2010寿险市场十大事件[1]

1、保险市场述评保险市场述评寿险企划部2011年1月2011年第1期 总第199期220102010年寿险行业十大事件年寿险行业十大事件5 5、营销体制改革；、营销体制改革；6 6、展业模式创新；、展业模式创新；7 7、银保新规发布；、银保新规发布；8 8、电销渠道崛起；、电销渠道崛起；市场整体市场整体销售渠道销售渠道重点公司重点公司1 1、保费稳步增长；、保费稳步增长；2 2、投资渠道拓宽；、投资渠道拓宽；3 3、商保社保结合；、商保社保结合；4 4、保险法律完善；、保险法律完善；9 9、平安个险超越；、平安个险超越；1010、新华股本扩张。、新华股本扩张。320102010年寿险行业十大事件年

2、寿险行业十大事件- -市场整体（市场整体（1/21/2）保费稳步增长保费稳步增长q20102010年前年前1111月，人身险总保费收入月，人身险总保费收入9788.29788.2亿亿元，总保费同比增速达到元，总保费同比增速达到31.1%31.1%，增长速度三倍，增长速度三倍于于gdpgdp的增速，预计的增速，预计20102010年全年寿险保费将突破年全年寿险保费将突破1 1万亿元大关，寿险三大渠道都实现较快增长，万亿元大关，寿险三大渠道都实现较快增长，银保渠道同比增速接近银保渠道同比增速接近40%40%，个险和团险也保持，个险和团险也保持较快增速，市场整体处在稳步扩张阶段。较快增速，市场整体处

3、在稳步扩张阶段。投资渠道拓宽投资渠道拓宽q20102010年年8 8月，保监会发布月，保监会发布关于调整保险资金关于调整保险资金投资政策有关问题的通知投资政策有关问题的通知，扩大了保险公司，扩大了保险公司投资权益类资产的比例，规定保险公司投资证投资权益类资产的比例，规定保险公司投资证券投资基金和股票的余额，合计不超过该保险券投资基金和股票的余额，合计不超过该保险公司上季末总资产的公司上季末总资产的25%25%。9 9月，保监会同时发月，保监会同时发布布保险资金投资不动产暂行办法保险资金投资不动产暂行办法和和保险保险资金投资股权暂行办法资金投资股权暂行办法，对保险公司新的投，对保险公司新的投资标

4、的进行规范。资标的进行规范。420102010年寿险行业十大事件年寿险行业十大事件- -市场整体（市场整体（2/22/2）商保社保结合商保社保结合保险法律完善保险法律完善q20102010年，湛江市将商业手段引入社保，为城乡居年，湛江市将商业手段引入社保，为城乡居民基本医疗保险和补充医疗保险提供一体化管理和民基本医疗保险和补充医疗保险提供一体化管理和服务；通过建立服务；通过建立“一体化咨询服务平台一体化咨询服务平台”和和 “ “一一体化支付结算平台体化支付结算平台”，保险公司向全市居民提供各，保险公司向全市居民提供各种政策咨询和医疗保障服务，实现病人诊疗费用结种政策咨询和医疗保障服务，实现病人

5、诊疗费用结算信息在保险公司、社保部门和定点医院之间的共算信息在保险公司、社保部门和定点医院之间的共享，首次实现商业保险与社会保障体系的有机结合。享，首次实现商业保险与社会保障体系的有机结合。q20102010年年1010月月2828日第十一届全国人民代表大会常务日第十一届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议通过委员会第十七次会议通过中华人民共和国社会保中华人民共和国社会保险法险法，自，自20112011年年7 7月月1 1日起施行。社会保险法分日起施行。社会保险法分1212章章9898条，从基本养老、医疗、工伤、失业、生育保条，从基本养老、医疗、工伤、失业、生育保险以及社会保险费缴纳、社会保

