市场营销选择题汇总

1、、单项选择模块.（标岀正确答案序号）（102）1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（D ）A个人消费者B生产者C社会集团D现实与潜在买者2、市场营销的核心是（A交换活动B销售活动3、维护性营销是针对（）C生产活动D促销活动 ）状态实行的A无需求 B饱和需求C过度需求D潜在需求4、无需求状态下营销管理的任务是（）A维持性营销B开发性营销 C刺激性营销D再生性营销5、市场营销学产生于 （）A十九世纪末B二十世纪初 C二战末期D二十世纪五十年代6、 6、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）7、 A企业利益B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益8 7、市场营销观念的突岀特征

2、是（）A以产品质量为中心 B以产品价格为中心 C以产品产量为中心D以消费者需求为中心8 企业奉行“消费中心论”是贯彻（）A推销观念 B市场营销观念 C产品观念D生产观念9、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取 （）型管理组织结构A职能B地区C市场 D产品10、下图所示的市场营销组织结构的形式是（）A职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织11、 “我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？（）A生产观念 B推销观念C 市场营销观念 D 产品观念12、自古至今许多经营者奉行”酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A. 推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观

3、念13、下列属于宏观环境的要素是（）A消费者 B 中间商C社会文化D 竞争者14、 生产家用电器的企业与房地产公司是（）。A 一般竞争者 B愿望竞争者 C品牌竞争者 D形式竞争者15、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系 统，是市场营销信息系统中的（D ）A市场营销情报系统B市场营销研究系统 C市场营销分析系统D内部报告系统16、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（ ）A电话访问 B邮寄问卷 C人员访问D上门调查17、一手资料主要是来自（）A公司纪录B政府的统计资料C实地调研D数据库18、消费者购买行为的 特点主要A

4、.需求多样性 B.需求弹性小 C.感情动机D.理性决策19、 把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为（）A分群随机抽样B分层随机抽样 C 简单随机抽样 D非随机抽样20、按机会均等原则抽取样本的方法为（）A任意抽样B判断抽样C配额抽样 D随机抽样21、 现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑 （）A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境22、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A理想业务 B困难业务 C冒险业务 D成熟业务23、 在商场门前拦截消费者进行

5、调查，这种选取样本的方法是（） A简单随机抽样法 B判断抽样法 C分群随机抽样法 D任意抽样法24、 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A生理需要 B安全需要C自我实现需要 D社会需要25、消费者购买决策过程的顺序通常为（）A. 引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B. 引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C. 收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D. 决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受26、根据马斯洛的需要层次理论（）A需要的层次越高越不可缺少B需要的层次越低越重要C尊重的需要是最高层次的需要D层次最高的需要最先需要27、 制约顾客购

6、买行为的最基本因素是（C）A文化因素B经济因素 C个人因素 D社会因素28、 一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫（）A完全竞争B完全垄断C不完全竞争D 不完全垄断29、 生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（）A愿望竞争者B 普通竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者30、 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）A愿望竞争者B平行竞争者 C产品竞争者D品牌竞争者31、调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（）A实际痕迹测量法 B行为记录法 C实验法 D直接观察法32、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（）A谨慎

7、购买 B冲动购买 C不定购买 D习惯购买33、市场细分的依据是（）A产品类别的差异B消费者需求与购买行为的差异性C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性34、市场细分的客观基础是（ ）A.不同产品的消费需求的差异性B不同产品的消费需求的共同性C同一产品的消费需求的同一性D同一产品的消费需求的多样性35、不属于有效市场细分原则的是（ ）A可衡量性 B可区分性 C动态性 D经济性36、 批发企业开设零售商场是实现（）战略的表现。A前向一体化B 后向一体化 C横向一体化D 横向多角化37、无差异性目标市场策略面对的是（）A整体市场B一个子市场C多个子市场D相关市场38、 无差异性目标市场策略主要适

