以岭药业竞争力分析

1、河北经贸大学MBA研究生课程论文课程名称 论文题 以岭药业竞争力分析 年 级 一年级 专 业 工商管理 MBA 姓 名 杨易昌 学 号 201501460043 2016年 06月 20 日9以岭药业竞争力分析国务院办公厅2013年9月28日发布国务院关于促进健康服务业发展的若干意见。近期总理李克强在主持召开国务院常务会议时，提出把健康产业作为国家支柱型战略产业。以岭药业作为医药上市企业响应国家号召，提出“健康需要管理，身体需要经营”的大健康理念，把慢性病调护、亚健康调理的“医”，与他们自身研发的“药”，以及治未病的“健康”产品，现代与传统养生方法的“养”有机结合在一起，形成独具特色的“医药健

2、养”健康产业发展新模式。以岭药业经过二十多年的发展创立了“理论、临床、科研、产业、教学”五位一体新模式，吴以岭院士创新的络病理论成为国家非物质文化遗产，同时也成为他们健康产业发展的理论支撑，以此为引领，吴以岭院士创立了“通络、养精、动形、静神”的八字养生文化，将中国传统文化中“儒、释、道、医”的健康养生智慧与慢病防治的科学知识相结合，以“通络”指导心脑血管病、恶性肿瘤的“防”与“治”，以“养精”文化指导亚健康调理与慢性病调治，以“动形”文化防止代谢综合征、高血脂、高血糖、肥胖等的发生，以“静神”文化疏解现代工作生活压力出现的心理障碍及睡眠障碍，改善亚健康，他提出的“健康需要管理，身体需要经营”

3、的理念，对疾病抓早抓小，防重于治具有战略意义。下面我们将分析一下以岭药业的竞争力。一、铸造链条-打造医药健养综合体大健康产业的范围比较宽泛，如何有效切入是布局大健康的关键。据悉，以岭药业注资打造的以岭健康城，是目前我国首家医药健养综合体，建筑面积达10万平方米，汇集健康管理中心、四大养生馆、以岭健康商城、以岭药堂旗舰店等多个板块。据王蔚介绍，中医药在保健养生方面有着天然优势，以岭健康城立足于吴以岭提出的通络养生文化，发掘健康养生精髓，融合现代科技为消费者提供一站式健康服务。“古人所说的上工治未病，意思就是一个良医能够在未发病之前消除发病的风险。这也是以岭健康城设立的初衷。我们希望通过一系列手段

4、，解决现代人的亚健康问题。为了完成这项工作，以岭健康城分为许多业务板块，其中的核心是亚健康干预中心。”据悉，与传统的体检中心不同，以岭健康城依托三甲医院以岭医院专业能力打造的亚健康干预中心，除了包含常规医院提供的体检服务，还通过传统中医和现代科技等手段，为消费者提供风险筛查，根据个人体质进行中医体质辨识，制定个性化的健康管理方案，将中医养生保健融入其中，降低致病风险。完成整个亚健康干预，需要一套完整的方案。正是基于这一健康管理方案的延伸，以岭健康城开发出一系列配套健康服务产品：如解决健康膳食的养生餐饮、营养补充剂，解决睡眠问题的功能药枕，开发以岭系列健康饮品等，形成整个健康产业链条。为了让更多

5、人熟知以岭健康城的健康理念，在以岭健康城的大力推动下，去年6月16日，以岭健康城被石家庄市旅游局、市工业和信息化局批准为“石家庄市工业旅游示范点”，10月，以岭健康城被中华国际医疗旅游协会授予“国际医疗健康旅游质量标准认证产业示范基地”。每天络绎不绝的参观游客，能够切身处地感知以岭健康城的健康生活理念并进行传播，这对提高以岭健康城的品牌知名度起到了巨大的助推作用。二、布局终端-线上线下同发力除了以岭健康城旗舰店，为了更迅速地扩大以岭健康城的品牌影响力，以岭健康城采用“卫星式布点”模式，以以岭健康城旗舰店为核心，在周边快速布点门店终端。王蔚表示：“目前我们布局的重点区域集中在以岭药业品牌知名度比

6、较高的河北地区，并向全国范围逐步延伸。我们希望采用广布点的形式，迅速扩大以岭健康城的品牌影响力。”为了起到快速复制的效果，以岭健康城采取4种加盟模式，分别是以岭健康城加盟店、以岭健康城加盟专柜、以岭健康城系列产品分销点以及代理商等多种形式，计划今年完成以岭健康城4000家终端的扩张计划，截至第一季度已经完成了1000家布局。行之有效的加盟举措下，以岭健康城的终端影响力迅速扩大，成为协助传播以岭健康城健康理念的有力推手。除了门店终端，以岭健康城还与互联网结合，于2014年8月推出以岭健康城网上商城，并已进驻天猫、京东等多个电商平台。“开辟线上商城是为了弥补线下终端无法快速布局全国的缺陷，让来自全