6、险基金、社会保险险以及社会保险费缴纳、社会保险基金、社会保险经办、社会保险监督和法律责任等方面全面规范社经办、社会保险监督和法律责任等方面全面规范社会保险的各个方面。会保险的各个方面。520102010年寿险行业十大事件年寿险行业十大事件- -销售渠道（销售渠道（1/21/2）银保新规发布银保新规发布展业模式创新展业模式创新q20102010年年1111月初，银监会叫停保险公司人员在月初，银监会叫停保险公司人员在银行网点银行网点“驻点驻点”销售，并规定银行网点原则销售，并规定银行网点原则上只能与不超过上只能与不超过3 3家保险公司开展合作，并严格家保险公司开展合作，并严格规定，在商业银行网点销

7、售的保险产品，不得规定，在商业银行网点销售的保险产品，不得与储蓄存款、基金、银行理财产品等与储蓄存款、基金、银行理财产品等“混淆销混淆销售售”。与此同时，保监会也加快了。与此同时，保监会也加快了保险公司保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定委托金融机构代理保险业务监管规定的制定的制定步伐。步伐。q20102010年，平安人寿率先在营销员队伍中推出年，平安人寿率先在营销员队伍中推出mitmit（移动展业平台），通过电脑和（移动展业平台），通过电脑和pospos机的组机的组合为客户带来实时承保，实时保障的便捷服务，合为客户带来实时承保，实时保障的便捷服务，对传统的营销模式进行创新。移动展业平台不

8、对传统的营销模式进行创新。移动展业平台不仅提升了保险营销员的专业形象，还大大增进仅提升了保险营销员的专业形象，还大大增进了客户的信任感。了客户的信任感。620102010年寿险行业十大事件年寿险行业十大事件- -销售渠道（销售渠道（2/22/2）营销体制改革营销体制改革电销渠道崛起电销渠道崛起q20102010年年1010月月2121日，保监会制定日，保监会制定关于改革完善关于改革完善保险营销员管理体制的意见保险营销员管理体制的意见, , 并向地方保监局，并向地方保监局，各保险公司和保险中介机构发出正式通知，要求各保险公司和保险中介机构发出正式通知，要求各方协同，认真贯彻落实各方协同，认真贯彻

9、落实意见意见精神，共同推精神，共同推进保险营销体制改革。这意味着涉及进保险营销体制改革。这意味着涉及300300万保险营万保险营销员切身利益的管理体制改革工作正式启动。销员切身利益的管理体制改革工作正式启动。 q20102010年，平安、新华、泰康、太平、阳光等主年，平安、新华、泰康、太平、阳光等主要寿险公司纷纷建立、扩大电销渠道，与招商信要寿险公司纷纷建立、扩大电销渠道，与招商信诺、中美大都会等传统的电销公司共同推动电销诺、中美大都会等传统的电销公司共同推动电销业务的快速发展。电销已经成为产险的重要渠道，业务的快速发展。电销已经成为产险的重要渠道，当前在寿险销售中的地位也在提高，截止当前在寿

10、险销售中的地位也在提高，截止1111月份，月份，全国寿险电销保费接近全国寿险电销保费接近5050亿，同比增长亿，同比增长70%70%，成，成为个、银、团之外的第四大渠道，未来的发展势为个、银、团之外的第四大渠道，未来的发展势头值得关注。头值得关注。720102010年寿险行业十大事件年寿险行业十大事件- -重点公司重点公司平安个险超越平安个险超越新华股本扩张新华股本扩张q20102010年，平安人寿个险首年规模保费达成年，平安人寿个险首年规模保费达成386386亿，同比增速近亿，同比增速近40%40%，首次超越主要竞争对手，首次超越主要竞争对手，以较大优势领跑同业。平安人寿在产品运作，以较大优

11、势领跑同业。平安人寿在产品运作，产能提升和人力发展等方面形成良性循环，共产能提升和人力发展等方面形成良性循环，共同促进业绩水平超常规发展，主力产品在有计同促进业绩水平超常规发展，主力产品在有计划、有步骤的推动下销售火爆，人均产能得到划、有步骤的推动下销售火爆，人均产能得到较大提升，同时实现代理人队伍的稳健增长。较大提升，同时实现代理人队伍的稳健增长。 q20102010年年1010月月1414日，新华保险召开股东大会通日，新华保险召开股东大会通过增资方案，公司股东将按每持有过增资方案，公司股东将按每持有1212股认购股认购1414股的比例参与增资，每股认购价为股的比例参与增资，每股认购价为1010