8、用于（）的情况。A企业实力较弱B产品性质相似C.市场竞争者多D消费需求复杂39、对于经营资源有限的 中小企业而言，要打入新市场适宜用（A ）A集中市场营销 B差异性市场营销 C整合市场营销D无差异市场营销40、 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合 尽可能多的顾客的需求，这种战略是（） A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略41企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（ ）A产品市场选择型 B产品市场集中型 C产品专业化D市场专业化42、企业通过市场细分，根据 每个顾客需求为其制定营销组合策略是（）A市场专业化营销B目标市

9、场营销 C产品差异营销 D定制营销43、一般来说，企业对问题类业务单位应采取（） 战略A淘汰 B 维持 C 拓展D选择性拓展44、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（)A市场占有率和相对市场占有率B行业吸引力和业务力量C市场占有率和行业吸引力D业务力量和相对市场占有率46、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（ B ）A水平多角化B同心多角化 C密集性增长 D集团多角化47、47、市场渗透战略适用的情况是（）48、 A现有市场新产品 B 新市场现有产品49、 C现有市场现有产品D新市场 新产品48、轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现（

10、）战略的表现。A前向一体化 B后向一体化C 横向一体化D 横向多角化49、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）A前向一体化 B后向一体化 C水平一体化 D水平多角化50、 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A保持 B收割 C发展增大 D放弃51、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A市场营销组合策略 B促销组合策略C产品组合策略D服务组合策略52、 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。A.产品开发B市场开发C

11、市场渗透 D多种经营53、根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是（）A.收割B.发展C.放弃D.维持54、 生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（）A.产品开发B.同心多角化C.市场开发D.水平多角化55、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。A产品品种B产品项目C产品品牌D产品线 56、 企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A长度B宽度C深度D密度57、企业经营产品 项目的总数 称为产品组合的（ ）A长度B宽度C深度D密度58、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）A慢渗透B快渗透C

12、慢取脂 D快取脂59、 企业对于金牛类产品，宜采取（略。A拓展B淘汰C维护D选择性拓展60、人们购买制冷用空调主要是为玮夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）A核心产品B有形产品C附加产品D直接产品61、 企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ）A宽度B长度 C深度 D关联度62、 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）A介绍期B成长期 C成熟期 D衰退期63、在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。A投入期 B 成熟期 C 衰退期D成长期64、 若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面

13、具有一致性，则称产品组合（）A比较深 B 比较宽 C 很广D关联性强65、营销学中换代新产品是指（）A应用新技术、新材料而研制成的新产品B满足新的需要而仿制的产品C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品66、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A延长产品寿命，巩固市场占有率B努力开拓市场，提高市场占有率C加大推销力度，获取最大限度利润D加大推销力度，增进顾客对产品的了解 67、在新产品试销期间，如果（），则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要A试用率低，再购率高B试用率低，再购率低C试用率高，再购率低D试用率高，再购率

14、高68、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（）D拥有所有权）衰退产品A可感知性B可分离性C相互差异性69、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（A有形产品B附加产品C核心产品D期望产品70、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（A明星产品 B金牛产品C风险产品D71、 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（）A大量市场营销B差异市场营销C集中市场营销D无差异市场营销72、 假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性73、 企业产品

15、订价的最终目的 是（）A获得最大利润B使顾客满意 C价格具有竞争力D符合政策要求74、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）A垄断竞争B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断75、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价D加成定价.76、 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1 千美元，这种定价策略属于（）A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价77、在完全竞争情况下，企业只能采取 （）订价法。A成本加成B随

16、行就市C 拍卖 D 边际成本78、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施（）策略。A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D 选择产品订价79、 按照顾客一次购买总量或订购量 而给予折扣的方法是（）A现金折扣 B 累计折扣C非累计折扣D数量折扣80、 企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价81、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略82、 企业将产品通过 自己设置的商店卖给消费者，通常

