长安微车季下乡.亿元补贴大行动执行方案12.30

1、 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司1长 安 汽 车 销 售 有 限 公 司长 安 汽 车 销 售 有 限 公 司市场网络部市场网络部2008.12.30长安微车春季下乡长安微车春季下乡. .亿元补贴大行动亿元补贴大行动长安汽车一季度促销方案长安汽车一季度促销方案 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司2 刺激销售、提升销量，确保刺激销售、提升销量，确保09年一季度销售任务的完成；年一季度销售任务的完成； 进一步抢占二、三级市场的市场份额，实现进一步抢占二、三级市场的市场份额，实现09年营销战略重心的转移年营销战略重心的转移; 提升到店人流量提升到店人流量; 激发潜在用户的购买力激发潜

2、在用户的购买力.p促销目的 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司3以主打产品以主打产品长安之星长安之星2 2、 s460 s460为主，以最高送为主，以最高送50005000元现金大礼为主吸引元现金大礼为主吸引用户到店，其他车型配合开展差异化的促销；用户到店，其他车型配合开展差异化的促销；以以 “来店就送小礼品来店就送小礼品” 吸引更多客户到店，提高集客量、成交率；吸引更多客户到店，提高集客量、成交率；在同一主题下以不同的策略和宣传语应对不同的市场，如农村市场与城市在同一主题下以不同的策略和宣传语应对不同的市场，如农村市场与城市市场的广告宣传突出差异化。市场的广告宣传突出差异化。p策划思路

3、 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司4长安微车春季下乡长安微车春季下乡. .亿元补贴大行动亿元补贴大行动p活动主题 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司5 国家出台了国家出台了“家电下乡家电下乡”政策，农村购买家电有政策性补贴，政策，农村购买家电有政策性补贴，取得了大众认可和良好的社会效应；取得了大众认可和良好的社会效应； 借政策东风，我们把购车送现金也定义为借政策东风，我们把购车送现金也定义为“购车送补贴购车送补贴”； 将赠送（将赠送（/ /补贴）金额总数补贴）金额总数“亿元亿元”作为对外宣传的力度。作为对外宣传的力度。p主题诠释 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司6活动范围

4、：活动范围：全国活动时间：活动时间：2009年1月1日3月31日p时间、范围 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司7p活动内容1 1、来店有礼：、来店有礼：内容：内容： 活动期间，凡到店看车，并留下姓名、电话、购车意向等信息的客户（填写“6表1卡”中的长安汽车经销商展厅来店客户信息登记表即可），赠送2009年精美台历一本或车用太阳能小苹果一个。由长安公司统一制作。活动要求：活动要求：“来店就有礼”活动环节主要以提高来店率，激发潜在客户购买欲望为主，请各大区及经销商要严格执行；凡是到店用户，只要留下相关信息，就赠送一份小礼品；在各维修站，也可针对前来的老用户赠送小礼品。 长安汽车长安汽车销售

5、销售有限公司有限公司8“来店有礼来店有礼”2009精美台历精美台历 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司“来店有礼来店有礼”车用太阳能苹果车用太阳能苹果 原08.12.22发（2008）销市字 12 号关于发放促销礼品太阳能苹果及2009年台历的通知中为赠送购长安之星2和s460的新用户、现更改为来店并留下信息的潜在用户也可赠送，但优先赠送购长安之星2和s460的新用户。 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司102、购车发补贴：、购车发补贴： 内容：活动期间，购买长安汽车多款车型即可获取购车补贴，最高可得5000元！车型车型促销中宣传的补贴金额促销中宣传的补贴金额长安之星2 f系列车型

6、30003000长安之星2 搭载c系列发动机车型30003000长安之星2 g系列1.3l车型40004000长安之星s460系列车型50005000一部产品一部产品（具体政策执行见销办字正式通知）（具体政策执行见销办字正式通知）p活动内容二、三部产品二、三部产品（具体政策执行见销办字正式通知）（具体政策执行见销办字正式通知） 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司11p活动内容3 3、修车不花钱、修车不花钱（即：（即：360无忧关怀）无忧关怀）承诺车型：长安之星2、长安之星s460承诺内容：2009年1月1日-3月31日购长安之星2和长安之星s460的用户将获得 “修车不花钱”的服务承诺，

