纪要配合 项目洽谈项目洽谈方案制定方案制定顾问事业部顾问事业部项目组项目组项目经理项目经理顾问总监顾问总监提交的文件提交的文件客户客户付阶段款品控中心品控中心VIPVIP数据中心数据中心专家顾问团专家顾问团项目验收项目验收制定解决策略构思解决方法明确解决方案整理汇报思路建议撰