17、称此营销行为是（） A批发销售B间接销售 C直接销售D寄售83、 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A批发商B运输公司C制造商代表 D零售商84、 生产者 批发商 零售商消费者称为（ B ）A 一阶渠道B二阶渠道 C三阶渠道D四阶渠道85、 确定各层次配置同类型 中间商数目属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接渠道B长渠道与短渠道C宽渠道与窄渠道D单渠道与多渠道86、企业在 纵向上配置不同类型 中间商层次数属于（ ）渠道决策A直接渠道与间接渠道B长渠道与短渠道C宽渠道与窄渠道D单渠道与多渠道87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）A选择分销策略B独家

18、分销策略C人员推销策略D密集分销策略88、 渠道长度是指产品从 生产领域流转到消费领域 过程中所经过的（）的数量。A渠道类型B同类型中间商 C不同类型中间商 D储运服务商89、 生产资料分销渠道中最重要的类型是（）A生产者T批发商T用户B生产者T用户C生产者T代理商T用户D生产者T代理商T批发商T用户90、 产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。（）A短而宽 B短而窄 C长而宽 D 长而窄91、受生产者或卖方 委托代销产品的各中间商是（）A经纪商 B 销售代理商C厂商代理商D寄售代理商92、促销的实质是（）A扩大销售B占领市场 C信息沟通 D参与竞争93、 不同广告媒体所需费用是有差别

19、的，其中最昂贵的是（）A报纸 B电视 C）广播 D杂志94、 儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。A报纸B广播C电视 D杂志95、 企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（） 的目的。A使消费者偏爱和购买企业的产品B使消费者了解有关产品的信息C消除顾客购买产品的后顾之忧96、POP广告是指（D ）A.产品广告B 促销广告97、企业业务员在闹市向消费者D使消费者经常想到本企业的产品C.价格广告D.售点广告免费赠送样品的促销方式属于（）A广告B人员推销 C营业推广D公共关系98、 在市场营销中,能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A固定薪金加奖励B佣金制 C浮动工资 D固定工资99

20、、企业开展公共关系活动的基础是（）。A消费者公众 B政府公众 C金融公众 D内部公众100、 一种产品价格变动引起另外一种产品 需求量变动的变化率为（C）A需求价格弹性B需求收入 C交叉 D平行*101、两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例共同投资兴建企业叫做（）A国外装配；B合资经营；C许可证贸易；D补偿贸易*102、由出口方向进口方提供设备和技术，进口方用这些技术设备生产出来的产品加以偿付称为（）A互补贸易；B转手贸易；C间接补偿贸易；D直接补偿贸易单项选择模块答案1、D ；2、A；3、B；4、（C；5、B；6、D;7、D；8、B；9、D; 10、A；11、B;12、B

21、;13、C；14、B; 15、D；16、B；17、C；18、A；19、B；20、D；21、B；22、C；23、D；24、C；25、A; 26、B;27、C;,28、B;29、C；30、B; 31、C；32、B；33、B；34、D35、C；36、A；37、A；38 B;39、A；40、A；41、D42、D；43、D44、B；45、B；46、B； 47、C；48、B；49、B; 50、C51、A; 52、B; 53、D; 5-4、A55B; 56、B；57、58D；59、C；60、A；61、C；62、C；63、D；64、D；65、D；66、B; 67、C;6& C;,69、C;70、B；71、B;

22、 72、C；73、74、C；75、B；76、A；77、B；78B；79、C；80、C；81、B；82、C; 83、C;84、B;,85、C;86、B；87、D; 88B；89、90、B；91、C；92、C；93、B；94、C；95、B;96、D；97、c；98、A 99、D);100、C*101、B; *102、D三、多项选择题模块（标岀正确答案序号）（103）1、 1、市场可以表述为（ABE ）A商品交换场所B商品交换关系C商品交易过程D商品流通过程 E具有购买力的顾客群2、具有派生需求的市场有A消费者市场 B生产者市场 C中间商市场 D社会集团市场E垄断性市场（）3、 根据消费者购物习惯划

