好利洁区域市场招商政策

1、好利洁水性漆区域市场招商政策烟台好利洁水性涂料有限公司市场事业部 目 录一 区域市场招商优势二、招商区域层次三、招商合作伙伴 方案1 方案2四、招商启动规划五 区域市场招商方式六 阶段性媒体资金投放比例七 区域市场招商展望一、区域市场招商优势1、地理位置优势： 2、经济优势： 3、市场优势： 4、人员优势：二、招商区域层次一级城市：二级城市：三、招商合作伙伴方案11 。运营型合作伙伴 -经销商 对于新加盟的客户，前期只收加盟费，任其开店，进货额度不限。县级市三步走：1） 县城及县级市加盟费2万元入围2） 入围后回当地开店，开店所有费用自理3） 等店开好后再谈进货额度 首批进货10万，支持2万；

2、 进货20万，支持5万； 进货30万支持10万； 进货50万，支持20万。年底返利； 县级经销商 10万返5、20万返6，30万以上部分返7% 经销商年度考核标准为年进货量50万备注：以上加盟商只签三个月的试运营合同，进货折扣5折地级市三步走：1） 地级市加盟费5万入围2） 入围后回当地开店，不设首批进货额度，开店费用自理3） 首批进货额度 首批进货10万，支持2万； 进货20万， 支持5万； 进货30万， 支持10万； 进货50万， 支持20万； 进货80万， 支持30万； 进货100万， 支持50万。年底返利； 地级代理商20万返8、30万返9、50万以上返10、 代理商年度考核标准为年进

3、货量100万备注：以上加盟商只签三个月的试运营合同，进货折扣4。5折。省代理三步走：1） 加盟费10万入围2） 入围后回当地开店，设首批进货额度，开店费用自理3） 首批进货额度 100万 首批进货100万，支持50万； 进货200万， 支持100万； 进货300万， 支持150万； 进货500万， 支持200万；年底返利； 省代理商100万返10、300万返11、500万以上返12、 代理商年度考核标准为年进货量1000万备注：以上加盟商只签三个月的试运营合同，进货折扣3.5折。 支持： 公司专业市场人员扶持。 公司专业策划团队的整体策划运营。 各种物料的支持。 各种运营指导手册的支持。方案2

4、战略型合作伙伴 -服务中心1）总部区域市场自营投入、自行建店公司在区域市场自营投入，在区域市场自建专卖店 公司负责建店、广告投入、市场推广 代理商负责招商、市场维护和市场服务 分销商无风险试运行，无头脑运作市场时可以无风险退出县级市战略合作伙伴保证金20万1）公司负责开店2 总部每家店支持10万元广告投入及人员支持3）享受折扣5折4）只签三个月的试运行合同，无头脑经营者总部返还保证金5）合同期满有意经营者，专卖店整体打包出让6）公司人员继续全程支持年底返利； 县级管理服务中心10万返5、20万返6、30万以上部分返7 地级市战略合作伙伴保证金50万1）公司负责开店2）总部每家店支持10万元广告

5、投入及人员支持3）享受折扣4。5折4）只签三个月的试运行合同，无头脑经营者总部返还保证金5）合同期满有意经营者，专卖店整体打包出让6）公司人员继续全程支持 利润分析： 以每家店5万的进货量为单位。 开 5家店进货25万， 出货为5折 利润为2.5万 开10家店进货75万 出货为5折 利润为7.5万 开15家店进货150万 出货为5折 利润为15万 开20家店进货250万 出货为5折 利润为25万公司投入分析；开20家店，公司投入400万，（即开店投入200万，广告投入200万）。厂方处于亏损状态，等到20家店完全产生再次进货时每个月出货100万以上，6个月后企业才有利润而代理商20家店建完后每

6、月利润在10万以上。 年底返利 地级管理服务中心20万部分返8、30万部分返9、50万以上部分返10 代理商年度考核标准为年进货量100万省区域服务中心战略合作伙伴保证金500万1）公司负责开店2 总部每家店支持10万元广告投入及人员支持3）享受折扣3.5折4）只签三个月的试运行合同，无头脑经营者总部返还保证金5）合同期满有意经营者，专卖店整体打包出让6）公司人员继续全程支持利润分析： 以每家店5万的进货量为单位。 开 5家店进货25万， 出货为4.5折 利润为5.5万 开10家店进货75万 出货为4.5折 利润为16.5万 开15家店进货150万 出货为4.5折 利润为33万 开20家店进货

7、250万 出货为4.5折 利润为55万 公司投入分析； 开20家店，公司投入400万，（即开店投入200万，广告投入200万）。厂方处于亏损状态，等到20家店完全产生再次进货时每个月出货100万以上，6个月后企业才有利润而代理商20家店建完后每月利润在20万以上。年底返利； 省会区域管理服务中心100万部分返10、200万部分返11、300万以上部分返12 代理商年度考核标准为年进货量500万 支持； 公司专业市场人员扶持。 公司专业策划团队的整体策划运营。 各种物料的支持。 各种运营指导手册的支持。 四、招商启动规划1、启动时间：2007年 月 日2、招商促进、制造新闻事件、媒体形象招商广告

8、的大力投入、招商洽谈沟通、样板工程的建设 3、人员组织、以好利洁市场事业部为先锋，区域服务中心2名人员辅助。、由区域服务中心2名技术人员组成技术服务小组。五、区域市场媒体招商方式1、主流媒体招商选择。、区域影视媒体、区域晚报其他媒体推广、 网络媒体 区域广播媒体 房产交流会 自行车广告媒体宣传 好利洁水性漆新品发布会 现场促销、模特促销、促销品（如DM单、海报、纸杯广告等）2、地面人员全面配合市场招商及服务管理。 六、阶段性媒体资金投放比例1、投放媒体区域性影视、区域性晚报、软文、区域电视台2、投放时间2007年 月 日至2007年 月 日3、投放资金区域性影视： 万/月，5个月 ， 合计 万区域性晚报（整版）： 万/期，10期/5个月， 合计 万软文：区域性20家纸媒全程软文报道转载， 万/月，5个月，合计 万4、区域电视台； 万/月， 5 个月 合计 万5、投放资金合计： 月至 月份媒体资金合计： 万元七、区域市场招商展望1、市场运作成果展望、用 月时间在区域内引发一场水性漆投资热潮；、用 月时间在区域内引发一场环保家装革命；、经销商支持体系初步