7、即从购车之日起365天内（或者3万6千公里内，先达到者为止）用户在一切非人为因素，正常使用状态下，因产品质量产生的任何故障和问题，均可享受免费维修。（具体细则执行见销办字正式通知）（具体细则执行见销办字正式通知） 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司12p活动内容4、发动机、发动机2年年10万公里万公里“只换不用修只换不用修”：承诺车型：长安所有微车车型承诺内容：2009年1月1日-3月31日购买长安微车的用户可获得发动机2年或10万公里内“只换不用修”的服务承诺，即从购车之日起2年或10万公里内（以先到达者为准），车辆在正常使用条件下、且按三包规定在指定技术服务中心进行了维护和例行保养，

8、当发动机八大核心部件（缸体、缸盖、曲轴、凸轮轴、摇臂轴、连杆、活塞、活塞环）因质量问题出现裂纹或断裂 时，无条件更换新发动机（不带变速器总成）。（具体细则执行见销办字正式通知）（具体细则执行见销办字正式通知） 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司p活动内容5、征集、征集30万公里以上无大修用户：万公里以上无大修用户： 1）内容：征集长安汽车30万公里以上无大修的忠实用户； 报名并确认的用户现场赠送小礼品（车用太阳能小苹果），后续乡镇展 销会将作为品质口碑宣传员参与巡展，优先参加老客户联系等活动，并 有后续奖励。 2）方式： a、用户驱车并携带相关证明至购车经销商处报名(可电话报名)； b、

9、用户出示购车发票、机动车行驶证，由经销商进行核对； c、维修站根据汽车里程表显示确认用户是否达到行驶里程； d、维修站核查维修记录，确认无大修。 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司6、长安汽车乡镇展销会：、长安汽车乡镇展销会： 1季度起全年开展长安汽车乡镇展销会，通知及方案后续下发。p活动内容4、现场试乘试驾2、新品展示 车辆展示7、现场抽奖活动3、企业文化宣传1、口碑话术+老用户口碑车现场说品质8、长安汽车之家创业活动招募长安汽车长安汽车20092009乡镇展销会乡镇展销会5、老用户关怀6、现场维修服务提升口碑9、长安县乡创业致富计划活动宣传 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司1

10、5 l 不再使用单一的主画面。l 媒体宣传采用主广告形式，达到吸引眼球的目的。l 终端布置物料采用多种画面，以针对不同的内容对每个活动项目进行诠释。l 农村市场有专门的针对性广告。p宣传策略 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司p媒体宣传报版1/2版 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司p媒体宣传报版版横式通栏 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司 买长安微车发补贴啦！2009年月1日-月31日，全国开展“金牛新年贺岁.长安亿元补贴”活动，只要您亲临长安汽车销售展场或展厅，即可享受来店有礼、最高5000元的购车补贴、修车不花钱几大优惠！p媒体宣传短信注：各地须根据执行的优惠幅度调整

11、短信中的金额。 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司v 15和20 家电下乡有补贴，买长安微车也发补贴啦！ 2009年月1日-月31日，全国开展“金牛新年贺岁.长安亿元补贴”活动，只要您亲临长安汽车销售展场或展厅，即可享受来店有礼、最高5000元的购车补贴、修车不花钱几大优惠！ 欢迎亲临长安汽车专卖店，详情请咨询当地经销商，电话:*！p媒体宣传广播稿注：各地须根据执行的优惠幅度调整广播稿中的金额。 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司p终端布置横幅注：各地须根据执行的优惠幅度调整画面中的金额。(销售和服务终端必做项销售和服务终端必做项) 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司p终端布