23、分，消费品可分为以下几类（BCDE ）A耐用品 B便利品 C选购品 D特殊品E非渴求品4、 在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）A供应者 B购买者C商品 D购买力 E购买意愿5、 完全竞争性的市场具有（）等特点。A任一企业无法操纵市场 B少数企业可以影响交易数量C多个竞争企业同时存在D企业必须采取随行就市定价法E每个企业的产品各有特点6、6、下市场属于组织市场（）A农产品市场 B生产者市场C工业品市场D政府市场 E转卖者市场7、 营销观念是营销过程中如何处理（）利益关系A企业B股东C员工 D顾客E社会&现代营销观念与传统商业观念的区别在于（)A面对市场不同B营销出发点不同C营销产品不

24、同D营销手段不同E营销目的不同）以实现企业目标D需求潜量E需求性质9、营销管理的任务就是要调整市场（A需求水平 B需求时机C需求空间10、企业市场营销管理系统主要包括（）C市场营销组织系统A市场营销计划系统B币场营销决策系统D市场营销信息系统E市场营销控制系统11、传统营销观念包括的类型（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念12、现代营销观念包括的类型（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念13、生产观念产生和流行的客观经济条件是（）。A产品供不应求B产品供过于求C环境污染严重D产品质量高E产品成本高14、 企业宏观营销环境因素包括（）A经济环境B

25、人口环境C竞争环境 D社会文化环境 E相关社会公众15、 企业微观营销环境因素包括（）A经济环境B供应环境C竞争环境 D社会文化环境E中间商16、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（）A储蓄与信贷B消费结构与模式C价值观念D宗教信仰E风俗习惯17、下列属于企业可控的营销因素有（）A产品B 价格C分销D促销 E政策18、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（）A消费者收入变化D消费者价格反应B消费者支出模式 C消费者价值观念E消费与信贷19、市场营销信息系统包括（）A内部报告系统 B外部报告系统C市场营销情报系统D市场营销研究系统 E市场营销分析系统20、企业营销环境分析时

26、 STOW分析依次是指（）A机会B优势C威胁D劣势 E状态21、影响消费者市场购买行为的主要因素有（）等。A个人因素 B企业因素C技术因素D 自然因素E社会文化因素22、 一个企业的竞争对手可以分为以下几类（）A愿望竞争者B平行竞争者C转售竞争者D产品形式竞争者 E品牌竞争者23、 按顺序排列营销调研的程序为（BDEAC ）4A准备表格及抽样设计1B确定问题5C现场调查2D探索性调查3 E制定计划24、 市场调查的基本类型包括（）A探测性调查B描述性调查C预测性调查 D新产品开发调查E因果性调查25、 收集第一手资料的方法有（）A询问法B交流法 C观察法D实验法 E报刊摘录法26、非随机抽样方

27、法有（）A分层抽样B任意抽样C简单抽样 D判断抽样E分群抽样27、 随机抽样方法有（）A等距随机抽样B任意随机抽样 C简单随机抽样D判断随机抽样 E分群随机抽样28、决定市场占有率 的因素有（ A市场需求潜量 B行业销售总量）C行业可供总量D企业可供量E企业销售量29、定量预测的主要方法包括（）A趋势外推法B “德尔菲”法C意见归纳法D指数平滑法E多元回归法30、在下列预测方法中属于定性预测的有（）A德尔菲法B推销人员集合法 C回归分析法D经理人员判断法 E领先指标预测法31、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为（）A复杂型购买 B和谐型购买 C多变型购买 D同一型购买

28、E习惯型购买32、 以下是个人直接受其影响的相关群体（）A.朋友B .邻居C .家庭 D .工会E .知名人士33、费者购买行为的模式大体包括以下内容（）A何时购买B为什么购买 C何处购买D如何购买E由谁购买34、生产者购买决策的类型有（）A直接重购B修正重购 C合同订购D批量购买E全新购买等因素。C消费者购买动机E.稳定性35、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（A消费者生活方式B对商品的忠诚程度D进入市场的程度E对商品的购买数量36、有效的市场细分必须满足如下条件（）A经济性 B 可衡量性C 可接受性D差异性 37、生产者市场细分的主要标志有（ ）A用户行业类别 B用户地理位置 C用户

