佣金和折扣最新课件

1、佣金和折扣最新第四组作业第四组作业佣金和折扣最新佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用 一、佣金 1、佣金的含义 2、佣金的规定方法 3、佣金的计算 4、佣金的支付方法 二、折扣 1、折扣的含义 2、折扣的规定方法 3、折扣的计算与支付方法佣金和折扣最新1、佣金的含义 佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。 往往为出口商付给销售代理人或进口商付给购买代理人的酬金。 出口商中间商进口商 凡价格中含有佣金的叫含佣价。佣金和折扣最新2、佣金的规定方法v规定佣金率用文字表示例如：USD335 per M/T CIF New York includ

2、ing 2% commission在贸易术语后加C并注明百分比例如：USD 335 per M/T CIFC2% New Yorkv用绝对数表示例如：每公吨付佣金25美元。佣金和折扣最新3、佣金的计算 含佣价的二种计算办法 若按绝对数表示的佣金 含佣价净价单位货物佣金额 若按佣金率表示的佣金 净价含佣价佣金含佣价含佣价佣金率 含佣价(1佣金率) 含佣价净价(1佣金率)佣金和折扣最新例题讲解 例：我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。 问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？ 解： 含佣价净价(1佣金率) CIFC4%CIF净价(1佣金率)

3、2000 (14%)2083.33(美元)净价净价佣金和折扣最新2、佣金的规定方法根据合同中有无明确规定佣金及其百分比，把佣金分为：v 明佣v 暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗佣”。 佣金一般掌握在1%5%之间。佣金和折扣最新贸易术语间佣金和折扣的转换佣金和折扣最新例题讲解 例2：调整含佣价的佣金率：已知CFRC3%为1200美元，保持卖方的净收入不变，试改报CFRC5%价。 解: CFR净价CFRC3%价(1佣

4、金率)1200(13%)1164（美元） CFRC5%价 CFR净价 (1佣金率)1164 (15%)1225.26(美元)佣金和折扣最新4、佣金的支付方法 佣金的支付方法 直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。 在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间商。佣金和折扣最新为防止误解，应由出口商和中间商在双方建为防止误解，应由出口商和中间商在双方建立业务关系指出就加以明确：佣金在卖方收到立业务关系指出就加以明确：佣金在卖方收到货款后，才支付给销售中间商货款后，才支付给销售中间商。卖方卖方销售中间商销售中间商买方买方否则，有的中间商可能于交易达成后，就要否则，有的中间商可能于交

5、易达成后，就要求出口商支付佣金，而求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使没经独家代理过手，也得按约定比率付给其佣金。在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使没经独家代理过手，也得按约定比率付给其佣金。佣金和折扣最新二、折扣的含义 折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让，即在价格上给与适当的优惠。 数量折扣(Quantity Discount) 特别折扣(Special Discount) 年终回扣(Tu

6、rnover Bonus)佣金和折扣最新2、折扣的规定方法v用百分数表示折扣比例用文字表示例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount.在贸易术语后加D注明百分比表示例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。v用绝对数表示例如：每公吨折扣10美元。佣金和折扣最新3、折扣的计算与支付方法 折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。折扣额含折扣价折扣率净价含折扣价（1折扣率）佣金和折扣最新例题讲解 某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。 解： 折扣额含折扣价折扣率 10003%30 净价含折扣价（1折扣率）1000 （13%）970 (美元)含折扣价含折扣价折扣率折扣率佣金和折扣最新3、折扣的计算与支付方法 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。（一般在卖方支付支付货款的时候预先扣除） 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。（另行支付给买方，这种做法也称为“回扣”） 公职人员或企业雇佣人员拿“按扣”，应属贪污受贿行为。佣金和折扣最新 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金