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文档简介

1、q3工作总结与工作总结与q4工作计划工作计划西宁三部西宁三部 王小杨王小杨 目录 一、 学习经验总结 二 、q 3工作总结 三 、q 4工作计划 学学 习习 总总 结结 会议总结会议总结 1、邀会质量不高 2、目的出现偏差 3、会议流程不清 4、谈判技巧缺乏 邀会质量不高，意向客户比较少，并且打电话时话术不是很到位，自然而然就出现了那样的结果。 目的出现偏差，在我们拜访时为了能拿回回执单，不论是大公司小企业甚至小门面都会进去要上一张。明知他们不会做或许也不会参会，但目的就一个，为了完成规定回执单的任务，而没考虑会议的目的性，及后期的签单。 会议流程不清，因为那是我们第一次举办会议，为了完成自己

2、的工作，根本顾不上自己客户，在整个会议过程中都未能找见自己的客户。那就别提签单了。 谈判技巧的缺乏，完全不知道怎样去谈，如何去谈，合适去谈。 总之，经验不足，能力欠缺。 电话总结电话总结1、沟通技巧很重要2、见什么人说什么话3、找到负责人是关键4、行业知识很重要5、精气神不可缺6、约见客户是目的客户面谈客户面谈1、必要寒暄，图其所好2、掌握对方性格3、想其所想，思其所思4、利益具体化5、不失时机递上合同q3 业业 绩绩 总总 结结rahul loves a good conversation!q3销售业绩统计明细表电话量ab类c类拜访量签单数销售额8月4802104009月118568900九月会议总结九月会议总结电话量传真发量传真収量邮件拜访回执应到实到625429915206q4 工工 作作 计计 划划q4销售业绩计划明细表电话量ab类拜访量签单数销售额10月第一周150 x5=7503x5=153家/周2-3单10000第二周120 x5 =6003x5=155家/周第三周80 x5=4002x5=105家/周第四周11月200045172-3单1000012月200045172-3单10000q4会议营销计划电话量传真发量传真収量邮件发量

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