29、购买动机 D用户购买心理 E用户购买规模38、市场补缺者可采取的专业化战略包括（）A按顾客规模专业化B按服务项目专业化C按分销渠道专业化D按特定顾客专业化E按地理区域专业化39、消费者市场细分的标志有（）A地理B人口 C心理D行为 E用途40、以下不符合有效市场细分原则的有（）A可衡量性 B可进入性 C经济性D动态性E无限性41、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（）A生活方式B教育 C年龄D性别E收入42、 选作目标市场的条件有（）A潜在需求量大 B有足够购买力 C企业有竞争优势D企业有能力进入经营 E有完善的物流系统_43、选择目标市场策略的条件是（）A企业的资源 B产品的性

30、质 C市场变化的状况D产品生命周期E竞争对手的市场策略44、 良好的市场定位的要求企业的产品（）。A符合消费者需要B有明确的形象 C 价格低廉D质量优异E有别于竞争者产品45、企业市场定位策略有（）A领导者B挑战者C跟随者 D自我发展者E补缺者46、波士顿矩阵法是根据（）对产品评价的方法A市场潜力B市场容量 C市场占有率 D市场结构E销售增长率47、通用电器公司矩阵法是根据（）对产品评价的方法A市场引力B市场容量C市场占有率 D市场结构E企业实力48、指出构成企业营销战略目标的具体指标（）A产品规格 B产品形体C利润 D 市场占有率E增长率49、密集型发展战略包括（）A市场渗透B产品开发C市场

31、开发D 一体化 E多角化50、现代市场营销的“ 4C”原则包括（BDE ）等。A 竞争（Competition） B 沟通（Communication） C 控制（control） D 成本（Cost） E 方便（Convenience）51、 一体化增长战略的类型有（）A前向一体化 B后向一体化 C向上一体化D 向下一体化E水平一体化52、多角化发展战略包括（）A同心B水平 C集团D纵向E横向53、 市场营销组合是（）E多层次组合A可控组合B不可控组合C静态组合 D动态组合54、企业为产品扩大市场份额，可采用 （） 等营销策略。A价格不变，提高产量D价格提高，质量提高B价格不变，提高质量 E

32、价格降低，质量降低C质量不变，降低价格55、市场定位是一个（）的过程A创造竞争优势 B明确竞争优势C选择竞争优势D显示竞争优势 E延续竞争优势 56、在VI中，应用设计系统包括（）A制服 B名称 C建筑外貌 D交通工具 E标志57、当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有（）A持续策略B集中策略C榨取策略D渗透策略E放弃策略58、整体产品包括（）A核心层B形式层 C延伸层 D实体层E包装层59、产品的包装具有（）的作用。A保护产品 B美化产品 C方便使用D增加收益 E提高声誉60、 企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是（）。A消费者对价格很敏感B 产品已广为人知C竞争者容易进入

33、D市场规模小但容量大E企业促销能力薄弱61、 企业产品组合的要素是（）A.广度B.高度 C深度D.密度E长度62、现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容（）A.优质产品B.核心产品 C 物美价廉D.形式产品 E.附加产品63、 企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（）A扩大产品组合 B产品组合国际化C缩减产品组合D产品延伸E产品大类现代化64、品延伸有以下几种做法（）A相向延伸B向上延伸C向下延伸 D双向延伸 E向内延伸65、产品生命周期包括A开发期 B投入期C成长期D成熟期E衰退期66、 企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（ACDE ）A产品鲜为人知 B市场

