银行联名卡培训PPT课件

1、logo中国银行抚顺分行信用卡中心6月关于联名卡大商联名卡的优势既是大商会员卡，又是中国银行信用卡；大商联名卡大商联名卡既是中国银行信用卡，又是一张储蓄卡；任一省内存取款没有任何手续费；年费低还可豁免，无小额管理费；大商分期手续费大幅优惠；联名卡的市场意义全球发卡20% 联名卡市场最为重要的是市场定位，准确的市场定位会为银行、企联名卡市场最为重要的是市场定位，准确的市场定位会为银行、企业带来良好的经济效益，也会为持卡人带来更多的个性化服务。在全球业带来良好的经济效益，也会为持卡人带来更多的个性化服务。在全球占信用卡份额大约占信用卡份额大约20的联名卡市场中，它们的消费额却占所有银行卡的联名卡市

2、场中，它们的消费额却占所有银行卡支出的支出的40以上，可见联名卡使用频率在所有卡片里是最高的。另外联以上，可见联名卡使用频率在所有卡片里是最高的。另外联名卡不仅是一种银行卡产品，而且是发卡机构和联名企业的一种市场营名卡不仅是一种银行卡产品，而且是发卡机构和联名企业的一种市场营销手段。联名作为一种合作方式，是一种中长期的合作，着重于市场营销手段。联名作为一种合作方式，是一种中长期的合作，着重于市场营销。联名卡的联名策略属于品牌联合中最低的层次，主要是为了通过借销。联名卡的联名策略属于品牌联合中最低的层次，主要是为了通过借助合作伙伴在某领域的力量来增强自己品牌的认知度。通过给予持卡人助合作伙伴在某

3、领域的力量来增强自己品牌的认知度。通过给予持卡人积分奖励，来提高对卡品牌及所售商品或服务的认知度。积分奖励，来提高对卡品牌及所售商品或服务的认知度。 全球消费额40%联名卡的发卡与消费额占比联名卡的发卡与消费额占比联名卡的主要问题盲目跟风发卡造成市场定位混乱，联盲目跟风发卡造成市场定位混乱，联名卡的功能和作用让持卡人模糊不清，名卡的功能和作用让持卡人模糊不清，最终失去它原有的特点导致失败。最终失去它原有的特点导致失败。银行与企业合作的步调不一致，合作缺银行与企业合作的步调不一致，合作缺乏深度、广度，造成乏深度、广度，造成“联而不合联而不合”的现的现象屡见不鲜。企业认为发卡是银行的事，象屡见不鲜

4、。企业认为发卡是银行的事，而银行的重心只会放在自身发行的普通而银行的重心只会放在自身发行的普通卡上，联名卡只能卡上，联名卡只能“徒有虚名徒有虚名”了，最了，最终成为弃儿。终成为弃儿。三点问题三点问题第一点第一点宣传不到位。由于联名企业对联名卡缺乏宣传不到位。由于联名企业对联名卡缺乏清晰的认识，银行对于联名卡一般也尽量清晰的认识，银行对于联名卡一般也尽量低调处理，导致银企双方的宣传力量不足，低调处理，导致银企双方的宣传力量不足，其市场影响力就大打折扣。其市场影响力就大打折扣。第二点第二点第三点第三点联名卡业绩分析2. 接下来该如何巩固我们的成绩接下来该如何巩固我们的成绩 找到更适合的目标人群。找

5、到更适合的目标人群。联名卡业绩联名卡业绩征信不良 0额度过件进件30个150112013001. 联名卡给我们带来了效果联名卡给我们带来了效果 在联名卡的发行期间，我们的征在联名卡的发行期间，我们的征信不良度下降信不良度下降幅度非常大幅度非常大。非常值得庆祝：非常值得庆祝：联名卡的过件率联名卡的过件率86%，相当于交，相当于交20个件个件被退被退3个！个！网点分析新抚区新抚区顺城区顺城区望花区望花区百货大楼、商业城百货大楼、商业城新玛特新玛特七百七百新抚新抚顺城顺城望花望花对于联名卡店的周边单位进行营销，例如:附近商业银行柜员保安，其他银行的保安。大商发卡布局东洲区还是联名卡的空白市场。东洲区还是联名卡的空白市场。现在-未来过件率得到了非常过件率得到了非常大的提高。大的提高。非联名卡非联名卡联名卡联名卡强有效的宣传，适合任何人强有效的宣传，适合任何人群办卡，使用率也会提高，群办卡，使用率也会提高，相应大家的激活率也得到提相应大家的激活率也得到提高。高。现在现在未来未来v强有效的宣传，是我们的目标！强有效的宣传，是我们的目标！过件率远远没有联过件率远远没有联名卡过件率高名卡过件率高在网络支付上环球通卡会是在网络支付上环球通卡会是持卡人的最