广西明华科技供应链股份有限公司案例分析

1、广西明华科技供应链股份有限公司广西明华科技供应链股份有限公司案例分析案例分析Page 2一、明华拟业一、明华拟业产生背景产生背景二二 、明华拟业、明华拟业业务模式业务模式三、明华拟业三、明华拟业盈利模式盈利模式四、明华拟业四、明华拟业的发展障碍的发展障碍目目 录录 Page 3一、明华拟业产生背景一、明华拟业产生背景 于1985年由Michael E. Porter提出，其大意就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。 （一）供应链管理理论（一）供应链管理理论

2、Page 4 第四方物流(Fourth party logistics)是1998年美国埃森哲咨询公司率先提出的，是专门为第一方、第二方和第三方提供物流规划、咨询、物流信息系统、供应链管理等活动。 第四方物流并不实际承担具体的物流运作活动第四方物流并不实际承担具体的物流运作活动。 一、明华拟业产生背景一、明华拟业产生背景（二）第四方物流（二）第四方物流Page 5 第四方物流是一个供应链的集成商，是供需双方及第三方物流的领导力量。它不是物流的利益方，而是通过拥有的信息技术、整合能力以及其他资源提供一套完整的供应链解决方案，以此获取一定的利润。它是帮助企业实现降低成本和资源有效整合，并且依靠优秀

3、的第三方物流供应商、技术供应商、管理咨询以及其他增值服务商，为客户提供独特的和广泛的供应链解决方案 。一、明华拟业产生背景一、明华拟业产生背景Page 6 广西明华科技一首创国家级供应链合作孵化园-一企业供应链金融、信息、合作、人才、物流服务平台！ 一明华科技孵化园服务平台通过互联网的方式，批量获客户，实现批量客户的在线下单，在线跟踪，在线服务，在线对账，在线融资，全过程的标准化，透明化，实现了低成本、高效率的内部操作商业计划书与外部供应链合作服务。一、明华拟业产生背景一、明华拟业产生背景（三）（三）明华拟业明华拟业对供应链管理理论的引用对供应链管理理论的引用Page 7二、明华拟业业务模式二

4、、明华拟业业务模式（一）（一） 传统传统企业决策企业决策单击添加文字传统企业决策企业：企业纵向独立完成Page 8（二）（二） 明华拟业服务明华拟业服务单击添加文字明华拟业决策服务决策SWOT分析商业计划书业务分拆外包供应链合作二、明华拟业业务模式二、明华拟业业务模式Page 9 明华拟业是一家专门的一站式决策模拟供应链管理服务商，所从事的主要业务是为企业（客户）提供关于企业决策模拟的商业计划书及供应链合作服务。 企业供应链管理环节的服务，处于行业的高级阶段。（三）（三） 明华拟业明华拟业业务业务二、明华拟业业务模式二、明华拟业业务模式Page 10明华拟业业务：明华拟业业务：一切皆为您决策，

5、让明华科技供应链管理合作是一家专业的高端服务于物流链投资(孵化物流金融资金池机构)至力于1、为企事业单位提供物流链供应链合作、第三、四、五方物流等整体解决中小型企业物流链企业孵化，2、苗圃、孵化器、加速器等物流相关国家火炬计划的研发，物流中小企业成长方案的供应商并给链条合作！为明华与客户(互生、共亨、落地、共嬴)落实桥梁！二、明华拟业业务模式二、明华拟业业务模式Page 11拟拟业业客客户户孵化园物流供应链合作孵化园物流供应链合作明华拟业明华拟业商圈商圈供应链供应链合作合作决策决策定位定位尽尽职职调调查查链链品品牌牌商商圈圈链链行行业业条条规规链链模模拟拟决决策策商商业业计计划划书书业业务务分