34、规模和容量都较小C消费者对价格不敏感D企业欲树立产品咼质咼价的形象E竞争者容易进入该市场67、从企业营销角度新产品包括（）A全新产品B换代新产品C改进新产品D仿制新产品E品牌新产品68、 企业在开发新产品过程中，往往可通过（）产生新产品构思A强行联系法 B头脑风暴法C提喻法D产品属性列举法E 消费者问题分析法69、企业扩大产品组合会（）A增加风险B扩大经营范围C扩大市场占有率D综合利用资源E满足更多需要70、商标设计应考虑的经验规则是 （）A简单明了易于记忆 B 构思新颖美观大方C 富有特色易于识别D必须易于接受法律保护E必须适合于国际市场71、品牌包括（）A品牌名称B品牌标志C可注册商标D不

35、可注册商标E品牌化72、在以下条件下，需求可能缺乏弹性（）A市场上没有替代品 B购买者对较高价格不在意C购买者改变购买习惯较慢D互补品价格同向变化E市场上没有竞争者73、企业的主要定价目标有（）A.发展B.创新C当期利润最大化D市场占有率最大化E应付竞争74、企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（）A主动降价B主动提价C被动降价D被动提价E稳定价格75、企业订价一般有以下几种导向 （）A成本导向B供给导向C需求导向 D收入导向E竞争导向76、心理订价策略主要有（）A.尾数订价 B.廉价C.整数订价D.声望订价E招徕定价77、企业的促销价策略主要包括（）等。A折扣订价B招徕订价C零数订价D

36、俘虏产品订价E特殊事件订价78、撇脂订价策略的优点是有利于（）。A 了解市场反映 B取得丰厚的利润C迅速打开销路D维护和提高产品质量和信誉E取得价格调整的主动权79、 针对消费者的折扣让价策略有（）A现金折扣B功能折扣 C季节折扣 D数量折扣 E实物折扣80、杂志作为广告媒体，有如下优点（）A传播速度快 B图文并茂C便于保存D对象广泛E成本低81、属于连锁经营基本形式的有（）A前向连锁B正规连锁 C特许连锁 D自愿连锁 E后向连锁82、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）A鲜活商品B建筑材料C机器设备D日用百货E通用材料83、当企业生产经营的是（）产品时，宜采用短渠道分销。A单价高B耐久性强

37、 C技术性强D市场集中E潜在顾客多84、制约分销渠道决策的主要因素有（ A商品条件B自然条件 C经济条件）D市场条件E企业条件85、属于直接分销的形式（）A本地零售店销售B合同订购C电话订购D邮购E商家网络营销86、当企业生产经营的是（）产品时，宜采用长渠道分销。A单价低B耐久性强C技术性强 D市场集中 E潜在顾客多87、根据展露宽度可将分销渠道分为（）A广泛分销B直接分销C间接分销D选择分销E专营分销88、 适合广泛性分销的产品（）A便利品B选购品C标准件D精选品E特殊品89、 促销预算的方法主要有（）A量入为出法B竞争对等法C市场份额法D销售比例法E目标任务法90、营业推广的形式包括（ A

38、商品降价B散发宣传材料）C免费使用产品 D有奖销售 E现场展示产品91、人员推销的优点是（）A、针对性强B双向信息沟通C购销关系稳定D可信度高E拓展市场快92、促销组合包含的策略有（）A人力推销B广告促销C让价竟销D营业推广E公共关系93、广告的具体目标有（）A以告知为目标 B以说服为目标 C以通知为目标D以提醒为目标E以宣传为目标94、营业推广以（）为对象A消费者或用户B中间商 C制造商D供应商 E推销人员95、广告要素包括（）A广告主B广告商 C广告信息D广告媒体E广告费用96、推销人员组织结构的形式有（）A地区结构B产品结构C需求结构D市场结构E顾客结构97、电视营销的优点是（）A直观效

39、果好B不受时空限制C 营销成本低D接受信息者较多E通过商品展示吸引顾客关注98、被称为四大广告媒体的是（）A广播B电视 C互联网 D报刊E杂志99、 属于营业推广的形式有（）A自建门市营业推销B免费样品C代价券D展销会 E参与公益活动100、公共关系的构成因素包括（）A组织B传播 C政府 D公众E社会关系101、公共关系促销的主要特点有（）A高度可信B直接促销C新闻效应D消除戒心E立竿见影102、从国内生产出发的国际营销方式由（）A间接岀口 ； B直接投资；C合作生产；D直接岀口； E委托销售103、当目标国家生产成本较高时企业宜采取（）进入该国市场A间接岀口；B直接由国外中间商出口；C直接的