12、置气柱拱门注：各地须根据执行的优惠幅度调整画面中的金额。 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司22p终端布置窗帘8*5米注：各地须根据执行的优惠幅度调整画面中的金额。(销售和服务终端必做项销售和服务终端必做项) 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司p终端布置室外效果图 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司p终端布置绗架喷绘5*3米注：各地须根据执行的优惠幅度调整画面中的金额。(销售终端必做项销售终端必做项) 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司p终端布置绗架喷绘布置效果图 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司26p终端布置x展架x展架-1x展架-2x展架-3x展架-4注：各

13、地须根据执行的优惠幅度调整画面中的金额。(销售和服务终端必做项销售和服务终端必做项)x展架- 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司27p终端布置活动车贴(销售终端必做项销售终端必做项) 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司p终端布置各种车型补贴金额车贴注：各地须根据执行的优惠幅度粘贴在对应的车型上。(销售终端必做项销售终端必做项) 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司p终端布置宣传dm单修车不花钱(销售和服务终端必做项销售和服务终端必做项)发动机2年10万公里只换不用修尺寸：16k/8k必须在接待处、客户休息区放置，供来店用户取阅。 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司30p终

14、端布置-执行要求序号物料名称销售终端服务终端放置区域7项必做、1项选做4项必做、4项选做1横幅必做必做悬挂于室外醒目位置2气柱拱门选做选做摆放于室外醒目位置3窗帘必做必做悬挂于玻璃窗4绗架喷绘必做选做摆放于活动展区醒目位置5x展架5个必做必做摆放于接待处、客户休息区、展车旁6活动车贴必做选做粘贴于展车上7各种车型补贴金额车贴必做选做粘贴于展车上8宣传dm单必做必做摆放于接待处、客户休息区、室内资料架 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司一季度促销活动终端话术一季度促销活动终端话术一、活动背景介绍一、活动背景介绍 长安汽车一直致力于向广大消费者提供优质产品和超值服务，并在汽车行业中处于领先地

15、位，而扶助三农一直也是长安汽车工作的重点。去年末以来受国际大形势影响，很多的外出务工人员返乡，为了帮助他们创业致富，长安公司响应国家家电下乡给补贴的政策，也率先提出购买微车给予补贴。 1季度长安公司斥资过亿元在全国范围开展“长安微车春季下乡，亿元补贴大行动”，最高的长安之星s460补贴金额高达5000元。微车从本质上来说它是生产工具，而不是奢侈消费品，补贴的目的是让更多人买上车，尽快创业致富。p终端话术双击点开 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司二、具体销售二、具体销售/服务终端的话术服务终端的话术1、目前购车有补贴、目前购车有补贴主要是为了主要是为了支持广大微车用户创业致富，长安公司在

16、春节前后有购车补贴，首推长安之星s460，最高补贴金额高达5000元。长安之星s460是08年6月推出的一款新车型，这款车是目前国内最宽的大微客，非常适合装货，同时也适合坐人，跑线路等。当然其它车型也不错。2、长安车质量好，最新推出两项质保承诺、长安车质量好，最新推出两项质保承诺 除了购车有补贴外，长安车质量非常好，2009年最新推出两项质量保证承诺：一项是发动机在“2年10万公里”内，如果核心部件出现问题，厂家承诺直接免费更换新发动机，不用修。另一项是长安之星2代和长安之星s460如果在一年或3万6千公里内出现产品质量，厂家承诺免费维修，修车不用花钱。你想想你想想：长安车没有过硬的质量，是不敢给你这长安车没有过硬的质量，是不敢给你这样的承诺的，据我了解，目前其它微车厂家还不敢这样给你承诺？样的承诺的，据我了解，目前其它微车厂家还不敢这样给你承诺？ 所以说，长安微车是微车中第一品牌，质量特别好，厂家不但有补贴，而且还有这样好的服务承诺，买起来放心，用起来更放心。（仅供参考，具体促销话术应融合品牌话术、产品话术以及用户现场实际情况而定，另外（仅供参考，具体促销话术应融合品牌话术、产品话术以及用户现场实际情况而定，另外各维修站同样有义务宣传本次促销信息，并掌握相关话术）各维修站同样有义务宣传本次促销信息，并掌握相关话术） 长安汽车长安汽车销售销售有限公司有限公司33 长安微车的亿