6、分析析外包外包商商业业计计划划书书调查调查供供应应链链模模拟拟合作合作SWOT决策决策ERP数数据据链链人人力力资资源源链链资资金金链链供供应应链链合合作作商业计划商业计划核心核心业务业务核心核心业务业务交付交付方案方案M N仓储质押物业抵押租赁拟业咨询参股孵化投资盈利模式1234567891011121314151617181919202126222324二、明华拟业业务模式二、明华拟业业务模式Page 12二、明华拟业业务模式二、明华拟业业务模式明华拟业通过商业计划书研发及决策模拟为企业提供包括决策SWOT模拟分析供应链合作系统等一系列全方位的服务。 Page 13模模拟拟决决策策商商业业

7、计计划划书书业业务务分分析析外包外包商商业业计计划划书书调查调查供供应应链链模模拟拟合作合作SWOT决策决策供供应应链链合合作作商业计划商业计划图图1 明华拟业供应链服务项目明华拟业供应链服务项目二、明华拟业业务模式二、明华拟业业务模式Page 14（一）（一） 明华拟业明华拟业平台建设平台建设 明华拟业已建立起防城港、南宁、深圳三地拟业决策室，通过沙盘模拟、erp数据分析、商业计划书论证、供应链合作技术，服务服于务北部湾物流企业家决策。公司秉承“为耕者谋利，为食者造福”的物流供应链合作服务宗旨，积极倡导供应链合作“互生、共亨、落地、共赢”的国家级孵化园成长方式策划和落地于物流供应链合作理念，

8、致力于成为中国首家国家级孵化器供应链合作物流平台企业。深圳深圳二、明华拟业业务模式二、明华拟业业务模式Page 15明华明华拟业商圈的功能和业务拟业商圈的功能和业务品品牌牌商商圈圈链链模模拟拟决决策策商商业业计计划划书书ERP数数据据链链人人力力资资源源链链资资金金链链供供应应链链合合作作商业计划商业计划一切皆为您决策(企业。家)帮助初创、成长和扩张期的(企业、家)一切皆为您决策！在第三方物流立场资金、信息，直接参与建设！在第四方物流立场供应链合作优化！在第五方物流立场人才培养！配给！明华拟业商圈！价值观互生、共亨、落地共赢服务企业家！一切皆为您决策，全新概念国家级孵化园服务、目前使企业获取成

9、长资本，帮助企业制订战略发展规划和建立最优的资本结构。为企业提供财务、法律等方面的专业咨询服务，重新打造符合现代企业制度的财务体系，产权结构和管理体系。利用广泛的企业资源和投资者网络和金融市场资源，从最佳的融资渠道和融资方式为客户进行股权融资，并为企业与投资人进行商务谈判。为企业提供行业分析，进行投资可行性分析、价值评估。二、明华拟业业务模式二、明华拟业业务模式Page 16（二）供应（二）供应链合作决策模拟链合作决策模拟 为快速响应市场需求，充分利用计算机技术和互联网技术打破传统的空间概念，组建管理扁平化、竞争与合作相结合的动态联盟，并围绕各自的核心竞争力开展项目模拟决策和商业计划称为虚拟模

10、式。 明华拟业通过借用外部资源进行整合运作，承接中小企业在第三方物流立场资金、信息，直接参与建设！在第四方物流立场供应链合作优化！在第五方物流立场人才培养！配给！帮助客户打造贯穿客户定位到决策、从商业计划书到合作完整的钻石级供应链体系。 怡亚通、香港利丰、飞马国际、象屿股份都是供应链合作的先行者。二、明华拟业业务模式二、明华拟业业务模式Page 17明华拟业供应链管理服务范围明华拟业供应链管理服务范围明华拟业专注于为客户决策提供商业计划书及供应链合作服务，配套仓储质押、物业抵押租赁、拟业咨询、参股孵化投资等物流供应链服务明华明华拟业拟业供应链合供应链合作作商业计划商业计划书书拟业拟业咨询咨询参