7、国各地的消费者能够通过互联网手段，购买到以岭健康城生产的优质健康商品。”与一般的网上药店不同，以岭健康城网上商城不仅能够购买以岭药业生产的健康商品和药品，还能购买包括中药饮片、有机食材，乃至于运动器材等与健康相关的诸多品类。“我们不是做一般的网上药店，或是以岭商品展销网站。我们希望利用以岭药业多年来积累的专业知识，为广大消费者提供专业的大健康服务。因此，我们线上销售的商品也不局限于药品，而是与大健康相关的健康消费品。”王蔚如是说。三、弘扬文化-承办第二届中华健康节6月16-18日，由中华中医药学会、中国中药协会、世界中医药学会联合会、中国大健康工作委员会、中国医药保健品进出口商会、中国医疗保健

8、国际交流促进会、石家庄市人民政府共同主办，中华中医药学会络病分会、以岭健康城科技有限公司承办的第二届中华健康节暨院士高峰论坛将在石家庄以岭健康城召开。“以岭药业创始人吴以岭教授是中国工程院院士，以岭药业产业园区内设有专门的院士工作站。本届中华健康院士高峰论坛将邀请67位院士参与，从学术角度共同探讨国人健康事业发展方向。这是本届中华健康节的一大亮点。”王蔚表示，“中华健康节是弘扬中华中医药文化、传播中医药健康理念的一次盛会。以岭药业作为中医药品牌工业，有责任挑起弘扬中医药文化的担子，这也是一次提升以岭健康城品牌影响力的机会。”据介绍，本届中华健康节共分四大部分，包括中华健康高峰论坛（健康产业发展

9、分论坛、健康医疗发展分论坛、健康产品研发分论坛、健康产品品牌营销分论坛）、中医养生文化活动、国际健康产品博览会以及健康产品贸易洽谈会，囊括生产、研发、营销、文化等多个领域，为参会者提供全面的大健康产业交流平台。国际健康产品博览会板块将邀请对大健康领域有所研究和建树的知名生产厂家参与展示，预计展位多达300个。为了迎接此次大健康盛会，主办方设有系列同期活动和现场活动。同期活动包括健康火炬接力传递、健康知识惠万家。现场活动有中华通络操表演、健康美食嘉年华、各类养生表演及养生大讲堂，预计整体参会规模将达到近万人。4、 产品创新-提升药品的供给侧目前，我国市场上的健康产品多达几万种，可以说种类繁多，良

10、莠不齐，如何抓住消费者的真正需求，开发确实有效、管用、受消费者青睐的产品，真正能防病、改善亚健康状态是健康产业发展面临的重大课题。以岭药业在新药开发领域积累了丰富的经验，曾研发出国家新药10余个，获得国内外专利350余项，五次荣获国家科技大奖，同时他们具有国际国内认证的高技术现代化生产平台，尤其是在太行山建设的十万亩野生原态中药原料基地，更是为健康产品的绿色安全提供了品质保障。依托强大的科技创新能力，以岭药业研发出深受消费者欢迎的吃、穿、住、行健康产品上百种。如以太行山野生酸枣为原料，研发出改善睡眠的油、茶、饮品系列产品。历史上酸枣仁入药都是通过煎煮，近年来研究发现酸枣仁发挥促眠作用的主要成分

11、是酸枣仁油乳、酸枣仁皂苷，直接低温榨油服用，有效成分更多。酸枣仁油软胶囊是采用现代高技术手段研发的保健食品，以静心安神、改善睡眠作用受到失眠人群、精神紧张综合征人群的欢迎。酸枣仁健康烹调油，凉拌或烹饪菜肴，可以起到改善睡眠的作用。以酸枣为主要原料制成的怡梦饮料，清爽饴口，晚上睡得好，白天更精神。酸枣叶同样含有酸枣仁皂苷，以鲜嫩酸枣叶为原料制成的野生酸枣叶静神茶，甘爽鲜醇，促进睡眠，堪称神奇的东方睡叶。在产品开发中，如何与中医药产业结合形成循环经济链条？如以岭药业的主导产品通心络胶囊已经是在市场上旺销近20年，年产值超过10个亿的国家基本药物，这种药物的原料中有动物药土元（土蟞虫），为了保障该原料的供给，稳定市场价格，以岭药业建立了规模化土元养殖基地，由于药典的特殊规定，土元中的雄虫不能入药，这样，大量的土元就要浪费掉，为此他们建立了规模化养