40、国外分公司出口；D直接投资当地生产；E许可证贸易 多项选择题模块答案I、ABE ； 2、BC; 3、BCDE 4、BDE 5、ACD 6、BDE 7、ADE 8、BDE 9、ABE 10、ACEII、ABC 12、DE 13、AE 14、ABD 15、BCE 16、CDE 17、ABCD 18、ABE 19、ACDE20、BDAC 21、ABE 22、ABDE 23、BDEAC 24、ABCE 25、ACD 26、BD 27、ACE 28、BE；29、ADE 30、ABD 31、ABCE 32、ABC 33、ABCDE 34、ABE 35、BDE 36、ABCE 37、ABE;38、ABCDE

41、 39、ABCD 40、DE; 41、CDE 42、ABCD 43、ABCDE 44、ABE; 45、ABCE 46、CE 47、AE 48、CDE 49、ABC50、BDE 51、ABE 52、ABC 53、ADE 54、BC 55、BCD 56、ACDE57、ABCE 58、ABC 59、ABCDE60、ABCD 61、 ACDE 62、 BDE 63、 ACDE 64、 BCD 65、 BCDE 66、 ACDE 67、ABCD ； 68、ABCDE 69、 BDE70、ABCD 71、ABCE 72、ABCE 73、CDE 74、ABC 75、ACE 76、ACDE 77、ABDE 7

42、8、ABDE 79、ACD80、BCE 81、BCD 82、ABC 83、ACD84、ACDE85、BCD 86、ABE 87、ADE 88、AC; 89、ABDE 90、CDE 91、ABC 92、ABDE93、ABD 94、ABE 95、ACDE 96、ABE 97、ADE 98、ABDE 99、BCD 100、ABD 101、ACD*102、ADE *103、ABC（一）A1:市场营销的核心是A交换活动 B 销售活动 C 生产活动 D促销活动D2:下列企业环境因素中属于宏观环境因素的是A需求因素 B 行业因素 C 竞争者因素 D |技术因素D3:在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本

43、的方法是A简单随机抽样法 B判断抽样法 C分群随机抽样法 D|任意抽样法B4:自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经营之道，这种市场营销管理哲学属于A推销观念 B |产品观念C 生产观念D市场营销观念C5: 手资料主要是来自A公司记录 B 政府的统计资料C 实地调研 D 数据库B6:如果某产品的生产和销售正处在市场成长期，其营销重点应该是A延长产品寿命B厂努力开拓市场，提高市场占有率，巩固市场占有率C加大营销力度，获得最大限度利润D 加大营销力度，增进客户对产品的了解C7:消费者购买决策的最后阶段是A评价选择B认识需要 C厂购后感受D购买决策C8:向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中

44、的C |核心产品 D期望产品C |信息沟通 D参与竞争A有形产品B 附加产品C9:促销的实质是A扩大销售B 占领市场B10:市场细分的依据是A产品类别的差异性B 消费者需求与购买行为的差异性J C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性B11:某企业推岀的新产品正处于成长期，为了占有和扩大产品市场份额，企业应重点关注的消费群体是A意见领先者 B|意见跟随者| C意见落后者 D意见领先者和意见跟随者A12:企业对可控的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势寻求更好的经济效益和社会效益属于A市场营销组合策町B促销组合策略C 产品组合策略 D服务组合策略D13:某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，

45、该企业最适合采取A选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D|密集分销策略C14:消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和A企业B经济组织 C |家庭甲公司B15:人的购买动机来源于A欲望 B |需要| C 需求D企图16 :某企业在一个投资项目中共投入12万元，预计五年后收回投资，该企业的投资报酬率是A12%耳20%C22%D30%17 :公共关系与广告的不同之处是A非人员 B利用大众传媒C|非付费| D 宣传商品和企业C18:在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法A市场竞争导向定价法B 成本导向定价法 C需求导向定价法| D心里导向定价法B19:在产