11、股参股孵化孵化服务服务物业物业抵押抵押租赁租赁仓储仓储质押质押MN二、明华拟业业务模式二、明华拟业业务模式Page 18（三）明华拟业（三）明华拟业网网 明华拟业网是由明华倾力打造，以一切为物流企业家决策服务为核心，提供在线跟踪，在线服务，在线对账，在线融资，全过程的标准化，透明化，实现了低成本、高效率的内部操作商业计划书与外部供应链合作服务。资金配套以及企业协作的全程电子商务平台 。二、明华拟业业务模式二、明华拟业业务模式Page 19研发研发-决策决策定位定位核心业务核心业务-模模拟决策，商业拟决策，商业计划计划解决方案解决方案-商商业计划书，供业计划书，供应链合作应链合作品牌推广品牌推广

12、-明华传媒，明华传媒，孵化园品牌孵化园品牌尽职调查尽职调查-全方位掌握全方位掌握相关信息，相关信息，让您的决策让您的决策在白箱中进在白箱中进行行客户客户-企业。企业。家；一切为家；一切为您决策您决策 明华拟明华拟业商圈业商圈明华拟业网服务模型明华拟业网服务模型二、明华拟业业务模式二、明华拟业业务模式Page 20Page 21（四）（四） 供应链融资模式供应链融资模式 稳定且随明华拟业业务规模增长的资金流。明华体系内资金流规模，不仅决定了获取银行信贷的规模，也关系到其业务交易的规模。 明华拟业资金流的主要来源是通过集团担保模式获取银行信贷。由于供应链的各个环节均在拟业商圈的控制范围内，高于借款

13、金额的货物价值本质上构成明华拟业向银行借款时最好的资金安全保证。因此，在集团担保的外在形式下，明华拟业可以较容易地获取银行的资金支持。 明华拟业资金流的另一来源是股权融资。 二、明华拟业业务模式二、明华拟业业务模式Page 22供应链融资模式质押模式：制造企业把商品存储在物流企业仓库，物流企业向银行开具仓单，银行根据仓单向制造企业提供一定比例的贷款，物流企业代为监督商品，这也是目前国内物流业开展的最主要的金融业务。担保模式：即统一授信，银行把贷款额度直接授权给物流企业，再有物流企业根据客户的需求和条件进行质押贷款和最终结算。物流企业向银行提供信用担保、利用信用额度向企业踢欧冠那个质押贷款。直接

14、融资模式：当物流企业向发货人承运货物时，物流企业首先代提货人预付一部分贷款；当提货人取货时则交付给物流企业全部贷款；物流企业获得了余款交付给发货人之间的资金运用时间，可以利用其为其他发货人提供融资。二、明华拟业业务模式二、明华拟业业务模式Page 23三三、明华、明华拟业拟业盈利模式盈利模式 仓储质押融资业务由静态、孤立的风险控制理念变为动态、系统的风险控制理念，深入分析资金（货物）供应链企业之间的交易关系，通过对贸易背景真实性，交易对手的规模、信用和实力，提高交易客户违约成本，封闭运作，期限金额与贸易的匹配，合同单据的控制等方面的把握来控制风险，同时为客户信用体系建立提供服务，它实际上已形成

15、了“供应链金融”，仓储质押融资在融资结构中包括四个方面：基于质押存货的产权结构、融资额度（即风险敞口、风险暴露）和偿还结构、费用结构、风险规避结构。这些结构的制定是在银行、借贷者和质押管理者共同参与下完成的，体现为三者之间的合约。仓储质押融资最显著的一个特点是个性化需求服务，针对不同客户可以制订多种融资模式。（一）（一） 仓储质押仓储质押模式模式Page 24 明华拟业为北部湾物流企业家提供包括生活、经营、休闲的物流配套服务。三三、明华、明华拟业拟业盈利模式盈利模式（二）物业抵押租赁（二）物业抵押租赁Page 25（三三）、拟、拟业咨询业咨询模式模式明华网络明华国家级孵化园明华拟业人力23明华拟业金融（资金池）14油站（精细、吕总）中地（苏总）润德67雅美淀粉58存量资产9明华拟业商