46、品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时，应采用的广告策略是A告知性广告策略B|功能性广告策略| C说服性广告策略D提醒性广告策略A20:某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对短的路程，这种方法被 称为A中心法| B 最大运量法 C 最小运距法 D最小运费法B21 :不同的促销工具对购买者知晓了解信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最 大的是A广告B|销售促进| C宣传人D员推销B22:在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为A展露的频率 B |展露的送达率| C展露的影响 D加权展露数

47、C23:企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成 交易，这说明人员促销具有A公关性 B针对性 C灵活性I D复杂性C24:企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是A奖金 B旅游C|佣金| D销售A25:在市场营销专业化组织类型中，产品性组织形式的优点是A能有效协调各种市场营销职能B 注重整体观念 C能避免权责不清和多头领导的矛盾D产品经理能获得足够的权威A26:下列属于批发商类型的是A现金自运商| B批发俱乐部C 超级市场 D便利店D27:某顾客在选择电视时，只考虑29寸以上价格在6000元以下，

48、国内品牌的纯平彩色电视机，请问该消费者选择品牌的模式是A重点模式 B理想品牌模式 C 期望值模式 D|联结模式B28:制约顾客购买行为的最基本的因素是A文化因素 B经济因素| C个人因素 D社会因素B29:与商品储存量多少有直接关系的是A订货处理成本 B存货维持成本| C采购成本 D缺货成本D30:市场是指对某项产品或劳务具有需求的所有的A个人消费者 B生产者 C机构集团 D|现实与潜在买者B31 :企业通过市场细分，分别选择若干子市场并为其制定营销组合策略是A大量营销 B |目标市场营销| C产品差异营销 D定制营销32:某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是A推动策略耳

49、拉引策略| C媒体策略D营业推广B33:某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于A前向一体化 B|后向一体化C水平一体化 D水平多角化（二）1、B 2、A 3、A 4、D 5、C 6、B 7、B 8、A 9、C 10 D1、“酒香不怕巷子深”是一种 （）观念。A、生产 B、产品C、推销 D社会营销2、生产观念强调的是（A）。A、以量取胜 B、以廉取胜C、以质取胜 D以形象取胜3、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实 B、求名C、求新 D求美4、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂 B、多变C、习惯 D和谐5、 改变消费者对竞争品牌的

50、信念，这是（）定位。A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反 D二次6、下列组织中，（）不是营销中介单位。A、中间商 B、供应商C、银行 D保险公司7、 能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。A、愿望 B、平行C、产品形式 D品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将 （）。A、下降 B、增大C、不变 D上下波动9、 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。A、产品/市场集中化 B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、 按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。A、地理 B、行为C、心理 D人口11、处于（）的产品，可采用 无差异性的目标

51、市场营销策略。A、成长期 B、衰退期C、导入期 D成熟期12、 （）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性 B、描述性 C因果性 D预测性13、以现有产品开发新市场，这是（）战略。A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D产品开发14、 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。A、产品开发 B、同心多元化C、综合多元化 D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括（）A、批发商 B、代理商C、制造商 D零售商11、C 12、C 13、C 14、D 15、D 16、B 17、D 18、C 19、B 20、D16、产品价格低，其营销渠道就应 （）。A、

52、长而窄B、长而宽C、短而窄 D短而宽17、 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。A、广泛 B、密集C、强力 D选择性18、 下列各项中，（）不属于产品整体范畴。A、品牌 B、包装C、价格 D运送19、 对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（）新产品A、仿制 B、改进C、换代 D完全20、 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。A、品牌B、商标C、品牌标志d品牌名称21、 （）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别 B、制造商C、中间商 D统一22、 在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（）。A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本23、 若EP（），则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于0 B、等于1 C、小于1